流量優等生漸漸迷失，是因為他們站的不夠高嗎？
2014年左右，當時的微信異軍突起，微博依然正在風口；與此同時，一些大電商平臺也勢頭正猛，如火如荼。盡管處于不同賽道，但消費互聯網爭奪流量的邏輯依然讓輿論將兩個賽道放到一起對比。
其中有個最致命的邏輯就是，社交平臺的用戶占用時長是強于電商平臺的。
就這點，我向一位頭部電商平臺（TOP3）的高管詢問，這是否是一個電商商業模式的“隱患”？對方堅持認為，電商流量盡管占用時長較短，但卻可以精準變現，而社交流量顯然不具備這種屬性，并無太大威脅。
但隨后的幾年，基于社交平臺的用戶社群在流量優勢上異軍突起，加之對于信息流平臺的兼容，成為“流量黑洞”。其實，電商們對于社交流量的恐懼歷來有之。2014年，阿里推出來“來往”，應對微信的威脅。
甚至，一度有傳言稱，阿里內部強制要求安裝“來往”。后續，阿里又接連入股了陌陌、微博，上線了釘釘，其實都是對于社交流量的忌憚或覬覦。
如我在以前的文章中提到的，超級APP們兼容了社交、信息流、電商，甚至游戲，已經吸入了太多的流量，甚至成為“流量黑洞”。這樣的背景下，巨頭們勝負未分，但小的功能終端開始失勢，其流量數據和估值都開始止步不前。
一、美圖秀秀
不妨看幾個打開率較高的小功能APP的例子。
第一個是美圖秀秀。美圖公司憑借這款頗受歡迎的功能終端，俘獲了數億級的活躍用戶數，并于2016年12月在港交所上市，2017年3月美圖一度創下了近千億港幣的市值。
表1：美圖秀秀主要財務及流量數據
資料來源：穆勝事務所根據騰訊財經數據整理
但在上市后，美圖的月活用戶數出現連續下滑，2019年7月的該項數據相比2016年已經下降了42%。隨著這個數據下降的是市值，2019年7月，美圖的市值已跌至104億港幣，相比高峰時的963億港元下跌89%。
圖1：美圖秀秀月活&市值走勢圖
資料來源：穆勝事務所根據騰訊財經數據整理
隨后，美圖的戰略調整值得玩味：
- 2018年8月，美圖公司宣布了全新的“美和社交”戰略，號稱要將美圖秀秀應用轉型為社交媒體平臺；
- 同年11月19日，美圖公司將硬件業務（美圖手機）授權小米，將美妝業務劃轉至寺庫投資的美妝電商TryTry進行運營，這兩塊業務都從美圖的集團體系中剝離。
擁抱社交的同時，美圖對于視頻的內容形式也異常重視。美圖公司CEO吳欣鴻甚至表示：“視頻化將會成為公司最重要的一個業務，公司會繼續加強投入。”
二、墨跡天氣
另一個例子是墨跡天氣。這款APP的日活用戶數也達到了幾千萬量級，但盈利性卻一直不佳。墨跡天氣2016年12月首次遞交招股說明書，2018年1月報送更新材料，至今未通過審核。
其在《招股說明書》中披露的2016和2017年凈利僅為千萬規模，而2018年更是選擇了不公開利潤……
另外，其融資活動也在2016年戛然而止。
表2：墨跡天氣主要財務及流量數據
資料來源：穆勝事務所根據墨跡天氣招股說明書整理
其實，墨跡天氣營收的95%以上都來自廣告，而廣告收入又很大程度取決于用戶占用時長。而作為一款即用即走的功能終端，他們幾乎已經把占用用戶時長做到了極致，截至2017年9月，其單個用戶日均使用時長僅僅停留在2分36秒，這顯然還遠遠不夠。
另一方面，是激烈的市場競爭，不僅是新浪天氣通、中國天氣通等同類產品，更有互聯網巨頭及硬件廠商在操作系統中預裝或內置的天氣服務，如蘋果 iOS 系統的內置天氣應用、華為天氣、 MIUI 天氣等。
為了突破這種尷尬，墨跡天氣選擇了兩條突破路徑：
- 進入硬件領域。2014年，墨跡天氣踏入智能硬件領域，銷售監測空氣質量的智能家居設備“空氣果”，但其硬件銷售的毛利率卻常常為負值，在營收中所占比例逐年下降。
- 走向社交和信息流，但相對美圖和Keep這樣“荷爾蒙社交（能夠上美女性感圖片）”，“天氣社交”的命題又真能成立嗎？
三、美柚
與上述兩款APP不同，美柚的轉型之路似乎相對順利，這款女性健康APP同樣頗受歡迎。
盡管美柚宣稱從2017年上半年就實現了全面盈利，但其估值并沒有水漲船高。從美柚公司月活數據走勢圖來看，2018年美柚app月活躍用戶似乎呈下降趨勢。
圖2：美柚公司月活走勢圖
資料來源：穆勝企業管理咨詢事務所
四、結論與展望
有意思的是，這些小功能終端的融資大多都在2016年前后戛然而止，而在2016年之后的融資事件中，大多數也并未披露融資金額。這類曾經的“流量優等生”，無一不是充滿了商業化的焦慮，這類商業模式似乎也開始受到了資本的質疑。
真正的問題是，上述的流量優等生們都在單一場景或功能的“賽道”內，他們的流量并不具備真正的價值。事實上，他們要轉型垂直領域的信息流或社交平臺的道路也不太明朗。盈利性數據并不能說明太多的問題，流量價值的消失才是他們的心腹大患。
未來，在消費互聯網領域的商業模式似乎開始萬劍歸宗：
- 要有社交平臺或信息流平臺的流量支撐，以便提供源源不絕的低成本流量，而不能僅僅是小功能終端；
- 要有明確的商業變現路徑，要打造強大的供應鏈管理能力，即自己或第三方能夠利用流量來變現。
表面看來，前者可能更為重要，單純的流量出售的模式就可以自給自足了；但就其本源，如果沒有后者的支持，就坐實了流量販子的定位（俗稱賣端口、賣流量），蓋上了商業空間的天花板。
本文精選自穆勝博士新著《創造高估值：打造價值型互聯網商業模式》。
#專欄作家#
穆勝，微信公眾號：穆勝事務所（ID：hrm-yun），人人都是產品經理專欄作家。知名管理學者，北京大學光華管理學院工商管理博士后，管理學博士，穆勝企業管理咨詢事務所創始人，互聯網商業模式和組織轉型研究專家。
本文原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
核心關鍵字： 社交 電子商務相關文章
-
半佛仙人：流量公益讓所有人變得勢均力敵
前一段時間一組照片在網上廣泛流傳：一個小女孩，在鹵菜店的案板下面上網課，上面是市井人間，下面是黑暗中一點點顯示器的光。網友們被這一幕深深的感動，一些人感慨著“上面是生活，下面是希望”，然后紛紛點點贊轉發。另一些人則為小女孩的境遇感到心痛：孩子只能蜷縮在那么小的地方，光線又暗，萬一視力受損怎么辦？好心人們迅速組織了捐款，要捐給小女孩，讓她可以換一個大一點的學習環境。這樣的事在互聯網上每天都在發生：曝光，吸引到很多關注，然后得到和流量對應的金錢，就這樣改變命運。萬萬沒想到，小女孩的母親卻拒絕了捐款，聲明自己一...
2020-05-26 22:17:29 自己的公益貧困地區半佛仙人 -
清華才女“棄中赴美”？假新聞還要騙流量到何時
近日，普林斯頓大學教授、美國國家科學院外籍院士顏寧在學術期刊《Nature》連續發表兩篇學術論文，展示了其在結構生物學領域取得的重大進展。據統計，這是顏寧的第33、34篇CNS論文（美國《Cell》、英國《Nature》和美國《Science》是國際公認的三種享有最高學術聲譽的期刊）。“開掛”般的速度，讓顏寧成為當之無愧的學術明星。而此時，關于顏寧的流言再度紛飛。比如，雖一度是“清華才女”，但她 但只要查證一下，即可發現漏洞所在。比如，顏寧本身就不在2015年中科院院士增選初步候選人名單上，不存在落選一說...
2020-05-26 14:33:54 清華才女赴美 -
鄭愷苗苗婚后換情侶頭像秀恩愛 女方社交賬號僅關注他一人甜蜜爆表
鄭愷在5月21日官宣與苗苗結婚，當天雙方都在微博曬出了兩人穿著白色襯衫，手拿結婚證的幸福合照。許多明星都為兩人送上了真誠的祝福，愿他們能夠白頭偕老。鄭愷苗苗在官宣之前，曾經被拍到過很多次，但都并未回應戀情，如今突然曬出結婚證，也是令人很吃驚了。官宣當天，鄭愷還大方現身機場，婚后的他看起來身材有些略微發福，由于戴著口罩，看不出他臉上的表情。盡管在微博上，鄭愷苗苗非常低調，除了官宣結婚，并未有任何秀 “大就是好，多就是美”，前蘇聯的軍工美學有多暴力？ 中國的水下，究竟藏著多少不為人知的秘密？ 躲進坑道就安全...
2020-05-25 08:27:06 一人女方恩愛 -
二十幾歲要懂得的社交禮儀
本書是為二十幾歲的年輕人精心準備的一本禮儀寶典，它包括了儀表禮儀、電話禮儀、應酬禮儀、用餐禮儀、做客待客禮儀等在內的諸多禮儀細節，講解生動，圖文并茂，讓你不用死記硬背，就...
2020-05-23 22:36:36 榼藤子二十幾歲要懂得的社交禮儀生活百科 -
好萊塢明星把社交賬號交給抗疫專家：再見粉絲，讓福奇們說話
【文/觀察者網嚴珊珊】疫情面前，部分好萊塢明星團結起來了，為了不浪費自己的影響力，他們決定把社交賬號交給專家發聲，從而向粉絲們傳播科學的抗疫知識。這項活動名叫“交出話筒”（pass the mic），運營明星賬號的有抗疫醫護、經濟專家、醫學大拿，關鍵人物是傳染病專家中的“頂流”——安東尼·福奇博士。據美國有線電視新聞網（CNN）5月20日報道，一些好萊塢明星當天宣布，他們正在與美國國家過敏癥和傳 活動從5月21日正式開始，將持續三周，每位明星都會把他們的賬號交給抗疫一線人員、衛生和經濟領域的專家管理一天。...
2020-05-23 13:25:53 好萊塢社交賬號 -
抗疫一線執法處長吐槽假貨洼地：社交電商平臺已成監管盲區
摘要：社交電商平臺已成打擊假貨的“法外之地”。網商君“越是公示清晰的平臺，假貨幾率越小，投訴機制越暢通，就越容易得到有效的打擊，越是信息不太公開，假貨聚集的量就會越來越多，像滾雪球效應。”深圳市市場稽查局稽查處處長王向東在談到假貨洼地治理時指出，一些社交電商平臺不公布商家的經營地和發貨地等應該公示的信息，造成商家所在地監管部門無法有效監管，消費者也無法及時有效維權，形成假貨洼地。防控疫情期間，假口...
2020-05-22 18:17:09 假貨社交平臺 -
流量的概述系列：流量的發展史（上）
從流量的角度去看商業史可以分為傳統商業時代、PC互聯網時代、移動互聯網時代、碎片化時代。傳統商業時代傳統商業時期，流量的獲取方式主要是有地段、媒體廣告、行業銷售、渠道、直銷。1.地段這一時期，通過地址位置來鎖定流量。流量來源于線下門店，位置好才能人流多，商家的競爭就在于占領商圈、旺鋪和好地段。我的朋友很多都買了商鋪，現在比較慘，因為線下的流量被稀釋，人們的注意力轉到線上。2.媒體廣告媒體廣告最重要...
2020-05-22 14:17:11 流量互聯網用戶 -
移動18元無限流量套餐怎么辦理 流程是這樣的
大家現在是使用中國移動卡嗎？不得不承認，中國移動的網速還是很給力的，很多人都買移動卡使用。有人想辦理無限流量套餐，價格是18元。那么，移動18元無限流量套餐怎么辦理呢？低月租，高流量，確實很吸引人，如果你也想了解辦理方法流程，請看下文。中國移動
2020-05-22 09:55:37 套餐中國移動流量
小編了解到，在2018年1月份移動推出18元一個月的互聯網王卡。據悉，流量方面非常給力，基礎流量是40G，超過40G限速，這應該是目前三網在無限流量上都... -
-
用戶五千、估值過億，社交新貴 Clubhouse 席卷硅谷
近一個月，一款流行于美國VC、名人圈層的新興社交產品一直熱度不減。它叫Clubhouse，譽為“音頻Twitter”，還沒正式上架，內測用戶才五千，估值已達1億美元。簡言之這是個實時語音聊天室。打開App，你可以查看房間里都有誰，在聊什么，決定是否繼續聽或直接加入群聊。它之所以持續引發熱議，原因包括但不限于：1）風評兩極分化嚴重用過的人里，極度看好的表示，這是他們自Instagram之后首次看到讓...
2020-05-19 20:18:36 社交播客用戶
| 留言與評論（共有 0 條評論） |
