新商業(yè)形式興起的浪潮下，除了電商直播我們還能做些什么？

作者 :電科技 2020-05-29 14:17:06 審稿人 : admin 圍觀 : 次評(píng)論

?與2003年非典疫情爆發(fā)促成電商行業(yè)的興起類似，2020年新冠肺炎疫情也在潛移默化中將電商行業(yè)的細(xì)分業(yè)務(wù)電商直播推向新起點(diǎn)。其實(shí)如果我們將視野放大到整個(gè)行業(yè)來(lái)看，電商直播只不過(guò)是冰山一角——未來(lái)整個(gè)智能終端的營(yíng)銷或許都將迎來(lái)一次變革。U88豪仕閱讀網(wǎng)

電商直播是新商業(yè)形式興起的標(biāo)志U88豪仕閱讀網(wǎng)

從兩個(gè)維度，我們可以明顯感受到電商直播的火熱。第一，羅永浩、董明珠、梁建章等局外人紛紛入局電商直播行業(yè)。第二，頭部博主屢屢創(chuàng)造直播帶貨記錄，比如董明珠第二次直播交易額就達(dá)到了7.03億元，是董明珠線上網(wǎng)店2019年全年?duì)I業(yè)額的兩倍。U88豪仕閱讀網(wǎng)

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雖然疫情的爆發(fā)，直接導(dǎo)致了電商直播的興起，但是從結(jié)合行業(yè)來(lái)看，電商直播并不受制與偶然的疫情，相反，電商直播的興起有著很強(qiáng)的必然性。U88豪仕閱讀網(wǎng)

首先，客觀環(huán)境上，2018年前后，抖音、快手等短視頻平臺(tái)的興起，鑄就了一批網(wǎng)紅，比如快手辛巴、抖音陳帥等等。這些手握海量流量的頭部博主們希望出現(xiàn)廣告以外的營(yíng)收方式。U88豪仕閱讀網(wǎng)

其次，在流量見(jiàn)頂?shù)那闆r下，電商平臺(tái)也出現(xiàn)了增長(zhǎng)乏力的問(wèn)題，比如2018年，淘寶的交易額增速僅為18%。因此，電商平臺(tái)開(kāi)始探索以直播為代表的全新?tīng)I(yíng)銷方式，2019年的雙11，淘寶直播單日成交額達(dá)到200億，就讓整個(gè)行業(yè)為止詫異。U88豪仕閱讀網(wǎng)

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與此同時(shí)，抖音、快手等短視頻平臺(tái)以及頭部博主們也看到了電商直播的潛力——其可以將自己的流量化為更有價(jià)值的資源。這些因素疊加在一起，再加上疫情的直接刺激，也就一舉讓電商直播成為2020年最火熱的行業(yè)。U88豪仕閱讀網(wǎng)

由于電商直播依托于智能手機(jī)設(shè)備，因此很多人認(rèn)為未來(lái)只有智能手機(jī)才有營(yíng)銷方面的機(jī)會(huì)。然而如果我們剝離事物的外表看電商直播的本質(zhì)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)——電商直播只是一個(gè)依托于流量與智能設(shè)備的新商業(yè)形式。U88豪仕閱讀網(wǎng)

一旦我們從流量和設(shè)備兩方面考慮，就能發(fā)現(xiàn)，電商直播的興起昭示著，其他具有流量的智能設(shè)備，比如智能電視也將迎來(lái)前所未有的營(yíng)銷變革。U88豪仕閱讀網(wǎng)

智能電視也將呈現(xiàn)營(yíng)銷革新之態(tài)U88豪仕閱讀網(wǎng)

自2019年開(kāi)始，在智能手機(jī)江河日下的背景下，智能手機(jī)廠商們意識(shí)到了隨著5G網(wǎng)絡(luò)的爆發(fā)，萬(wàn)物互聯(lián)的趨勢(shì)將愈演愈烈，于是紛紛加緊備戰(zhàn)以智能電視為中心的萬(wàn)億客廳市場(chǎng)，比如僅2019年下半年，榮耀、華為、一加就相繼切入智能電視賽道。U88豪仕閱讀網(wǎng)

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018 年底，中國(guó)智能電視激活終端用戶規(guī)模達(dá)到了2.14 億，預(yù)計(jì)截至2020年底，這個(gè)數(shù)字突破4億，兩年時(shí)間增長(zhǎng)200%。U88豪仕閱讀網(wǎng)

以上種種，說(shuō)明了智能電視在終端前景以及流量方面有著不錯(cuò)的底層基礎(chǔ)，因而可以在營(yíng)銷層面有所作為。U88豪仕閱讀網(wǎng)

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首先，雖然目前手機(jī)是電商直播的主要載體，但是其“電視購(gòu)物”的模式卻脫胎于智能電視。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2012年，中國(guó)電視購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了578.3億元。不過(guò)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的逐漸興起，中國(guó)電視購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模逐漸呈萎縮狀態(tài)。U88豪仕閱讀網(wǎng)

雖然目前“電視購(gòu)物”已經(jīng)不是行業(yè)的熱點(diǎn)，但是“電視購(gòu)物”曾經(jīng)的輝煌，證明了智能電視具備成為優(yōu)良營(yíng)銷載體的能力。U88豪仕閱讀網(wǎng)

另一方面，隨著電視的發(fā)展，其也逐漸擺脫了直播式的內(nèi)容傳播方式，轉(zhuǎn)而做到了類似智能手機(jī)的去中心化，讓觀眾可以隨意的查找內(nèi)容。這種傳播方式，也讓其營(yíng)銷有了更大的想象力。U88豪仕閱讀網(wǎng)

總而言之，在流量紅利與產(chǎn)品變革的雙層影響下，智能電視已經(jīng)具備了營(yíng)銷變革的底層基礎(chǔ)，因而可以實(shí)現(xiàn)類似電商直播的高維度突破。U88豪仕閱讀網(wǎng)

“被動(dòng)”傳播的大屏，營(yíng)銷更有前景U88豪仕閱讀網(wǎng)

說(shuō)到這里，相信很多人都認(rèn)為大屏也將開(kāi)啟“電商直播”的營(yíng)銷模式。然而，我們不能忽視的是，電商直播依托于電商、直播兩個(gè)平臺(tái)，而這兩個(gè)平臺(tái)僅扎根智能手機(jī)設(shè)備，因此，大屏不能照搬智能手機(jī)的營(yíng)銷方式。U88豪仕閱讀網(wǎng)

慶幸的是，大部分智能電視廠商都看到了這個(gè)趨勢(shì)，并沒(méi)有重走“電視購(gòu)物”的老路，而是考慮到智能電視其家庭娛樂(lè)、智能交互、智能識(shí)別、語(yǔ)音搜索等大屏優(yōu)勢(shì)探索新的營(yíng)銷形式。U88豪仕閱讀網(wǎng)

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首先，從家庭娛樂(lè)層面來(lái)看，智能大屏越來(lái)越迎合用戶的內(nèi)容需求。以酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)為例，其2019年末，為了迎合快手、抖音等短視頻的潮流，其創(chuàng)造性地推出了囊括短視頻的全視頻交互平臺(tái)。U88豪仕閱讀網(wǎng)

隨著智能電視技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，智能交互在智能電視系統(tǒng)中的應(yīng)用也非常普及。比如酷開(kāi)系統(tǒng)7.0就搭載了語(yǔ)音、智能、移動(dòng)等多維度的交互體系，可以讓用戶更便捷地使用智能電視。U88豪仕閱讀網(wǎng)

一方面擁有人性化的交互，另一方面也具備豐富的內(nèi)容，酷開(kāi)系統(tǒng)必然可以留住用戶。根據(jù)酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)官方數(shù)據(jù)，春節(jié)期間，酷開(kāi)系統(tǒng)的平均開(kāi)機(jī)率達(dá)到了7小時(shí)32分鐘，遠(yuǎn)超于行業(yè)平均的6小時(shí)。U88豪仕閱讀網(wǎng)

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在這個(gè)基礎(chǔ)上，電視廠商進(jìn)而可以探索新的營(yíng)銷形式。U88豪仕閱讀網(wǎng)

以酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)為例，其構(gòu)建了以目標(biāo)家庭“TH”(Target Household)為單位的群體性概念，進(jìn)而對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽，為不同的家庭推送定制的內(nèi)容。此外，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)還創(chuàng)造性地加入了廣告聯(lián)想彈窗，比如當(dāng)檢測(cè)到用戶觀看的內(nèi)容涉及某電商產(chǎn)品的時(shí)候，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)就可以及時(shí)的在頁(yè)面下方彈出對(duì)應(yīng)的電商二維碼，進(jìn)而促成購(gòu)買，提升內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率。U88豪仕閱讀網(wǎng)

如果我們將內(nèi)容創(chuàng)新、智能交互以及營(yíng)銷形式三方面聯(lián)系起來(lái)考察大屏營(yíng)銷，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然其被動(dòng)性的營(yíng)銷策略不如智能手機(jī)的主動(dòng)性營(yíng)銷來(lái)的直接，但是在穩(wěn)定性、準(zhǔn)確性等方面卻可以對(duì)電商直播形成碾壓之勢(shì)。U88豪仕閱讀網(wǎng)

舉例來(lái)看，電商直播的博主并不清楚觀眾的準(zhǔn)確屬性，因此，只能推薦一個(gè)范圍內(nèi)的商品，很難滿足所有人的需求。反觀智能電視通過(guò)AI與大數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確分析，可以針對(duì)性地為不同的用戶定制不同的營(yíng)銷內(nèi)容，這無(wú)疑可以大大提升營(yíng)銷的效率。U88豪仕閱讀網(wǎng)

歸根結(jié)底，大屏營(yíng)銷變革最底層的驅(qū)動(dòng)力正是流量的繁榮與設(shè)備的復(fù)興，因而與智能手機(jī)有異曲同工之處。之所以這兩個(gè)設(shè)備最終呈現(xiàn)出來(lái)的形式不同，主要是因?yàn)樵O(shè)備的特點(diǎn)與呈現(xiàn)形式不盡相同。U88豪仕閱讀網(wǎng)

電科技專注于TMT領(lǐng)域報(bào)道，青云計(jì)劃、百+計(jì)劃獲得者。榮獲2013搜狐最佳行業(yè)自媒體人稱號(hào)、2015中國(guó)新媒體創(chuàng)業(yè)大賽總決賽季軍、2018百度動(dòng)態(tài)年度實(shí)力紅人等諸多大獎(jiǎng)。U88豪仕閱讀網(wǎng)

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