十年前放棄高考，淘寶“塑料哥”如今年入千萬，還幫起貧寒大學生
文 | 紫電
十年前那個夏天，當邢臺市寧晉縣的考生結束兩天鏖戰走出考場時，寧晉四中的高三畢業生趙時雨已經在工廠作坊里搬運紙箱，手指磨出水泡，戳破，粘上創可貼，又繼續干活。
因為成績不好，他直接了放棄高考，連考場都沒去看過。
從喧嘩擁擠的高考“龍門”退卻后，趙時雨的命運卻匯入另一道無聲而強勁的時代潮流，那是個互聯網創業方興未艾的年頭，無數失去主流上升機會的高考落榜者，成為淘寶創業者，在一條別樣的賽道奔跑。
十年后，當年那位放棄高考的少年卻站到時代的前頭，趙時雨通過自學與努力，探索傳統產業的電商轉型，成為淘寶上的“塑料哥”。
如今，來自河北農村的“淘寶塑料哥”已經實現年銷過千萬，召回數十名流失工人，讓瀕臨破產的家庭工廠重獲新生，還幫助家庭困難的大學生，將自己的人生活成另外一種關于時代的故事。
逃離高考
寧晉縣的河渠村，不像人們通常想象的村莊，一條寬闊的國道穿村而過，道路兩旁樓房并立，高的達到五六層，在居住區以外的廣闊平原上，有數百家星羅棋布的工廠和作坊。
河渠村的工廠作坊一半生產食品，一半從事紙箱、塑料袋等附加產業，從九十年代起，這里出產的“牛板筋”、“豆腐干”、“唐僧肉”等零食小吃，就塞滿了全國各地中小學門口的雜貨店。
趙時雨的父親趙洪潑是當地產業帶的最早受益者，這位二十出頭的農民用打工存的錢買下一輛小貨車，往工廠門口送早餐牛奶，幾年后，他開始拉起小作坊生產紙箱。
俯瞰河渠村 攝影 | 候嘉豪
趙時雨記憶里，他從小就在紙箱堆里長大，最深刻的印象是，有次遇到下大雨，倉庫頂棚漏水，工人和鄰居全都起來幫忙，場面混亂而熱鬧。
經濟起飛的年代，做紙箱的行情也好，作坊最多時要用六十余名工人。父母生意忙，趙時雨自小學起就被送到私立學校，每月只能回一次家。
吃用倒是不愁，身上穿的都是名牌，零花錢也多，去小賣部總是趙時雨請客，跟同學溜出玩街機，游戲幣永遠用不完。
即便回到家，他也難得跟父親說話，記得最多的場景是在客廳，父親在沙發邊坐下來，從腋下取出黑色手提皮包，順滑地打開拉鏈，掏出一小疊紅色鈔票，遞過來，問幾句學校情況，就起身離開。
上初中以后，趙時雨開始越來越叛逆，打架，抽煙，追女孩。他在學校做的事情，從不敢讓父親知道，在家里絕不敢抽煙，躲著抽也不行，如果被父親聞出來，免不了要遭頓暴打。
“那個時候從來沒想清楚自己想干什么。”趙時雨覺得年少時的自己并不算壞，只是野。
中考那年，他倒是進了考場，七百的總分只考了一半，只能去寧晉四中，這并不是一所受人期待的學校，班級上課時，教室后排時常會飄出泡面的味道。這位少年仍然我行我素，在廁所抽煙，去網吧通宵玩游戲。
趙洪潑從未向兒子顯露過肩上的壓力，從2005年起，這位農民工廠主換了些設備，不再生產紙箱，而是將未來的希望押在塑業上，為食品工廠生產塑料袋。然而，時代的風向卻在悄然轉變，再過兩三年，中國的傳統產業帶將在一場金融海嘯中遭受重創，而當2005年一個名叫淘寶的電商平臺交易額超越沃爾瑪時，還沒有多少人能看清巨浪的模樣。
這位農民工廠主再也沒能達到他巔峰時的境況，趙時雨高三那年，父子二人有過一次談話，父親的意思是：做企業太苦，不是你能走的路，努力考上大學，將來當個公務員。趙時雨一句也沒聽進去，臨近高考兩個月，他離開了學校。
迷惘盡頭
當趙時雨放棄高考回家時，父親的工廠已經是一片凋敝，加上他，總共也才四名工人，父親給他開的工資是五百元。生產總是斷斷續續，偶爾有單子，要干的活兒不過是把東西搬上車，送到客戶倉庫再卸下，手指磨皮就包起來，時間久了，兩手掌心全是肉繭。
還是愛玩游戲，有空就去網吧，即便只是“飛車”一類的游戲，也能玩個通宵。有次早上回家被發現，父親盛怒之下，操起身邊東西就要打，還是母親及時趕來攔下。
趙時雨回憶起來，那段時間里，父親也很消沉，在以往工廠紅火時，他總是很早起床，洗漱完，全身打理整齊，就去工廠監督生產，到夜里，很晚還在臺燈下算賬。
但現在，父親像變了個人，起得很晚，吃過午飯又睡覺，晚上再也不把臺燈點亮，他甚至都不再出門，在客廳沙發上，電視也不開，就那樣長久地坐著。
趙時雨與父親 攝影 | 候嘉豪
也想過折騰些事情，趙時雨曾想跟朋友一起做二手車，他覺得農村年輕人也想買車，只是不能太貴，兩三萬的二手車應該會有市場。朋友的想法卻是，這都還貴了，做一萬出頭的拉貨二手車或許可行。但最終，趙時雨仍待在工廠，朋友則選擇了汽修。
會有許多失眠的夜晚，抽很多煙，把自己喝醉，去網吧打發整夜的時間，日復一日，反反復復玩那些老套的游戲，有次深夜坐在電腦前，忽然生起一陣惡心，趕緊跑去廁所打開水龍頭，使勁往自己臉上潑冷水。
那時，父親見他總是怒氣沖沖，很長時間都不說一句話，坐在桌上，兩人都想趕緊刨光碗里的飯，只留母親一人坐在那里安靜吃完，收拾碗筷，沉默里，廚房傳來洗碗的叮當聲，趙時雨聽來，格外響亮。
有個一起玩游戲的朋友忽然消失了，給他打過電話，也去他家門前等過，最終還是沒來。趙時雨知道他干什么去了，幾個月以前，他們坐在相鄰位置玩游戲，一局結束，朋友摘下耳機，點了支煙，突兀地說了句：“我準備做做淘寶?！?/span>
他聽了并非沒有在意，也想過這件事情，只是一直沒有行動起來。他心里想著，朋友不再來玩游戲，應該是做出些名堂了。
初冬的一個早晨，華北平原大霧彌漫，趙時雨又是一夜未睡，大清早就穿過村鎮，去到朋友家里，這次，他不是來邀請玩游戲，而是求辦事情。他看到了朋友臥室里擺著的電腦，音箱里不時傳出旺旺鈴聲，提示有新的訂單。
他想給朋友的淘寶店供貨，回家找到父親，說：“我有單子了，廠里機器還能用嗎？”父親聽了狐疑，了解情況后，這位年逾五十的老工廠主帶領兒子走進陳舊的車間，指著一臺落滿灰塵的機器，“這還能用，你試試吧?！?/span>
父親偶爾會背著手來車間看看，自從給淘寶供貨以后，工廠平均每天能銷出七百公斤塑料包裝袋，相當于一萬多元銷售收入。是好兆頭，父親卻沒有立即樂觀起來，只是家里氛圍確實也在發生微妙的變化，母親端上桌子的菜越來越多，父子倆也能說上幾句話，“看到我，臉沒那么臭了?！睍r雨朗笑著說。
起死回生
趙時雨也從網吧消失了，朋友們仍然打來電話問，來到工廠門口等，多幾次叫不動，他們也不再來。
那是2017年，朋友給的淘寶訂單一直很穩定，幾乎可以保證每天出半噸以上的貨。父親也開始起早，時常來車間轉轉，看到眼前的勢頭起來，他終于愿意“多說幾句了”。
趙時雨回憶父親教他如何識別原料，那是某種從石油中提取的化學物質，呈圓形顆粒狀，檢驗成色的竅門是將顆粒咬扁，觀察透明度，“亮的”就是好貨。
趙時雨正在車間檢查產品 攝影 | 候嘉豪
2018年春節，親戚們都來時雨家過年，大圓桌子圍了一圈，家宴上，長輩們說了時雨許多好話，“聽說去年你在淘寶上做得不錯！”“沒讀大學也沒啥不好的，咱們時雨照樣能干！”“時雨這孩子出息了！”對曾經的叛逆少年來說，這些前所未有的贊許。
他回憶起當天情景，明顯能感覺到父親很高興，嘴上雖然謙讓著，臉上卻喝得通紅。夜里十一點左右，等親友們都散去，父子二人坐在沙發上，隔得有些遠，就像當年他從黑色皮包掏出紅色鈔票。
父親手里拿著遙控器，假裝在調電視，說話時眼睛也沒有轉過來：“我這兒還有些錢。”時雨聽了還有些疑惑，楞了片刻，父親繼續說：“再加臺機器吧?！?/span>
不等時雨反應，他開始說教，講自己的經驗，做企業是不進則退的，要發展才有出路。之后，父子倆又討論一陣機器采購細節，末了陷入一陣沉默，他仍是不看著時雨說：“我老了，跟不上了，你去弄吧?！敝蟊闫鹕?，手撐了下腰，隱約佝僂著走回房間。
春節過后，趙時雨找過一次朋友，把話說開了，朋友也很支持他自己做淘寶店。新買的機器很快運回廠里，安裝好，參加淘寶大學后，淘寶店也逐漸運營起來，取名“卓達塑業包裝工廠店”，產品圖片是請廣告公司做的。
在運營淘寶店的過程中，有個至關重要的決策是時雨自己做出。運營一段時間后，從平臺客戶反饋的需求看來，有一種訴求最為突出：個性化定制。
但這卻跟工廠傳統的銷售模式矛盾，定制只能針對大客戶，而來自淘寶的訂單卻很難達到這個要求，那些小飯店、小超市雖然需求穩定，單次的量卻不大。
他算了一筆賬，即便小客戶訂單也能接受定制，其實仍然還是有利潤的，只是辛苦些，工廠出的設計樣板會多。他征求父親意見，得到支持便放手大干，他將卡通人物也印到塑料袋上，開發出的文創圖案超過一百種。
到2018年結束時，通過產品創新和個性化定制，時雨的淘寶店已經能達到日均銷售一萬五，2019年繼續保持迅猛增長，達到日均銷量兩萬五以上。
自從工廠在淘寶上復蘇以來，已經相繼添加3臺機器 攝影 | 候嘉豪
除了眾多中小客戶，這家位于農村地區的淘寶店還有不少大客戶，比如北京新發地批發市場，那里的物業公司在淘寶上找來，定制統一包裝袋供商家使用。
在一些大的問題上，時雨仍然會找父親商量，但在更多時候，這位老廠長已經遠離生產車間，河渠村附近有個水庫，傍晚吃過飯，他會帶著兩個孫女出門，在水庫邊的潔凈公路來回散步。
余波之外
在工廠最凋敝的時候，卓達塑業只剩一名工人。
自從趙時雨通過淘寶讓工廠起死回生，一些工人也慢慢回流，機器操作人員工資已經達到每月八千元，其余流程上的普通工人，每月工資也達到四千以上。新的電商團隊也成立起來，客服，發貨，運營，配備嶄新的電腦，在專門的辦公室工作。
互聯網電流正在為這家老舊工廠注入新的東西，車間工人們也在經歷某種互聯化，年過五十的女工使用支付寶接收工資，上年紀的技工師傅學會淘寶購物，堆放在門衛室的包裹，會被穿著藍色臟污工裝的老師傅領走。
趙時雨則接到過很多電話、吃飯邀請，來自遠房親友，或者轉了幾道關系找來的陌生人，他們都想討教做淘寶的經驗。在2018年以前，這個深耕食品產業的工業村，還只有二三十戶經營者將自己的產品搬到網上。
如今，在趙時雨這樣的年輕探索者激發下，附近地域的淘寶店預計已經超過一千家，許多工廠在淘寶上探索出適合自己的商業模式，避免破產凋敝的命運，數千產業工人仍然留在崗位上，支撐著一個個普通家庭的生計。
趙時雨與兩個女兒 攝影 | 候嘉豪
黃昏已過，華北平原上，夜色暗下來，卓達塑業工廠的數十名工人陸續離去，正常下班時間已過，只剩一名五十來歲的女工仍在埋頭為產品打包。
年輕的工廠主趙時雨走進車間，見有人還在工作，遠遠喊了句：時間不早了，周姐早點回家吃飯。女工聽到老板在喊，簡單回應一聲便開始收拾東西。
等走到車間門口附近，她忽然朝趙時雨走過來，頭些微低著，到跟前才抬起來，臉上帶著難色，遲疑片刻才開口，因為平時關系親近，她直接叫老板名字：“時雨啊，能不能預支點工資。”
趙時雨愣了一下，彼時春節剛過，年結的工資已經發過一次，心想對方肯定遇到難事，便問：“周姐要多少啊？”“一萬五吧?！辈坏壤习鍐枺纸又忉?，女兒去年剛考上大學，快開學了，手頭有點緊。
“行?！壁w時雨沒再多問，當即掏出手機，將錢轉到她支付寶上。講完這個場景，他又若無其事感慨：“聽說姑娘大學在安徽，學校挺不錯的?！?/span>
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