靠投資和服務(wù)賺錢是孵化器行業(yè)兩大謊言

作者 :園區(qū)在線 2020-07-22 10:17:04 審稿人 : admin 圍觀 : 次評(píng)論

創(chuàng)業(yè)并不美好，九死一生是常態(tài)。

作為創(chuàng)業(yè)者的“襁褓”，孵化器與創(chuàng)業(yè)者是唇齒關(guān)系。前幾年創(chuàng)業(yè)形式好，孵化器的發(fā)展就好；這兩年創(chuàng)業(yè)回歸理性，孵化器也陷入低迷。

今天，不談理想、不講官話，只說(shuō)關(guān)于孵化器的十句真話。

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一、孵化器最好的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去

1987年，第一家孵化器——東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)者中心在武漢成立，30余年間，我國(guó)孵化器的發(fā)展大體走過(guò)四個(gè)階段。

1、導(dǎo)入期：1987-2000年，孵化器在“火炬計(jì)劃”的推動(dòng)下發(fā)展，其中又以東部沿海地區(qū)最為發(fā)達(dá)；在這一階段，孵化器基本由政府推動(dòng)，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用也由財(cái)政支付，創(chuàng)業(yè)者多出自高校系統(tǒng)；

2、成長(zhǎng)期：2001年-2013年，企業(yè)孵化器占據(jù)主角，孵化器的類型由單一的商務(wù)型轉(zhuǎn)向多元化、專業(yè)化發(fā)展，初步形成了“企業(yè)孵化”功能；

3、爆發(fā)期：2014-2017年，業(yè)內(nèi)公認(rèn)的孵化器“黃金三年”，總理一句話點(diǎn)燃了全國(guó)民眾的創(chuàng)業(yè)熱情，孵化器數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，在那個(gè)幾頁(yè)P(yáng)PT就能融資的“非典型”年代，幾乎每個(gè)孵化器都拿到了政府補(bǔ)貼，賺得盆滿缽滿。

4、衰退期：2018年—今，2018年是創(chuàng)業(yè)狂歡結(jié)束的一年，三年“大躍進(jìn)”式的創(chuàng)業(yè)隱患漸顯，投資人和創(chuàng)業(yè)者在失敗中領(lǐng)略了創(chuàng)業(yè)九死一生的殘酷，孵化器受其累及，低迷至今。

引用《巴黎圣母院》中的一句話，“極端的痛苦，像極端的歡樂(lè)一樣不能經(jīng)久，因?yàn)樗^(guò)于猛烈”，極端的歡樂(lè)已經(jīng)過(guò)去，極端的痛苦一樣會(huì)過(guò)去，當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程很難。

二、孵化器想賺錢，必須靠租金

很多創(chuàng)業(yè)者、包括一些孵化器從業(yè)者容易陷入一個(gè)誤區(qū)：孵化器就不能收租金，或者少收租金。

做孵化器是個(gè)苦差事。一眼望見的幾種盈利模式，1、租金；2、政府補(bǔ)貼；3、項(xiàng)目推薦；4、股權(quán)投資；5、增值服務(wù)。

政府補(bǔ)貼，紙面上的錢不少，但最終順利入袋的往往只有一小部分，尤其是涉及到市里 / 區(qū)里出錢，更是困難；而且，從申報(bào)到拿到錢，這個(gè)周期十分漫長(zhǎng)，一般要以年為單位計(jì)算，有些孵化器已經(jīng)倒閉，政府的流程還沒有走完。

項(xiàng)目推薦，孵化器里的項(xiàng)目體量普遍不大，就算推薦成功，幾百方的房子，一個(gè)月的租金也是杯水車薪，況且老板們都有自己的想法，推薦成功的幾率非常之低；

而“靠服務(wù)賺錢”和“靠投資賺錢”，可以并稱為孵化器的兩大謊言。

股權(quán)投資，入駐孵化器的，都是極為早期的企業(yè)，一般人很難準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)其投資價(jià)值，盲投中獎(jiǎng)的概率，基本和買彩票差不多；投資成功的，你還要考慮如何退出變現(xiàn)；至于那些肉眼可見的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，根本輪不到你投。

靠服務(wù)賺錢，不多說(shuō)，保守點(diǎn)，99%的孵化器都沒這個(gè)能力。

所以，你不靠租金賺錢，還能靠什么？

三、創(chuàng)業(yè)者需求重要性排序：租金＞地段＞品質(zhì)＞氛圍＞服務(wù)

租金＞地段＞品質(zhì)＞氛圍＞服務(wù)，是園區(qū)在線調(diào)研50位創(chuàng)業(yè)者得到的反饋。

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調(diào)研中，最多的創(chuàng)業(yè)者表示：創(chuàng)業(yè)初期，最缺的就是錢，在沒有拿到融資前，只恨不能一分錢掰成兩半花，而房租又是開銷的大頭，一些創(chuàng)業(yè)者為了節(jié)省成本，不惜在地下室、車庫(kù)、儲(chǔ)藏室辦公，只為節(jié)省一點(diǎn)租金。

在價(jià)格相近的情況下，第二個(gè)考慮因素就是地段。優(yōu)質(zhì)的地段，意味著更多的人才（招聘機(jī)會(huì)）、更優(yōu)質(zhì)的圈層、更多的商務(wù)機(jī)會(huì)。

第三點(diǎn)是空間品質(zhì)（環(huán)境），考慮因素包括戶型是否方正、公共區(qū)域是否整潔、空間私密性是否到位，停車方不方便，有無(wú)公共的會(huì)議室、會(huì)客室等。

第四是創(chuàng)業(yè)氛圍，能有與業(yè)內(nèi)人士交流和分享的機(jī)會(huì)。

排名最末的是服務(wù)，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者均表示，在當(dāng)前的環(huán)境下，孵化器能給到的服務(wù)，大多都是噱頭，無(wú)法給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)實(shí)質(zhì)性幫助，只有高性價(jià)比的辦公空間，才是孵化器對(duì)創(chuàng)業(yè)者最大的誠(chéng)意。

四、孵化器“重資產(chǎn)”最滋潤(rùn)，“二房東”其次，“輕資產(chǎn)”利潤(rùn)最薄

當(dāng)下，土地成本高企、政策尚不明朗，傳統(tǒng)房企和園區(qū)開發(fā)商向“輕資產(chǎn)”轉(zhuǎn)型已是主要趨勢(shì)。

但在孵化器行業(yè)，只有資產(chǎn)足夠“重”才能玩得轉(zhuǎn)。

所謂“重資產(chǎn)”，就是自己的房子，自己做，這是最理想的商業(yè)模式，自己保證不虧，各項(xiàng)事宜操作起來(lái)也比較有彈性；

“二房東”模式，即低價(jià)拿場(chǎng)地，包裝之后二次租賃，這個(gè)模式能否玩轉(zhuǎn)，要看條件談得如何，如果精裝免租，外加給一些運(yùn)營(yíng)費(fèi)，那就比較好做；如果租金本就不比市場(chǎng)價(jià)低多少，還要自己裝修，對(duì)入駐企業(yè)還有一堆限制條件，那八成是要虧損。

“輕資產(chǎn)”就是純運(yùn)營(yíng)管理，政府支付一定管理費(fèi)用，你來(lái)完成任務(wù)，這種是最苦的，干的活多不說(shuō)，許多事情自己還沒有決策權(quán)，一年到頭，拿不到幾個(gè)錢。

五、孵化器的成本，比你想象中高

一個(gè)孵化器幾千方，咋一看很好管，但真正運(yùn)營(yíng)起來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人手不夠、入不敷出。

孵化器的空間雖然不大，但麻雀雖小，五臟俱全，招商、營(yíng)銷、活動(dòng)、物管、投資、服務(wù)、財(cái)務(wù)缺一不可，細(xì)算下來(lái)，團(tuán)隊(duì)配置差不多等同于一個(gè)10萬(wàn)方的大園區(qū)；另外，你還要花一筆不菲的裝修費(fèi)用和辦公家具采購(gòu)費(fèi)用；還有一些孵化器是商場(chǎng)、廠房二次改造，公攤面積很大，那這部分水電費(fèi)，也得你來(lái)埋單。

六、獨(dú)立空間比聯(lián)合辦公更受歡迎

不少人對(duì)孵化有誤解，認(rèn)為孵化就要租工位，就要大家在一起辦公。

但現(xiàn)實(shí)需求是：租小房間的多，選聯(lián)合辦公的寥寥無(wú)幾。

理想中的聯(lián)合辦公，每個(gè)人沉浸在自己的事情中，互幫互助，又互不干涉；現(xiàn)實(shí)中，“Work”成了“Talk”，一堆人扯著嗓門在辦公區(qū)域打電話、抽煙，訪客區(qū)一群人一坐就是一下午，空氣中混合著咖啡、外賣和泡面的味道，仿佛置身于十年前的黑網(wǎng)吧，這種嘈雜的環(huán)境，實(shí)在不利于創(chuàng)業(yè)。

另外，創(chuàng)業(yè)者好不容易當(dāng)上了老板，再小的團(tuán)隊(duì)也想有自己的地盤，這也是人之常情。

七、孵化器無(wú)法脫離政府而獨(dú)立生存

孵化器的本質(zhì)，是幫政府“打工”。

創(chuàng)業(yè)孵化，產(chǎn)業(yè)培育，本是政府的任務(wù)，只是政府通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作，采購(gòu)孵化器的服務(wù)，把任務(wù)轉(zhuǎn)嫁給運(yùn)營(yíng)商，達(dá)到共贏的目的。所以從這個(gè)角度看，孵化器與政府始終是一個(gè)利益共同體。

試想，一個(gè)孵化器，如果沒有政府上位支持，沒有政府各項(xiàng)補(bǔ)助，沒有政府在各項(xiàng)審批、申報(bào)、統(tǒng)計(jì)上給予的便利，它能成功嗎？

八、外來(lái)的和尚，不好念經(jīng)

16年，全球聯(lián)合辦公領(lǐng)頭羊WeWork入華，國(guó)內(nèi)孵化器一片哀鴻遍野，但四年時(shí)間過(guò)去，人們漸漸發(fā)現(xiàn)，WeWork的發(fā)展并沒有想象中順利，甚至有些格格不入。

WeWork不成功，原因有很多，這里只說(shuō)兩點(diǎn)。

第一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，中美對(duì)孵化器的需求完全不同，WeWork更強(qiáng)調(diào)空間品質(zhì)，但中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者更在意價(jià)格，WeWork動(dòng)輒3、4000一個(gè)工位，這個(gè)價(jià)格在孵化器的紅海中毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。

第二，WeWork沒有考慮到中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的辦公習(xí)慣，WeWork的辦公室基本沒有隔音措施；遇到舉辦活動(dòng)，要征用外面的辦公空間；空間一應(yīng)事宜要通過(guò)發(fā)郵件或者在網(wǎng)站上留言解決，流程繁瑣，創(chuàng)業(yè)者的體驗(yàn)感很差。

WeWork們的專業(yè)化毋庸置疑，但本土化的路依然漫長(zhǎng)。

9、想做好孵化器，一分情懷，九分生意

沒有情懷，是做不好孵化器的；但光有情懷，沒有盈利更是不行的。

孵化器并非慈善機(jī)構(gòu)，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、工位數(shù)、出租率才是孵化器生存的根本。作為一家市場(chǎng)主體的孵化器，在商言商并不可恥，要先保證自己能生存下來(lái)，再去談服務(wù)別人，這才是對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)創(chuàng)業(yè)者負(fù)責(zé)。在朋友里尋生意，在生意里扯朋友，結(jié)果生意不像生意，朋友不像朋友，最終關(guān)門了事，給員工，給投資人、給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。

總之一句話，做孵化器，千萬(wàn)不要高估了自己的情懷，誤判了創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)實(shí)。

10、投資不賺錢，但未來(lái)的方向還是投資

投資不賺錢，第二點(diǎn)已經(jīng)解釋過(guò)。

而且從實(shí)際情況看，先不談?dòng)壳澳軐?shí)打?qū)嵞贸鲥X投資的孵化器，已然不是很多；既能提供資金、又有專業(yè)人士給創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和幫扶，和企業(yè)一起成長(zhǎng)的，更是鳳毛麟角。

投資這事兒挺難，但結(jié)合發(fā)達(dá)國(guó)家孵化器的發(fā)展歷程、以及各地政府的政策導(dǎo)向，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，孵化器還是要回歸投資屬性；政府的政策，也將會(huì)從各類普適性的補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)為對(duì)孵化成功并以適當(dāng)比例持股的孵化器的定向補(bǔ)助。

核心關(guān)鍵字：孵化載體

標(biāo)簽孵化器創(chuàng)業(yè)者政府

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