這是啥神仙寵物？王思聰掏10萬購買，“淘寶硬裝哥”靠它一年增收800萬
天下網商記者 李丹超
有人說，每個人都有AB兩面，A面是別人眼中的自己，B面才藏著最真實的自己。
在37歲的蔣煒敏身上，完美回應了這句話。
人前，他愛好掙錢，是做生意的高手。5年躋身淘寶硬裝行業第一名，年營收1億元，堪稱“淘寶硬裝哥”。加上高挑的身材，人們對他的第一印象相當簡單粗暴：高富帥。
人后，他鐘情美食，是收藏界的達人。在他管理的15公頃漁場里，他開通淘寶直播和魚友們一起鑒賞錦鯉。他指指脖子后面那條近20厘米的手術疤痕說，自己曾就是那條鯉魚，越過龍門的那一刻，重新開始了生活。
蔣煒敏的AB面，就得從這條手術疤痕講起。
一次手術
2010年2月的一個午后，蔣煒敏給每一個相熟的朋友打了電話，聊天的內容大都沒有緊要到非說不可，但末了，他總有欲言又止的無奈。
他病了。醫院的檢查結果顯示，蔣煒敏的脖子里長了一顆腫瘤，雖是良性，但它已經開始壓迫腿部神經影響他正常行走，唯一的解決辦法只有手術。
父親不敢告訴他醫生的話，術后有50%的概率全身癱瘓。蔣煒敏自己偷偷在網上查了病癥，意識到是個大坎可能會撐不過去，“給朋友們打電話，有點臨終告別的意思。”
那年，他27歲。和很多同齡人一樣，蔣煒敏年輕氣盛，對成功的大部分渴望來自于事業有成。學通訊工程專業的他，大二就開始創業，在同學面前念叨最多的，是怎樣賺到第一桶金。
疾病差點就要摧毀這個年輕男人心中的未來。還是那個2月，手術成功了。只是蔣煒敏需要臥床一年，并且在脖子后面留下了一條近20厘米的手術疤痕。
手術后，蔣煒敏脖子后留下一道近20厘米的疤痕
“除非是生死攸關的事，其他的都不是問題。”這句話，在那個難熬的2月之后，成了蔣煒敏的人生信條，也開啟了他的AB面人生。
一場危機
后來的10年，蔣煒敏結婚、生子、創業。
在很多人的眼里，高大帥氣多金，是蔣煒敏這幾年的標簽。2015年4月18日，他把線下裝修生意搬到淘寶，開了淘寶店“綠舒e裝”。2019年，他干到平臺硬裝行業的第一名，年營收1億元。不可否認，蔣煒敏確實還是那個愛掙錢的男人。
只是，疫情的到來打敗了堅守十年的順風順水。“前幾個月沒法進行房屋裝修施工，我們2月份0營收，3月份營收2萬塊是去年訂單的打款。”數字一開始的沖擊還沒那么大，那段時間他每天和家人待在師傅家的漁場釣魚、燒烤，享受著自己的B面人生。
直到一個關乎金錢的現實問題擺在他面前：每個月48名員工的工資、房屋租金和水電費都得固定支出，僅工資和社保加起來就近50萬。
“壓力大啊，但是我不會去抱怨、絕望，這么多年從商，我已經習慣遇到問題時快速思考如何解決了。” 蔣煒敏想到了日日作伴的漁場，當看到身邊很多朋友做直播的時候，他想起漁場2013年就注冊、但沒好好運營的淘寶店“鯉遇錦鯉”。
2020年的春天，蔣煒敏成為了一名淘寶主播。
一條13201元的魚
2020年7月22日晚，“鯉遇錦鯉”直播間。
“一萬兩千六！一萬兩千九！一萬三千二！截拍！魚友們666！”當晚的“標王”錦鯉丹昭，最終以13201元的價格，確定了它的新主人。
這是蔣煒敏開播5個月來，賣出的身價最高的一條錦鯉。這個價格，放在錦鯉玩家眼前，平平無奇，但對于大部分錦鯉賣家而言，足以顛覆一種生意慣性：高價錦鯉在線上被普通魚友收入囊中。
“鯉遇錦鯉”店鋪正在直播
如果蔣煒敏的師傅坐在屏幕前，估計要大為感嘆這位“后浪”的能耐。直播間所在的漁場，正是蔣煒敏的師傅此前經營的，他從1989年起開始養錦鯉，雖然每年錦鯉銷售超過千萬，但做的大都是批發生意，每條利潤以分計算。
蔣煒敏合伙經營后，漁場在去年的總營收超過2000萬，其中錦鯉年銷售額800萬左右，但因為七成買家來自海外，這次疫情損失大部分生意。如此看來，蔣煒敏手機直播賣魚的60多萬元收益，無疑是在乘風破浪中找到了新的航向。
蔣煒敏合伙經營的漁場
蔣煒敏的直播生意并非開門即紅。2月14日，蔣煒敏和搭檔郭曉鳴第一次直播，說了兩小時話口干舌燥，但是直播間看的人沒有一個下單的。“第二次直播就有了，每一條錦鯉在不同魚友心里價格都不一樣，關乎血統、體型、模樣、游姿等，直播比單純的圖片和視頻都能更好展現魚的特點，但要達成交易，還得互相之間建立信任。”
蔣煒敏的合伙人郭曉鳴
在線下，向來都有拍賣錦鯉的傳統，蔣煒敏賣過最貴的魚是37萬。為了增強直播間的互動性，他嘗試在直播間拍賣錦鯉，從簡單地在評論區叫價到使用“直播拍”工具一鍵設置拍品、價格、拍賣時間，最終賣上多少錢，全由魚友們的喜好決定。“想讓國內的錦鯉從業者，看到賺錢的另一種方式。”
淘寶內容電商事業部總經理玄德此前透露，除了持續打造頭部主播IP影響力外，今年淘寶直播將重點培養中小主播，在一年內幫10萬名淘寶主播實現月收入過萬，培育百花齊放的主播生態。
小眾愛好破圈
從記事起，蔣煒敏的生活里就有錦鯉。
“前程似錦”、“鯉躍龍門”，從這些詞就能看出鯉魚在中國古代便被賦予了美好寓意。
不過，說到錦鯉的發展還得提日本的新瀉縣。據說，當地每家每戶都種水稻，順便就把中國的鯉魚放在水里養著用于食用，魚經過不斷自然雜交，顏色變得越來越豐富好看，有天一個地主用一頭牛換了農戶家的一條錦鯉，錦鯉這才開始有了商業交換價值。
錦鯉文化在中國興盛，是在2010年世博會后。中國重新放開日本錦鯉進口，廣東廣州、山東高唐、河南南陽各大漁場先后出現。
生意好到什么程度？
蔣煒敏說，只要是日本過來的錦鯉，隨便賣家喊價格，都有人買。王石、張鐵林、王楠、董明珠、王思聰等名人，都是錦鯉愛好者，王思聰更在去年花10.8萬元拍走一條錦鯉。
被魚友拍走的錦鯉
錦鯉文化這兩年再次流行，就不得不提支付寶在2018年推出的“中國錦鯉”活動。網友把幸運者比作“錦鯉”，被貼上“錦鯉”標簽的楊超越、信小呆等，逐漸包攬了人們對事業、學業、愛情的一切向往和訴求。比如最近的高考出分季，“鯉遇錦鯉”直播間里985元起拍價和211元起拍價的高考錦鯉大受歡迎。
蔣煒敏老婆投資的一家娛樂公司，簽了楊超越這條“錦鯉”
37歲的蔣煒敏，已經是一名錦鯉資深玩家。在他看來，錦鯉直播不僅僅是賣貨，更是借助互聯網的力量，讓錦鯉從老板圈層的小眾愛好，逐漸變成大眾喜愛的好運神物。“淘寶店里賣得最好的是700元左右一條的錦鯉。”
B面人生
蔣煒敏的A面，無疑是世人眼中的成功人士。當我問他手術后有沒有什么讓他覺得困難的時候，他一笑而過，“好像真的沒有”。
實際上，回頭看過去10年，蔣煒敏走的很多步都包含危機。他從傳統硬裝生意中找到痛點，在線上首創“399元/平方米人工和輔材無限量硬裝套餐”，挑戰著所有線下裝修公司，所幸這條路最終被年輕人買單；他在直播中找到父輩錦鯉生意突圍的辦法，嘗試拍賣高價錦鯉幫傳統賣家探路，這條路又一次需要他淌水而行。
脖子后的那道手術疤痕，成為他人生的分水嶺。“雖然依然愛賺錢，但心態平和了，得失心沒那么重了。”慢慢地，那個B面的蔣煒敏也逐漸浮出水面：因為愛好美食開私房菜館，因為喜歡收藏花幾萬塊錢買石頭，因為懂錦鯉能在直播間和魚友盯著一條魚看兩個小時……
他還是那個拼命工作的人。父母眼中，蔣煒敏是孝順但沒時間的兒子；老婆眼中，蔣煒敏是負責任但沒時間的丈夫。
在蔣煒敏的計劃中，40歲以后將自己轉變成投資人的角色，把經驗、人脈賦予一些有創業夢想的年輕人，有更多的時間陪伴家人。距離這個計劃還有3年，他已經投資了幾家公司。
凌晨一點的上海，蔣煒敏夫妻面對面而坐，兩人沒有絲毫困意，聊至興起甚至開懷大笑。這是蔣煒敏和妻子的默契，妻子在每天零點等到丈夫的歸來，然后兩人用一個小時，聊工作、聊生活、聊孩子。
奔波且快樂，這也是幸福生活的模樣。
編輯 徐藝婷
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