印象筆記完成 B 輪融資，計劃2-3年內上市，底氣是什么？
圖片來源：視覺中國
近日，國內信息管理平臺印象筆記宣布完成數億元人民幣的B輪融資，由真成投資、上海文化產業發展投資基金聯合領投，敦鴻資產、同創偉業、瑞壹投資跟投。
本輪融資資金將用于加速核心業務發展、推進多種新業務的發展與融合，同時將投入新研發中心的建設，增加印象筆記在人工智能、自然語言處理等相關技術和產品的創新研發，助力產品的持續迭代升級。
本輪融資之中，不乏熱情的投資者，有大公司拋來橄欖枝，也有投資人計劃拿出自己的一部分錢來期望獲得部分份額，面對投資者的熱情，唐毅一向很友好，但是他也有自己的原則。
“我推掉了大公司收控的offer。”唐毅認真的說。
唐毅向鈦媒體App表示，“首先表明我不拒絕大公司，甚至不拒絕以收購的方式退出。但是目前考慮到我的團隊、產品形態，能給用戶和中國的互聯網市場帶來更多獨特的價值，所以暫時沒有‘站隊’。當我們帶來的價值不獨特于或者并不優于被大公司收購或控股的時候，我可能會選擇那種方式，但目前還不是時候。”
拆分重組：創業團隊從0股權到最大股東
印象筆記未來將成為外企混改第一股。
“印象筆記的獨立有許多偶然因素，特殊時期的高層更迭、中國資本的助力和中國區業務的重要性。” 唐毅對鈦媒體App表示。
2012年，Evernote進入中國，發布中文版產品印象筆記，是最早為中國用戶提供獨立中文版軟件服務的硅谷公司之一。此后，Evernote本土化的腳步一直沒有停止，陸續與微博、微信、知乎、得到等app展開API接入合作，持續推動中文自然語言處理等與本土服務密切相關的技術創新。
經過六年的發展，印象筆記用戶數量已成為Evernote全球第二大市場。當時，中國互聯網市場進入高速增長賽道，網民數量達到7.7億，是美國人口的兩倍不止，罕見的增長速度，龐大的市場容量，中國市場成為Evernote口中誘人的“甜甜圈”。
可是，吃到“甜甜圈”并沒有想象中那么順利。
面對用戶的高速增長，中美用戶使用習慣、需求的差異開始逐漸顯性化，外加上當時印象筆記的產品和研發都在美國總部，難以快速及時地響應中國用戶及中國合作伙伴的獨特需求，印象筆記“中國化”的需求迫在眉睫。
資本是印象筆記重組的助力。為了更好地服務中國用戶、對接中國合作伙伴、開發并擁有核心技術、充分利用中國活躍的資本市場，戰略投資方紅杉寬帶跨境數字產業基金牽頭，Evernote全球、印象筆記管理層三方溝通做出了一個創造性的舉措，在Evernote共享全部源代碼及其它知識產權的基礎上、成立三方均衡持股的中美合資獨立運營公司。
2018年6月印象筆記完成拆分重組，落地上海自貿區。
2021年3月印象筆記再次完成數億人民幣B輪融資，股權結構由原來三方均衡持股狀態變更為唐毅帶領的中方管理層成為最大持股方。
如此大刀闊斧的股權變革究竟為何？
紅杉寬帶跨境數字產業基金投資合伙人徐全利向鈦媒體表示，“近一年，我和唐總，每個星期都會與美國Evernote總部開一次電話會議，這并不是一件容易的事情，從獨立重組到B輪融資，進行了企業治理和股權機構全面調整，希望讓印象筆記成為最受證券交易市場認可的形態。外加上本輪融資投資者的熱情很高，我們也希望對于投資者們有更好的交代，同時這也是中外合資3.0模式的初步成功，對其他海外科技企業具有很強的示范作用。”
從個人筆記到超級信息管理SaaS平臺
印象筆記從2018年6月拆分重組至今，已從單一的個人筆記工具應用，發展成為涵蓋個人SaaS服務、企業團隊SaaS服務、內容平臺、智能硬件的綜合性信息管理服務平臺。
產品多元化
細數印象筆記系列產品涵蓋，印象筆記、印象清單、印象掃描寶、印象識堂、印象團隊、印象掃譯筆、大象學院、大象好物，儼然從一款單一筆記產品工具發展成為“印象家族”系列。
“不為出產品而出產品，每一款產品設計的時候，我們會思考用戶的需求、使用場景，最大化的幫助用戶高效搜集、整理、內化成屬于自己的信息，做用戶的“第二大腦””。唐毅向鈦媒體講述了“印象家族”系列產品設計的初衷。
鈦媒體消息，印象筆記還將上線兩款功能。一款為多人多屏動態編輯模式，解決用戶無論是在飛機上、咖啡廳、辦公室在有網絡或無網絡情況下均可實現多人協同編輯；另一款為智能知識星圖，運用場景和語意挖掘技術，為用戶將關聯、未關聯的知識進行視覺化呈現管理。
總體而言，唐毅表示，印象筆記永遠不做在線文檔、不做視頻會議工具，只聚焦于編輯與協作，承載的內容則是包含了文本、圖片、音頻、視頻在內的多模態的，同時也會借助智能硬件實現順暢的智能體驗等。
同時開放API接口與百度云盤、百度知道、百度百科、騰訊教育、飛書文檔、企業微信等應用平臺合作。
硬件方面的掃譯筆、錄音筆亦是采用技術合作模式，其核心還是為記錄場景提供解決方案。
訂閱模式，收入可期
目前印象筆記的主要收入以個人付費用戶的訂閱業務為主，收入占比約80%，另外一部分為智能硬件以及周邊產品的收入。在成績上，截止2020年上半年，印象筆記的收入規模相比兩年前獨立時已翻了4倍，連續兩年收入翻番。在用戶的訂閱轉化率、老用戶續費率等核心指標能基本保持穩定的情況下，通過新增用戶的獲取，可以保證相對可控的收入增長。
2020年7月，印象筆記推出了面向B端企業級用戶的獨立APP“印象團隊”，幫助企業快速搭建在線協作平臺，解決信息、資料的集中收集、整理、搜索、沉淀的需求，以及項目信息/資料統一管理協作的需求。目前高級賬戶定價為398/人/年。
在采訪之中唐毅表示，未來硬件規劃、設計、研發都將放在成都，兩到三年計劃登陸 A 股。也對此表示出了足夠的信心。
主要源于以下四方面：
第一、? 產品行業定位清晰，印象筆記是一家綜合性信息管理服務平臺。
第二、? 擁有強大的技術壁壘以及全球的IP屬性。
第三、? 業務收入多元化。兼顧C與B，工具形態與內容平臺形態，硬件與軟件。
第四、? 訂閱付費模式清晰，用戶高粘性、高續費率、收入可預期。
資本市場如何看懂印象筆記
開啟中外合資企業的新形態，印象筆記模式的價值是什么？紅杉寬帶跨境數字產業基金投資合伙人徐全利向鈦媒體App表示，“自從2018年我們完成對印象筆記的A輪投資后，公司業務加速發展，獨立重組和B輪融資也完美簽約，這也驗證了我們基金開創的中外合資3.0模式的初步成功。”
為了克服近些年外商以獨資或傳統合資模式進入中國市場所遭遇的“水土不服”，更好地幫助國外科技公司進入并開拓中國市場，紅杉寬帶開創了“中外合資3.0”模式。
所謂的“中外合資3.0”，是希望能夠在中國本土建立一個具備產品研發、銷售與服務全功能，并擁有本地決策權的新型中外合資企業。
在這種模式下，外方提供先進的技術、產品和品牌，紅杉寬帶提供資金和豐富的本地資源，且中外雙方股東都不參與運營，真正負責運營的，是本地的管理層——中外雙方股東將為管理層提供“有競爭力的股權激勵和充分的運營權”，來確保其領導公司去開發和銷售針對中國市場的產品和服務，這對其他海外科技企業具有很強的示范作用。
公開資料顯示，紅杉寬帶跨境數字產業基金由紅杉資本中國基金和寬帶資本于2016年聯合發起設立，專注于國外科技公司在中國落地、合資和擴張的結構性機會，助力國內企業通過與國外領先高科技公司戰略合作和建立創新型合資企業快速引入全球先進的技術和產品。（本文首發鈦媒體App，作者 | 郭虹妘，編輯 | 蔥蔥）
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