風口上的劇本殺，騰訊游戲、中手游已搶先入局
文 | 競核
會成為游戲IP發行新渠道嗎？
“科幻本比較燒腦，平時打歡樂本較多。”坐在桌子對面，呵欠連連的孫霖（化名）有些沮喪地說道。
上周五（4月23日）筆者跟五位陌生人，拼車體驗了一局《2026》（4男2女）。我們各自扮演不同角色，目的在于保護幸存者，揪出兇手。整場劇本殺歷時5個小時，期間會考驗推理、英文甚至物理知識。
對打慣歡樂本的孫霖來說，確實有些燒腦。戲劇環節出現在尾聲，六位玩家投票選擇保護哪位女性玩家。在這之前，她們得使出渾身解數說服男玩家。
面對錯綜復雜的關系網，孫霖毫不避諱，她說：“前任、現任們，你們必須共同保護肚子里的孩子。因為，我們曾經愛過。”
房間里頓時充滿了歡笑，這也是孫霖五小時玩本體驗中最歡樂的時刻之一。對孫霖來說，此刻劇本燒腦與否并不重要，她享受的是跟陌生人之間締結的社交羈絆。
這也是劇本殺備受年輕人追捧的根源所在。它提供了一種場景，讓年輕人扮演角色，進行高質量的社交。
游戲發行新渠道，與年輕人為伍
目前市面上，盒裝劇本殺大致上主要分為情感本、歡樂本、推理本、陣營本、機制本等。
劇本殺作為一種內容化社交游戲，自然少不了游戲本，像《王者榮耀》首個官方劇本殺《長安夜未眠》、《仙劍奇俠傳》系列授權首個IP劇本殺《仙劍·參商別》等。
必須承認的是，市面上游戲本占比非常少，大多數游戲廠商仍在觀望。
以《仙劍·參商別》劇本為例。中手游王杰（化名）告訴競核，中手游切入劇本殺賽道，邏輯很簡單：年輕人喜歡的陣地，中手游都想去滲透，像劇本殺、實景娛樂、虛擬偶像、動畫、漫畫等。
《仙劍·參商別》展會COSPLAY 走秀
競核了解到，2018年中手游收購軟星科技（北京）后，便開始著手打造豐富仙劍世界觀。2020年，中手游成立軟星科技（深圳）有限公司，全權負責對外授權IP。
今年3月份，《仙劍奇俠傳》系列授權首個IP劇本《仙劍·參商別》正式對外發售，授權意向已經突破500家劇本殺門店。
以往大家會覺得仙劍IP較老，如何對老IP換新，是中手游必須思考的問題。客觀來看，這件事難度確實非常高，不過通過富媒體形態，重新闡述內容、劇情，或許能提升年輕人接受度。
一方面，劇本殺是近年來最火的內容社交化游戲；另一方面，仙劍以劇情見長，每個人對俠客定義不同，會衍生出不同玩法。
將二者融合，能夠幫助玩家深度了解仙劍劇情。其次，通過線下參與，反過來會助推豐富仙劍世界觀。
“游戲跟劇本殺相結合，本質上能夠起到相輔相成的作用。”王杰如是說道。
當然，跟劇本殺內容形態一樣，實景娛樂、虛擬偶像、甚至盲盒等，都是游戲廠商正在探索的領域。
競核認為，游戲廠商們試水劇本殺更多是為了增長內容觸達抓手。他們想要的效果是，只要有年輕人聚集，就能看到相關IP產品。
VR劇本殺增添新賣點
如果劇本殺吸引力不夠，加上VR會更具賣點嗎？
密室逃脫大熱時，市面上也冒出過VR《穿越火線》《劍俠情緣》密室逃脫等產品。
鑒于市面上密室逃脫體驗館內卷較嚴重，VR劇本殺作為新內容形態擁有一定的競爭優勢，如裝修成本低、主題迭代頻率快。
芒果探案館是上海首家VR劇本殺店，共擁有三套VR劇本《奪命黑金》《昆侖神攻》《蠱惑》，將于今年暑期檔上線。
競核了解到，芒果探案館負責劇本制作、店面設計及運營，VR+樂園負責劇本VR制作。合作模式上，雙方采用定制開發的模式。類似于，游戲外包定制合作開發。
VR+樂園CEO羅維告訴競核，公司于2019年末開始籌備VR劇本殺，由于疫情阻隔，去年四五月份項目才正式啟動。經過差不多一年打磨，2021年3月份正式推廣，整體反響不錯。
筆者實測體驗發現，芒果探案館集多種業態于一體，如密室逃脫、傳統盒裝劇本殺、VR劇本殺。
密室逃脫特點在于能夠觸摸到實體，整體更復雜；紙質劇本殺特點是想象空間、閱讀量更大；VR劇本殺則更寫實，機制不會過于復雜，沉浸感更強。
具體到VR劇本殺，芒果探索館每隔1.5/2個月會推出新劇本。單次VR劇本殺體驗時長約為３小時，分為３輪討論及３輪VR體驗。
目前，每家店有二套設備可同時對接六個討論間(6批客戶)。由于搜證VR體驗時間（10分鐘）短于討論時間（30分鐘），因此可同時進行兩組不同的劇本，交替進行VR體驗，提升翻臺率。
大致上VR劇本殺擁有如下優點：第一、用戶粘性更高，85%以上顧客會進行二次體驗；第二、可讓用戶充值和儲蓄；第三、不受限于場地裝修。
不難看出，VR劇本殺相較于密室逃脫擁有諸多優點。問題在于，劇本殺作為VR應用內容依舊未能掙脫體驗問題。受硬件掣肘，顧客長時間佩戴頭顯會感到不舒服。
筆者體驗《奪命黑金》不到15分鐘，眼睛略有干澀感。倘若是5人組團玩，VR體驗時間會拉長。
VR劇本殺主打沉浸感賣點，體驗舒適度至關重要，未來打磨空間非常高。
除此之外，芒果探案館負責人遲宏鵬坦言，VR劇本殺翻臺率較差，一天只能進行四場左右。未來要想實現規模化運營，必須補齊這個短板。
競核獲悉，芒果探案館已在探索推出更短的劇本殺（兩小時左右），以滿足快節奏消費者需求。
遲宏鵬告訴競核，劇本殺只是切入點。體驗館作為承載體，未來將繼續以VR為載體，結合沉浸式體驗做出更豐富和優質的產品，如互動敘事電影等形態。
VR劇本殺增添新賣點
暫且拋開未來愿景不談，眼下VR劇本殺、盒裝劇本殺市場競爭愈發激烈。
來源：36氪研究院
有數據顯示，“劇本殺”市場規模已突破百億元大關。另據美團統計，截至2020年底，全國劇本殺相關實體店已突破30000家，這一數據仍在飛速增長。
劇本殺賽道新玩家越來越多，不可避免會導致劇本緊缺。為降低成本，部分店家會轉向購買盜版劇本。
黑探有品數據顯示，正版盒裝劇本均價在500元左右，優質城市限定本均價可達2000元。對玩家而言，刷本即走是常態，也即復購率極低。店家為吸引留住玩家，通常需要耗費大量資金引進劇本，定期更新庫存劇本。
據悉，中型規模實體店通常需存儲幾百個劇本，每月劇本引進費用可達上萬元。
以上述芒果探案館為例，公司規模不到40人，全職編劇有三人，月劇本引進費早已破萬。
芒果探案館母公司瑞勤文化CEO 李永順告訴競核，公司劇本創作團隊可理解成倒金字塔結構。最上面一層人數規模最大，采取云創平臺模式，去外界搜羅；塔尖一層是全職編劇。
展開來講，即通過云創平臺去簽約作者，搜集保存下來作為數據庫中的一份子。接著，全職編劇會在數據庫中尋找好故事，當準備制作成商業化劇本時，會有按一定比例進行付費。
在李永順看來，VR劇本殺店是第四種宣發渠道，它不是電影、電視劇、網絡電影，是第四個渠道，后者收費非常便宜。
不少受訪游戲廠商、影視公司對競核解釋道，他們對劇本殺抱著試一試的心態，不會對劇本收取高昂授權費。原因在于，劇本殺市場規模小，但年輕用戶多。他們樂意進行授權，以便觸達更多潛在顧客。
據劇本分發平臺“黑探有品”數據，目前全國劇本創造者數量在4000——5000之間。目前劇本殺創作者主要分為三類：剛入行的編劇、網文作者及業余愛好者。
知名編劇為什么不下場干？錢少是重點。此外，大多數知名編劇在某個領域有成熟的工作方式、掙錢方式后，會很難轉換賽道。
相關數據顯示，截至2020年末，小黑探平臺上架劇本總數已逾3000本。與之發展趨勢相呼應的是平臺劇本交易金額，2020年全年小黑探平臺劇本總交易金額達近億元。
相較于超500億的電影產業而言，劇本殺行業仍處于行業發展初級階段。
不可否認，劇本殺市場已取得長足發展。整個產業鏈雛形漸成：劇本創作者—劇本發行商—劇本分發平臺及線上游戲APP/線下門店。
眼下也游戲廠商大多抱著試一試的心態，進行相關布局。
著名編劇、中國傳媒大學教師武瑤告訴競核，劇本殺行業包含益智、互動、社交等屬性。這是未來所有文娛產品都非常需要的內容。
她強調，劇本殺是一種融合業態，非常年輕，可以給更多時間去成長。
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