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文 | IPO捕手SIx曹操讀書網(wǎng)

說到TT語音，手游元老級(jí)玩家一定不陌生，彼時(shí)大部分游戲還處在初創(chuàng)摸索階段，未有完善的語音系統(tǒng)，TT語音的出現(xiàn)，給了玩家們“及時(shí)溝通”的良好體驗(yàn)。SIx曹操讀書網(wǎng)

以此，TT語音也成了手游玩家們的必備單品，人手一份。SIx曹操讀書網(wǎng)

發(fā)展至今，TT語音也早已不是之前單一的開黑工具，現(xiàn)已囊括游戲社交、游戲聯(lián)運(yùn)發(fā)行、游戲電競等等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，規(guī)模逐漸擴(kuò)大。SIx曹操讀書網(wǎng)

近日，有消息稱TT語音已與投行接洽，最快今年下半年赴美上市，募資規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)2億到3億美元。SIx曹操讀書網(wǎng)

那么，作為一家游戲行業(yè)周邊產(chǎn)品，踩點(diǎn)順利入局，靠著游戲行業(yè)的火爆迅速出圈，但處在如今語音社交火爆的市場，TT語音此時(shí)的籌備上市不得不讓人遐想，到底是順勢而為還是圈錢求生存？SIx曹操讀書網(wǎng)

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ClubHouse帶節(jié)奏，TT語音有備而戰(zhàn)

今年4月，美國語音社交平臺(tái)ClubHouse一夜爆紅，估值超過了10億美元，這也將主打語音社交的平臺(tái)拉入了大眾的視野。SIx曹操讀書網(wǎng)

與一眾主打陌生人社交語音平臺(tái)，荔枝旗下的Tiya、“中東小騰訊”Yalla、音遇、吱呀相比，顯然，游戲語音社交TT語音在定位上花了心思，成立于2014年，早期定位為游戲語音工具，在推出的的第一年注冊用戶量就突破了300萬，在線人數(shù)超6萬人，發(fā)展到現(xiàn)在旗下產(chǎn)品包括TT語音、TT玩+、聲洞等。SIx曹操讀書網(wǎng)

其中，TT語音作為主打產(chǎn)品，根據(jù)TT語音公開數(shù)據(jù)顯示，累計(jì)注冊用戶已超1億，月活用戶超2000萬，用戶環(huán)比增長超80%。其用戶年均增長240%、營收年均增長360%，全產(chǎn)品累計(jì)注冊用戶超2億。SIx曹操讀書網(wǎng)

至此，TT語音在用戶增長和商業(yè)轉(zhuǎn)化上都取得了階段性的成功，在游戲語音細(xì)分賽道打下了一定的根基。SIx曹操讀書網(wǎng)

但隨著市場的前行，內(nèi)置語音的手游越來越多，移動(dòng)社交成為新的生活方式，根據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計(jì)，以《王者榮耀》為代表，社交類手游的用戶數(shù)量開始在2017年底呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。TT語音的用戶畫像來看，游戲用戶占比達(dá)到80%，24歲及以下的用戶則占比超過九成。SIx曹操讀書網(wǎng)

以此來看，單一的游戲語音工具面臨了越來越低的天花板，若要繼續(xù)保持盛勢，TT語音只能求變。SIx曹操讀書網(wǎng)

為順應(yīng)市場變化，2017年TT語音適時(shí)轉(zhuǎn)型，向游戲社交領(lǐng)域擴(kuò)張，以迎合Z時(shí)代更喜愛的場景社交方式，增設(shè)語音直播、擴(kuò)列聊天、pia戲、動(dòng)態(tài)等等，用戶可以發(fā)音頻、視頻、圖片，增加了趣味性和用戶粘性。SIx曹操讀書網(wǎng)

通過這樣的打法，TT語音用戶在線時(shí)長翻倍，日活用戶平均在線時(shí)長突破兩小時(shí)，并在IOS排行榜上領(lǐng)先同類型產(chǎn)品。SIx曹操讀書網(wǎng)

可以說，TT語音又下了一枚好棋，為經(jīng)濟(jì)的增值添加了籌碼。SIx曹操讀書網(wǎng)

而值得一提的是，TT語音2020年相繼完成兩輪融資，分別由經(jīng)偉中國領(lǐng)投的A輪融資、以及年末來自經(jīng)緯中國、蘭馨亞洲的1億美元B輪融資。其中的經(jīng)偉中國是荔枝IPO前最大投資方，蘭馨亞洲則投資了荔枝、Yalla等多家語音賽道企業(yè)，兩家投行在語音賽道都有著一定的經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)對TT語音的注資足以可見對其潛力的認(rèn)可。SIx曹操讀書網(wǎng)

那么，此時(shí)的TT語音入局資本，可以說是做足了功課，只待東風(fēng)。SIx曹操讀書網(wǎng)

“電競熱”疊加“Z世代”，TT語音野心初露

事實(shí)上，TT語音的轉(zhuǎn)型還將目光投向了電競，根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2020年電競整體市場規(guī)模超過1450億元，增長主要來自于移動(dòng)電競游戲市場和電競生態(tài)市場的快速發(fā)展。預(yù)計(jì)在2021年電競市場將突破1800億元，電競市場在不斷發(fā)酵壯大。SIx曹操讀書網(wǎng)

同時(shí)，2018年電競成為了杭州亞運(yùn)會(huì)正式項(xiàng)目，國際奧委會(huì)首次舉辦奧林匹克虛擬系列賽。而2020年到2021年，北京、上海、廣東、江蘇等多地持續(xù)加碼電競政策，扶持電競行業(yè)的發(fā)展，這都將驅(qū)動(dòng)電競的持續(xù)增長，這也使得電競行業(yè)成為了市場的“香餑餑”。SIx曹操讀書網(wǎng)

與此，TT語音開始在電競方面動(dòng)作頻頻，2020年收購英雄聯(lián)盟TT俱樂部和王者榮耀TTG俱樂部兩個(gè)電競頂級(jí)聯(lián)賽席位，正式進(jìn)軍職業(yè)電競賽事。SIx曹操讀書網(wǎng)

目前，TT語音在電競布局已趨于完整，包括五個(gè)賽事分部，同時(shí)涉及賽事聯(lián)合舉辦、電競教育、電競旅游等上下游業(yè)務(wù)。SIx曹操讀書網(wǎng)

通過進(jìn)軍電競，TT語音與LPL、KPL、PCL等官方電競賽事結(jié)合，成為指定語音工具/社交平臺(tái)，即能從這塊大蛋糕中獲取紅利，同時(shí)又能幫助TT語音尋找新的用戶增量。SIx曹操讀書網(wǎng)

然而，處于紅利期的市場必定戰(zhàn)火四起，電競游戲直播市場前有虎牙、斗魚形成的“楚漢之爭”。根據(jù)易觀分析數(shù)據(jù)顯示，2020年1月到6月，從各平臺(tái)新增用戶獲取占比情況來看，虎牙直播和斗魚直播是游戲直播新增用戶的主要聚集地，新增用戶獲取占比分別達(dá)到了64.1%和52%。同時(shí)在用戶召回方面，虎牙直播與斗魚直播也遙遙領(lǐng)先其它平臺(tái)，用戶召回率分別在63.1%和52.4%。SIx曹操讀書網(wǎng)

由此可見，電競行業(yè)頭部玩家的實(shí)力不一般。在業(yè)績表現(xiàn)上，截至2020年四季度，虎牙已經(jīng)連續(xù)13個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利；斗魚2020Q4營收22.69億元，超出市場預(yù)期。SIx曹操讀書網(wǎng)

值得一提的是，虎牙、斗魚背靠互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊，不僅能得到資金和技術(shù)的支持，游戲電競賽事上也會(huì)獲得更多的流量支持。2021年4月，虎牙與騰競體育達(dá)成新的授權(quán)合作，虎牙直播獲得2021年至2025年五年間英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽(LPL)、英雄聯(lián)盟發(fā)展聯(lián)賽(LDL) 及LPL全明星周末的獨(dú)家直播版權(quán)，以及頒獎(jiǎng)典禮有關(guān)的內(nèi)容資源使用權(quán)（直播權(quán)和點(diǎn)播權(quán)），和將該權(quán)利轉(zhuǎn)授予第三方的權(quán)利。SIx曹操讀書網(wǎng)

同時(shí)，后起之秀抖音、快手、B站的進(jìn)入，電競行業(yè)開始上演群雄逐鹿的局面，據(jù)微熱點(diǎn)統(tǒng)計(jì)，2020年第一季度，快手和抖音直播的熱度指數(shù)在游戲直播平臺(tái)位列第一、二位，虎牙直播和斗魚熱度指數(shù)分別位居第三、四位。后浪勢頭迅猛，巨頭相爭，弱肉強(qiáng)食，新進(jìn)的TT語音雖有一定的游戲用戶基礎(chǔ)，可以在語音社交上尋找到電競這個(gè)細(xì)分的賽道，但究竟能夠獲得多大的市場卻也是無法給出確定性的答案。SIx曹操讀書網(wǎng)

總的來講，布局電競對于TT語音的用戶群體而言也是高度契合的，同樣是喜歡游戲社交的Z世代群體。若能IPO成功，也勢必能夠獲得相應(yīng)的資金支持。但當(dāng)下的TT語音雖處于行業(yè)熱潮之上，卻也仍然存在不少難題。SIx曹操讀書網(wǎng)

乘上語音社交東風(fēng)，TT語音如何講好IPO故事？

游戲行業(yè)巨頭們廝殺激烈，后起之秀語音社交領(lǐng)域同樣火光四射。SIx曹操讀書網(wǎng)

但在TT語音自己看來，社交場景設(shè)置上是有打出差異化的，已經(jīng)建立起產(chǎn)品壁壘，并在尋找游戲玩家和強(qiáng)社交需求用戶間的最大并集。SIx曹操讀書網(wǎng)

而其實(shí)TT語音的差異化壁壘并不高，與很多社交軟件依然存在用戶池的高度重合，老社交軟件陌陌、探探、Soul等用戶回暖，這都會(huì)對TT語音的用戶流量進(jìn)行一些瓜分。SIx曹操讀書網(wǎng)

最值得一提的是YY語音，本身已經(jīng)擁有超過10年的發(fā)展史，這讓其有著扎實(shí)的用戶基礎(chǔ)，目前仍是許多游戲玩家的首選平臺(tái)，而Hello語音、音遇等主打語音+社交的產(chǎn)品也是不容忽視的競爭對手。特別是歡聚旗下的Hello語音，從功能到玩法都與TT語音高度相似，定位為游戲“開黑”實(shí)時(shí)語音互動(dòng)產(chǎn)品，55%的用戶為95后，2019年與騰訊熱門競速游戲《QQ飛車手游》正式開啟官方合作，以尋求更大的商業(yè)價(jià)值，2020年10月還推出真人電競秀。SIx曹操讀書網(wǎng)

另外，TT語音業(yè)務(wù)的展開包括各項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)升級(jí)、游戲聯(lián)運(yùn)版權(quán)費(fèi)、推廣費(fèi)、簽約電競選手等，都需要龐大的資金支持。2019年12月，B站以8億元價(jià)格拍得英雄聯(lián)盟全球總決賽中國地區(qū)三年獨(dú)家直播版權(quán)。2020年8月，快手完成收購電子競技俱樂部 YTG 戰(zhàn)隊(duì)，正式進(jìn)軍王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽。同時(shí)，打算對游戲業(yè)務(wù)注資50億元扶持和引入1萬家游戲公會(huì)。SIx曹操讀書網(wǎng)

由此來看，電競資金的投入體量不小，TT語音若想在這一領(lǐng)域擴(kuò)大自身的版圖，資金投入必不可少，但營收增速的放緩卻已成為事實(shí)。根據(jù)最大股東A股上市公司星輝娛樂公告顯示，趣丸網(wǎng)絡(luò)營收，2015年、2016年、2017年?duì)I收分別是0.18億、6.04億、7.76億，2018年Q1營收則為1.83億，市場有預(yù)估2018年其營收流水或達(dá)到10億。SIx曹操讀書網(wǎng)

雖說其營收體量在不斷擴(kuò)大，但營收增速或難以再觸及曾經(jīng)的高峰。要知道，2016年至2017年的趣丸網(wǎng)絡(luò)的營收同比增速為3256%、28.5%。SIx曹操讀書網(wǎng)

與此同時(shí)，隨著游戲用戶的年輕化，導(dǎo)致各種弊端開始顯露，TT語音亦不能幸免，根據(jù)天貓投訴平臺(tái)顯示，TT語音的投訴量合計(jì)445宗，主要集中在誘導(dǎo)未成年人充值、打賞、維權(quán)無果等方面。以此來看，公司未建立健全的售后服務(wù)工作，這一系列負(fù)面影響都不利于其長遠(yuǎn)的發(fā)展。SIx曹操讀書網(wǎng)

總的來說，依托手游的興起迎來發(fā)展機(jī)遇，TT語音迅速在游戲細(xì)分領(lǐng)域開辟了自己的天地，語音社交生意做的風(fēng)生水起，若能成功上市也將有助于其后續(xù)生態(tài)版圖的拓展。可隨著賽道的火熱，新舊玩家涌入，TT語音不得不面臨更多的競爭壓力，而跨界進(jìn)入的電競賽道并不明朗，想要獲取高估值，獲得資本的青睞對于年輕的TT語音來說并不是一件容易的事。SIx曹操讀書網(wǎng)

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核心關(guān)鍵字： 游戲動(dòng)漫