“山寨機”復活在直播間
圖片來源@視覺中國
文 | AI藍媒匯，作者 | 黑羊，編輯 | 魏曉
視頻帶貨直播間里，一款“山寨機”在主播持續的吶喊聲、眼花繚亂講解中不斷降價。
這款數千元手機，就要降到大幾百了。
但還不行，鏡頭一轉，一旁的“手機廠商工作人員”嚎啕大哭，在主播重壓下，又給了圍觀老鐵們數百元的補助。主播終于滿足了，一臺手機的價格，堪比白菜。
坐不住的是老鐵們。面對洶涌的降價，花樣繁多的功能，紛紛出手，一波手機被銷售出去之后，甚至還沒記得牌子是什么。
手機可能是朵唯、小辣椒、酷派、天語，或干脆你壓根沒聽過的名字，總之它們沒有專柜、沒有明星發布會、廣告少得可憐，甚至山寨其他主流品牌手機。
連深圳華強北市場中都難覓這些手機品牌的蹤影。
在手機行業被大廠瓜分得空間稀少的今天，這些非主流，帶有“山寨機”特征的手機品牌還在夾縫中生存，它們攀附于直播間之上，談不上奪回市場，只是慢慢蠕動著，擴大自己生存的空間。
線上復活
5月20日，在直播間里，mate40手機從6999元降到699元，只用了3秒鐘。
老鐵們蜂擁而至，第一批mate40瞬間被預訂一空，沒有搶到的老鐵用不了一會兒就等來了第二波優惠，照樣是699元，便宜得不得了。
接下來主播放話，要給“家人”講解一下這款手機。上架后，頁面顯示mate40并不是華為mate40，而是名為朵唯mate40。
這讓很多購買者停止了付款，主播奚落：“這樣的價格買mate40，市面上絕無僅有。”她催促：“沒有抓住機會的老鐵們，以后也不會有機會了。”
老鐵們無動于衷，主播說話間，老鐵已經溜走了大半。AI藍媒匯點開底下的購買鏈接——這款名為朵唯的mate40像極了華為的同款手機，功能也異常強大，八核、8G內存，256G儲存、四顆攝像頭……
“能開8個快手、8個微信。”主播一邊強調，一邊打開手機，頁面上排滿了微信圖標。
“強大”的功能似乎不能挽留余下的老鐵。
同時在另一個直播間，一款售價為1499元的朵唯X7大受老鐵歡迎，主播號令下，廠商現場揮淚“補貼”，長達半個小時的單品講解，讓名不見經傳的朵唯X7很快成為緊俏商品。
據電商數據平臺據飛瓜數據顯示，在一場直播中，朵唯X7預估銷量高達1.2萬臺，預估銷售金額約1700萬元。今年整個四月，朵唯X7直播8個場次，合計預估銷售金額超9500萬元。
X7也能開8個微信，“智能”程度直接甩了蘋果好幾條街。
據AI藍媒匯觀察到，除了朵唯外，還有小辣椒、天語、酷派、中興等多個非主流手機品牌參與到短視頻直播帶貨中。
在直播間中，朵唯、小辣椒等品牌的手機價格從400元到2000元不等。進入智能時代，這些品牌不再宣揚多達八個喇叭震耳欲聾的立體聲效，而是把單個軟件多開做到極致。
在用戶眼中，這些品牌仍屬“山寨機”范疇，但在相關從業者眼中，將其稱之為“非主流手機品牌”。
“雖然大多數人并沒有打開8個微信的需求，但是和當年一樣，其實也沒幾個人把手機音量調到最大放音樂，不過這都是一個時代人們需求的亮點，這些非主流品牌手機和當年的山寨機一樣，都是將這些需求做到極致甚至夸張。”一位專門從事這些非主流品牌的手機代理商家告訴AI藍媒匯。
盡管非主流品牌手機在短視頻平臺的直播帶貨也頻頻遭遇“翻車”，比如山寨主流手機品牌，或存在篡改價格、虛標配置等現象，但顯然，這些手機品牌還在見縫插針的擠在不太寬松市場里，隱秘的恢復著當年的輝煌。
上述代理商告訴AI藍媒匯：小米崛起后，低價雜牌手機一度很難賣，小廠商又沒有研發實力，走不了高端路線，很多當年的渠道商要不代理大廠手機，要不轉行做其他生意。但現在，非主流品牌手機的利潤非常可觀。
利潤可觀
事實上，這些非主流手機的需求，仍然廣泛存在。
“便宜、功能差不多甚至比主流手機強大、性價比極高也很注重外觀，這是非主流手機品牌的特征。”該商家說，“雖然低端，但需求其實很高的。”
《2020騰訊手機行業洞察白皮書》顯示，2019年1500元以下的低端機依然占據29%的存量市場份額。
即便在主流電商平臺，非主流手機品牌仍有一席之地。
京東平臺數據顯示，999元以下的超低端價位檔，雖然Redmi、榮耀和華為品牌依舊強大，但朵唯、金立、小辣椒、天語等非主流國產手機品牌以及諾基亞、飛利浦等國際手機品牌依然可以分得一杯羹。
在直播間上，朵唯、小辣椒、酷派等幾乎稱霸“老鐵”，他們的經營銷售依附于短視頻平臺之上，甚至不用建立線下渠道。
“非主流手機品牌幾乎沒有線下門店，維修只能撥打商家電話。”上述代理商說。
實際上，除了沒有線下直營店，非主流手機品牌也幾乎沒有銷售專柜。不過，一些代理商仍會將這些低價手機鋪貨到電信營業廳柜臺中——那里能看到非主流手機品牌和老年機擺在一起，這是它們為數不多的線下陣地。
“我們很早就放棄了門店銷售，大型超市柜臺也不鋪貨了。”該代理商表示，沒有線下門店讓廠家的成本降低，銷售幾乎全面轉到線上，因此每銷售一臺機器的利潤就變得非常可觀。
通常，一位銷商賣一臺兩千元的華米OV等品牌手機，拿到分成僅有兩百元左右，而售價為1499元的朵唯、小辣椒、酷派等品牌，拿貨價僅需要數百元。
該代理商認為：華米OV等品牌手機提成低，因為廠商要性能升級、明星代言，線下門店布局都需要錢，雖然用戶認知度更高，也更容易銷售，但同行和競爭也激烈，對銷售渠道和經驗要求非常嚴格。而不少非主流品牌手機大多基于線上銷售，就算和那些網紅分賬，利潤也比華米OV要高不少。
數據可以更清晰的說明非主流手機品牌的市場份額在不斷增長。
市場研究機構Canalys發布的報告數據顯示，2021年第一季度，vivo、OPPO、華為等主流手機累積占據了89%市場份額，“其他”品牌分食僅剩的11%，第一季度出貨量為980萬臺。
“這980萬臺里有多少屬于國產非主流手機品牌，不好說，但我敢說絕大部分是，因為直播帶貨有著非常廣泛的用戶群體，他們對便宜手機的購買力是不能忽視的，而我們代理商因為能看到利潤的可觀，而去大力加碼這個市場，這是這些看不見的手機廠還能活下來的關鍵。”歐藍說。
曾經輝煌
不少非主流手機品牌，都有著主流的過往。
比如，活在短視頻直播間里的朵唯手機，就有一個華強北的傳說。
2009年朵唯成立的時候，創始人何明壽在深圳汪洋一片的山寨機領域已經小有名氣。他做過電腦配件，賣過手機，在被華強北的繁榮感染后，自己就萌生了“造機”的想法。
小米那時候還沒有出現，國產手機市場魚龍混雜。
電子制造領域的市場研究公司iSuppli，在當年撰寫過一份手機研究報告，說2009年中國企業手機出貨量達到4.04億部，較2008年成長21%。其中中國手機設計公司的出貨量為2.44億部，同比增長37%。中國手機企業在全球的市場份額達到了34%。
在這34%中，競爭的激烈程度不亞于今天。
何明壽在進入手機市場前做了一番調研，發現彼時手機的女性用戶忠誠度高于男性用戶。因此朵唯成立伊始，便垂直于女性用戶市場。
朵唯所有的宣傳策略也基于女性用戶。比如花費5000萬投入廣告營銷，請舒淇做形象代言，冠名數個以女性為主題的綜藝節目，這讓朵唯在開始的幾年里名聲大噪。
在2010年，朵唯賣出去200萬臺手機，這個數字在今天當然不值得一提，但當年卻令人乍舌。
甚至在2015年底，阿里舉行YunOS年度發布會上，把當時國內手機圈有頭有臉的人物都請了過來。朵唯的何明壽是座上賓，他的左邊是當時還在做錘子手機的羅永浩，右邊小辣椒的創始人CEO王曉雁。
但這樣的輝煌沒有維持很久，到了2018年，因為手機行業競爭激烈、沒有核心技術、缺乏創新和市場定位窄眾，朵唯在全國手機市場的占有率僅有1%。
在2018年，幾乎所有非主流手機品牌生存境遇都不好。中興、酷派等轉向海外市場謀求發展，另一些小品牌偃旗息鼓，低成本茍活于市場，等待翻身的機會，朵唯退出肉眼可見的競爭，躬身于1%的市場份額中。
當年在阿里發布會上與何明壽鄰座的王曉雁，2020年加入了小米成為副總裁。他曾承諾，繼續擔任小辣椒手機的聯合創始人。
小辣椒手機成立于2012年，王曉雁一直是雷軍的追隨者，當年創辦小辣椒時，王曉雁對同事說：“雷軍手機做得好，居然叫小米，咱們做個手機品牌就叫小辣椒。”
小辣椒的第一款手機主打性價比，售價699元，王曉雁研究小米的銷售策略，建立網站搞搶購饑餓營銷，并在小米推出紅米系列后，也搞了子品牌紅辣椒，有傳言說，一直到在2018年，小辣椒還活躍于市場上，當年其手機銷售量達到800萬臺。
但在主流市場上，手機大廠群雄割據的戰爭一直持續到今天，小辣椒也因為創新力低下等因素，被埋沒其中，但并未消失。
“除了那些無法維持生計的手機廠倒閉，其實非主流手機品牌的很多廠家是隱形的活著，你需求iPhone，還有人就要400多的手機，這就是下沉市場，這個市場其實是特別大的，尤其是在直播帶貨興起之后。”上述代理商說道。
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