時光小屋出海記，兩年從踩坑試錯到高速發展
【獵云網北京】5月27日報道（文/呂鑫燚）
“總要看看世界吧”
2019年底，成立七年擁有穩健現金流和成熟業務的時光小屋決定業務出海，創始人劉杰向獵云網表示，總要出去看看世界，尋找市場的邊界在哪里。
時光小屋致力于兒童成長記錄和家庭相冊云儲存，自2013年成立已來，產品不斷迭代更新，在跑通香港和臺灣市場后，劉杰將出海第一站放在了美國舊金山，在西海岸成本最高的地方搭建團隊，開始業務出海的一步。
近年來，中國互聯網公司出海走俏，掘金國際市場的企業們，在出海前期難免會碰壁。劉杰在海外的兩年來，經過不斷摸索嘗試，最終證明了業務可行、證明了海外市場也有需求。
當談到中國互聯網企業出海最重要的因素時，基于兩年來海外的工作經驗，劉杰笑著說“文化自信”。
踩坑試錯到高速發展
“我最初去美國只帶了一個登機包”
在劉杰看來自己只需要去美國兩周，找好辦公室，招到第一名員工便可回國。所以他登上去美國的航班時帶的行李十分精簡，但沒想到的是，這一趟業務出海的初體驗直到2021年2月劉杰才能回國。
劉杰笑著表示，別人都是業務出海，我這是CEO出海。
原本計劃中的兩周內找辦公室、招人，卻因預約制度一直耽誤事情的進度。隨即碰到疫情無法回國，劉杰只能一直在美國工作，推進海外業務。一年半的時間，他真實的感受到中國互聯網公司出海的難處。
最重要的就是磨合。
劉杰起初是本著融入當地文化的心態開展海外業務的，于是他找到的第一個員工，是一名不會說中文的本地人。接觸后，劉杰才發現員工雖懂本地市場，但不會說中文導致業務推進較為苦難，“這時侯我想起，以前外企來中國的時候硬性標準是會說英文。”劉杰認為，這是自己踩的第一個坑，互聯網公司出海不僅要能融入當地文化，更多的是對方也能融入到公司文化中。
第二個坑是時差問題，劉杰在美國團隊的關鍵詞為國際化，不僅有美國員工，他還招聘了韓國、日本的員工，一同推進在韓國和日本的業務。國際化團隊雖能三駕馬車并跑，同時推進不同地域的業務，但公司總部在中國。同總部一起交流時總會遇到時差問題，起初劉杰按照美國時間為主，國內團隊倒時差配合業務。
半年后，劉杰發覺自己想錯了。
“我是一家有中國基因的公司，我的總部在中國，應當海外業務配合中國時差才對。”想法轉變后，劉杰仿佛豁然開朗，在磨合期間的半年內，劉杰終于找到了最適合自己項目的出海方式。
這段踩坑試錯的日子整整持續了半年，直到劉杰換了角度，團隊也換了一批新人，才迎來新的發展轉機。在團隊的不懈努力下，目前時光小屋已經占據了韓國和日本60%的市場份額，海外業務終于踏上了高速發展的道路。劉杰表示，接下來會再設立一個上海團隊，由上海團隊主做亞洲市場。
普世需求市場廣闊
時光小屋2013年誕生于湖北武漢，作為一個工具平臺，時光項目承載的是以家庭為單位的記錄需求。平臺不僅僅只是一個儲存兒童成長時光的相冊，更多地是記錄每個家庭的難忘時刻，是專屬家庭的回憶。
發展過程中，劉杰也走過彎路。
最初他曾嘗試為平臺搭建電商、社交等新功能，平臺DAU有明顯增長。嘗試新功能后，劉杰卻認為時光小屋不應該是一個流量工具。所以不能嫁接輔助產品，而是將記錄這件事情做深做到極致。
后來時光小屋走上了付費轉化的道路，付費的底氣在于情感。“我小時候經歷過多次搬家，十幾年后電器家具都不在了，但那小小的一本家庭相冊卻一直保存的很好。”
這條道路，不僅在國內大陸得到了驗證，在臺灣和香港業務推進的過程中也得到了驗證。此次時光小屋出海，占據大部分日本和韓國的市場份額后更加證明，這是一個普世需求。
普世需求代表著市場廣闊，也意味著要規范化、標準化。
在推進韓國和日本業務時，劉杰選擇了用韓國、日本本地人去做。“因為本地人更知道自己的地域文化，從而做出符合當地市場的產品。”海外團隊根據本土文化對項目做出適度更改，而不是照本宣科不做改變，也不是重新研發。更利于業務在保證規范化的同時，更適應海外市場。目前海外業務的付費轉化率已經十分可觀，下一步，劉杰正在準備開展新業務，通過新業務去做深記錄這件事情，目前新業務已經初具雛形。
正是這些踩坑試錯和發現海外市場可行，才使得劉杰說出文化自信四個字。中國互聯網企業出海之路，從PC時代到移動互聯網再到工具，都不是一帆風順的。直到最近三年，各類互聯網產品共同推進出海進程，才使得這條路走得通走得順。也正是這些互聯網企業的前仆后繼，才為后來者帶來新的希望。
回想起出海這一路跌跌撞撞，劉杰并不后悔。
“我覺得，可以通過我的故事給即將出海的企業一點借鑒。”在劉杰看來，既然想走出門看看，自然就要做好面對問題的準備。他也沒有絲毫抱怨，反倒是希望通過自己出海的經歷給其他準備出海的互聯網企業參考。
在時光小屋總部的辦公室中央，擺放著兩臺巨大的顯示屏，劉杰表示這是用來和海外業務團隊開會用的。回國后，劉杰白天忙著總部的業務，晚上還要和海外團隊商討，多條業務團隊并行，新業務搭建，種種壓力擺在面前，劉杰依然保持著創業者的特質，不會被困難壓倒，對未來充滿希望。
項目：時光小屋
公司：武漢時光部落網絡有限公司
相關文章
-
棋魂官博發布道歉聲明 爭議短視頻系外包團隊的問題
棋魂是2020年在愛奇藝播出的網劇，這部劇當時可是非常火的，胡先煦和郝富申也成為備受大家喜愛的男男CP。不過最近因為郝富申戀情被爆，劈腿被爆等新聞，也導致他和胡先煦的CP粉選擇脫粉。棋魂官博發布道歉聲明，稱昨天官微發布的爭議短視頻，是外包團隊的問題。具體是怎么回事呢？小編今天就來揭秘一下詳情。 棋魂官博發布...
2021-05-27 14:51:35 外包棋魂聲明 -
萬達海外業務再收縮：接近清空AMC股權，9年獲利7億美元
昨日上午，萬達集團發布通告稱，根據萬達集團“聚焦國內”的發展戰略，萬達集團從2018年開始逐步退出AMC公司控股權。截止2021年5月，萬達集團全部退出了AMC公司董事會，僅保留AMC公司少數股權，累計收回14.76億美元。9年獲利7億美元在大連萬達集團的官網上，關于AMC共有233條相關信息，按照時間順序，第一條是一篇名為《萬達集團巨資并購美國AMC影院公司》的文章。在這篇文章中，萬達集團表示，...
2021-05-24 17:48:53 萬達億元美元 -
楊元慶：新IT是實體經濟轉型必備，未來三年在津業務翻番
創頭條消息，5月20日，第五屆世界智能大會在天津開幕。聯想集團董事長兼CEO楊元慶在主題演講中表示，楊元慶表示，在新的全球化秩序形成和中國轉變發展方式的變革期，“新IT”是承載著中國實體經濟變得更加強壯的基礎設施，也是促進國內大循環、助力構建新發展格局，釋放中國經濟升級潛力的新引擎。楊元慶還透露，聯想與天津市政府已于5月19日簽署了“十四五”時期戰略合作框架協議，未來將進一步擴大在天津的“營業”。...
2021-05-21 12:13:05 天津表示助力 -
網易Q1游戲業績點評：多元化業務優勢凸顯，一大波準爆款來襲
文丨競核單季營收破200億，網易2021年迎來開門紅。5月18日，網易公布2021年第一季度財報。財報數據顯示，網易Q1總營收205.2億元，同比增長20.2%，創歷史新高。歸屬于公司股東凈利潤為44億元，同比增加25.0%；非公認會計準則下，歸屬于公司股東的凈利潤為51億元。網易首席執行官丁磊表示：“我們以良好的勢頭開啟了2021年的新篇章。我們的旗艦游戲仍保持著旺盛的生命力，同時我們不斷推出各...
2021-05-19 23:41:34 網易游戲日本 -
醫美概念股奧園美谷暴漲 但醫美業務未產生收入
作者：小文子來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）5月12日，醫美概念股奧園美谷（000615.SZ）漲停。5月13日，奧園美谷發布公告稱，5月10日至12日股票已連續3個交易日收盤價漲幅偏離值累計超20%。5月13日開盤后，奧園美谷股價再次上漲，收報26.82元/股，漲幅達6.47%。公告顯示，為向美麗健康產業的轉型，奧園美谷擬出售持有的地產業務板塊的全部或部分公司的股權，截至5月13日，...
2021-05-15 07:32:58 業務新材料漲幅 -
連咖啡旗下零售業務完成數百萬美元天使輪融資，創新工場領投
i黑馬訊5月11日，連咖啡對外宣布，旗下零售業務已于去年底完成數百萬美元天使輪融資，由創新工場領投，明星主持人李靜跟投。連咖啡自去年四季度啟動零售業務以來，沿著沖飲和即飲兩條產品線陸續上新多款預包裝咖啡產品，包括鮮萃意式濃縮咖啡、防彈咖啡、燕麥拿鐵和掛耳咖啡等。連咖啡布局的微信私域、抖音電商、天貓、易捷便利店等渠道，已連續數月實現大于500%增長。連咖啡CEO張洪基表示，讓咖啡回歸飲料本質，回歸大...
2021-05-11 16:47:17 咖啡工場零售業務 -
業務重點頻繁變動 募投項目前景存疑 冠石科技撐得起IPO嗎？
作者：小溪來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）2020年6月22日，南京冠石科技股份有限公司（下稱“冠石科技”）提交上交所主板上市申請，同年12月對招股書進行了預披露更新，至此，再無動態發布。不過，GPLP犀牛財經發現，冠石科技自成立以來業務及產品頻繁變動，且其IPO募資項目前景存疑。招股書顯示，冠石科技成立于2002年，主營業務為半導體顯示器件及特種膠粘材料的研發、生產和銷售，注冊資本為...
2021-05-11 07:34:53 萬元液晶面板億元 -
永輝超市首季業績降98.5%董事長道歉 新業務難敵社區團購
作者：小文子來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）5月6日，天風證券出具永輝超市（601933.SH）年報點評報告，直言永輝超市在社區團購等沖擊下經營承壓。4月30日，永輝超市公布2020年和2021年首季財報，業績不佳，尤其2021年首季凈利大跌98.51%。年報披露當天，永輝超市二級市場股價大跌，“五一”假期過后股市開盤，永輝超市股價連續2日呈下滑態勢。截至5月7日，永輝超市市值達505...
2021-05-09 10:22:30 超市永輝億元 -
包銀消金更名蒙商消金 貸款利率超35% 業務發展緩慢
作者：清風來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）2021年3月，包銀消費金融宣布完成品牌升級，更名為內蒙古蒙商消費金融股份有限公司（下稱“蒙商消金”）。原包銀消費金融APP更新為蒙商消費金融APP，自營產品“包你貸”升級為“蒙享金”。此外，原包商銀行紀委書記尹志成擔任公司法人，并兼任蒙商消費金融公司董事長和總經理。只是，更名之后的蒙商消費“換湯不換藥”，與包銀消費金融并沒有任何區別。貸款利率...
2021-05-09 10:22:30 金融利率包銀 -
中際旭創：擬定增募資不超27.77億元用于光模塊等業務
5月8日，中際旭創（300308）公布了向特定對象發行A股股票預案。公司擬募集資金總額不超過27.77億元(含本數)，扣除相關發行費用后擬全部投資于：蘇州旭創光模塊業務總部暨研發中心建設項目(5.62億元)、蘇州旭創高端光模塊生產基地項目(6.44億元)、銅陵旭創高端光模塊生產基地項目(5.13億元)、成都儲翰生產基地技術改造項目(2.37億元)、補充流動資金及償還銀行貸款(8.21億元)。企查查...
2021-05-08 16:39:34 億元模塊生產基地
| 留言與評論（共有 0 條評論） |
