尿墊、濕巾、生理褲……誰(shuí)在挖掘萌寵精致生活這座富礦？
圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)
文丨鋅刻度，作者丨黎文婕，編輯丨炫岐
你或許很難想象，小貓小狗們所需的尿墊和生理褲，如今也能成就一座富礦——日前，主要生產(chǎn)并出口寵物衛(wèi)生用品的依依股份在深交所正式掛牌上市。
這無(wú)疑再一次證明了寵物經(jīng)濟(jì)的巨大潛力。
圍繞著“主子們”的吃喝拉撒，每一環(huán)似乎都暗藏商機(jī)，甚至足以撐起千億級(jí)的市場(chǎng)。眼下“6.18”的戰(zhàn)線拉起，就連電商巨頭京東和天貓也忍不住踏足而入，先后推出自營(yíng)寵物類目。
只不過(guò)，當(dāng)大部分企業(yè)的目光還聚焦在寵物食品等品類上時(shí)，“鏟屎官們”對(duì)寵物尿墊、生理褲和濕巾等寵物護(hù)理用品的需求也正迅速攀升。
這個(gè)曾經(jīng)小眾的市場(chǎng)，伴隨著養(yǎng)寵習(xí)慣的迭代，悄然成為了寵物經(jīng)濟(jì)中的“潛力股”……
“狗主子”的生理褲和尿墊，捧出上市公司
比起選狗糧，養(yǎng)有一只母法斗犬的黃巖覺(jué)得更難的是選生理褲。每年的購(gòu)物節(jié)，無(wú)論是“6·18”還是“雙十一”，黃巖購(gòu)物車(chē)?yán)镒疃嗟模褪歉鞣N品牌的寵物生理褲。
“挑選的標(biāo)準(zhǔn)都是用一次次踩雷的經(jīng)驗(yàn)積攢來(lái)的，一是得穿上不容易掉，大小得合適，尤其是對(duì)于沒(méi)尾巴的法斗來(lái)說(shuō)，一般那種需要通過(guò)尾巴卡住的生理褲都容易掉，所以要選帶背帶的；二是面料要柔軟透氣，不然容易發(fā)炎；三是留給狗狗拉粑粑的洞口最好不容易移位，不然容易蹭臟……”在養(yǎng)這只名為餅干的法斗之前，身為男青年的黃巖從未想過(guò)自己有一天會(huì)對(duì)生理褲如此了解。
比起黃巖，養(yǎng)了一只公柯基犬的錢(qián)朵朵似乎要輕松一些，但每逢購(gòu)物節(jié)，她也有著自己必囤的寵物護(hù)理用品——寵物尿墊和濕巾。
事實(shí)上，但凡是曾走進(jìn)錢(qián)朵朵家的朋友，都難免被儲(chǔ)物柜里滿滿的尿墊嚇一跳，常有朋友誤會(huì)這些尿墊的用途，“誤以為是備孕給孩子用的。”但事實(shí)上，這些尿墊不過(guò)是狗主子Money的必需品。
如果你曾對(duì)養(yǎng)狗稍有了解，可能就會(huì)知道，養(yǎng)狗養(yǎng)貓之初，寵物尿墊是必需品之一。畢竟，大部分小狗小貓們并不是生來(lái)就會(huì)定點(diǎn)小便，或者使用貓砂。而一部分的寵物狗，直到成年以后還需要繼續(xù)使用尿墊，這就包括Money。
“因?yàn)槲移綍r(shí)上班只有晚上遛狗，白天不希望他憋尿憋太久，所以一直有給他備尿墊，方便他白天尿尿。”錢(qián)朵朵解釋，“一般情況下按照他籠子大小需要兩張M碼的，早晚更換一次。”
像“95后”錢(qián)朵朵這樣的“打工人”養(yǎng)寵一族，正在成為養(yǎng)寵大軍里的主力軍，他們生活節(jié)奏快，工作壓力大，卻又更需要萌寵的陪伴，所以往往需要在育寵和工作之間做好平衡，不能及時(shí)多次遛狗而選擇鋪上尿墊，其實(shí)是一個(gè)縮影。
除了尿墊，每次遛狗回家后，及時(shí)用衛(wèi)生濕巾給狗狗擦腳，也成為了一道固定的流程。“可能以前養(yǎng)寵物不會(huì)這么注意這些，但是現(xiàn)在年輕人基本上都會(huì)希望保證寵物的清潔，無(wú)論是尿墊還是濕巾也都更傾向于買(mǎi)寵物專用的。”錢(qián)朵朵稱。
“鏟屎官”的囤貨
的確，黃巖和錢(qián)朵朵這群年輕“鏟屎官”，正在改變養(yǎng)寵的觀念和方式，僅僅是提供基本的吃喝，已經(jīng)不再是主流。“黃巖們”和寵物之間的關(guān)系，已經(jīng)不再停留于飼養(yǎng)，而是陪伴甚至是“育兒”，希望為其提供更舒適優(yōu)越的生活，盡可能照顧到其生理和心理的一切需要。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，他們不僅要讓寵物們吃得飽，還要讓他們活得好。于是，吃喝拉撒和生理期，每個(gè)環(huán)節(jié)都容不得疏忽。
這也就不難想象，寵物護(hù)理用品這個(gè)市場(chǎng)的需求量為何越來(lái)越大，甚至足以催生上市公司——5月18日，從2003年開(kāi)始生產(chǎn)寵物衛(wèi)生用品的依依股份（SZ001206）在深交所正式掛牌上市。其招股說(shuō)明書(shū)顯示，公司2019年寵物尿墊銷(xiāo)量合計(jì)21.24億片，寵物尿褲銷(xiāo)量7822.22萬(wàn)片，寵物尿墊2019年貢獻(xiàn)銷(xiāo)售收入8.66億元，占同期營(yíng)收84.31%。
而在此之前，2006年成立的悠派科技更是早在2015年10月26日登陸新三板。
此外，一度沖擊A股的可靠護(hù)理也依靠寵物護(hù)理用品猛提業(yè)績(jī)，在2017到2019年，寵物尿褲銷(xiāo)售額分別為232.34萬(wàn)元、299.91萬(wàn)元、402.50萬(wàn)元。
門(mén)檻低、市場(chǎng)亂，毛利率卻高于成人紙尿褲
市場(chǎng)雖大，選擇卻難。這并非只是黃巖選擇生理褲時(shí)的困擾。無(wú)論是尿墊還是濕巾，也同樣難以篩選。
“尿墊的首要考慮是瞬吸和鎖水能力，我買(mǎi)過(guò)一些尿墊，狗一尿就滲了。其次要考慮吸味效果，畢竟貓貓狗狗的味道都挺重的。再就是包裝袋有沒(méi)有易撕口，方便取出。最后可能還會(huì)對(duì)比一下花色和包裝之類的。”錢(qián)朵朵告訴鋅刻度，一開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)時(shí)她曾直接在電商平臺(tái)買(mǎi)銷(xiāo)量最高的，價(jià)格也很便宜，現(xiàn)在她會(huì)多去看看測(cè)評(píng)。
鋅刻度發(fā)現(xiàn)，目前市面上的寵物護(hù)理用品品牌背景主要分為三類：一是包括依依股份在內(nèi)的衛(wèi)生用品生廠商，他們一方面向國(guó)內(nèi)外品牌運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售產(chǎn)品，同時(shí)也將自有品牌產(chǎn)品面向市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售；二是一些營(yíng)銷(xiāo)能力較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)商，比如“瘋狂小狗”、“華元寵物”和“pidan”等，他們大多不自建生產(chǎn)工廠，依靠供應(yīng)鏈采購(gòu)貼牌產(chǎn)品；第三類是規(guī)模比較小的作坊式的寵物用品生產(chǎn)商。
其中，頭部的衛(wèi)生用品生產(chǎn)商占有的市場(chǎng)最大。以尿墊為例，目前在京東上銷(xiāo)量最好的“好命天生”，以及社交平臺(tái)上評(píng)測(cè)率較高的可悠，背后的公司均為蕪湖悠派護(hù)理用品公司的全資子公司。而瘋狂小狗和華元寵物的尿墊也是由衛(wèi)生用品生產(chǎn)商貼牌產(chǎn)出。
此外，還有一部分市場(chǎng)則被小作坊生廠商分割蠶食，沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，他們大多憑借低價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，導(dǎo)致市面上的產(chǎn)品也愈發(fā)良莠不齊且價(jià)格不一。
以S碼普通款藍(lán)色尿墊為例，在電商平臺(tái)上不同品牌的價(jià)格跨度可從15.8元/100片到59.9元/80片，在批發(fā)平臺(tái)則價(jià)格更低，甚至有按斤售賣(mài)的，價(jià)格為19.9元/6斤。而有印花的尿墊或者竹炭尿墊的價(jià)格則普遍更高，市面上甚至還出現(xiàn)了所謂的“祛臭黑科技”尿墊等新興尿墊。
鋅刻度對(duì)比發(fā)現(xiàn)，各種尿墊品牌都主要將祛臭、鎖水以及可訓(xùn)導(dǎo)等作為主要的宣傳點(diǎn)，與此對(duì)應(yīng)的則是材料和厚度等方面的區(qū)別。
寵物護(hù)理產(chǎn)品價(jià)格差別大
而生理褲價(jià)格浮動(dòng)也較大，同樣以S碼為例，價(jià)格跨度從0.6元/片到3元/片，區(qū)別則主要是材料和樣式。而同樣一款“嬉皮狗”的生理褲，xxs碼在電商平臺(tái)售價(jià)為一包十片售價(jià)16.5元，在一批發(fā)平臺(tái)的售價(jià)卻低至6元一包。
“其實(shí)完全不知道標(biāo)價(jià)高的是不是就真的更好。”在錢(qián)朵朵和黃巖看來(lái)，對(duì)于消費(fèi)者而言，其實(shí)很難判斷這些產(chǎn)品之間的差別，所以他們一般要么選擇更便宜的，要么選擇品牌更大的。
“主要原因還是我國(guó)寵物衛(wèi)生用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚不完善，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)管和約束不足，并未形成較高的行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在市面上的尿墊產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)差異很小，而且為了迎合消費(fèi)者的需求，最主要就是做得更厚，樣式更好看，香氣更豐富，但在抑制細(xì)菌滋生這些實(shí)質(zhì)性方面可能并沒(méi)有什么突破。”小希是一家寵物護(hù)理用品的代理商，在他看來(lái)，“市面上的尿墊都是盡可能選用廉價(jià)原材料壓低制作成本，然后通過(guò)宣傳痛點(diǎn)而抬高賣(mài)價(jià)，從而提高毛利。”
那么，生廠商們的利潤(rùn)有多可觀呢？據(jù)界面新聞此前報(bào)道，從毛利率看，一片寵物尿褲的毛利甚至高于成人紙尿褲。
對(duì)比專門(mén)生產(chǎn)成人紙尿褲和尿墊的新三板上市公司爹地寶貝（OC834683）22%的毛利率，依依股份寵物一次性衛(wèi)生護(hù)理用品的平均毛利在22.9%，其中寵物尿褲和寵物清潔袋的毛利分別達(dá)到51%和32%。
開(kāi)始“富養(yǎng)”的鏟屎官們，也看重質(zhì)量
事實(shí)上，相較于國(guó)外市場(chǎng)而言，中國(guó)的寵物護(hù)理用品市場(chǎng)起步更晚，且市場(chǎng)滲透率還不算高。
所以，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，依依股份和蕪湖悠派都主打國(guó)外市場(chǎng)，更依賴于國(guó)外市場(chǎng)。2019年時(shí)依依股份已有超過(guò)91％的營(yíng)收來(lái)自境外。
依依股份招股書(shū)中援引美國(guó)寵物用品協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2019年美國(guó)包括寵物用品在內(nèi)的“寵物用品&寵物貿(mào)易&非處方寵物藥品”細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到192億美元；歐洲寵物食品工業(yè)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)則顯示，2018年寵物用品行業(yè)規(guī)模為85億歐元；根據(jù)日本矢野經(jīng)濟(jì)研究所發(fā)布數(shù)據(jù)，日本寵物用品行業(yè)規(guī)模2021年預(yù)計(jì)也將達(dá)到1750億日元。
但種種跡象表明，中國(guó)的寵物用品行業(yè)從2015年前后開(kāi)始迎來(lái)一個(gè)持續(xù)攀升的階段。
根據(jù)《2020年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》，近十年來(lái)，中國(guó)的寵物消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)速增長(zhǎng)，年復(fù)增長(zhǎng)率達(dá)到30.88%，2020年中國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2065億元。根據(jù)弗若斯特沙利文的預(yù)測(cè)，2024年我國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4495億元，2020-2024年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到21.47%。
格局散、增速快，不難想象，在未來(lái)一段時(shí)間里，無(wú)論是寵物護(hù)理用品，還是寵物市場(chǎng)的其他賽道，都將繼續(xù)發(fā)生更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)故事。
而正如蕪湖悠派的創(chuàng)始人程崗所說(shuō)，“隨著寵物行業(yè)熱的發(fā)酵，各路資本都想進(jìn)來(lái)分一杯羹，市場(chǎng)大、相對(duì)門(mén)檻低，新晉競(jìng)爭(zhēng)者眾多，未來(lái)價(jià)格戰(zhàn)一定不可避免——這也是提高市場(chǎng)滲透率的必由之徑。”
圖片來(lái)源：《2020年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》
在這個(gè)過(guò)程中，產(chǎn)品的質(zhì)量必然將成為至關(guān)重要的護(hù)城河。畢竟，根據(jù)《2021年中國(guó)寵物消費(fèi)趨勢(shì)白皮書(shū)》，寵物主的養(yǎng)寵理念中，健康和衛(wèi)生養(yǎng)寵排在首位，占比高達(dá)50%。同時(shí)在寵物用品的購(gòu)買(mǎi)考慮因素方面，商品質(zhì)量也是首要考慮因素，占比達(dá)54%。
所以，仍然站在賽道開(kāi)端的寵物護(hù)理用品行業(yè)，想要獲得中國(guó)“鏟屎官”的信賴，或許還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上猛下功夫。
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