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今年618大促結束，手機銷量排行榜的成績單有了不同于往年的新變化。手機銷量TOP3的品牌是蘋果、小米和realme。在這次618大促中，realme線上銷量破百萬臺，成為安卓陣營銷量第2的手機品牌。這一排位變化對于realme本身在中國市場是質的飛躍，對行業里其他選手具有了真正意義上的威脅。?realme的排位上升，必然就有原本在列的品牌出局了。v57曹操讀書網

作為手機業界一貫有“黑馬”之稱的realme，這次成為今年決賽圈選手，這種排名變化的背后發生了什么？而618、雙11兩大電商大促更可看做是品牌比拼的耐力賽，是什么支撐了realme贏在終點？v57曹操讀書網

18天內，超過100萬年輕人購買了realme手機

據悉，6月16日時，realme已經完成銷量百萬臺的目標，比預計日期提前兩天。隨后，realme更一步加碼促銷，其中，真我GT起步價降至2299元，成為今年最便宜的驍龍888旗艦。v57曹操讀書網

7億補貼，成為整個618期間，手機行業補貼力度之最。歷經18天，realme始終排行在安卓陣營第2位。這背后是數百萬年輕人，用真金白銀投票出來的選擇。realme以抓住年輕人的心，作為了挑戰行業頭牌之矛。v57曹操讀書網

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回看從去年到今年上半年手機市場的變化，實際上可以用風云變幻來形容。首先，手機市場變成存量市場爭奪戰，對外增長變難的同時，加劇了品牌之間“內卷”的廝殺，這時對于用戶需求敏銳把握變得極為重要。v57曹操讀書網

其次，5G加速普及，一年半的時間里，采用5G技術的手機占比已經超過80%，普及速度超過之前的行業預期，這也就要求品牌對于技術快速迭代跟上。而行業“缺芯”，則為手機品牌又增加上了一道關于供應鏈管理能力的考題。v57曹操讀書網

另外，短視頻，Vlog等手機新應用的誕生，讓手機的使用場景也在發生新的變化。特別是年輕人對于手機的理解早已脫離了作為工具的使用，更成為了貼合自身身份的象征，要起到標識作用，同時還要做好科技創新和時尚潮流之間的平衡把握。v57曹操讀書網

面對以上種種難題，對于手機品牌而言，做好一款能打動當下年輕人的手機，比以往要更難了。v57曹操讀書網

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在“小米時代”，年輕人手機就是和“性價比”劃等號的產品，但在今年，光有“性價比”已經不夠，這是標配。標配之外，比拼的是手機品牌對于年輕人市場的真正理解，只有真正懂年輕人，才有機會貼近一起玩耍。v57曹操讀書網

在之前的采訪中，realme副總裁、中國區總裁徐起向鈦媒體APP透露，realme的用戶群體十分年輕，以真我Q系列為例，16-25歲的用戶占比超過了47%，三分之一的Q系列用戶都是學生群體。v57曹操讀書網

再結合這次618大促過百萬臺銷量數據，這說明realme為年輕人而來，年輕人最終也以實際行動選擇了realme。做年輕人產品的品牌有很多，為什么realme把這條路走成功了，或者說，小有所成？v57曹操讀書網

成為年輕人喜愛的品牌，realme把握住了哪些關鍵方向？

1.團隊的基因就是年輕，懂年輕人的永遠是年輕人自己v57曹操讀書網

realme成立之初，目標用戶設定就是年輕人。這從根本上決定了realme從品牌定位、產品設計、功能研發都要圍繞如何打動年輕人來進行。甚至于realme的團隊都是一群90后的年輕人干起來的。v57曹操讀書網

realme徐起舉過一個例子，realme創業之初，就是靠僅有的7個人團隊拿下了印度市場，取得了印度市場第四名的成績，這7個人都是90后。去東南亞市場的團隊平均年齡20多歲，剛畢業兩年的女員工就飛過去開始跟著干市場了。v57曹操讀書網

90后團隊的膽子更大，血性沖勁也更強，年輕也意味著更多的可能性和創造空間，對于年輕人心中的潮玩理解也會更貼切。而徐起自己就是一個生于1989年的準90后，也是目前手機業內最年輕的總裁。v57曹操讀書網

2.“敢越級”，就是用產品和年輕人交朋友v57曹操讀書網

realme的品牌slogon叫做“敢越級”，含義是更愿意去挑戰極限，打破已有的框架束縛，去探索更多未知的可能性。這個口號更契合當下年輕人心中所想。將這個口號放在行業端來看，代表了realme要打破行業中原有的條條框框的規矩，而在產品端來看，則是要提供更具有進攻性的產品配置，在2-3千元價位段上就要提供別的品牌旗艦機的性能水平，要逼得其他品牌過來貼身肉搏。這種行事風格，能不收到年輕人的點贊？v57曹操讀書網

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realme是本著一個和年輕人交朋友的心在做產品，能給到的技術，絕對不藏著掖著，直給年輕人，格外爽快。去年9月realme率先推售價僅999元起的V3，成為業內第一款千元價位內的5G手機，加速了5G技術的普及，并且也是第一個全線手機5G化的手機品牌。v57曹操讀書網

realme發現充電慢對于愛打游戲的年輕用戶來說是一個痛點，于是realme全線產品上了“閃充”技術，從此充電慢對于realme的用戶來說不再是一個問題。而此時其他品牌還把類似的快充技術作為旗艦機的配置，進行差別對待。v57曹操讀書網

那年輕人就意味著只能用“性價比”產品，不配有旗艦機么？在realme徐起心里答案是否定的。realme在一個月內連續發布了驍龍888性能旗艦真我GT和天璣1200旗艦產品真我GT?Neo。v57曹操讀書網

realme就是要給年輕人在旗艦機上更多的選擇，但價格卻不到其他品牌旗艦機的一半。realme GT一發布，發布會直播留言區“真香”刷屏，所以，realme真的是變著法的在琢磨年輕人心里想要的是什么。v57曹操讀書網

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3.獨創科技潮流，把后浪文化帶入行業?v57曹操讀書網

realme的品牌調性和當下年輕人喜歡的科技潮流緊密相連。從真我 GT的“曙光戰神”素皮拼接設計，到真我GT?Neo蘊含賽博朋克風的“最終幻想”，以及剛剛發布不久的真我Q3“螢火蟲”，realme把手上的“調色盤”玩了個夠，但每一個配色又都是基于對當下年輕人洞察后推出，每個版本的推出都成為了當時市場上的搶手配色。v57曹操讀書網

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包括一直以來，realme和全球頂級工業設計師深澤直人聯合打造的大師版，都表現出了realme對于時尚潮流不同于其他品牌的獨到見解，做到了在設計上的“敢越級”。v57曹操讀書網

品牌目標用戶定位年輕人，又是90后團隊在操盤，在“敢越級”的理念下，從產品性能，外觀設計，功能痛點上都在幫年輕人越級解決，而定價上比紅米還要更實惠。那么，請給我一個年輕人不喜歡realme的理由先？v57曹操讀書網

總結：從追趕者到挑戰者的蛻變

618大促結束，雙十一很快又會到來，當我們回看整個手機行業，舊的格局已被打破，新的格局還在建立之中。小米，榮耀曾經都是依托移動互聯網興起服務年輕人，獲得成功的品牌，但隨著手機行業格局以及年輕人需求的變化，這個市場又到了新的洗牌階段，給與了realme這樣新品牌進入的時間和空間。v57曹操讀書網

realme成立不到兩年的時間，表現亮眼。從全球增速最快獲得5000萬臺銷量的品牌，到全球手機銷量TOP7，成為行業一匹黑馬，當時還被行業看做是剛入局的追趕者。v57曹操讀書網

站在現在的時間點上再看realme，618大促銷量過百萬臺，已經做到了618大促的手機品牌TOP3，安卓銷量TOP2，妥妥進入了決賽圈，成為了不可小看的挑戰者。而在realme徐起的心中，今年中國市場銷量是要突破千萬級的。而在手機之外，realme還有著布局IoT生態更大的目標。v57曹操讀書網

永恒不變的，唯有不斷變化。對于relame而言也是同樣道理，只有不斷的變化，去擁抱年輕人的需求，敢越級去挑戰規則才能成為那個最后的勝利者，而小米真的是要小心了，下半年兩家產品還有的打。（本文首發鈦媒體APP）v57曹操讀書網

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