亞馬遜中小商家高呼“亞歷山大” 倉儲模式變相雙向收費
作者：小文子
來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）
6月21日，亞馬遜Prime Day全球啟動，48小時內海量打折商品供亞馬遜會員挑選。值得注意的是，中國、日本是唯二兩個在6月20日啟動Prime Day的亞馬遜站點，且促銷時長擴大至64小時的國家。
來源：亞馬遜官網（中國站）
面對Prime Day，某些亞馬遜商家卻“愁容滿面”，Plugable負責人Bernie Thompson表示，2021年的亞馬遜Prime Day仍會吸引許多品牌和銷售商，但參與力度已比往年削弱不少，因為企業對庫存沒有信心。
亞馬遜對庫存的“寬容度”低 商家對PrimeDay愛恨交加
在亞馬遜平臺，庫存怎會對商家產生如此大的影響？這還得“歸功”于亞馬遜特別的物流供應鏈。
據亞馬遜官網，亞馬遜物流倉儲有三種方式，分別是亞馬遜物流（FBA）、亞馬遜跨境物流服務、亞馬遜“購買配送”服務。其中，FBA對中小型賣家較為友好，可以先把貨物送至亞馬遜在全球各地的倉庫，通過線上店鋪售賣，再從FBA倉庫發出，由亞馬遜提供下一步的銷售、派送及售后服務。
因此，FBA庫容成亞馬遜賣家日常運營的重點。但是，2020年7月，亞馬遜宣布對儲存在亞馬遜運營中心的商品，實施ASIN級別的入倉數量限制，即每個ASIN有一定的入倉數量上限。
2021年4月，亞馬遜將規定變更為按倉儲類型限制商品入倉數量，即按照商家過去銷量和預測銷量，限制其各個類型商品的發貨和補貨數量，包括標準尺寸、大件商品、服裝、鞋靴等，商家的庫存容量被嚴重壓縮。
此外，亞馬遜此前還設置了IPI指數，用于考核賣家的庫存管理效率，IPI分數越高，賣家獲得的庫容就越大。2020年7月，亞馬遜將此前的IPI的門檻提高至500分，無法達到的賣家不但要面臨庫容限制，還要支付更高的倉儲費。
賣家要提高IPI分數，就要清理滯銷庫存，提高庫存周轉率。商家的庫容一方面被壓縮，另一方面又要增加出貨量，這就造成商家們儲存在亞馬遜運營中心的商品常常跟不上銷售，甚至出現斷貨的情況。
同時，據相關亞馬遜賣家的經驗分享，如果庫存跟不上，產品排名可能會遭受相當大的影響，這很大程度上取決于產品的7天跟蹤銷量和30天跟蹤銷量而得出的。
如果商家產品缺貨超過7天，將嚴重損害產品排名；當缺貨超過30天時，實際排名會降為零；如果重新補貨，則該產品需要再次經歷銷量“從無到有”的考驗，因此，亞馬遜賣家為了保證Prime Day活動的產品排名靠前，必須有充足的庫存。
據媒體報道，美國電商分析公司Edge by Ascential已發布了關于2021年亞馬遜Prime Day的趨勢預測。Edge by Ascential的市場主管表示，2021年的Prime Day可能仍將打破新的銷售紀錄。
但是，全球供應鏈的緊張局面沒有緩解，商家想要獲得充足的庫存談何容易。
全球供應鏈緊張未緩解 商家備貨成本上升吞噬毛利
據美國供應管理協會發布的2021年5月Markit制造業采購經理人指數（PMI），新訂單、積壓訂單加速增長，生產、招聘速度仍環比放緩。
據公開資料，美國制造業產出繼4月份下降0.1%后，5月份上升了0.9%，包括采礦和公用事業在內的整體工業產出仍比大流行前低1.4%。
投行杰富瑞的首席經濟學家Aneta Markowska表示，供應緊張也不會在12個月內結束，這種情況可能會惡化；此外，該行預計，2021年9月，美國有可能會出現嚴重的商品短缺。
美國站是亞馬遜電商平臺最大的市場，消費者的購買力最大，為緩解美國國內的供應緊張，很多亞馬遜商家必須依靠從國外進口，然而全球化供應緊張的背景下，進口渠道困難重重。
美國零售聯合會供應鏈及海關政策副總裁Jonathan Gold表示，全球供應鏈的運輸時間延長，成本上升。同時，美國零售聯合會有會員1.60萬個，超過三分之二的會員表示，他們被迫多給供應鏈2-3周時間，并且所有會員都反饋說成本上升了。
對于全球供應鏈的緊張，MGA Entertainment深有體會，作為一家線上玩具銷售公司，其經營者Isaac Larian表示，雖然已提前幾個月規劃，但是現在還有幾百個集裝箱的商品停在深圳鹽田港口，準備運到美國，但運送時間比之前預期長了幾個星期，對此，Isaac Larian忍不住表示：“我在這個行業做了42年，看到過許多挑戰，但從沒有這么嚴重過。”
此外，作為物流科創企業Freightos CEO，Zvi Schreiber道出了亞馬遜賣家在全球供應鏈緊張環境下，在平臺各種“擠兌”下，過得有多困難。
Zvi Schreiber表示，許多亞馬遜賣家可能為了Prime Day會提前幾個月做計劃，但對于絕大多銷售商來說沒有足夠現金提前3個月備貨；商家貨物庫存要錢，存儲貨物也要錢，銷售商的利潤本來就很低；此外，運輸成本上升，利潤也就更薄。最后，Zvi Schreiber直言：“如果你的利潤本來就少，沒有充足現金，你不可能提前3個月將倉庫裝滿。”
同時，不僅是亞馬遜中小賣家被供應鏈緊張沖擊得沒有自信參與Prime Day，就連Plugable干脆直接不參與英國站的Prime Day活動了，其負責人Bernie Thompson無奈表示：“我們在英國亞馬遜的產品庫存快耗光了，所以我們無法在英國進行Prime Day促銷。”
（本文僅供參考，不構成投資建議，據此操作風險自擔）
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