從“0經驗小白”到單場直播千萬成交，他們做對了什么？
大家都知道，當下的賺錢風口就是短視頻和直播，這是能夠賣貨變現的，但是不得不承認，現在想要入局“興趣電商”并沒有想象中那么容易：
【困境現狀】
· 好的短視頻引流直播間能實現單場GMV破千萬，但卻不知道什么是好的短視頻？
· 視頻看上去容易但沒有任何經驗的純小白怎么才能做視頻？
· 沒有內容輸出的能力，怎么才能滿足引流短視頻所需的大批量產出？
往下看，「鈦媒體破圈Club」創始嘉賓黑牛給你答案：
我今天分享的主題是《2021下半場如何做好短視頻流量》，根據剛才大家的互動情況，那我主要跟大家講一些真正有用的東西，稍后咱們可以再做交流。
01
直播商家的短視頻創作邏輯
大家值得注意的是，這里的前綴是“直播商家”而不是單純的短視頻，它跟MCN機構的打法是不一樣的。
為什么要做短視頻？
大家肯定聽說過很多流水起號或者是粉絲量很低但直播卻賣的很好，那為什么它賣的很好，是因為它的模型問題。
淘系是在做貨架電商，它的邏輯是：我需要一個產品→去搜索這個產品→哪家便宜哪家評價好就買哪家。但抖音直播的邏輯是“貨找人”的模式，就是說如果是淘系電商，你看什么是由你自己決定的，而這里抖系的邏輯是官方決定了你看什么。那我們倒推一下，既然是官方決定看什么，那其實就是賬號標簽要精準垂直，要有固定的人群。
我們做直播是一個道理，為什么0粉直播卻能做起來呢？就是因為我的標簽已經打好，目標人群也OK了，大家可以通過feed流來輔助，這里的目的不是讓大家去花錢買流量，而是說要通過這種方式給賬號貼好對應標簽。
貼標簽的兩個形式：
Feed流去精準打我們的人群，只需要讓目標用戶進我直播間，去購買點擊，有了成交數據賬號才會有標簽，這個標簽可能是在抖音的內部把它作為數據模型的隱形標簽。
通過賬號短視頻去做，目前我們可能會進入一個邏輯陷阱：認為短視頻流量越大越好，實際上并不是這樣的，如果是以賣貨為目的，流量一定是越精準越好。
案例拆解
比如品類是服裝，你找了個漂亮小姐姐在直播間賣女裝，那吸引來的都是男粉絲，其實看熱鬧的會大大高于真正下單的；那我們怎么做呢，漂亮小姐姐去賣男裝，這時吸引到直播間的男性粉絲就正好是男裝的目標客群，可以快速實現流量轉化變現，這就是粉絲精準的問題。
「敲黑板」
①不要單純追求高流量，高流量會有一定的漏洞
②針對所賣的品類選擇特定的內容
「案例拆解」
大碼女裝，人群是35-40歲下沉市場女性。那第一件事情就是要找符合這個年齡段女性喜好的主播；第二步就是找這群人喜歡的歌單，比如鳳凰傳奇的歌，要在她們的興趣范圍內做這件事情。如果是自嗨鍋呢？那他們就可以選擇《騎上我心愛的小摩托》這種歌，因為這個歌單已經幫它圈好了目標人群。
③確定自己的模式“高流量低轉化”or“低流量高轉化”
電商直播到底是要追求“高流量低轉化”還是“低流量高轉化”，這個都是相對的，就拿“大藍”來說，他就是第一個高流量模式，綜合他的轉化率不會很高，因為他流量池的分母太大，當然他本身的轉化能力是極強的，但大藍終究是個例。
所以大家可以走第二步流量低轉化率高。拿在坐的那位做門窗生意的大哥舉例，如果你拍一個門窗講解的視頻，那么娛樂屬性的人是不會喜歡看你這個內容的，但是要注意，但凡他把你的一個視頻看完，他就是你的目標用戶，流量可以不高但一定要精準。
我們今天更重要的是要講，直播的短視頻商家怎么在精準的情況下把流量放大一些。
這就是提高“搜索流量”，怎么理解呢？抖音的SEO已經遠遠超過百度，這個是大家公認的事實，大家后面直播的時候可以看到一個抖音羅盤，這個流量羅盤會分以下幾大板塊：短視頻流量、直播推薦流量、付費流量、其他和搜索流量，如果沒有短視頻的話，那么搜索流量幾乎為0，哪怕短視頻不爆我們也必須去做，目的就是為了補齊搜索流量，但現在很多商家是沒有這個意識的。
怎么去提升“搜索流量”？拍短視頻掛小黃車，設置搜索關鍵詞，這里的目的不是帶貨，而是當別人搜索到相對應關鍵詞的時候我能排在前列，從而提升自然流量推薦。
接下來就是提到的“興趣電商”，既然抖音提出來那就一定是有它的考量，背后的意思就是要讓大家提高視頻質量，不要那么強的營銷動作，在貨品的基礎上去做營銷。
短視頻添加興趣是很容易的，但是想要提高主播能力，讓主播產生興趣點，這個成本就會很高。
「案例拆解」
比如美少女零食，一遍唱歌一遍賣零食，這對主播的要求就相當高。再看江小白的直播間直接開始了蹦迪，蹦迪賣酒合適嗎？合適的，但他背后的人力和財力成本是非常高的。
真正的短視頻賦能興趣電商應該是什么模式？那就要說說直播商家的短視頻創作邏輯了。
我們怎樣用低成本去做爆量的短視頻，尤其是針對直播商家而言，成本太高的短視頻肯定做不起來，那我們怎么辦呢？
標簽精準，直來直去別墨跡。
我們換個場景比喻一下，假如我們都在夜市，“九塊九，九塊九，清倉大處理九塊九一件”，這時候大媽就圍上去了，這就是精準，用了低價去做引流；而如果一個賣水果的在攤兒前找美女來跳舞，有流量圍觀但是不會有人來買水果，都是來看美女的了，拍短視頻是一個邏輯，不要拍段子，要做直接的事情，圍繞目的去做內容，哪怕流量不高。
對于直播商家的日常短視頻更新一定是低成本高流量可復制化批量量產的，滿足這三個因素，直播間短視頻流量才能起來。
要尋找到屬于自己的爆款模板。這里的爆款模板是以上面第二條為前提的，低成本可批量復制而且是爆款視頻。
爆品配爆款，條條都有料。第一條邏輯，找到爆款短視頻，這個和貨品本身沒有太大關系，而是跟視頻爆有關系，找到對應的爆款視頻，不管賣啥都能火。第二條邏輯就是你的貨品要厲害，產品本身就要有賣點。
「案例拆解」
比如小蘇打牙膏，為什么牙膏市場競爭那么激烈小蘇打卻一路突出重圍。就是因為它的短視頻做了強視覺化賣點，視頻內容大概是一杯茶葉水特別臟，擠進去一點小蘇打牙膏，一轉一沖水清了杯子干凈了，這就是把產品賣點做視覺化表達。
爆款視頻可以從多個維度去挑選，形式模板或者話題模板。比如因為一句文案成為爆款：“驚艷世界的超級手機，來自中國”“2021年即將流行的紫色系穿搭”；也可以是因為一首BGM成為爆款；或者因為視頻里的某個元素成為爆款，如果實在不知道怎么判斷，最好的辦法就是通過數據平臺找到相同品類的爆款視頻，進行模仿式的二次創作。
那么找到屬于自己的爆款后怎么批量產出，可以同一條視頻進行多次不同日分發，但要注意的是不要原封不動照搬，可以簡單做一些二次創作，比如裁剪內容畫面大小，改變標題位置，變換第一幀定格畫面等等。
02
短視頻爆量的內容創作法則
短視頻爆量內容的創作法則第一條就是選品能力，簡單粗暴，視頻爆款的前提是貨品是爆品，這是最佳優勢，要找準貨品可能引爆的賣點。
第二條是編導思維，這里不是指具體怎么做視頻的編導基本業務能力，而是編導對于網感的認知，要知道爆亮的內容趨勢和方向，能夠找到爆款的模板而不是單純的內容拍攝，用“套路”吸引停留，讓人看下去，編導思維就是產品賣點的視覺化表達。
第三條音樂的選擇，什么樣的目標用戶選擇什么樣的音樂。目標用戶是大媽就找大媽喜歡聽的音樂，那相應的音樂平臺選擇也很重要，找對音樂平臺直接拉歌單。
第四條是模仿能力，透過“數據”跟蹤同行直播間，免測試。通過數據平臺賦能找到爆款進行二次創作會更容易成功。做直播電商到最后拼的其實就是供應鏈和運營，而優秀的運營能力是離不開大數據的支持的。運營并不是簡單的內容產出，而是對于事實判斷的能力，當前數據背后代表的怎樣的市場趨勢，從而根據數據的反饋進行直播間的優化，需要具備操盤手的思維，反推回來數據就是對于過去、當下和未來做出最有利判斷的根本依據。
第五條是認知差距，播贊比低。只要是電商直播的引流視頻那么播贊比相對來說就要低，因為這是由直播電商當下“低流量高轉化”模式所決定的，打個比方我們的直播間引流視頻就相當于一個廣告，一般沒有人會給廣告點贊，但是他會因為廣告直接進入直播間產生購買，所以只要是短視頻引流直播間，就會有播贊比低的特點。
不要自己憑空去探索，要學會站在巨人的肩膀上，勤奮且有眼光，我們的目的不是要做逼格，不是要做原創，而是要通過尋找自然流量爆款進行模仿快速成功。同時還要注重“超越”，不是說對著爆款模板1:1拍完就OK，而是要能夠模仿到百分之九十，甚至是比它更好，那流量一定會爆掉，不要僅僅停留在東施效顰的階段，當完成了前兩步，第三個“鈔”就是水到渠成的事情。
直播間引流的短視頻更多的是“砸錢”和“賺錢”的區別，是“思維”和“打法”的布局。
回歸到最初，爆款視頻的前提是爆品，有人就會問，我找不到貨品的賣點怎么辦？給大家分享一個經驗，那你就去看同類產品的打假和測評視頻，去看下面的留言評論用戶們都在關注什么，從這些關注點中對應自己產品尋找賣點。
「案例拆解」
直播間引流短視頻制作不建議外包，可自己招聘具有網感的編導解決，或者找一個有編導思維會剪輯的攝像人員。
總結啟示
· 抖音一直推崇的是“直播”和“短視頻”雙架馬車并行，2021請重視短視頻流量！
· 牛X的編導重要程度與牛X的投手一樣重要，兩者的目的都是流量便宜化！
· 大盤流量吃緊，變相提供流量泡沫化，內容化是救活現有體系的殺手锏！
03
如何借助工具賦能視頻創作
想做好直播和短視頻一定有三個工具。第一是巨量創意。第二是大數據賦能平臺，如果要推薦，那就首選行業TOP3的全維度大數據分析平臺抖查查，就不多說了。第三是有網感的編導。
如果這個按照重要程度排序，一定是倒推的，最重要的是有網感的編導，如果沒有這個會很難做；其次是大數據分析平臺這樣的輔助工具，第三個是巨量創意。
提問&解答
Q1怎么給視頻投放流量？
強帶貨目的和做IP的投流方式是不一樣的，IP短視頻的贊播比一般是1:15，達到這個數據視頻就會有大爆的趨勢，這時就可以選擇投流量。
再來看帶貨視頻不用看其他的，就看跑量就可以了，看播放量的數據，因為品類不一樣，所以不建議用行業平均值去衡量，可以根據自身視頻內容的播放量增長趨勢決定是否投流，并且是小額多投的方式。
Q2千川跟Feed流有什么區別？
千川是Feed的結合體。Feed流之前是廣告池流量，如果我們買一個點擊它是只觸發廣告池，廣告池最大的特點是明碼標價，只要行業內有人出價就能計算出平均值，并且可以通過提高單價來跑出流量池。
千川最大的點是整合了廣告池和內容流量池，在千川單純靠提高單價是不好使的，它更看重內容質量，千川需要過兩個審核，一個是過內容池審核，第二是廣告池審核。一旦一個內容開始起量后，那就推薦到內容池，但進池后不能破壞我內容池的生態流量，不能是極其廣告和極其營銷的內容放在這里，所以千川對于素材內容的審查和要求都很高。
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