文 | 龔小貞
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騰訊投資又出手了，這次是深圳一家美容儀公司。
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天眼查顯示，7月30日，深圳市宗匠科技有限公司發生工商變更，新增股東為騰訊產業基金旗下廣西騰訊創業投資有限公司，持股比例約11.75%。同時宗匠科技注冊資本由約197.92萬人民幣增至約224.67萬元，增幅約為13.52%。kr5曹操讀書網

宗匠科技為AMIRO品牌關聯公司，成立于2015年6月。AMIRO從智能化妝鏡起家，后切入光電美容儀等新品類。AMIRO LED燈光化妝鏡從2017年開始陸續推出，產品售價在150到700元之間。kr5曹操讀書網

據悉，相比歐美品牌如Simplehuman，AMIRO價格相對更低，Simplehuman售價130-400美元。去年，該品牌推出了紅光波脫毛儀、射頻美容儀等產品，價格在1500到3000元之間。和老牌美容儀品牌如日本雅萌等相比，價格差別不大。kr5曹操讀書網

這一新興品牌在18歲~30歲的女性之間知名度較高。它的產品經過了李佳琦、薇婭等當紅主播，Pony等美妝博主，歐陽娜娜、關曉彤、劉濤、白冰、黃齡等明星的推廣。在小紅書、抖音等平臺，也能看到諸多推廣、種草的內容。在今年結束的618期間，AMIRO是天貓個護個人洗護清潔工具品牌TOP2，天貓美容美體儀器品牌TOP7。kr5曹操讀書網

投資AMIRO，這意味著騰訊重回醫美賽道。此前，在2016年，騰訊曾投資美容整形服務運營商新氧和醫學美容社交與服務電商平臺更美。kr5曹操讀書網

AMIRO曾獲真格、小米等機構投資kr5曹操讀書網

AMIRO創始團隊并非來自醫美行業，而是工業設計背景出身。創始人王念歐與首席產品官酈軻為浙大校友。2011年，兩人在浙大工業設計專業開設的創新實驗室內相識。研究生三年間，兩人合作獲得過德國紅點獎、iF獎、美國IDEA獎等設計獎。kr5曹操讀書網

并且同為90后的兩人“打工”的時間一個幾乎是空白，一個短暫。2013年畢業前夕，王念歐在杭州開了宗匠設計工作室，設計智能硬件產品。同年酈軻畢業后去了MIT讀博，但半年后即決定回國，進入了阿里巴巴工作。2015年，王念歐回到深圳華強北創業，2016年酈軻加入。kr5曹操讀書網

而令人意外的是，AMIRO早期融資順利，得到了知名早期機構的幫助。2015年，王念歐帶著“智能鏡子”的構想去北京，真格徐小平15分鐘拍板投資，隔天王念歐的個人的銀行卡上收到了400萬，那時宗匠科技還沒有設立財務賬戶。不止如此，經過徐小平的引薦，AMIRO天使輪還獲得了硬件孵化平臺太火鳥投資。太火鳥同為真格基金被投企業。kr5曹操讀書網

同時AMIRO得到了產業巨頭的扶持。在2017年11月，AMIRO獲得順為資本、小米集團Pre-A輪融資，成為小米生態鏈企業。太火鳥與小米的關系緊密。小米聯合創始人黎萬強為天使投資人，同時，被太火鳥投資后成為小米生態鏈企業不少，比如電動牙刷品牌素士科技。kr5曹操讀書網

當然這中間也經歷了些考驗。王念歐第一次見到小米生態鏈負責人劉德，并未打動劉，被告知產品還需要打磨，2017年4月，王念歐帶新產品再次拜訪，才被認可。據報道，2017年，AMIRO資金鏈出現問題，王念歐見了50家多家投資機構，還抵押了房子。kr5曹操讀書網

AMIRO的發展也得益于淘寶直播的東風。2017 年 9月，AMIRO 天貓旗艦店上線。那年年雙11，AMIRO化妝鏡兩款產品銷量為一萬五千臺，銷售額破580萬，擠進天貓美容儀器行業雙11銷售榜單前20，但這并不是個矚目的成績，銷售額不夠驚人。kr5曹操讀書網

而2018 年雙十一是個重要的節點，李佳琦和馬云直播賣口紅，這兩位用的鏡子即是AMIRO 的“小白鏡”。那時的李佳琦仍未爆紅，但直播的效果是顯著的，AMIRO單日銷售額破千萬。很快，AMIRO就獲得了消費領域的代表機構的支持。2018年12月，AMIRO獲得素士，清晗基金、清流資本、鼎翔資本A輪投資。kr5曹操讀書網

近年來，AMIRO的銷量較好。去年雙11過后，AMIRO美妝鏡銷量已超100萬。去年天貓雙11，AMIRO美妝鏡占天貓美妝鏡品類57%的份額。去年，AMIRO推出脫毛儀，射頻美容儀，成為天貓雙十一脫毛儀類目第四的品牌。kr5曹操讀書網

這期間，海外老牌VC、國內一線人民幣基金都來了。2019年，獲得凱爾特創投投資。凱爾特創投成立于1994年，來自加拿大。2020年11月，獲得達晨財智、弘暉資本、凱爾特亞洲創投、奧牛資本、順為資本1億元B輪投資。kr5曹操讀書網

但從化妝鏡切入美容儀賽道后，AMIRO面臨著更激烈的競爭。美容儀賽道每一個品類要么有長期霸榜的海外品牌，要么新入局的玩家是著名快消品牌或者化妝品品牌。比如在AMIRO布局的脫毛儀品類，連續六年占據天貓垂類銷量第一的是韓國品牌Ulike。kr5曹操讀書網

近幾年，寶潔、花王、丸美也推出了不同功能的美容儀。去年，寶潔推出擊斑美容儀“OPTEAI素顏儀”，去年，花王旗下主打保濕修復的EST絲膜噴膜器美容儀進入中國。今年年初，丸美推出品牌首款美容儀。kr5曹操讀書網

騰訊再次布局醫美賽道kr5曹操讀書網

投資AMIRO也并非是騰訊第一次進軍醫美賽道，騰訊在這一賽道的布局更早。kr5曹操讀書網

2016年，騰訊曾在醫美行業的下游投資了兩家公司。kr5曹操讀書網

一家是美容整形服務運營商新氧。新氧2013年成立，創始人金星為騰訊前員工，他曾在2009年至2011年擔任騰訊財付通產品運營總監。2014年，新氧曾獲得經緯中國A輪數百萬美元投資。2015年B輪融資，新氧獲得摯信資本投資，經緯中國再次加碼。2016年3月，新氧C輪融資5000萬美元，騰訊與優壹品、上海弘信資本共同投資，按金星的說法，那時新氧有超1000萬活躍用戶。kr5曹操讀書網

回過頭看，這也只是騰訊在當時新興的醫美賽道上的一次不尋常的押注，騰訊在新氧持股未超過5%。另外新氧市值不高，這也決定了騰訊的這一筆投資收益較為普通。新氧2019年登陸納斯達克，截止昨日8月2日收盤，市值為約7.7億美元。新氧增長較快，但凈利潤低。去年年全年，新氧科技實現總收入12.95億元，同比增長12.4%，而營銷花了近7億，凈利潤只有490萬。今年一季度，新氧營收3.596億，同比增長97%，而運營虧損超6千萬。kr5曹操讀書網

另外一筆投資是醫學美容社交與服務電商平臺更美。更美同樣成立于2013年，更美創始人劉迪曾為移動醫患交流APP春雨醫生聯合創始人。更美天使輪獲得經緯中國投資，A輪獲得紅杉中國數百萬美元投資，B輪入局的有手機廠商Vivo、紅杉中國。2016年8月，更美C輪融資3.45億元，騰訊與君聯資本、復星醫藥、中信建投資本、蘇寧環球、潮宏基集團共同投資。kr5曹操讀書網

從結果來看，這筆投資相比投新氧水花更小。2018年，美圖、道和投資投資更美D輪5000萬美元，自此之后，更美再未宣布融資消息。kr5曹操讀書網

騰訊剛剛新入局的美容儀賽道是醫美行業新的風口。智研咨詢數據顯示，我國美容儀需求量從2014年的131.9萬臺，增長至2019年的655.2萬臺，復合增長率達到37.79%。kr5曹操讀書網

天貓數據顯示，截至2020年11月底，天貓上家用美容儀產品累計交易額超過50億元；其中僅11月單月交易金額達到15億元，同比增長71.3%。2020年中國家用美容儀市場規模為60至80億元，年復合增長率達到30%。同時智研咨詢預計，2021年中國家用美容儀市場規模將接近100億元，到2026年將突破200億元。kr5曹操讀書網

但在這個上游醫美儀器賽道，騰訊也并非極個別的巨頭玩家。截止目前，小米已投資多家美容儀公司。今年 1 月，家用脫毛儀品牌 COSBEAUTY 可思美B+輪1億元融資，小米集團領投。美容儀器品牌氧芬、inFace也獲得了小米投資。氧芬去年 10 月上市的養膚洗臉柔水儀是品牌天貓旗艦店最暢銷單品。inFace 是2019 年天貓個護類產品銷量前三。kr5曹操讀書網

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