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曹操讀書(shū)--知行合一,化于無(wú)形

昔日資產(chǎn)數(shù)億的甜品巨頭,交不起19萬(wàn)房租破產(chǎn):停留在上個(gè)夏天的許留山

作者 :鈦媒體 App 2021-08-10 11:03:38 審稿人 : admin 圍觀 : 評(píng)論

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文 | 快刀財(cái)經(jīng),作者 | Gawaine,編輯 | 黃曉軍UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

今年夏天再想來(lái)上一碗芒果小圓子的時(shí)候,才想起來(lái)許留山已經(jīng)關(guān)店有一陣子了。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

早在5月26日下午,香港特別行政區(qū)高等法院因許留山食品制造有限公司無(wú)力償還債務(wù),故對(duì)其頒下清盤(pán)令。停止公司生產(chǎn)運(yùn)作,待其將所有資產(chǎn)變賣現(xiàn)金償還債權(quán)人之后,按法律程序宣布公司解散。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

據(jù)香港媒體報(bào)道,早在2015年,許留山的經(jīng)營(yíng)狀況就開(kāi)始下滑,整年除稅后的虧損金額為825.86萬(wàn)港元,此后幾年里營(yíng)收情況都未見(jiàn)好轉(zhuǎn)。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

直到連被業(yè)主追討的19萬(wàn)租金都交不起了。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

2019年的社會(huì)不穩(wěn)定因素與2020年的疫情困擾,僅僅兩年的時(shí)間,紅火了六十年的甜品店巨頭就黯然退市。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

如今的許留山,只留下了一地消費(fèi)者的退款投訴。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

01?港式糖水店鼻祖發(fā)跡史

作為港式糖水店的祖師爺,在那個(gè)對(duì)于甜品的認(rèn)知還只有生日蛋糕、烘焙店們都用不起動(dòng)物奶油的年代,只開(kāi)在高檔商場(chǎng)里許留山是一代人的集體回憶。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

許留山的起家,最初是靠著龜苓膏和一碗涼茶。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

嶺南土地卑濕,夏日熱氣不散,當(dāng)?shù)厝硕嘤蔑嫑霾枰则?qū)暑熱,配上一份清苦的龜苓膏,是上世紀(jì)六十年代香港糖水的雛形。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

當(dāng)時(shí)的許慈玉傳承其父許留山之名,以一輛小推車在香港元朗街頭沿街售賣開(kāi)始,建立了一間涼茶鋪?zhàn)樱闶亲畛醯摹霸S留山”。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

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▲許留山的第一家店鋪開(kāi)在元朗UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

許留山雖以龜苓膏與涼茶起家,但真正發(fā)家卻是靠著那一小碗芒果西米撈。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

香港開(kāi)埠后數(shù)十年間,雖修建了幾家西醫(yī)院,但華人普遍抗拒西醫(yī)治療,崇尚多以飲用涼茶防治疾病。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

且當(dāng)時(shí)電視與唱片機(jī)一類的娛樂(lè)電器尚未普及,涼茶店則成為平價(jià)娛樂(lè)場(chǎng)所,只要付出一、兩毫錢(qián),便可邊飲涼茶,邊看電視。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

到了八九十年代,西醫(yī)普及,涼茶業(yè)開(kāi)始式微。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

數(shù)量眾多的涼茶店為求生存,不得不想辦法衍生新式的涼茶事業(yè),許留山正是在此期間開(kāi)始轉(zhuǎn)行。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

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▲許留山推出的芒果西米露UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

1992年,許留山推出了其王牌產(chǎn)品“芒果米西撈”,在那個(gè)還是你家紅豆沙我家綠豆沙的市場(chǎng)里,用堆成山的小芒果砌下了甜品天王的地位。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

十年后,許留山的黃金時(shí)代來(lái)了。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

2003年我國(guó)開(kāi)放香港自由行的政策,使得大量?jī)?nèi)地游客涌入香港,遍地的許留山用鮮果甜品俘獲了當(dāng)時(shí)在水果罐頭陪伴下成長(zhǎng)的內(nèi)地消費(fèi)者的心。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

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▲香港街頭的許留山UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

次年,許留山開(kāi)始走出香港,進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)。許留山在上海開(kāi)出的第一家門(mén)店,就位于淮海中路的K11 MALL,當(dāng)時(shí)在許留山門(mén)口的排隊(duì)長(zhǎng)龍,并不亞于今天的喜茶、奈雪。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

巔峰時(shí)期的許留山,其業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全球范圍且門(mén)店數(shù)量接近300家。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

然而許留山的全球化,是以多次轉(zhuǎn)讓為代價(jià)。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

2009年,許留山當(dāng)時(shí)的董事長(zhǎng)許炳城,因現(xiàn)金流的需要,將許留山的所有股權(quán)賣給馬來(lái)西亞的投資公司Navis Capital,這一舉動(dòng)讓許留山打開(kāi)了馬來(lái)市場(chǎng),成為其海外擴(kuò)張的開(kāi)始。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

2015年,煌天國(guó)際控股有限公司的董事長(zhǎng)黃耕為了完成其多品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的目標(biāo),以5億港元從Navis Capital手里收購(gòu)了許留山,希望通過(guò)將許留山如何更好的融入市場(chǎng),迎合年輕消費(fèi)者的手段,也走上“多品牌、多規(guī)模、集團(tuán)化”的發(fā)展之路。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

但在一直做加盟模式的煌天控股手里,即使花大資本來(lái)快速布點(diǎn),也并沒(méi)把一直保留傳統(tǒng)直營(yíng)模式的許留山的市場(chǎng)份額拉上來(lái)。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

直到2021年的退市收?qǐng)觯S留山的故事落下了帷幕。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

02?60年老字號(hào)一夜隕落

六十年的老字號(hào),為什么隕落得如此迅速?UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

  • 用戶被搶占。

當(dāng)奶茶店開(kāi)始賣20元一份的同款時(shí),許留山店里40元一份楊枝甘露和芒果撈顯得屬實(shí)有些尷尬。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

“價(jià)格太高”“只能偶爾消費(fèi)”是出現(xiàn)在大眾點(diǎn)評(píng)上關(guān)于許留山最多的評(píng)價(jià)。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

在以前,消費(fèi)者沒(méi)有過(guò)多的選擇,許留山的高價(jià)能被冠以小資生活的象征,是值得花費(fèi)的享受。而在新式茶飲入局后,消費(fèi)者們的想法只剩下“許留山真的有點(diǎn)貴了。”UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

除了奶茶店的分流,火鍋店居然也能從許留山手里搶走不少消費(fèi)者。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

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▲不少火鍋店都提供的免費(fèi)甜品UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

現(xiàn)在的火鍋店都開(kāi)始爭(zhēng)先恐后的做甜品生意,甚至不少火鍋店都推出免費(fèi)甜品引流顧客。自從鹵校長(zhǎng)火鍋在全網(wǎng)爆紅后,這樣的模式幾乎普及到了每一家火鍋店。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

甚至不乏有做起了外置甜品站的品牌,比如怒火八零、湊湊等。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

火鍋的辣和甜品的甜是完美的互補(bǔ)味型,以往是吃完火鍋去甜品店解辣,而現(xiàn)在消費(fèi)者們已經(jīng)能做到就地消費(fèi)了。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

奶茶店、火鍋店能賣產(chǎn)品+甜品,許留山只能賣甜品。分走許留山客戶的,不是后起之秀的滿記,而是消費(fèi)更為便宜和便捷的餐飲店們。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

而近幾年私房烘焙的興起,讓許留山唯一剩下的烘焙品類也瓜分掉不少客戶。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

班戟、布丁、糯米糍曾是許留山的三大烘焙招牌。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

當(dāng)在任何一家私房烘焙都能用一半的價(jià)格買(mǎi)到材料用量皆可定制的產(chǎn)品,且還包配送到家的情況下,許留山批量生產(chǎn)的高價(jià)烘焙品,似乎沒(méi)那么香了。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

  • 產(chǎn)品壁壘低。

許留山的產(chǎn)品多用鮮果為主打,在十年前消費(fèi)者們的甜品大多還是糖水罐頭的時(shí)候,鮮果甜品簡(jiǎn)直是顛覆認(rèn)知的存在。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

但僅靠鮮果為主的產(chǎn)品,不像奶茶、咖啡一樣有嚴(yán)密的商業(yè)配方,原料一目了然,極易被低價(jià)模仿。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

消費(fèi)者們熱衷于探秘喜茶、COCO、星巴克用的是什么原材料,卻沒(méi)有人會(huì)好奇許留山用的什么芒果、什么榴蓮。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

不少做飲品原材料的商家們?yōu)榱俗约旱臇|西更好賣,往往會(huì)蹭上“喜茶同款茶底、COCO同款奶基、星巴克同款咖啡豆”等標(biāo)簽,但賣水果的從來(lái)不會(huì)說(shuō)自己是許留山同款水果,因?yàn)楹翢o(wú)商業(yè)價(jià)值。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

消費(fèi)者對(duì)許留山的評(píng)價(jià)幾乎都是清一色的貴,自然是市場(chǎng)上總有更便宜也好吃的同款產(chǎn)品,而許留山?jīng)]有方式撐起它的溢價(jià)。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

  • 過(guò)分依賴商圈。

區(qū)別于香港街邊隨處可見(jiàn)的門(mén)店,進(jìn)入內(nèi)地定位高端的許留山選址幾乎都在商場(chǎng)內(nèi)。除了不菲的租金是難以忽視的成本外,其客流量也受到商圈人流量的限制。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

與星巴克、海底撈這樣的超級(jí)頭部品牌不同,巨大的吸客能力使它們的店開(kāi)在哪里,哪里就會(huì)有因其而聚集的客流量,對(duì)商場(chǎng)的租金可以有很高的議價(jià)能力。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

在2019年海底撈遞交上市申請(qǐng)的招股書(shū)中,海底撈披露了其經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)中的租金開(kāi)支僅占3.9%。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

“且在二三線城市里,商場(chǎng)租金讓利比例會(huì)更高”曾任職海底撈的相關(guān)人士透露,“海底撈進(jìn)駐的商場(chǎng),大部分都免一定年限的租金還送裝修。”UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

據(jù)美團(tuán)發(fā)布的《中國(guó)餐飲報(bào)告》最新數(shù)據(jù)顯示2017年,飲品、甜品店鋪已經(jīng)達(dá)到43.7萬(wàn)家。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

消費(fèi)者們不再愿意為了吃甜品而專門(mén)去商場(chǎng),漸漸失去吸客能力的許留山,競(jìng)爭(zhēng)卻被放大,從和隔壁甜品店的競(jìng)爭(zhēng),上升到商圈客流之間的競(jìng)爭(zhēng)。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

當(dāng)許留山的創(chuàng)新、升級(jí)、產(chǎn)品迭代速度都難以趕上中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的速度,落敗只是時(shí)間問(wèn)題。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

03?傳統(tǒng)甜品如何破局?

百度愛(ài)企查,目前中國(guó)市場(chǎng)與關(guān)鍵詞“甜品”相關(guān)的企業(yè)品牌數(shù)量,超過(guò)了25萬(wàn)家。但在新式奶茶、私房烘焙甚至火鍋店的蠶食下,和許留山一樣的傳統(tǒng)甜品陷入了集體式微。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

這個(gè)行業(yè)該如何跟上現(xiàn)在的市場(chǎng),這成為所有玩家共同思考的。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

首先,在產(chǎn)品端改善老化,為產(chǎn)品注入可變的新活力,是最為關(guān)鍵的變革。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

在港資甜品老牌中,滿記甜品其實(shí)算是活得不錯(cuò)的,這個(gè)品牌就在產(chǎn)品上進(jìn)行了創(chuàng)新。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

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▲滿記的城市限定系列UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

其以城市為主題進(jìn)行新品研發(fā),拒絕一年四季只有芒果榴蓮。“阿華田系列”“桂花酒釀系列”“京致系列”“川味系列”分別取材于滿記在香港-上海-北京-成都的發(fā)展軌跡,將當(dāng)?shù)厥巢娜谌胩鹌纷鰟?chuàng)新,讓滿記在各個(gè)城市獲得了更大的市場(chǎng)。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

此外,渠道方面大力開(kāi)展新零售模式是一條不錯(cuò)的出路。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

依舊以滿級(jí)甜品為例,只用了25天,其與盒馬鮮生合作的新零售項(xiàng)目就從決策到落地營(yíng)業(yè),轉(zhuǎn)變消費(fèi)場(chǎng)景做線上外帶零售>線下餐飲堂食的路子,第一個(gè)月線上銷售占比超50%。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

同時(shí)僅用30平米的店鋪面積,做“大牌小店”,不僅控制了成本,更提高了可復(fù)制性。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

數(shù)據(jù)顯示,滿記搭建的線上商城上線后,僅一個(gè)月,就實(shí)現(xiàn)月售破百萬(wàn)、單品銷售額超 20 萬(wàn)的好成績(jī)。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

最后,在消費(fèi)場(chǎng)景上打破依賴限制是必要手段。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

今年小火了一陣的喜樂(lè)街糖水鋪,其實(shí)也是由港資(香港喜劇大師曾志偉)創(chuàng)辦。其獨(dú)創(chuàng)“全場(chǎng)景+全時(shí)段+全渠道”的經(jīng)營(yíng)模式,從早點(diǎn)、午餐、下午茶到夜宵,都有對(duì)應(yīng)的不同品類供給,保證店內(nèi)24小時(shí)都擁有客流量,不再受商場(chǎng)客流和營(yíng)業(yè)時(shí)間的限制。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

而今,這個(gè)突破空間模式、單一銷售限制的甜品品牌,已經(jīng)拿下了千萬(wàn)級(jí)別融資UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

“讓我們結(jié)伴探訪許留山,感情不必分你高班我低班。”在千禧年的歌曲里,許留山還是永遠(yuǎn)年輕,但在眼下的現(xiàn)實(shí)里,永遠(yuǎn)年輕的只有市場(chǎng)和消費(fèi)者。UuG曹操讀書(shū)網(wǎng)

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    疫情期間,醫(yī)院公布的治愈率和死亡率備受關(guān)注,而民眾對(duì)新型肺炎特效藥的關(guān)注超過(guò)了工資。據(jù)媒體報(bào)道,鐘南山公布的涼茶配方對(duì)市場(chǎng)影響很大,該團(tuán)隊(duì)稱服用后,身體效果好,是防疫的好湯劑。受此影響,中藥龍頭暴漲!來(lái)看看詳細(xì)內(nèi)容吧。
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    鐘南山院士的涼茶配方一出,2月6日中藥指數(shù)強(qiáng)勢(shì)拉升,盤(pán)中最高大漲4.65%。中藥龍頭白云山受此消息面刺激,盤(pán)中曾一度漲超7%,截至收盤(pán),漲幅仍然達(dá)到3.53%,市值一天暴增2...

    2020-02-20 15:55:46
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