作者：夏天oDs曹操讀書網

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）oDs曹操讀書網

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優質內容是用戶及平臺持續增長的根基，對于視頻平臺而言，能否吸引用戶持續增長，這取決于平臺提供高質量內容的能力。oDs曹操讀書網

在這方面，愛奇藝用事實證明了這一點。oDs曹操讀書網

2021年8月12日，愛奇藝發布2021年第二季度財務報告顯示，2021年第二季度，愛奇藝總營收達到76億元，同比增長3%，其中，愛奇藝實現了90萬會員規模的凈增長，總訂閱用戶規模達到1.062億，會員服務費收入達到40億元。oDs曹操讀書網

這得益于愛奇藝在2021年對于優質內容的打造及產出。oDs曹操讀書網

公開資料顯示，2021年第二季度，在在《叛逆者》《愛上特種兵》《小舍得》等優質內容的帶動下，愛奇藝最終實現了會員規模實現平穩增長。oDs曹操讀書網

愛奇藝Q2財報的秘密：會員規模高達1.062億 ?保持穩健oDs曹操讀書網

公開資料顯示，自從2018年Q3會員收入首次超過廣告收入之后，愛奇藝的會員收入一直保持持續增長。oDs曹操讀書網

據愛奇藝2020年年報顯示，愛奇藝會員收入為165億元，占全年總營收的56%；廣告收入為68億元，占全年總營收的23%。oDs曹操讀書網

半年之后，2021年第二季度，愛奇藝會員收入再創新高，會員規模約有90萬的凈增長，訂閱會員規模高達1.062億人。oDs曹操讀書網

“盡管第二季度傳統上是淡季，但在本季度推出的熱門原創劇集的推動下，愛奇藝訂閱用戶仍然實現了增長?！睈燮嫠嘋EO龔宇表示，“下半年，我們在內容數量、質量和類型方面比今年上半年或去年下半年都有更好的儲備。同時，我們將繼續推動按時推出我們預定的內容?！?span style="display:none">oDs曹操讀書網

據愛奇藝Q2財報顯示，在2021年第二季度，愛奇藝成功推出了“戀戀劇場”、《叛逆者》、《小舍得》、《愛上特種兵》、《萌探探探案》、《做家務的男人3》、《掃黑決戰》、等劇集、電影等優質內容，受到了用戶的熱情歡迎，尤其是《叛逆者》和《小舍得》更是成為大眾討論的現實題材的一個代表。oDs曹操讀書網

對此，業內人士分析認為，對于愛奇藝來說，持續提供優質內容的能力是營收符合高線預期的關鍵因素之一——憑借對高品質內容的持續輸出、原創自制能力的大幅提升，愛奇藝的內容投入正在實現較高的投入回報率。oDs曹操讀書網

一個不容忽視的現實就是，在優質內容逐步帶動愛奇藝營收不斷增長的同時，愛奇藝的內容成本也在不斷降低，這使愛奇藝的財務健康度逐步增強。oDs曹操讀書網

對此，愛奇藝首席財務官王曉東表示：“本季度，我們的營收成本與去年同期相比持平，其中內容成本也保持穩定?！?span style="display:none">oDs曹操讀書網

從內容成本來看，自2019年開始，愛奇藝內容成本增幅已連續多季度實現下降，內容成本在總支出中的占比逐步回落。據悉，這也跟愛奇藝以“迷霧劇場”成功打響精品短劇的題材廠牌，并逐漸形成品牌效應密切相關——眾所周知，由于短劇模式可以比較容易地提高單位時間的質量，并且用戶已經買單了，因此，從投資回報率的角度來看，短劇集其實具有很大的優勢，而這一模式一旦跑出，愛奇藝就進入了快速復制期。oDs曹操讀書網

在愛奇藝內容成本固定，而其營收逐步增長背景下，這使愛奇藝的虧損正在逐步收窄，為其能夠在未來某一天實現盈利提供了可能。oDs曹操讀書網

據愛奇藝Q2財報顯示，本季度愛奇藝凈虧損達14億元人民幣，其中運營虧損達11億元人民幣，運營虧損率從去年同期的17%縮減至15%，這是第五個季度愛奇藝實現同比收窄。oDs曹操讀書網

下沉市場、海外市場同時發力 ?愛奇藝構建長期增長護城河oDs曹操讀書網

據《QuestMobile2020下沉市場營銷洞察報告》顯示，截止到2020年10月，下沉用戶已經占據中國移動互聯網大盤的58%（6.69億）。但是，下沉用戶移動互聯網月度人均使用時長只有140.1小時，其中00后、70后是下沉市場進一步增長的潛力人群，消費意愿也在持續增長，社交、視頻是其中最重要的需求之一。oDs曹操讀書網

在此背景下，面向下沉市場，2021年初愛奇藝推出了愛奇藝極速版。oDs曹操讀書網

半年后，愛奇藝極速版的市場反應超出市場預期。oDs曹操讀書網

據愛奇藝Q2財報顯示，截止2021年二季度末，愛奇藝極速版DAU峰值超過了130萬。與此同時，據愛奇藝披露的信息顯示，在2021年6 月份，愛奇藝極速版平均DAU與愛奇藝App重疊率僅約為 7%。極速版用戶對片庫內容消費興趣濃厚，也愿意用利用更多時間消費優質視頻內容。oDs曹操讀書網

對此，在愛奇藝Q2分析師會議上，愛奇藝CEO龔宇表示：”近年來娛樂生活需求和消費水平日益提升，流媒體平臺也在不斷探索獲得更多增量用戶的可能。我們關注到愛奇藝既有用戶之外，目前大齡用戶和00后等新的用戶存在較強的需求。針對這些用戶的習慣我們在年初推出了極速版，目前看是達到了預期目標?！?span style="display:none">oDs曹操讀書網

下沉市場受到越來越多年輕用戶歡迎的同時，愛奇藝的海外市場也正在逐步增加當中。oDs曹操讀書網

據愛奇藝2021年Q2財報顯示，截至2021年Q2季度末，愛奇藝海外會員數已超100萬，愛奇藝國際版服務已覆蓋馬來西亞、新加坡、泰國、日韓、北美、澳新等國家和地區。oDs曹操讀書網

由此可見，亞太地區市場已成全球流媒體平臺的重要增長點——據SpotX先前調查表明，目前亞太地區有超過 4 億人使用 OTT 視頻流媒體服務，由于新冠疫情的沖擊，超過 69% 的視頻觀眾每周至少觀看一次流媒體視頻。oDs曹操讀書網

在通過深耕優質內容帶動會員持續增長的道路上，愛奇藝可以說走出了一個長視頻的可持續發展路徑。oDs曹操讀書網

“對于中國長視頻這個行業，中長期我個人是非?？春玫?。因為中國人口眾多，從消費角度來講，只有部分人到了消費影視這種比較專業、比較高端的視頻的這種狀態，大部分人還是愿意免費去觀看的。伴隨越來越多的人喜歡看這種影視內容，他們的用戶基數會越來越大，發展空間在消費端是很大的。這個此前曾在80后、90后群體當中發生，他們的一部分轉化成了收費用戶。因此這些新的用戶加入到消費端，那么我相信這個市場空間收入的空間會更大。oDs曹操讀書網

從廣告角度來講，通常新用戶進入這個行業，至少在中國的規矩是這樣，他一開始是免費用戶，所以從廣告庫存角度來講，這提供了新的庫存供給。貼片廣告沒有了，但是收費用戶會轉化成而價值更高的會員用戶或者是單點付費用戶，這個是一種更好的轉化升級?！睈燮嫠嘋EO龔宇表示說。oDs曹操讀書網

也就是說，在長視頻持續增長的過程當中，愛奇藝還有更多的增長可能。oDs曹操讀書網

這并不是愛奇藝可持續增長的唯一理由，愛奇藝在影視內容制作工業化的探索也使其成為愛奇藝持續增長的一個保證，資料顯示，在中國影視內容制作工業化過程當中，作為頭部平臺，愛奇藝在推動中國影視內容制作工業化的過程當中成就愛奇藝的內容制作。oDs曹操讀書網

1916年后，好萊塢涌現了一批電影制片廠。這些片廠迅速完成全產業鏈布局，從上游藝人經紀，中游的內容制作、宣發，再到下游的放映。oDs曹操讀書網

與此同時，好萊塢還建立了流程化、工業化的體系秩序，基本確立了劇本開發—預算籌備—立項—拍攝—后期—發行—周邊衍生開發這樣一套相對完整的工業化流程。oDs曹操讀書網

1980年代，工業體系完全成熟后，好萊塢電影開始在全球攻城略地，《肖申克的救贖》《阿甘正傳》《泰坦尼克號》《星球大戰》《阿凡達》……無論是劇情片、動作片，還是科幻片、動畫片，均佳片不斷，數不勝數。oDs曹操讀書網

而目前，中國影視產業正在進入工業化體系的過程當中。oDs曹操讀書網

“影視內容制作工業化可以讓一個作品更有規律、更有預測性，少出這種延期的風險或者意外的黑天鵝，然后同時也來降低成本，把無謂的環節浪費給去除掉。從上個季度到現在，我們加大力度來投入做這件事，現在取得了初步的結果。比如說智能制作工具等，可以更好地幫助我們制片人預測一部作品在未來的流量，這種數據有助于幫助他們做決策?！睈燮嫠嘋EO龔宇表示說。oDs曹操讀書網

由此可見，愛奇藝已經在影視化內容制作方面建立自己的護城河，這為其未來實現可持續發展提供了可能。oDs曹操讀書網

（本文僅供參考，不構成投資建議，據此操作風險自擔）oDs曹操讀書網

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