專訪陳威：52TOYS不做下一個泡泡瑪特
?
文｜Marketing ，作者 | Rita Zeng
在潮玩、收藏玩具市場，相比于泡泡瑪特的“高調”，52TOYS顯得格外“低調”。
而在大多數人沒有關注到的背后，52TOYS其實目前已完成五輪融資，其中于2018年完成的A輪融資金額上億。
但最近，這家“低調”的品牌突然開始變得“鋒利”起來，一邊喊出了明年年底開店100家，一邊計劃在1-2年上市。
那么與其他潮玩品牌相比，52TOYS的生意模式到底有何不同？其喊出這些口號的底氣又在哪里？以及為了進一步了解當下中國潮玩市場的現狀，Morketing與52TOYS創始人陳威聊了聊。
“雖然市場上經常有人將52TOYS與泡泡瑪特進行對比，但我們不想做泡泡瑪特第二，我們想做‘收藏玩具第一品牌’，陳威這樣說道。
01 盲盒是潮玩、收藏玩具市場營收“頂梁柱”
“現階段，盲盒一定是中國潮玩、收藏玩具企業的主流收入來源”，陳威一口道出行業現狀。
“盲盒收入大概占現在整個潮玩、收藏玩具市場的70%上下”，
陳威說。而單從上市后的泡泡馬特營收來看，也確實如此。憑借Molly系列盲盒，泡泡瑪特在2017年扭虧為盈，數據顯示，2017年泡泡瑪特營收為1.58億元，到2019年這一數字已經變為16.83億元。
事實上，這一現狀與中國收藏玩具市場的發展直接相關，陳威表示，“對比海外市場，目前中國收藏玩具市場還處于早期階段，絕大多數消費者對收藏玩具的認知普遍偏低”。
而盲盒在行業初期充當的角色就是收藏玩具的“入門級”產品。
如同文玩市場，盲盒就類似于“核桃”，很多人玩文玩，先盤核桃，再到玩蜜蠟、紅木家具。
“玩都是由淺入深的，從最初的幾十元，到上百，上千，乃至上萬，收藏玩具市場也是一樣。我覺得盲盒屬于金字塔最下層，但也是讓大眾進入收藏玩具圈迅速入門的產品，這種產品也非常好”，陳威說道。
顯然，在行業初期，低價、高頻入門級品類是大眾去消費購買的主流選擇。反過來，當盲盒在收藏玩具市場收入比例縮小的時候，一定跟中國消費者意識有直接相關性。
如今，中國社會經濟水平的提升，大家對消費的追求變高，從物質需求到精神需求，因此當代年輕一代開始更早的接觸收藏玩具，同時他們對收藏玩具的認知也會隨著自身成長過程，進一步加深，從而形成一個由入門玩家到重度玩家養成的過程。
這也意味，當消費者通過盲盒這樣的入門級產品對收藏玩具認知度不斷加強后，市場需要提供更多元的選擇，以滿足消費者“進階”后的購買需求。
02 多元化發展才是“正途”
但現實是，環繞整個收藏玩具市場中的潮流玩具，產品同質化嚴重，“去逛潮玩類展會看了50個攤，感覺好像就逛了3個攤”，陳威感慨道。
這就引申出了一個問題，“如何在當下同質化嚴重的市場中，擁有競爭力或者是做出差異化？”
面對這一問題，陳威有著自己的答案，他并不想將52TOYS局限在“潮玩”，而是希望做“收藏玩具”，包含但不局限于潮流玩具。
收藏玩具這一定義在52TOYS成立初期就被提出，因此52TOYS的生意模式和產品線更加的多元。
如今，52TOYS的生意模式，分為3類。
其一，服務B端企業，為IP提供衍生品解決方案，如王者榮耀等企業與IP，為它們做衍生品設計與落地；其二，與簽約知名IP，自行設計；其三，打造原創IP，進行設計與授權。
與此同時，52TOYS已經有七條產品線，分別是CandyBox（盲盒）、Box系列（變形機甲產品線）、超活化（文旅系列）、DREAMFAIR（具有實驗精神的子品牌）、IN像（手辦和景品）、閃電奇舞（3.75寸的可動產品）、BEASTPUNK（6寸人物玩偶），其中IN像、閃電奇舞、BEASTPUNK是52TOYS新推的3條產品線，將會在今年下半年陸續上線。
等于說，52TOYS如今是多條產品線同時在推進，有盲盒、有可動、有機甲變形等各種不同的產品形態，這些產品可以承載不同的IP、不同的風格，形成了一個龐大的產品矩陣。
如此豐富的產品線，其實也是52TOYS為未來所做的布局?！斑@幾年我們一直在潛心開發產品，同時把自己原創的一些形象IP融入進去，因為大家不可能永遠只玩盲盒，玩到一定階段肯定會不滿足，以后玩什么？我們現在就得開始準備，如此多產品，總有一款適合你”，陳威分享道。
“很多人一個愛好可以持續一輩子，收藏玩具你活到老你可以玩到老?，F在很多人小的時候開始就有收藏玩具的愛好，長大了更喜歡，加上更多年輕人進來，就變成了一個不斷增量的市場。”
“誰會不喜歡收藏玩具市場，這個市場很性感，它能夠覆蓋的題材廣闊，電影、動畫、漫畫、游戲、歷史，基本所有娛樂美食都能玩具化”，說到這，陳威顯然來了興致。
另一方面，52TOYS也在做更多的嘗試，IP主要有2種，一種是角色IP，一種是內容IP，角色IP類似于Hellokitty，內容IP如蠟筆小新。如今，52TOYS現在的Box變形機甲，就在嘗試打造內容，今年將會推出科幻小說和漫畫，未來兩年到三年會推出動畫和真人大電影。
到目前，這些“多元”的產品線也為52TOYS帶來了“多元”的營收。
03 IP不缺，缺的是原創設計
而多元的產品線，意味著產品的豐富度要上來，這顯然要求公司有更強的設計能力。
面對這個問題，陳威向Morketing反復提到“創意”2個字。
“我覺得作為一個玩具公司，核心就是創意，創意是52TOYS的護城河，只要有好創意，在任何一個品類里都能發出重要作用。”
談到創意，就涉及到“設計師”，由此也產生了一系列問題，怎么讓設計師創造出好的產品？怎么挖掘并留住設計師？
首先，單團隊結構，52TOYS的團隊有近400人，其中設計師超80人，占據公司整體員工的1/5。
同時52TOYS創始團隊都有十幾年的玩具開發、設計、制造經驗與資源。
其次，設計師在52TOYS可以按照自身喜好自由發揮。“我自己上大學是學設計，所以跟設計師溝通，怎么尊重他們，留多少空間可以去發揮你的創意和想象，會有一個很融洽的溝通關系”，陳威笑著說。
雖然說可以自由發揮，但商業與藝術如何平衡也是一個“技術活”。為了企業收入，迎合市場去開發產品，是一定要做的。面對這些矛盾點，陳威表示，“我們給到的設計寬度還是非常高，而且包括我在內的核心管理層，會根據我們的經驗和對市場商業的判斷，給到設計師一些商業化指導意義?！?span style="display:none">4bm曹操讀書網
陳威強調商業化指導的意義很重要，“有些設計師新入行，他在創意上面天馬行空，做出一個作品，你會覺得很棒很酷，但作品怎么變成商品，我們就會從一些比較現實的角度給到大家一些建議，比如，是否可以量產化，成本是否可控。需要一直不停找平衡點，太偏藝術了，大眾看不懂，只關注商業化，產品沒太多創意，人家不喜歡便宜也沒有用?！?span style="display:none">4bm曹操讀書網
其實，在52TOYS有一個“721法則”：70%做產品市場熱門款大眾產品線，滿足市場需求；20%做具有前瞻性的實驗性作品，培育市場需求；10%做未來性、小眾更有前瞻性的作品。
不過，不管是面對市場的產品，還是更具有前瞻性的產品，都需要有更多的設計人才支撐。為了尋找更多的“新鮮血液”加入，52TOYS也花了不少心思。開辦了52TOYS原型創作大賽（目前已經舉辦到第6屆）、DREAMFAIR展會，讓更多好的人才和作品露出水面，從而去發掘新設計師。
04 要破圈，就要做品牌力
不止如此，產品的呈現離不開公司的原創能力，也離不開供應鏈的打造。
“供應鏈這事我們跟工程已經磨合很多年了，一個創意如何通過一個成熟的供應鏈完美實現，從而還能控制成本和質量，這是一個長期經驗的積累”，陳威表示。據悉，在供應鏈方面，52TOYS的生產工廠常年服務DISNEY、BANDAI等品牌。
而正是有了以上種種積累，現在的52TOYS才有能力和實力說開店100家。
“現在到了一個水到渠成的時候，第一，產品矩陣足夠豐富；第一，上新速度頻率足夠高”，陳威表示。
事實上，只有當品牌產品矩陣和上線速度足夠多、足夠快時，才代表有能力可以開店，因為這樣才能繼續不斷的給消費者帶來“新鮮感”。
目前，52TOYS可以實現每周上新，且不止一款新品，每周都有若干款新品上線?！?2TOYS中的52有兩個含義，一個是我愛玩具，一個是我們希望一年52周，每周都希望有新的玩具推給你”，陳威笑著說。
實際上，開店100家只是52TOYS發展下一階段目標的一部分，“我們現在要做‘品牌力’”，陳威說。
但開店也是52TOYS現在最核心的部分，用做體驗的方式，打開消費者對52TOYS的品牌認知。
畢竟相比線上，線下店可以最直觀感受到產品，加上有創意的商業空間設計，能夠讓消費者完整體驗到、感知到你的品牌價值。
如此持續下，對52TOYS品牌認知度弱的消費者，也能慢慢對其了解更加深入。
除此之外，陳威明確表示，今年在營銷上的預算將會加大。除了開店外，線下也會舉辦各種參會，與商場合作打造快閃店；在線上，則會更多的在小紅書上進行種草，跟抖音、快手，KOL進行合作等，用各種各樣的方法擴大52TOYS的品牌力。
如今，52TOYS在天貓京東已擁有品牌直營店和旗艦店，同時自身還打造了社區電商APP“蛋趣”，已有500多萬的注冊用戶。線下則采用直營加終端模式，在一線城市和二線城市地標性的商場開直營品牌形象店，并通過與優秀的終端合作，將銷售網變得更密集（全國線上線下渠道超1萬），讓產品能讓用戶在很多地方看得見，摸得到。
這意味著，當52TOYS開店100家后，將完成發展中的一大重要里程碑，從線上到線下形成一個完整的生態矩陣。
05 結語
不過，喊出開店100家的陳威還有著更大的野心，
“我希望52TOYS能夠成為一個偉大的玩具公司?！?/strong>
如今，潮玩市場越發“火爆”，公開資料顯示，截至2020年底，中國企業的名稱中含有“潮玩、潮流玩具”，或業務與潮玩有關的企業至少有800多家?！俺蓖嬖谌毡竞兔绹鋵嵔小詹赝婢摺?，已經是一個傳統行業，最近幾年收藏玩具市場中的潮玩產品熱鬧了起來，不是說來了一個風口，這是隨著中國經濟這迅速增長，賦予了收藏玩具行業成長土壤，因此基于中國民眾對于精神領域和文娛消費的興起，收藏玩具市場‘火’是一件‘水到渠成’的事”，陳威說。
但大部分企業“耐不住寂寞”，只是趁熱跟風。但不管做產品還是做渠道，都需要做長期主義，哪怕是一個盲盒，一樣需要有更好的創意工藝，與實現市場推廣渠道的銷售策略。
也許正是在這樣的市場環境下，真正做好產品、好內容的品牌更加容易脫穎而出，如同俗語“群眾的眼光總是雪亮的”，產品只要足夠優質大眾能夠感知到，而陳威能否帶領52TOYS實現偉大夢想，也讓人拭目以待。
更多精彩內容，關注鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App
核心關鍵字： 文體娛樂相關文章
-
宜家因產品警示標志不合格被罰款47.68萬元
企查查APP顯示，近日，宜家貿易（中國）有限公司新增一項行政處罰信息，處罰事由為“造成產品本身損壞或者可能危及人身、財產安全的產品無警示標志或者中文警示說明”，處罰結果為沒收違法所得30.66萬元，罰款47.68萬元，處罰單位為上海市浦東新區市場監督管理局。企查查信息顯示，該公司成立于2016年，法定代表人為喬華，注冊資本2.3億元人民幣，由IKEASupplyAG全資控股。...
2021-08-19 18:00:57 萬元浦東新區億元 -
幾何科技發布新品牌SYNSOL叁頌，推動健康檢測產品普及
【獵云網北京】8月18日報道今日，創新型醫療科技公司幾何科技正式發布全新品牌「SYNSOL叁頌」，通過將生物檢測芯片、行動指引算法與智能馬桶配合使用，可持續監測近30項人體生理指標，并提供健康評估與個性化干預方案，助力早期疾控預防，實現全生命周期的健康呵護。自2015年成立之初，幾何科技就致力于將人工智能算法和醫療健康相結合，帶來“AIoT+大健康”時代個人健康管理的革新體驗。作為其首個面向大眾推...
2021-08-18 22:24:35 健康用戶旅程 -
泓德基金鄔傳雁多只產品年內表現不佳 長期主義能否撥云見日
作者：牧舟來源：GPLP犀牛財經（ID：gplpcn）2021年以來，泓德基金旗下明星基金經理鄔傳雁管理的多只基金業績不佳。數據顯示，鄔傳雁目前在管基金共6只（同類份額合并計算），現任基金資產總規模為432.70億元，任職期間最佳基金回報為213.49%。其管理的這6只基金中，截至8月13日，僅泓德遠見回報混合1只基金2021年來收益率為正值，其余5只基金2021年來收益均為負。近6月，泓德卓遠混...
2021-08-18 12:00:23 基金億元季報 -
東亞藥業上半年業績降超三成 原材料漲價產品毛利率下降
作者：摩詰來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）8月16日，東亞藥業（605177.SH）發布2021年半年報表示，實現營收3.45億元，同比降31.91%；實現凈利潤5811.79萬元，同比降32.47%。來源：東亞藥業公告對于2021年上半年業績下滑，東亞藥業表示，主要系受新冠疫情持續影響，市場需求減少；子公司東邦藥業環保提升改造、部分生產線停產改擴建，產能不飽和，疊加原材料價格上漲，銷...
2021-08-18 10:58:12 東亞藥業萬元 -
榮耀 Magic3 Pro評測：榮耀高端產品線的崛起之作
榮耀Magic3Pro繼榮耀發布50系列產品之后，在配置上更為豪華的榮耀Magic3系列正式亮相，這是榮耀第一款搭載驍龍8系列芯片的產品，也稱得上是榮耀的「年度旗艦」。早在50系產品發布會上面，榮耀CEO趙明就預告了這款旗艦機的發布時間。而這次榮耀Magic3系列也確實給我們帶來了不小的驚喜。在數日的使用中，筆者感受到了榮耀團隊對于旗艦級產品的掌控能力。外觀設計：取下清晨一抹日光筆者拿到的是榮耀M...
2021-08-17 11:11:18 榮耀樣張筆者 -
做B2B食材生意，永輝彩食鮮這樣打造農產品供應鏈
下午3點左右，一批生姜正在通過加工員的分揀，一根根山藥正在經歷削皮環節，一顆顆柿子椒正在被分裝……這是永輝彩食鮮生鮮中央工廠每天都會上演的情景。起跑于生鮮B2B賽道的彩食鮮，目前已在北京、福建、重慶、安徽、四川、河北、江蘇、浙江、貴州等32個地區設立有中央工廠/倉，業務范圍輻射全國20個省市。生鮮B2B，一個萬億規模的市場，在今年迎來“七年之癢”。在業內看來，該賽道正在進行新一輪洗牌。這個時期，彩...
2021-08-13 20:08:19 生鮮永輝商品 -
國內首款先買后付信用消費產品「西瓜買單」完成近1億美元融資
投資界8月13日消息，西瓜買單近期宣布完成近1億美元A輪融資，至此，投資方包括澳洲BNPL金融科技巨頭Afterpay，以及百利商業、朗浩、藍嶺、尚晉國際等國內多家頭部零售集團，這些零售企業代理有包括CKJeans、TommyHilfiger、UnderArmour、GGIVENCHY、bebe、SWAROVSKI等眾多知名國際品牌。本輪資金將主要用于西瓜買單的產品研發、更多元化人才的引進和市場拓...
2021-08-13 09:00:15 買單西瓜品牌 -
魔幻的“凈醛產品”：宜家被罰“亡羊”，歐派用視頻“補牢”？
圖片來源@視覺中國文丨螳螂財經，作者丨陳浩然理想很豐滿，但現實或許很骨感。近年來，隨著人們“除醛”意識提升，越來越多消費者開始追求高環保家具家居產品?！盁o醛/零醛添加”成了基礎標配，“凈醛”變身環保家居的“消費升級”。這背后既有消費者健康居家的真實訴求在驅使，也離不開眾多企業的“推波助瀾”。企業凈醛產品廣告鋪天蓋地，眾口鑠金之下，讓很多消費者誤以為窗簾、壁紙、木板板材、涂料等“凈醛”產品已成現實。...
2021-08-12 08:56:51 甲醛效果家居 -
梳理SaaS：市場戰略、產品戰略和運營戰略
圖片來源@視覺中國文丨王戴明作為一名創業者或者產品負責人，如果沒有清晰的商業思維，就很容易陷入焦慮、糾結的泥潭。SaaS創業也不例外，為了少走彎路，我們必須不斷就以下三個層面進行思考：1）SaaS戰略包括市場戰略、產品戰略和運營戰略2）SaaS經營策略包括增長策略和盈利策略3）SaaS運營策略包括產品發展策略、客戶運營策略和競爭策略成功的SaaS企業，無疑在上述三個層面都表現出色。接下來，我們就一...
2021-08-09 13:09:07 產品企業戰略 -
新興裝備上半年由盈轉虧1665萬元 因產品交付數量下降產品結構變化
作者：小文子來源：GPLP犀牛財經（ID：gplpcn）8月5日，新興裝備發布2021年半年度報告表示，實現營收5993.22萬元，同比下降56.90%；業績同比降132.75%至虧1664.61萬元，2020年同期為5082.49萬元。來源：新興裝備公告據財報，2021上半年，新興裝備營業成本為2398.20萬元，同比下降20.65%，主要系產品交付數量下降及產品結構變化所致；同時，經營性現金流...
2021-08-07 06:59:39 萬元裝備營收
| 留言與評論（共有 0 條評論） |
