「血洗小紅書」的劇本殺，是怎么讓“戲精”們上頭的？
來源：運營研究社（ID：U_quan） 作者：鄭宇軒 仵靜文??設計：浩南?
前兩天，劇本殺又上了微博熱搜：
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2019 年，劇本殺線下店數量翻了近 5 倍；2020 年，全國劇本殺店已有 3w+ 家，整體市場規模破百億。
按照即刻@汪小天Will?的說法，這個規模可以跟去年的電影市場對比了。?
在小紅書上搜“劇本殺”，有整整 24w+篇筆記：
沒有玩過劇本殺的同事，要被朋友嘲笑：
甚至，連政府部門都開始玩起了劇本殺，衍生出了專門為黨建定制的“紅色劇本殺”：
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圖源：預言家游報?
隨著這個行業越來越火熱，劇本殺的收益也被傳得神乎其神，動輒周入上千、10 天月入過萬：
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圖源：知乎?
劇本殺真的有這么賺嗎？今天，我們就來一起看一看……??
劇本殺，到底是啥？
「劇本殺」，又叫“劇本推理”，它起源于角色扮演的社交游戲《謀殺之謎》（Murder Mystery Game），2013 年前后傳入國內。?
圖源：豆瓣用戶 @ 奈德夢游記 知乎用戶@叩叩樂?
不過，真正讓劇本殺出圈的，還是芒果TV 的一檔熱門綜藝《明星大偵探》：?
圖源：艾漫數據?
受「名人效應」的影響，越來越多的人想體驗“明星同款”。?
1）劇本殺怎么玩？
在社交平臺上，你會發現很多劇本殺玩到最后，無論男女都會嚎啕大哭，滿桌紙巾：
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圖源：抖音用戶 @kaifengmansion劇本推理?
這就是劇本殺最吸引人的地方 —— 它可以用劇情、臺詞引導玩家情緒，讓玩家體會不同人物的人生。?通常來說，一場劇本殺的基本流程包括以下 6 個：
第一步：角色選擇
第二步：研讀劇本
第三步：搜查線索
第四步：集中討論
第五步：票選選手
第六步：復盤真相
同時，會有一個 DM?（Dungeon Master，即主持人）帶領玩家，幫助增加代入感，同時推動情節的發展；游戲結束后，DM 還會為玩家答疑解惑，做游戲復盤。?
除了 DM，劇本殺玩家們往往還會用這些“黑話”交流：?
NPC、水龍頭、菠蘿頭、車/鎖車/跳車、復盤
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一場劇本殺通常需要 5-7 人共玩，如果玩家自己湊不齊人，可以提前聯系商家幫忙組隊，也就形成了各種“車”。
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除了對局內玩家的不同成熟，對不同劇本，他們也有一套特殊的“黑話”：?
本格本、變格本、硬核本、機制本、陣營本……
2）劇本殺產業，是怎么運作起來的？
一般來說，每個劇本都要經歷三個階段，才能最終面向玩家：?
上游：劇本殺原創者（寫手）/ IP 授權方
中游：發行商 / 線上、線下發行
下游：劇本殺 APP / 店家 / 消費者
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① 上游：創作
現在，市面上大部分的劇本殺，都是由「劇本殺寫手」原創出來的。?對于原創寫手來說，按照發行方式的不同，劇本殺投稿分為線上和線下兩種。?
劇本殺的線上、線下玩法同一平 圖源：@ 劇本殺app?
一般來說，新人寫手在初入行的時候，都傾向于向線上 app /小程序進行投稿。?相較于線下劇本殺創作，「線上投稿」過稿率高、難度低，因此一些劇本殺寫作新手往往會在線上“試水”，通過這一階段了解行業規則和市場口味，再轉向線下劇本殺的撰寫。
除了原創劇本外，還有一些比較知名的 IP ，比如《風聲》《慶余年》等作品，也被授權改編成了劇本殺，進入市場。?
② 中游：發行
劇本寫好后，下一步就是需要經過一系列的試玩，驗證劇本的可玩性：?
比如，在實際游戲過程中，是否會出現「邊緣化人物」，影響玩家體驗；
是否有邏輯漏洞；
人物臺詞是否符合常理；
……
這部分工作，基本是由劇本殺產業鏈的「中游」——發行來完成的。?測試結束后，發行一般還會負責后續對劇本的包裝、售賣工作，并從中抽取利潤。?
③ 下游：店家
劇本殺的下游環節，自然就是開劇本殺店的店家了。?
一般來說，影響店家回頭率有兩個重要的因素：一個是劇本的質量，另一個就是店內的?DM（主持人）。?
主持人（DM）作為劇本殺游戲的核心，直接影響玩家的體驗感；DM的演技、控場能力、角色演繹能力，往往也成為一個店家招攬顧客的宣傳招牌。?
圖源:公眾號@廈門鏡子小姐?
優秀的 DM，不僅將劇本吃透，能夠完全脫離“主持臺本”，還能夠進行二次改編。雖說掛著主持人的名頭，但有時，DM 這一角色更像是導演。?
對于一些恐怖類型的劇本殺來說，光是靠著 DM 的演繹，就足以引來連連尖叫了。
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恐怖本主持人演繹場面 圖源:抖音?另外，商家還會用服裝道具、裝修風格來吸引玩家前來體驗，對于整場劇本殺來說，這也是游戲體驗的重要加分項。?
圖源: 小紅書用戶 @錢晨的日記
一些粉絲量龐大的 IP 也進入到市場中。例如《哈利·波特》風格的劇本殺場景，吸引了眾多“哈迷”前去打卡。?
圖源: 小紅書用戶 @ 牙簽 from一三肆號
花式賺錢的劇本殺：暴利、亂象漸生
在紅紅火火的市場環境下，越來越多的人看到機會涌入劇本殺市場，從投資方到網文寫手，大家都在觀察機會。?
越來越多的人進入到劇本殺創作之中，也導致這個行業開始出現了更多的產業鏈。?
1）創作環節：被買下的本可收入2k+
原創一個劇本，寫手大概能賺多少錢？?根據知乎用戶?@啃劇本的孩子?爆料，一般來說，一個「線上劇本殺」的本子，差不多能賺 2k 元左右：?
《百變大偵探》2000-5500元/部
《一起劇本殺》2500-6000元/部
《推理大師CLUB》1000-1500元/部
圖源:百變劇本殺?
相比線上，「線下劇本」的創作周期和流程會更長，完成一個本子至少需要一個月：?
第一步：寫手創作劇本
第二步：與發行方簽約，定稿酬（買斷/分成）
第三步：修改、測本
第四步：設計加工為成品
第五步：展會售賣
相應的，「線下劇本」收入也會更多，如果被發行看中，“買斷”價格一般在 5k-2w 元之間。?
除了買斷，還有很多作品是用“分成”的方式，根據劇本收益來給作者稿費；業內一般按照「四六分成」，寫手 4 成、發行 6 成。?一部作品的收益主要由兩個要素決定：發行數量、單本的發行價格。?按照不同的劇本類型，發行數量也會有所不同：
?按照行業內的平均銷量，一個人氣不算差的的「盒裝本」，大概能賣 300 套左右，最終收益大概 15w 元左右；「四六分成」后，寫手差不多能到手 6w。?
淘寶上，劇本殺價格在 400 - 500 元左右?如果遇到爆款「盒裝本」，一個本子的流水就能超過百萬，比如西安蛛絲馬跡工作室發行的《木夕僧之戲》：?
圖源：淘寶?
隨著這個行業越來越火熱，市面上還出現了一些機構，針對「劇本殺新手創作」推出了課程：?
圖源：寫手課堂?
我加了該課程的“老師”聊了一下，發現他們的課程，并不僅僅是“教人寫劇本”這么簡單：
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與寫作機構老師聊天截圖?這位老師告訴我，他們的課程價格從 2300 - 4800 元不等：?
圖源：會寫課堂?
除了寫作知識的輸出，他們還承諾，自己有「發行」的資源，會給學員提供發行的相關聯系渠道，并且“優先回收學員作品”，幫你“畢業就變現”：?
圖源：會寫課堂?
現在，市面上的劇本越來越“不夠用”，很多發行都處于“到處找好本”的狀態。?所以，我大膽猜測，手握大量「作者」資源的機構，可能還會從發行方那里收取一定費用，給他們介紹作者資源，說不定還能參與學員的作品分成……?
2）發行環節：暴利、亂象漸生
講真，發行可以說是整個行業里最為“暴利”的環節 —— 成本相對低，只要有一個爆款，就很容易賺到盆滿缽滿。?
以 2020 年爆款盒裝本《你好》為例，該劇本打破盒裝本銷量記錄，突破 6k 盒，流水達到約 300 萬。
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圖源:淘寶?
去掉印刷、包裝等成本，盒裝本《你好》的利潤大概有 200w +。僅這一部作品，發行就收入至少 100w。?
正是因為這樣的暴利，因此市面上盜版猖獗。他們直接買回正版原創劇本復制，出售所謂的「復刻版」。?一般來說，這些「復刻版」劇本的價格只有正版的三分之一，甚至更低。
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很多售賣「復刻版」的老板，都會借著"店鋪倒閉"的名頭，在閑魚上出售所謂“正版劇本”：
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甚至還有更加猖狂的，直接打著買家旗號抵制正版：
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除了復刻版，淘寶上甚至還有賣掃描版 PDF 版劇本的，只需幾塊錢，甚至還能幫忙印刷，有些月銷量能達到 4000+……?
圖源：淘寶?
3）商家環節：衍生出「劇本殺外賣」
在疫情期間，線下劇本殺店”到店顧客量“受到影響，一些商家推出了“劇本殺外賣”——DM上門服務。
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由 DM 攜帶服裝、道具上門，玩家負責場景，并湊齊人數：
圖源：小紅書用戶 @ 雪碧燉可樂?
在疫情之后，這一服務也受到了很多公司的喜愛，部門團建就邀請一個 DM 到公司去，領著大家打一局劇本殺。?
圖源：小紅書用戶 @ 卡卡網又卡了_?
不過這一服務背后，也有諸多隱患。?首先，上門 DM 的人身安全無法保證，沉浸式的體驗中，玩家情緒過于激動，DM 的人身安全無法得到保證。?
圖源：小紅書用戶 @ WEnBiN-vv?
其次，劇本脫離了場館，有被“盜印”的風險。
圖源：小紅書用戶 @ 熒惑i?
最后，就是可能影響游戲體驗。對于劇本殺作品來說，場景、背景音樂都是烘托氣氛，幫助人代入劇情、認同身份的重要工具。?在私人場地時，這些要求比較難達到，因此可玩的劇本也會受到限制。
圖源：小紅書用戶 @ Kizy?
結尾
雖然劇本殺行業現在看上去很美，但是，相關業內人士表示，其實這行的錢沒那么好賺：?
現在，業內的「馬太效應」已經比較嚴重，90% 的錢都被頭部作者、發行和連鎖劇本殺店賺走了；
沒什么名氣的作者，有時候幾個月也賣不出一個本。?
再加上近兩年的疫情影響，大量劇本殺店倒閉，「劇本」甚至登上了閑魚“倒閉轉手最多”排行榜：
圖源：閑魚
對于這個已經開始進入紅海的風口，建議大家還是要理性看待，謹慎入局。
核心關鍵字： 游戲動漫
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