國內(nèi)年增長200%，中興終端有個“小目標”
中興2021年度分析師大會
在10月份的尾巴上，中興選擇線上召開了2021年度全球分析師大會。在這場分析師大會上，中興通訊提出了2-3年內(nèi)，進入世界500強的目標。而作為中興通訊業(yè)績增長的“三駕馬車”之一，中興終端提出了保持國內(nèi)市場年增長率大于200%，海外市場年增長率超過50%的新目標。
中興終端想要實現(xiàn)這一增長目標必須完全依托于兩個關(guān)鍵：作為生態(tài)核心的手機業(yè)務(wù)以及圍繞5G技術(shù)優(yōu)勢的智能生態(tài)。
存量市場博弈，是中興手機業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵
消費者業(yè)務(wù)是中興今年Q1-Q3利潤增長最為亮眼的業(yè)務(wù)，其上半年營收達到了123.5億人民幣，占到總業(yè)務(wù)營收的23.7%，同比增長達到66%。
根據(jù)市場研究機構(gòu)Strategy Analytics發(fā)布的《贏取智能手機市場的換機用戶》報告，在成熟市場，95%的銷量來自換機，這意味著在成熟市場銷售的智能手機中，只有不到5%是首次購買者。并且報告還指出英國群體平均換機周期為38個月，美國為41個月，中國為28個月。
換而言之，手機廠商在智能手機市場上的競爭，是爭搶存量市場競爭。如何從其他廠商中“虎口奪食”，對于中興智能手機業(yè)務(wù)的增長起到至關(guān)重要的作用，也是圍繞手機構(gòu)建生態(tài)業(yè)務(wù)的重點。
以自身的產(chǎn)品研發(fā)能力為基礎(chǔ)，從影像能力方面突破是中興手機產(chǎn)品選擇的方向。今年上半年，中興推出了新一代量產(chǎn)屏下攝像頭技術(shù)手機Axon 30 5G，以及搭載Trinity三主攝四陣列影像系統(tǒng)的Axon 30 Ultra 5G。
前者體現(xiàn)了中興在前沿技術(shù)方面探索商業(yè)量產(chǎn)化的落地，后者體現(xiàn)的則是中興對于當下計算影像技術(shù)方面的跟進。這兩款產(chǎn)品的推出，幫助終端的手機業(yè)務(wù)營收同比增長40%。
僅有產(chǎn)品力也還不夠，中興終端將中興、努比亞、紅魔三大品牌整合在一起，并且每個子品牌都擁有相應(yīng)的產(chǎn)品定位：Axon聚焦商務(wù)人群，努比亞主要面向年輕消費者，而紅魔則主攻電競細分領(lǐng)域。
筆者認為，就目前而言，中興終端的每一個子品牌的定位，已經(jīng)相對比較明晰。接下來，中興終端需要梳理和細化子品牌下的每一條產(chǎn)品線，甚至是砍掉一些定位重合的產(chǎn)品，保證手機產(chǎn)品定位的足夠精準，才從存量市場中持續(xù)擴大市場份額。
對于中興而言，線下渠道的建設(shè)也是當務(wù)之急——這里的銷售渠道不僅僅是零售門店，還應(yīng)該是品牌生態(tài)的展示店，為中興粉絲準備的體驗店。
產(chǎn)品力，品牌和產(chǎn)線以及渠道生態(tài)，只有這三者同步發(fā)展，中興手機業(yè)務(wù)才能有機會與小米、華為、OPPO、vivo這些國產(chǎn)手機廠商在主流擂臺上一決高下。
圍繞“All in 5G”，構(gòu)建智能生態(tài)
終端業(yè)務(wù)的增長既需要手機業(yè)務(wù)起到的拉動作用，更需要圍繞著終端研發(fā)出一系列的周邊生態(tài)。目前中興提出的是“1+2+N”戰(zhàn)略生態(tài)：“1”指代手機產(chǎn)品，為移動互聯(lián)生態(tài)的核心。“2”是個人數(shù)據(jù)和家庭數(shù)據(jù)兩大類終端產(chǎn)品，“N”代表周邊生態(tài)產(chǎn)品。
這些場景圍繞著四大核心領(lǐng)域：運動健康、商務(wù)出行、影音娛樂、家庭教育。倪飛表示，國內(nèi)業(yè)務(wù)將會“All in 5G”，用豐富的5G智能生態(tài)產(chǎn)品，幫助消費者實現(xiàn)全場景5G智能生活。
舉個例子，中興可以利用自身在5G技術(shù)的優(yōu)勢基礎(chǔ)，打造基于場景的AI智慧通訊，滿足用戶在移動辦公、電競、直播等領(lǐng)域，對于高可靠性、高安全性、低延時和高帶寬的需求。
“我們將在車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域探索商業(yè)模式和場景創(chuàng)新，全面推動C-V2X產(chǎn)業(yè)發(fā)展和智慧交通的建設(shè)，”倪飛表示，“目前我們已經(jīng)和多家一流車企形成深度戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品累計出貨量達到百萬級別。”
中興在終端方向的生態(tài)構(gòu)建更偏向于行業(yè)端，以基礎(chǔ)服務(wù)的方式，為用戶提供服務(wù)支持：畢竟單純依賴手機的出貨量構(gòu)建起消費級終端的生態(tài)系統(tǒng)，對于中興而言，并沒有發(fā)揮出其5G技術(shù)的優(yōu)勢基礎(chǔ)。
就目前而言，在5G CPE這一細分市場內(nèi)，中興終端做到了全球市場占有率第一。未來是否能以“5G技術(shù)”作為突破點，創(chuàng)新性地開拓出更多的業(yè)務(wù)方向，和推出更多的終端產(chǎn)品，這是值得我們關(guān)注的。
海外推進5G業(yè)務(wù)發(fā)展，需因國施策
在海外二季度疫情反復的大環(huán)境下中興終端做到逆勢上升，完全依賴于自身深耕國際市場20多年的積累，以及強大的供應(yīng)鏈體系，這也是中興提出海外穩(wěn)步增長的底氣。
然而，相較于國內(nèi)5G網(wǎng)絡(luò)的普及，海外市場因為不同地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的不同，5G發(fā)展的階段也不盡相同。中興在國內(nèi)終端業(yè)務(wù)的“All in 5G”，自然是不能全盤照搬。
中興通訊終端事業(yè)部總裁倪飛
“歐洲亞太5G應(yīng)用相對比較廣，拉美市場也處在4G向5G迭代的節(jié)點，還有巨大的市場潛力，”倪飛表示，“面對每個國家的不同市場環(huán)境和政策，我們采取因國施策的方式。”
盡管針對不同發(fā)展階段的海外市場需要采取不同策略，但總體而言推動海外市場的5G應(yīng)用發(fā)展的大方向是完全沒有問題的。此外，中興還可以充分利用國內(nèi)5G應(yīng)用發(fā)展的領(lǐng)先性，將自身的一些服務(wù)策略和應(yīng)用終端也可以投入在海外市場，與競爭對手形成技術(shù)代際的錯位競爭，從而獲得先發(fā)優(yōu)勢。
對于中興而言，手機業(yè)務(wù)還具有一定的發(fā)展價值，但終端業(yè)務(wù)未來的增長潛力一定是在5G技術(shù)賦能的各種設(shè)備和服務(wù)之中。（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者/唐植瀟）
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