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文 | 有牛財經(jīng)，作者 | 黑桃與長劍Tph曹操讀書網(wǎng)

脫離華為體系近一年后，榮耀在海外市場上的“緊箍咒”終于得到了解除。Tph曹操讀書網(wǎng)

10月11日晚間，榮耀海外官方社交平臺發(fā)布消息稱，目前公司已經(jīng)恢復與谷歌的合作，谷歌移動服務體系（GMS）的預裝事項被列上日程；緊接著，榮耀又在歐洲、非洲等多個國家發(fā)布了搭載GMS的榮耀50系列，并宣布將同時登陸海外40多個國家。Tph曹操讀書網(wǎng)

GMS在海外的重要性不言而喻，某種意義上，它就等同于安卓生態(tài)的代名詞。一個不搭載它搜索、郵箱、地圖、YouTube以及應用商店等功能的“裸奔”安卓系統(tǒng)，在普通海外消費者看來幾乎是無法使用的。Tph曹操讀書網(wǎng)

當然，GMS只是一張出海“入場券”，榮耀要面對的新對手和舊敵人依然多如牛毛——不止是老牌選手蘋果、三星，還有最近勢如破竹的國內(nèi)品牌，如小米、Realme、一加等。Tph曹操讀書網(wǎng)

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這一回，它取得勝利的幾率又有多少呢？Tph曹操讀書網(wǎng)

出海先鋒，已成昔日神話

將時間撥回到2014年，當榮耀剛作為互聯(lián)網(wǎng)品牌誕生時，它所扮演的其中一個角色便是華為手機出海的先鋒隊。彼時，華為在全球高端市場上立足未穩(wěn)，Mate、P兩大系列銷量加起來也摸不到蘋果和三星的腳跟，高端市場前途未卜的情況下，主打中低端市場，強調(diào)年輕化、互聯(lián)網(wǎng)營銷和性價比的榮耀就成了華為破局的關(guān)鍵棋子。Tph曹操讀書網(wǎng)

事實證明，榮耀在海外的確很能打。根據(jù)華為消費者業(yè)務發(fā)布的2014年銷量核心數(shù)據(jù)來看，當年華為旗下智能手機出貨量達到7500萬部，其中高端產(chǎn)品線（Mate、P系列）僅占比18%，這意味著榮耀為華為貢獻了大部分中低端機型銷量。Tph曹操讀書網(wǎng)

另一組數(shù)據(jù)則顯示，榮耀在2014年密集進入了全球60余個國家和地區(qū)市場，也正是在那一年，華為實現(xiàn)了52%銷售收入來自海外的優(yōu)秀成績，創(chuàng)下歷史新高。Tph曹操讀書網(wǎng)

當然，彼時的榮耀與華為都沒有能力去支撐數(shù)十個市場的同步擴張，于是榮耀的出海范圍連續(xù)收縮了兩年，直到2017年，它的版圖才逐漸恢復到60-70個國家和地區(qū)市場。Tph曹操讀書網(wǎng)

這并未影響到它的銷量，憑借華為與多國電信運營商的良好關(guān)系，它旗下兩品牌在幾個重點市場的表現(xiàn)一向優(yōu)秀——例如俄羅斯、德國、芬蘭、捷克、沙特阿拉伯等國家。根據(jù)第三方機構(gòu)GfK的數(shù)據(jù)，2018年上半年，華為在俄羅斯市場打敗三星和蘋果，成功拿下銷冠；而榮耀不僅在上述市場均排名銷量前五名，還在另外九個國家位列銷量增速排名第一。Tph曹操讀書網(wǎng)

優(yōu)秀的成績讓榮耀做出了更大膽的設(shè)想，2018年全力開拓海外市場后，榮耀將發(fā)展目標定為“中國前二、全球前四”，此外，它還預期2019年海外市場將取得超過100%的增長。Tph曹操讀書網(wǎng)

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可惜，這一目標注定是無法實現(xiàn)了。就在不久后，谷歌宣布停止向華為提供GMS授權(quán)，再加上隨后芯片斷供等問題也接踵而至，導致后者海外市場銷量顯著下降。到了今年下半年，既無5G也無GMS的華為早已在海外市場淪為“Other”，剩余的市場則被各大品牌瓜分殆盡。Tph曹操讀書網(wǎng)

作為華為子品牌，榮耀的日子也一樣難過，即使是在脫離華為之后依舊如此。按照CEO趙明在Magic3發(fā)布會后的說法，榮耀的海外市場份額“幾乎跌到了零”。他還提到，2021年榮耀的海外市場戰(zhàn)略主要還是恢復，包括恢復運作、渠道以及零售能力等方面。Tph曹操讀書網(wǎng)

盡管發(fā)展前景堪憂，在接受媒體采訪時，趙明仍表現(xiàn)出了一貫的自信?！拔覀兿嘈?，海外市場的V字反彈會更加漂亮。”他表示。Tph曹操讀書網(wǎng)

劍指高端化，海外市場買不買賬？

要在群雄逐鹿的海外市場重新占據(jù)一席之地，對于如今的新榮耀而言并沒有那樣容易。Tph曹操讀書網(wǎng)

誕生之初，榮耀走的是典型的中低端品牌路線，主打年輕消費群體，以性價比和豐富的營銷手段對標小米等對手。彼時，榮耀尚且有背靠華為帶來的自研麒麟芯片撐腰，這才能在性價比市場上力壓小米一頭?？扇缃?，失去這一優(yōu)勢的榮耀實在難以打起性價比大旗，這也讓它從中低端領(lǐng)頭羊變成了小米的跟隨者——跟著它的老對手向高端化邁進。Tph曹操讀書網(wǎng)

所以，我們能看到價格逐漸抬升的V系列、線下宣傳攻勢猛烈的數(shù)字系列（榮耀50）和榮耀發(fā)力高端的關(guān)鍵Magic 3——它搭載高通驍龍888芯片且配備Magic Live智慧系統(tǒng)、Magic Power快充等創(chuàng)新功能，價格也與小米的高端系列MIX 4處于同一檔位。Tph曹操讀書網(wǎng)

在國民消費水準逐漸增高，消費者也愿意為高溢價產(chǎn)品買單的國內(nèi)市場，榮耀劍指高端的打法或許有些用處，可海外市場遠不只是照搬國內(nèi)高端打法就能成功的。Tph曹操讀書網(wǎng)

根據(jù)Strategy Analytics對今年三季度中東歐手機市場的統(tǒng)計來看，當?shù)叵M者依舊更為青睞價格實惠、質(zhì)量高的性價比機型，例如Redmi 9T、小米11等；即使是不乏高端機型的三星，依舊要依賴中低端機型走量才能在當?shù)乇３峙判械谌某煽儭?span style="display:none">Tph曹操讀書網(wǎng)

唯一的例外可能是蘋果，數(shù)據(jù)顯示，蘋果當期在中東歐的出貨量占比達到26.0%，超越三星位列第二，僅次于小米。究其原因，蘋果一直以來固守高端的形象、以及建設(shè)完善的生態(tài)系統(tǒng)令消費者具備極高的換機忠誠率，而這正是榮耀缺少的優(yōu)勢。當海外消費者對榮耀的認知還停滯在“極具性價比的年輕品牌”時，一個走上高端路線的新榮耀可能很難讓他們接受。Tph曹操讀書網(wǎng)

即使榮耀繼續(xù)走海外性價比路線，它仍然要面對不少對手，典型的例子就是脫胎于OPPO的Realme、一加兩大品牌。它們不僅同樣注重性價比和年輕化營銷，同時在供應鏈、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)相較榮耀也不遑多讓——畢竟，歐加體系內(nèi)資源向來共享，通過集體采購、物流等優(yōu)勢，Realme、一加既令產(chǎn)品質(zhì)量得以保證又有效降低了成本，擴張潛力可謂巨大。Tph曹操讀書網(wǎng)

榮耀曾經(jīng)與華為通用一條供應鏈，但去年的分拆為它帶來了一段時間的供應鏈震蕩期，今年又趕上了疫情導致的全球元器件供應緊張，可謂是天不遂人意。即便有著來自華為的優(yōu)秀供應鏈團隊加持，恢復供應鏈對榮耀來說也是件艱難的工作，特別是在對供應鏈要求極高的各大海外市場，它能否穩(wěn)住陣腳，保持基本盤不被超越還是個未知數(shù)。Tph曹操讀書網(wǎng)

尋覓突破口

對于重新向海外出發(fā)的新榮耀而言，它能作為突破點的市場已經(jīng)非常少。Tph曹操讀書網(wǎng)

曾經(jīng)，歐洲市場是華為的重要據(jù)點，但如今已被小米、蘋果、三星悉數(shù)占據(jù)。在三者都對當?shù)鼗⒁曧耥竦那闆r下，榮耀重樹威信并不容易；印度與北美市場也不應被納入考慮——小米和蘋果在這兩地盤踞已久?；诖?，那些尚未充分開發(fā)的市場或許將成為榮耀翻盤的關(guān)鍵。Tph曹操讀書網(wǎng)

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目前，榮耀在從前華為體系的幾大重要市場——例如俄羅斯市場——上依舊留有一定基礎(chǔ)。按照俄羅斯電信運營商MTS的數(shù)據(jù)，今年上半年，榮耀的市場份額為3.5%，較Realme的1.8%略高，但離小米的12.8%還有不小差距；銷量上，榮耀占比約6.5%，排行第四名。Tph曹操讀書網(wǎng)

在俄羅斯市場，小米依靠“集團軍作戰(zhàn)”（小米、Redmi和新品牌Poco）斬獲了不少銷量，但還遠遠未到獨霸整個市場的地步；OPPO對當?shù)氐陌l(fā)力程度明顯不足，甚至未在當?shù)卦O(shè)廠，在加上它一貫堅持的重資產(chǎn)打法，導致OPPO系選手們難以在當?shù)劁侀_規(guī)模。這種情況下，憑借華為留下的聲望，以及本就有所積累的渠道優(yōu)勢，榮耀仍有不小機會。Tph曹操讀書網(wǎng)

另一個值得榮耀關(guān)注的市場是拉丁美洲，畢竟華為在此已深耕兩年之久，當?shù)叵M者為它同出一源的兄弟買單的概率并不小。從此前公布的數(shù)據(jù)來看，2018-2019年間，華為在墨西哥、智利、哥倫比亞、秘魯?shù)葒匿N量排名均為前三，增長幅度也一度高至兩位數(shù)。Tph曹操讀書網(wǎng)

更重要的是，被榮耀視為最大對手的小米在拉美市場的市占率還不高——后者曾試圖從巴西切入整個拉美市場，但在供應鏈、渠道缺乏導致的高成本影響下，它于2016年撤出巴西。2019年，小米重新啟動巴西業(yè)務，并在另一個拉美國家哥倫比亞取得一定優(yōu)勢。但放大到整個拉美市場來看，占據(jù)當?shù)厥謾C出貨量大頭的依舊是三星、摩托羅拉等品牌。Tph曹操讀書網(wǎng)

彼時，華為在拉美地區(qū)的本地化營銷上下了很大功夫，特別是體育營銷方面，它更是不遺余力。例如2016年重金簽約梅西，更早些時候，它還簽約了J羅、桑切斯等知名拉美球員，成功打響了知名度；此外，華為也非常重視線下渠道擴展，這使它在互聯(lián)網(wǎng)滲透率不高的拉美占據(jù)了很大優(yōu)勢。若是榮耀復刻類似的打法，不失為一條可靠的出路。Tph曹操讀書網(wǎng)

當然，榮耀還有其他的手牌——例如它的可穿戴產(chǎn)品、AloT產(chǎn)品、PC產(chǎn)品等，這又是數(shù)個相當龐大的市場。單以AloT為例，根據(jù)Markets and Markets的預測報告，全球AloT市場規(guī)模將由2019年的51億美元增長至2024年的162億美元，復合年均增長率為26%。Tph曹操讀書網(wǎng)

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早在獨立前，榮耀就已在可穿戴等賽道上耕耘許久，正式獨立后，CEO趙明也仿效華為提出“1+8+N”戰(zhàn)略構(gòu)想，意在構(gòu)建全場景產(chǎn)品體系。盡管可穿戴、PC賽道上還盤踞著小米、蘋果等選手，但榮耀繼承自華為的研發(fā)體系可以幫助它縮短差距——根據(jù)榮耀公開的消息顯示，其8000名員工中研發(fā)人員占比高達50%。Tph曹操讀書網(wǎng)

榮耀能否超越從前的自己，以至于最終達成趙明的“小”目標——超越蘋果，仍然是個未知數(shù)。但不管怎樣，在這個風向變幻多端的時代，它必須做出令消費者都眼前一亮的改變，如此方能存活。畢竟，無論是國內(nèi)還是海外，都很難再容下另一個小而不美的手機品牌了。Tph曹操讀書網(wǎng)

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