東方樓書，看透房地產(chǎn)和買房賣房眾生相！《杭州紅盤又現(xiàn)“業(yè)主賣房聯(lián)盟”：誰急賣，讓誰先掛牌？》是一篇關(guān)于紅盤,杭州,賣房的文章。東方小樓引用該文章僅僅為了更好的傳播房地產(chǎn)相關(guān)知識，讓大家在房地產(chǎn)買賣中有更清晰的目的和執(zhí)行策略！不代表小樓認(rèn)同其觀點(diǎn)，本著從不同側(cè)面看問題的態(tài)度，我們會引用很多大咖的觀點(diǎn)！

最近，杭州部分次新房小區(qū)，業(yè)主又開始了新一輪“賣房聯(lián)盟”。

比如，江南岸某剛剛交付的網(wǎng)紅盤，就拉了一個(gè)群。群內(nèi)成員，都是交付后就打算套現(xiàn)的急賣業(yè)主。

據(jù)說，這些業(yè)主的操作方案是：先在內(nèi)部形成統(tǒng)一意見，如某一業(yè)主特別急售，其他業(yè)主就暫時(shí)不掛牌，以確保該房源先被強(qiáng)推。

城西某小區(qū)，情況也類似。

該小區(qū)交付已超過半年，此前雖然成交不算太活躍，但業(yè)主心態(tài)尚算平和。

不過，就在去年年底，小區(qū)成交了一套均價(jià)明顯低于業(yè)主預(yù)期的房源，一下子打破了此前的平靜。

目前，準(zhǔn)備“急售”的業(yè)主也重新建群，操作思路和江南岸某盤如出一轍。即通過內(nèi)部調(diào)劑，為某一時(shí)段二手市場上的房源“限量”。

所謂賣房聯(lián)盟，杭州很多小區(qū)之前都搞過。

同為江南岸某次新房，去年交付后業(yè)主也曾自發(fā)結(jié)成聯(lián)盟，并定下規(guī)矩：想賣房可以，但掛價(jià)不得低于某個(gè)數(shù)字。

還有一個(gè)小區(qū)，業(yè)主自行出臺了“二手房指導(dǎo)價(jià)”，聲稱自某一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)起，該小區(qū)的二手房掛牌價(jià)將集中在某一區(qū)間。

不難發(fā)現(xiàn)，同為賣房聯(lián)盟，此次部分小區(qū)的做法和之前大為不同。

之前以“限制價(jià)格”為主，即擔(dān)心因?yàn)橛袠I(yè)主賣得價(jià)格過低，影響小區(qū)整體房價(jià)水平；

此次主要以“限制數(shù)量”為主，也就是希望通過減少某一時(shí)段小區(qū)的掛牌房源量，為其余出貨房源提供助攻。

行情太冷了，業(yè)主們努力賣房的愿望雖然很美好，但操作起來難度不小。

首先，整個(gè)市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化。此前，一些賣房聯(lián)盟誕生時(shí)，杭州二手房溫度正燒得火熱。

那個(gè)時(shí)候，很多網(wǎng)紅小區(qū)不僅造勢兇猛，市場上投資客也很活躍。整個(gè)二手房交易體系里，賣方占據(jù)強(qiáng)勢地位。

這么一來，所謂聯(lián)盟想搞一些動作，當(dāng)然容易得多。

現(xiàn)在呢？二手房可以說正在經(jīng)歷史上最冷冰點(diǎn)期。投資客偃旗息鼓，自住客又不想當(dāng)韭菜，買房需求大大降低。

即便先假設(shè)急售業(yè)主們能達(dá)成一致，確保某一時(shí)段只有少數(shù)掛牌房源出現(xiàn)在市場上，那又怎么樣？

城西那個(gè)小區(qū)，交付至今網(wǎng)簽了不到10套房源，平均一個(gè)月賣掉1套。

當(dāng)進(jìn)入買方市場時(shí)，不是說小區(qū)二手房掛牌量少就能順利賣掉。因?yàn)槎址棵媾R的，不僅僅是同小區(qū)的競爭，而是同一板塊，甚至整個(gè)市場。

你自家小區(qū)能達(dá)成聯(lián)盟，還能管得了邊上的小區(qū)？管得了邊上的小區(qū)，還能管得了整個(gè)杭州？

除非你的房子真是“天上有，地下無”。但稍微理性一點(diǎn)就明白，雖然“房子是自己的好”，但沒有幾個(gè)是真正不可替代的。

更何況，歷史經(jīng)驗(yàn)表明，此類買房聯(lián)盟，想在自家小區(qū)長久維持下去都是一件幾乎不可能的事。

一開始喊喊口號誰都會，一轉(zhuǎn)身，爾虞我詐的勾心斗角直接將群名字改成了“樓市甄嬛傳”。

誰天真地信以為真，誰就活不過第二集。

比如，怎么界定誰更“急售”？

以其中一盤為例，數(shù)據(jù)顯示，該盤三次開盤，綜合中簽率均低于5%。這樣的中簽率，交付后想立刻套現(xiàn)的人一大把。

你說你再不賣掉按揭要還不出了，他說就等著賣房的錢去付其他房子的首付款呢，我說你們都別吵了，我兒子等著錢結(jié)婚呢？

誰更急啊，讓其他業(yè)主投票決定？估計(jì)真這么做，結(jié)果就是每人一票。

現(xiàn)在市場上接盤俠就那么多，誰先跑誰是贏家。你先跑掉了，什么時(shí)候再能等到下一個(gè)真不一定了。

如果你的先跑還是我助攻的，不扇自己幾個(gè)耳光才怪。

此前，價(jià)格聯(lián)盟時(shí)就發(fā)生過這樣的事，大家說好掛一個(gè)價(jià)，結(jié)果其中有人偷偷打電話給中介，說實(shí)際價(jià)格可以降3000/㎡。

以此類推，群里確保你是“惟一掛牌”，一轉(zhuǎn)身和中介說我有一套更便宜的，好像也不是很難做到。

在應(yīng)用數(shù)學(xué)領(lǐng)域里，有一個(gè)“博弈論”，是重要的標(biāo)準(zhǔn)分析工具。其最大的假設(shè)前提就是，決策主體是理性的，并最大化自己的利益。

也就是說，所謂聯(lián)盟，要能成立，前提就是群里個(gè)體都能得到最大化的利益。

比如，在2004年的歐洲杯上，小組賽最后一輪，瑞典丹麥只要踢成2:2，就能做掉同組的意大利，攜手出線。

結(jié)果，北歐兄弟硬是大打“對攻戰(zhàn)”，踢出了這個(gè)不常見的比分。

試想如果打平只能有一隊(duì)出線，雙方還會這么默契嗎？

在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中，所謂的聯(lián)盟因?yàn)槔娌痪罱K瓦解的案例也比比皆是。

叱咤一時(shí)的全球最大石油聯(lián)盟OPEC，如今內(nèi)訌不斷，原因就在于主要成員國內(nèi)部為了各自利益互相爭奪市場份額。

這是一個(gè)典型的囚徒困境。

當(dāng)油價(jià)穩(wěn)定在某個(gè)平衡區(qū)間內(nèi)，可以實(shí)現(xiàn)所有成員的利益最大化。但假如某個(gè)成員決定撕毀協(xié)議，超量增產(chǎn)，則會損失整個(gè)聯(lián)盟的利益；

而“猶大”短期內(nèi)則可以實(shí)現(xiàn)自我利益最大化。

不患寡而患不均，對一個(gè)因利益而綁定的聯(lián)盟而言，都是定時(shí)炸彈。OPEC如此，賣房聯(lián)盟也是一樣。

業(yè)主們的努力可以理解，不過要突圍，終究還要靠大行情的轉(zhuǎn)暖。

尤其是阻礙大家接二手房的諸多政策：不滿二唯一的超高交易稅、對外地人的限制、對本地多套房家庭的限制，需盡快調(diào)整。需求還是有的，看如何釋放。

當(dāng)然，你首先要確保標(biāo)的是一個(gè)合理價(jià)格。

以上就是關(guān)于《杭州紅盤又現(xiàn)“業(yè)主賣房聯(lián)盟”：誰急賣，讓誰先掛牌？》的全部內(nèi)容，如果《杭州紅盤又現(xiàn)“業(yè)主賣房聯(lián)盟”：誰急賣，讓誰先掛牌？》能夠幫助到您，不勝感激！舉起您高貴的手將我們收藏吧！東方樓市小樓編輯將不勝感激！