這個(gè)九月，北京樓市含金量有點(diǎn)足。據(jù)北京中原統(tǒng)計(jì)，9月北京新建住宅成交額高達(dá)312.57億元，同比去年9月成交額提升37%；其中，總價(jià)2000萬(wàn)元以上的豪宅成交116套，占9月總成交套數(shù)的2.4%，環(huán)比略增。

受疫情影響，多數(shù)高端樓盤(pán)都把9月作為搶收的關(guān)鍵窗口期。如西釣魚(yú)臺(tái)家園、狀元村北京書(shū)院、北京金茂府、融創(chuàng)香山壹號(hào)院等近30個(gè)項(xiàng)目都在9月集中推貨簽約，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。在此背景下，懋源地產(chǎn)首屆“懋源購(gòu)房季”收官，璟岳、璟璽雙盤(pán)熱銷(xiāo)10億元，以9個(gè)月42億元銷(xiāo)售總額，懋源地產(chǎn)提前3個(gè)月完成全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。分析人士指出，在爭(zhēng)奪如此激烈的豪宅市場(chǎng)中，懋源地產(chǎn)新品迭出，以2000萬(wàn)元—1億元量級(jí)的豐富產(chǎn)品線贏得高端客群青睞，為其他豪宅項(xiàng)目開(kāi)創(chuàng)開(kāi)拓新路徑。

踩準(zhǔn)弱市節(jié)奏，雙盤(pán)迭推新品贏市場(chǎng)

今年初，受新冠疫情和全球經(jīng)濟(jì)不確定性影響，多數(shù)房企下調(diào)了全年銷(xiāo)售目標(biāo)。而即便對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)有足夠預(yù)判，仍有不少房企未實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。近期上市房企集中披露的9月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，在已發(fā)布前9月業(yè)績(jī)的30余家上市房企中，超1/3的企業(yè)沒(méi)有完成預(yù)期目標(biāo)，多數(shù)企業(yè)四季度仍面臨巨大去化壓力。

億翰智庫(kù)在近日發(fā)布報(bào)告指出，為規(guī)避新冠疫情影響，多數(shù)房企將更多貨值安排在下半年推出。從典型房企推貨安排看，上下半年貨值配比為3:7，更有部分房企下半年占比達(dá)到了80%。業(yè)界對(duì)此不無(wú)擔(dān)憂，某業(yè)內(nèi)人士表示：“這就意味著四季度的廝殺將以慘烈來(lái)形容?！?/span>

相對(duì)于多數(shù)房企將“寶”押在四季度，懋源地產(chǎn)對(duì)推盤(pán)的節(jié)奏把握堪稱(chēng)教科書(shū)級(jí)別。今年3月，在各大房企舉棋不定時(shí)，位于麗澤金融商務(wù)區(qū)核心的懋源璟岳二期平層產(chǎn)品率先入市，打破了當(dāng)時(shí)北京三環(huán)內(nèi)豪宅市場(chǎng)供應(yīng)荒；隨后在五一迎來(lái)一波小高潮，實(shí)現(xiàn)7天成交2億元的佳績(jī)。在6月北京第二輪疫情過(guò)后，懋源璟璽于7月迅速推出6000萬(wàn)量級(jí)林岸墅王新品。項(xiàng)目以14萬(wàn)平方米超大園林與國(guó)際大師葛喬治團(tuán)隊(duì)的定制精裝計(jì)，準(zhǔn)確擊中高端客群在后疫情時(shí)代追求健康與時(shí)尚的人居痛點(diǎn)，開(kāi)放10天即簽約4套。

懋源·璟岳實(shí)景圖

此后，璟岳、璟璽兩盤(pán)彼此配合、次第推新。懋源璟岳推出三期平層樓王，并在8月連續(xù)4周獲得北京豪宅周冠軍。在9月舉行的首屆懋源地產(chǎn)購(gòu)房季中，雙盤(pán)聯(lián)袂推出5大新品樣板間，一舉拿下10億元銷(xiāo)售額，以9個(gè)月銷(xiāo)售42億元的業(yè)績(jī)提前3個(gè)月完成全年目標(biāo)。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，懋源璟岳更是奪得單價(jià)10--12萬(wàn)元北京豪宅榜前9月銷(xiāo)冠。懋源地產(chǎn)副總經(jīng)理劉強(qiáng)表示：“弱市之下，房企更應(yīng)準(zhǔn)確把握營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，而這背后考驗(yàn)的是企業(yè)的操盤(pán)及運(yùn)管能力?！?/span>

懋源·璟璽實(shí)景圖

豪宅新盤(pán)太“平”常，懋源全產(chǎn)品系破同質(zhì)化困局

進(jìn)入三季度，北京豪宅市場(chǎng)迎來(lái)入市高峰，融創(chuàng)香山壹號(hào)院、頤和金茂府、中海甲叁號(hào)院等多個(gè)10萬(wàn)+項(xiàng)目集中推盤(pán)。然而，細(xì)品之下分析人士指出，近期入市豪宅項(xiàng)目，其戶型面積區(qū)間相近，大致集中在140-160平方米三居和180-240平方米四居。在產(chǎn)品層面，雖烙印著不同房企的不同風(fēng)格，但總體而言產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能上存在明顯的同質(zhì)化趨勢(shì)。

分析人士指出，同質(zhì)化是北京市場(chǎng)近年來(lái)的明顯趨勢(shì)。此前主要集中在限競(jìng)房市場(chǎng)，因?yàn)橄薷?jìng)房土地出讓區(qū)域相近、價(jià)格上限相同，在諸多限制下，同一區(qū)域的多個(gè)項(xiàng)目很難作出差異。因此出現(xiàn)了豐臺(tái)青龍湖區(qū)域和大興瀛海區(qū)域等多個(gè)限競(jìng)房項(xiàng)目同質(zhì)廝殺的慘況。而近來(lái)同質(zhì)化趨勢(shì)開(kāi)始向高端市場(chǎng)蔓延，如融創(chuàng)香山壹號(hào)院和頤和金茂府，兩項(xiàng)目地塊相鄰、產(chǎn)品相近，能否打破同質(zhì)化“困境”，業(yè)界也在拭目以待。

而一直以來(lái)專(zhuān)注于定制地產(chǎn)的懋源，則擁有兩大先天優(yōu)勢(shì)。首先，懋源地產(chǎn)自成立時(shí)起，就堅(jiān)持“因地?fù)袢?、因需而生、因人而變”的開(kāi)發(fā)理念，發(fā)掘地塊特質(zhì)、針對(duì)客群需求，打造的每個(gè)項(xiàng)目均有強(qiáng)烈的藝術(shù)特質(zhì)。如紅璽臺(tái)濃烈張揚(yáng)的“中國(guó)紅”，釣云臺(tái)優(yōu)雅內(nèi)斂的“蘇州園林”風(fēng)格，以最具個(gè)性化的表達(dá)，贏得了高端客群的認(rèn)可。其次，與新入市項(xiàng)目在拿地時(shí)收到各種限制相比，懋源璟岳所在的三環(huán)麗澤地塊與懋源璟璽所處的孫河別墅區(qū)，在城市配套、自然條件和人文底蘊(yùn)上，都給了懋源地產(chǎn)以更大的發(fā)揮余地。

為了打破豪宅市場(chǎng)同質(zhì)化困局，為高端客群提供豐富置業(yè)選擇，懋源地產(chǎn)精心打磨從2000萬(wàn)元—1億元量級(jí)的高端產(chǎn)品系，涵蓋墅區(qū)平層、聯(lián)排別墅、合院以及類(lèi)獨(dú)棟別墅等多元品類(lèi)。其中，包括2000萬(wàn)級(jí)的懋源璟岳墅區(qū)平層，3000-4000萬(wàn)級(jí)的懋源璟璽南北合院，5000萬(wàn)級(jí)的懋源璟岳聯(lián)排別墅，6000萬(wàn)級(jí)的懋源璟璽林岸墅王，以及7000萬(wàn)級(jí)的懋源璟岳合院，該合院產(chǎn)品還有1對(duì)1國(guó)際大師團(tuán)隊(duì)定制精裝服務(wù)供選擇，進(jìn)而升級(jí)為億級(jí)頂豪別墅產(chǎn)品。

懋源·璟岳實(shí)景圖

以懋源璟岳的墅區(qū)平層為例，懋源地產(chǎn)認(rèn)為，即使同為平層大宅，與一味突顯奢華相比，在設(shè)計(jì)上，應(yīng)更注重家人情感的交融與對(duì)家庭生活的回歸，而這一觀點(diǎn)贏得了高端客群的認(rèn)可，有購(gòu)房者在考察過(guò)京西多個(gè)豪宅后表示：“疫情讓我們更深刻體會(huì)到與家人相處的可貴，而家人更多時(shí)候是在用餐的時(shí)刻交流，因此相比把更大空間留給客廳，璟岳的設(shè)計(jì)更打動(dòng)我?！闭?yàn)榇耍M管新入市樓盤(pán)單價(jià)普遍低于璟岳，璟岳仍以接近12萬(wàn)元/平方米的高單價(jià)，連奪北京豪宅8月4周銷(xiāo)冠。

懋源·璟岳實(shí)景圖

同樣受到高端客群追捧的還有懋源璟璽的6000萬(wàn)級(jí)林岸墅王，是由國(guó)際大師葛喬治Tess團(tuán)隊(duì)操刀的摩登法式林岸墅王樣板間獲得業(yè)界人士和高端客群的巨大關(guān)注。在參觀林岸墅王樣板間后，有業(yè)內(nèi)人士表示，懋源地產(chǎn)把別墅空間分層化設(shè)計(jì)運(yùn)用到了極致，在禮序規(guī)制中延展出無(wú)限生活場(chǎng)景，并做到與庭院景觀完美呼應(yīng)，賦予每個(gè)樓層和獨(dú)立空間以嶄新意義。

懋源·璟璽實(shí)景圖

分析人士認(rèn)為，自2000年成立以來(lái)，懋源地產(chǎn)始終堅(jiān)持“臻于極致，專(zhuān)于定制”的開(kāi)發(fā)理念，結(jié)合城市氣質(zhì)與地塊特質(zhì)，匠心打磨每一件作品。在北京土地特別是城市核心區(qū)土地供應(yīng)越來(lái)越稀缺的當(dāng)下，在樓市“快”和“慢”的辯證關(guān)系里，懋源堅(jiān)持項(xiàng)目品質(zhì)，不僅不減配，還繼續(xù)提升品質(zhì)及服務(wù)，為業(yè)主及客戶堅(jiān)守高品質(zhì)的生活。

分析人士認(rèn)為，只有懋源這種在細(xì)微之處的匠心堅(jiān)守，方能引領(lǐng)市場(chǎng)。懋源地產(chǎn)，無(wú)論是城市樓盤(pán)的淬煉，還是高端別墅的創(chuàng)新匠筑，每一個(gè)懋源打造的項(xiàng)目，對(duì)打破豪宅同質(zhì)化，引領(lǐng)北京高端市場(chǎng)產(chǎn)品升級(jí)，具有重要意義。此舉也證明，懋源地產(chǎn)已經(jīng)占據(jù)北京高端市場(chǎng)一線品牌影響力。

懋源·璟璽實(shí)景圖

超4億點(diǎn)擊量，6大明星詮釋懋源定制生活

如果說(shuō)懋源地產(chǎn)以42億元業(yè)績(jī)提前沖線，得益于豐富產(chǎn)品系所構(gòu)筑的“硬實(shí)力”；那么懋源地產(chǎn)在構(gòu)建高端人居文化方面的豐富成果，則是獲得精英客群偏愛(ài)的“軟實(shí)力”。

懋源地產(chǎn)認(rèn)為，豪宅項(xiàng)目的最大價(jià)值不僅在于其有形的建筑，更多的在于其孕育的社區(qū)文化和凝聚的社交圈層。懋源地產(chǎn)副總經(jīng)理劉強(qiáng)表示，懋源地產(chǎn)一直專(zhuān)注于豪宅開(kāi)發(fā)，堅(jiān)持做高品質(zhì)產(chǎn)品，滿足高端客戶更多元的居住需求。在不斷精耕細(xì)作每一個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中，懋源從“臻于極致專(zhuān)于定制”產(chǎn)品定制理念上向“以地為貴以人為尊”的服務(wù)定制理念不斷進(jìn)階，懋源的價(jià)值點(diǎn)已經(jīng)從產(chǎn)品層面躍升到為財(cái)富階層營(yíng)造進(jìn)階生活層面。璟岳和璟璽雙雄因此持續(xù)吸引著不同領(lǐng)域的精英人士。

為此，懋源地產(chǎn)與鳳凰網(wǎng)聯(lián)袂打造大型全景式輕綜藝訪談節(jié)目《這局有料兒》。節(jié)目以懋源璟岳、璟璽實(shí)景樣板間為場(chǎng)景，邀請(qǐng)頂尖演藝明星和文化名人做客項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，從社會(huì)文化、時(shí)尚趨勢(shì)、家居潮流、藝術(shù)品鑒等角度，全面展現(xiàn)當(dāng)代精英階層的人居文化和精神場(chǎng)域。目前，《這局有料兒》第一、二季已完滿收官，兩季收獲全網(wǎng)點(diǎn)擊量超4億次，成為北京豪宅市場(chǎng)的“現(xiàn)象級(jí)”事件。倪大紅、鐘麗緹、劉璇、韓雪、張召忠、馮唐等多位明星名人座客懋源璟岳和懋源璟璽，通過(guò)節(jié)目的視角與感受，詮釋懋源地產(chǎn)為精英階層打造的終極理想理想住宅，構(gòu)筑充滿詩(shī)意與美好的高端社區(qū)文化。