東方樓書，看透房地產和買房賣房眾生相！《銷冠也失業也一年多了，可我們依舊在等春來》是一篇關于春來,銷冠也的文章。東方小樓引用該文章僅僅為了更好的傳播房地產相關知識，讓大家在房地產買賣中有更清晰的目的和執行策略！不代表小樓認同其觀點，本著從不同側面看問題的態度，我們會引用很多大咖的觀點！

廣州降溫了，本該是秋高氣爽的日子，我卻整宿整宿地輾轉難眠。

也許是故事聽多了，也許是“愁”本就是離人心上秋。

阿拆的一位朋友，叫大麥，一聽名字就知道與之前搞舊改的小伙伴不同，他是做地產銷售的。

2015年，大學畢業的大麥乘著時代的風浪進入了地產行業。

漂泊在外又初出茅廬的大麥，在老前輩們的指引下投入了來錢最快的崗位——營銷。

那個時候房子是真的好賣，每天在售樓處從早到晚都接客接個不停，介紹詞根本不用背得很溜，就可以賣出去很多套房子。

跟阿拆的聊天中，大麥臉上的表情說明了對那個時候的無限向往。

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阿拆依稀記得，2015年為了拯救中國經濟以及全球金融危機帶來的后遺癥，一年之內，全國所有省市都放松了調控。

也就是在那個時間段，棚改興起，各大房企拿著融資資金浩浩蕩蕩地從一二線城市，殺入了三四線城市。

于是，整個房地產迎來風口，拉動上下游行業超5000萬人的職業需求，一飛沖天成為了中國經濟的頂梁柱。

大麥說那個時候大家突然都有錢了，或者說大家突然意識到投資買房可以快速實現發家致富。

煙雨朦朧中屹立的樓盤@廣州房產

于是，但凡有個項目開盤，哪怕那個樓盤有一部分以前還是殯儀館，都擠滿了人。

開盤的時候，為了吸引更多的人來買房，價格都會比之后持效期的售價更便宜。

不過，如果耐得住現場瘋狂的“SP”劈客手段，也能選出一些性價比不錯的房子。

可就是因為人太多，房子不愁賣，客戶從選中被搖號到下決心買還是不買往往不超過10min。

某樓盤首開排隊現場

阿拆發出過疑惑，如果她選中了號，但是猶猶豫豫不能現場決定怎么辦？

大麥說，遇到這情況就會把這組客戶先放在一邊，邀請下一組客戶趕緊來選，畢竟這組客戶自己放棄了名額。

而且，當時的售樓處就像菜市場那樣熱鬧和瘋狂，房子就像所謂的“打折促銷商品”一樣，一經擺出，客戶們就蜂擁而至。

所以，那個時候根本不愁賣不出去，只愁賣的不夠快，同事都賣了6套了，自己才簽約4套，自然就不想在猶豫的客戶身上浪費時間。

某樓盤首日開放火爆現場

在這種時代紅利下，3年時間大麥從一個名不見經傳的案場銷售，搖身一變為銷售主管。

車子也從之前的電瓶車，換成了小寶馬。

與普通的銷售不同，大麥每到一個樓盤，就一定會把樓盤介紹說辭背得滾瓜爛熟。

他曾洋洋自得地跟阿拆說，但凡客戶只要到他手上，就很難會去找別的銷售，因為客戶的所有問題他都能解答，甚至很好的解決。

哪怕是最不缺客戶的繁忙時代，只要答應了客戶的時間點，即使半夜3點他也會去親自拜訪和溝通。

憑著這股熱情和努力，大麥曾多次被評為月度、季度、年度銷冠。

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而且，在長期的賣房生涯中，他漸漸覺得自己應該往上走，不應該一輩子只是淪為賣房的小置業顧問。

于是，下班時間、休假時間、別人打游戲時間，大麥都會去學習財經、美食文化、紅酒、奢侈品等知識。

因此，在2018年，也就是萬科喊活下去的那一年，地產營銷部開始裁員的大環境下，大麥輕松過關，還一躍成為豪宅盤的銷售經理。

那個時候，大麥憑借前幾年攢下的人脈、聲譽，硬是為團隊拉到了好多大客戶（一買買一層之類）。

在其他團隊薪酬不夠分的情況下，大麥的團隊卻是其樂融融、士氣滿滿。

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曾經有人預言，2018年是過去十年地產最糟糕的一年，但也是未來地產最好的一年。

也許是，一語成讖吧。

從那之后，專家們都呼吁，地產已經過了黃金、白銀時代，進入了青銅時代。

2020年終，誰都不曾想到新冠會突如其來，這一沖擊直接將地產的周期瘋狂加速。

2020年下半年至2021年上半年，寬松的政策和避險的情緒，直接將整個房地產過早地送達了“頂峰”。

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阿拆還依稀記得，那個時候，黃埔的房價稀里糊涂就從3萬+/平（均價），一躍成為4.5萬/平，最高的接近6字頭...

那個時候，廣州的第一輪集中供地，掛出48宗，出現了4宗搖號地王，有一宗甚至還吸引320家公司參與搖號...

那個時候，廣州的網紅盤都是實行搖號選房制，搖中的客戶硬是在購房群里激動了大半夜...

然而，世事難料，榮枯有數，這一切就像一場煙花，足夠絢爛，停留的時間也足夠短暫。

320家公司參與搖號現場

2021年下半年開始，三道紅線加碼、二手房指導價機制出臺、銀行貸款資質嚴查...

阿拆還依稀記得，到那一年的8月，大麥跟我抱怨，市場迅速冰封，慘不忍睹。

此后，大麥跟阿拆的聊天話題，最多的內容就是：

阿拆：最近市場怎么樣？

大麥：非常不怎么樣？

阿拆：不是又出新政策了嗎？要穩樓市、穩預期、保交樓、放松貸款等等...

大麥：是啊，但是大家都沒錢更沒有信心，客戶又特別挑，現在房子很難賣了！

大麥：阿拆，你覺得樓市到底了嗎？

......

去年的9月，大半個月沒有見的大麥，突然找阿拆要吃一頓飯。

在桌上，大麥說，他的團隊最風光的時候有15-20人，但是現在只剩下5-6個人了。

每次人力一找他，他就難受和緊張。

難受的是，人力讓他從團隊里剩下的人當中選出2-3個覺得該淘汰的銷售，那些可都是陪著他打過江山的人呀，手心手背都是肉，不知道該選誰。

緊張的是，每一次他去安撫被淘汰的那個人時，他都會對他說，不知道下一個會不會是自己，可能快了吧...

在糾結中、痛苦中、猶豫中，大麥終于在2021年9月底提出了辭職申請。

即使“下一個”沒有輪到他，但是靠底薪活著的日子還是刺痛了他的神經。

大麥說，公司已經沒有什么貨量了，但是遲遲拿不到地，或者說不拿地，這樣下去只會餓死。

原以為這么優秀的銷冠，又有豐富的銷售經驗，找工作不是什么難事，可大麥這一飄，就一年多過去了。

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大麥說，這一年他過得很彷徨，想跳出這個行業，但是又無能為力。

年紀大了，去新的行業就像從頭開始一樣，同樣是一張白紙，公司寧愿要一個剛畢業的小年輕都不會要他。

原因很簡單，無論是熬夜、學習能力、性價比等，公司都覺得招小年輕更劃算。

繼續留在這個行業吧，競爭又太激烈了。

因為，市面上的樓盤越來越少了，這就意味著可以從業的機會就越來越少了。

并且，現在哪個樓盤都是編制滿滿，根本不缺人。

今年國慶，全廣州市加推新房884套，推貨量只有去年同期的20%左右。

成交方面，整個黃金周只賣出去了164套，同比-86%。

這種情況看來，房地產營銷這個崗位，確實是不缺人啊。

有小伙伴告訴阿拆，番禺某高端網紅盤，之前招銷售，400多份簡歷競爭15個編制，什么叫內卷，這就是“卷”！

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阿拆曾經做舊改的小伙伴，跟我吐槽：

“從2020年底到現在，公司一直在裁員，最近，自己的兩個搭檔也被優化了。廣州舊改投資口的自己，不知道出去能做什么。”

“自己原在KWG做拆遷談判，現在公司的舊改基本處于停滯狀態。公司自去年11月開始輪番裁員，第三輪大刀落在自己頭上，真不知道路在何方...”

大家都以為干舊改是地產界的大冤種，其實大環境下，沒人能獨善其身。

根據@說財貓數據，今年8月，全國城鎮調查失業率為5.3%，比上月下降0.1個百分點。

其中，16-24歲人口調查失業率為18.7%，比上月下降1.2個百分點；25-59歲人口調查失業率為4.3%，與上月持平。

樂觀一點就是，失業率維持在一個區間，總算是止住了飆升的情況，說明市場在逐漸好轉。

現實一點就是，年輕人的失業率，從去年10月開始就一路上升，目前依舊處于一個次高位，這其實不是一個好信號。

阿拆問大麥，后悔過嗎？真的會因此決絕離開地產行業嗎？

大麥苦笑道，哪有什么后悔與不后悔的說法？日子過了就是過了，決定做了就是做了，比起溫水煮青蛙，他更喜歡主動出擊。

不過，讓人驚訝的是，大麥并沒有對地產失望。

他這么說，現在哪個行業都一樣，只不過地產牽連的太多，類似源頭，所以先來到下一個周期而已。

最艱難的時候都挺過去了，以后的日子還有什么好怕的？

每一個行業在周期轉換階段，都是痛苦的，畢竟需要擠壓和選擇出更加適合下一個周期的人和物，才能帶來下一次的發展與增長。

物競天擇，適者生存。

雖然近年來，春天總是遲到，但是大麥相信它還會來的，即使他現在已經游離在地產之外。

是的，當下是痛苦的，但是不得不去相信，未來的某一天開始，一定是美好的...

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