日本進(jìn)擊全球的秘密武器:情報(bào)能力超過(guò)CIA,方便面導(dǎo)彈無(wú)所不造!
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◆在自由資本主義的世界中,日本的綜合商社憑借高超的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力,把計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮得淋漓盡致。
日本經(jīng)濟(jì)能夠稱雄全球,有人說(shuō)靠科技,有人說(shuō)靠教育,有人說(shuō)靠工匠精神……
但很少有人注意到,日本有一種獨(dú)特的企業(yè)類型:綜合商社。
從方便面到導(dǎo)彈,無(wú)所不造;從商品買賣到娛樂(lè)觀光,無(wú)所不能。綜合商社是日本強(qiáng)大的秘密武器。
1.前身是貿(mào)易公司,現(xiàn)代是綜合公司
日本綜合商社的歷史可謂悠久。
幾個(gè)大的綜合商社的發(fā)展都可追溯至19世紀(jì)末,大致沿著兩條路線發(fā)展而來(lái)。一條是以三井和三菱商社為首,以規(guī)模稍小的、經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品和服務(wù)的住友貿(mào)易商社為起點(diǎn);另一條則是沿著伊藤忠、丸紅、東棉、兼松、日商巖井、日棉等發(fā)展為主線,從專業(yè)貿(mào)易公司轉(zhuǎn)變成綜合商社。
二戰(zhàn)后,日本經(jīng)濟(jì)的起飛,綜合商社擔(dān)負(fù)著一個(gè)貿(mào)易公司該有的資源進(jìn)口、產(chǎn)品進(jìn)出口、開(kāi)拓海外市場(chǎng)的重任,成為二戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展中一支重要的主導(dǎo)力量,也成功開(kāi)拓出了一種新的商務(wù)模式。
要想知道日本綜合商社到底有多強(qiáng),只看三井和三菱兩個(gè)巨頭的實(shí)力就知道了。
創(chuàng)立于1876年的三井是日本現(xiàn)代第一個(gè)綜合商社。最初靠進(jìn)出口貿(mào)易起家,出口產(chǎn)品主要是煤,進(jìn)口產(chǎn)品主要是棉花和紡織機(jī)器。到一戰(zhàn)前的1911年,三井的進(jìn)出口額在日本貿(mào)易總額中,生絲占27%,煤炭占96%,棉紗占40%,原棉進(jìn)口占51%,機(jī)械、車輛和其他制成品的進(jìn)口占38% 。

(二戰(zhàn)前日本的主要貿(mào)易商社)
三井綜合商社在2016年經(jīng)歷一次重組,三井物產(chǎn)由“資源No.1”轉(zhuǎn)型開(kāi)拓非資源領(lǐng)域。2019年財(cái)富世界500強(qiáng)中,三井物產(chǎn)株式會(huì)社排名上升了89位,利潤(rùn)為3,735,900,000美元,在九大商社中利潤(rùn)排名第二。
排名第一的三菱商事2019年?duì)I業(yè)收入高達(dá)145,243,300,000美元,成為2019年財(cái)富排行榜中日本排名第二的企業(yè)。三菱商事是追求均衡全面發(fā)展的前瞻者。該商社從礦業(yè)、紙、電氣、機(jī)械、老人看護(hù)、化學(xué)、能源到不動(dòng)產(chǎn)、環(huán)境、纖維等各個(gè)行業(yè),從原料生產(chǎn)商、產(chǎn)品生產(chǎn)商到銷售代理、零售業(yè)等各個(gè)階段,掌握產(chǎn)業(yè)上流到下流的商流貿(mào)易,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

(三菱商事部分部門)
同三井一樣,三菱商事現(xiàn)在的戰(zhàn)略目標(biāo)也是向受資源價(jià)格變動(dòng)影響小的投資轉(zhuǎn)變。
2.發(fā)揮多個(gè)職能,貫穿整條產(chǎn)業(yè)鏈
綜合商社與生產(chǎn)企業(yè)和金融企業(yè)的最大不同,是其雄厚的實(shí)力和無(wú)所不包的職能。
傳統(tǒng)的組織生產(chǎn)、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、金融投資、運(yùn)輸保管、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、市場(chǎng)調(diào)查等職能自然不在話下,接下來(lái),讓我們看看,綜合商社的幾項(xiàng)獨(dú)門功夫。
首先,商社是眼光敏銳的情報(bào)機(jī)關(guān)。
綜合商社能夠在全球無(wú)往不利的秘訣之一就是廣泛而迅速地收集、整理、加工各種信息。特別是在信息化的當(dāng)下,快速處理信息的能力顯得尤為重要。
以伊藤忠商事為例,其在橫濱的一個(gè)大型計(jì)算機(jī)中心,10-20秒即可傳遞多達(dá)30版面的日本報(bào)紙?jiān)缈D壳埃撂僦疑淌旅刻斓碾妭鞲哌_(dá)2.5萬(wàn)份,傳真高達(dá)9000份。國(guó)際電話更是不計(jì)其數(shù),據(jù)說(shuō)信息量超過(guò)了美國(guó)CIA。

(伊藤忠商事)
1973年,當(dāng)世界正震驚于中東石油危機(jī)——石油價(jià)格提高消息時(shí),唯有日本綜合商社是早已得知的,并開(kāi)始積極尋求與中東石油國(guó)的貿(mào)易合作。
借著這次危機(jī)的“東風(fēng)”,日本以丸紅、三井物產(chǎn)兩大商社為主要橋梁的中東石油貿(mào)易迅速增長(zhǎng)。幾年間,中東石油在日本總進(jìn)口額中的占比從10%上升到30%。
日本歷來(lái)缺油,進(jìn)口的石油不止拿來(lái)使用,還拿來(lái)存著。按照國(guó)際能源署(IEA)公布的石油戰(zhàn)略儲(chǔ)備要求,國(guó)家石油安全儲(chǔ)備量應(yīng)相當(dāng)于本國(guó) 90 天的消費(fèi)量。早在二十年前,日本民間石油儲(chǔ)備已達(dá)到85天的消費(fèi)量,這主要是商社的功勞。再加上10個(gè)國(guó)家石油儲(chǔ)備基地儲(chǔ)備了91天消費(fèi)量。

(日本戰(zhàn)略石油儲(chǔ)備)
也就是說(shuō),即使日本所有進(jìn)口石油渠道被切斷,其儲(chǔ)備量也能支撐本國(guó)將近半年的消耗。綜合商社為日本的國(guó)家安全做出巨大貢獻(xiàn)。
其次,商社是智慧投資的精算機(jī)構(gòu)。
綜合商社利用業(yè)務(wù)廣泛的優(yōu)勢(shì),在海外進(jìn)行廣泛投資。據(jù)統(tǒng)計(jì),每家日本綜合商社在國(guó)外平均設(shè)有90-120個(gè)分店或辦事處 、事務(wù)所。三井物產(chǎn)中國(guó)副總代表魏杰說(shuō):
今天我們剛發(fā)布一個(gè)很大的能源項(xiàng)目,這個(gè)項(xiàng)目在印尼,是三井物產(chǎn)、三菱商事兩家合作的,各占 25%股份。日本在全世界幾個(gè)最大能源項(xiàng)目,都是我們兩家合作的。
商社總是用最小的投資換取最大的收益,活脫脫的“資深股民”。在三井物產(chǎn)中國(guó)公司工作12 年的白益民指出:
商社培育與商社相關(guān)聯(lián)企業(yè),但入股可能只有10%。它相信把企業(yè)扶持壯大后,跟商社的交易量就會(huì)增加。
比如,三菱商社持有1 0 %股份的日本國(guó)內(nèi)公司有:日本合成(10.1%)、日本火腿(12.2%)、岡村制作所(11.8%)、太平洋金屬(11.4%)等。
第三,商社是產(chǎn)業(yè)鏈條的收納專家。
綜合商社特別擅長(zhǎng)整合產(chǎn)業(yè)鏈,利用上下游的聯(lián)合力量,制定長(zhǎng)期而穩(wěn)定的戰(zhàn)略,精準(zhǔn)把握經(jīng)濟(jì)鏈條的每個(gè)環(huán)節(jié)。
對(duì)于上游企業(yè),商社能從生產(chǎn)資料入手為其保育。以煉油工業(yè)為例,為了給上游企業(yè)提供充足貨源,商社會(huì)專項(xiàng)投資從事油田勘探。綜合商社還會(huì)主動(dòng)替生產(chǎn)企業(yè)分擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)。
比如,商社會(huì)根據(jù)收集到的各方面信息,定期向生產(chǎn)企業(yè)提出批量訂貨,同時(shí)商定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。雙方簽訂供貨合同后,市場(chǎng)上價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)交由綜合商社和生產(chǎn)企業(yè)共同承擔(dān)。
同樣的,對(duì)于下游零售企業(yè),商社也用互惠或者參股的方式與銷售公司共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。比如全家便利店的最大股東就是伊藤忠商社,持股比例達(dá)50.11%。

(2017年日本主要商社的營(yíng)業(yè)收入)
表面上,綜合商社處處承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),但高超的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力讓商社的風(fēng)險(xiǎn)降低,賺取了最大的利潤(rùn)。
3.財(cái)團(tuán)的急先鋒
在《控制經(jīng)濟(jì)、操縱政治、發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng):你對(duì)日本財(cái)團(tuán)的力量,一無(wú)所知》一文中,我局介紹了日本財(cái)團(tuán)的強(qiáng)大力量。
如果說(shuō),日本財(cái)團(tuán)是一只軍隊(duì),那么,綜合商社就是急先鋒。
日本財(cái)團(tuán)由金融體系、綜合商社和產(chǎn)業(yè)三部分組成。金融體系是集團(tuán)的資本基礎(chǔ),主要起融資作用,匯聚財(cái)力;產(chǎn)業(yè)就像是執(zhí)行者,將財(cái)力轉(zhuǎn)化為實(shí)物。
綜合商社就像是市場(chǎng)靈敏的鼻子,判斷哪里有資金,又決定將資金投資到何處,從而獲取最大的收益。
作為一盞明燈——綜合商社投資的帶動(dòng)倍數(shù)一般在9-10倍,即商社1 億資金能夠帶來(lái)近10億的總投資。

(日本財(cái)團(tuán)的架構(gòu))
日本綜合商社幾乎壟斷了整個(gè)日本市場(chǎng),控制了大部分流通渠道,進(jìn)而形成一個(gè)封閉的市場(chǎng)流通體系。
在1974年日本九大商社發(fā)展的頂峰時(shí)期,其交易額占日本國(guó)民生產(chǎn)總值的32%。
所以,日本的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性,抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。
在海外擴(kuò)張方面,九大綜合商社的進(jìn)出口額占到日本進(jìn)出口總額的50%,擁有強(qiáng)大的對(duì)外貿(mào)易實(shí)力,為日本海外擴(kuò)張立下了汗馬功勞。
放眼全球經(jīng)濟(jì),綜合商社讓世界資源得到優(yōu)化配置。在1994年度美國(guó)《幸福》雜志世界最大貿(mào)易公司的排名中,九大商社壟斷了前九名。貿(mào)易公司作為全球經(jīng)濟(jì)流動(dòng)的載體,發(fā)揮著人力、物力、財(cái)力等資源優(yōu)化配置的功能,而綜合商社正是貿(mào)易公司間的中流砥柱。
2013年,《財(cái)富》500強(qiáng)貿(mào)易行業(yè)排行上榜12家公司,其中三菱、三井、丸紅、伊藤忠、住友5家屬于綜合商社;2019年,這5家綜合商社的排名均有不同程度的上漲。

(2013年《財(cái)富》500強(qiáng)排行榜(部分))
日本綜合商社的實(shí)力強(qiáng)大,經(jīng)住了時(shí)間的考驗(yàn)。
4.“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”的威力
近幾年,鐵礦石價(jià)格攀升,對(duì)中國(guó)的鋼鐵企業(yè)而言,是一大災(zāi)難;而鐵礦石需求量巨大的日本鋼鐵企業(yè)卻一點(diǎn)也不擔(dān)心。
這是因?yàn)椋阼F礦石的主要產(chǎn)地——澳大利亞、巴西、加拿大、印度,以三井物產(chǎn)為代表的日本綜合商社都直接或間接擁有大量當(dāng)?shù)罔F礦石企業(yè)的股份。
在三井官網(wǎng)的介紹中稱:
2003年收購(gòu)了世界最大鐵礦石生產(chǎn)銷售商vale(舊稱淡水河谷)公司的母公司valepar公司15%的股份,并且還持續(xù)地?cái)U(kuò)大了與力拓公司和必和必拓公司之間共同合作的鐵礦石事業(yè)。基于三井物產(chǎn)擁有權(quán)益比例的鐵礦石控股產(chǎn)量已躍居世界第四位,年開(kāi)采權(quán)益已超過(guò)4000萬(wàn)噸。
鐵礦石漲價(jià),購(gòu)買方新日鐵每次都主動(dòng)地接受了更高的價(jià)格,但由于新日鐵關(guān)聯(lián)方三井物產(chǎn)(三井財(cái)團(tuán)的綜合商社)在鐵礦石上游的資源布局,整個(gè)三井財(cái)團(tuán)獲得了更大的利益。
也就是說(shuō),日本鋼鐵企業(yè)多交了錢,日本綜合商社卻憑借股份把鐵礦石漲價(jià)的錢賺回來(lái)。如同把左邊口袋的錢放到了右邊口袋,日本總體來(lái)看不虧!
在當(dāng)今的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)面前,商社不光不賠,還能穩(wěn)賺,足以證明綜合商社這種特殊經(jīng)濟(jì)實(shí)體的威力了。
這種威力,綜合商社讓日本經(jīng)濟(jì)具有了一種“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”的特質(zhì)。
具體而言,綜合商社不但是包產(chǎn)包銷的下游,也是原料的提供者,有實(shí)力整合資源,助力日本企業(yè)將競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮到極致。豐田所為人津津樂(lè)道的“零庫(kù)存”,也是依托于此。
“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”,應(yīng)該是我們的拿手好戲啊。
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