EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

這兩天最熱的事情除了疫情就是《囧媽》和院線的利益撕X大戰。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

在和字節跳動合作之后，歡喜傳媒拿到了6億多的現金，同時《囧媽》以及歡喜傳媒一眾影視劇全部上線頭條系APP，贏得了所有觀眾的喝彩。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

院線們不干了，宣發物料該投入的都投入了，現在你拍拍屁股不來了，還去找了小三，就算是渣男都得講究一個循序漸進吧。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

觀眾的喝彩是肯定的，原本要花錢看的大片，不花錢就能看到，肯定會是喜聞樂見，就連提檔的差評都被這次免費的好評所覆蓋。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

院線出于自身利益受損的抨擊，也很正常，尤其是《囧媽》開個頭之后，后面所有院線大片都在掂量這件事情，如果后面再有一批重量級片子跟進，那么院線的生存環境將進一步被擠壓。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

甚至有人評論說這將是中國Netflix的誕生，流媒體元年。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

這一切在我真正看了《囧媽》這部片子后，我有了一些不同的想法。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

我是一個比較喜歡從利益角度看問題的人，講的話不一定對，但我保證有我的邏輯。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

我認為這場鬧劇中，只有字節跳動是唯一的贏家。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

評估一部電影是否成功的最重要的兩個要素是什么？EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

口碑（影片質量）和票房。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

并且口碑是和票房直接掛鉤的，我們的觀眾的審美是越來越好的，這是好事兒。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

影響票房的核心要素是什么？EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

口碑是一部分，但是宣發和院線排片也同樣重要，甚至更重要。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

《白蛇》質量不俗，但是宣發和排片夠不到，所以最終票房一般般。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

這也是為什么宣發公司和院線可以拿到利潤大頭的原因，再牛逼的片子，不排，也是沒用的。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

但不能因此認為院線會刻意去打壓好片子，不不不，不是說院線是什么好人，而是院線這么做不符合自己的利益。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

院線是樂意給質量好的片子排的，因為上座率好嘛，好片子大家都樂意過來看，哪怕賣飲料爆米花小吃也好呀，強行排一堆爛片，院線也要虧得上天。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

嚴格來說，單部電影和院線本身的利益是不沖突的。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

每年的春節檔，院線每天的排片都會因為上座率的原因快速變動，一部片子一旦數據不行，立刻降低排片，這個大家都能清楚的看到，也不是第一個春節檔了。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

所以真正的沖突，是出現在不同質量的影片和同一個院線中，大家搶院線資源。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

更直接的說，影片方有沒有足夠的信心從質量上碾壓競爭對手，拿到院線最多的排片？EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

在看了《囧媽》之后，我覺得《囧媽》去搶院線資源，應該是拿不到優勢的。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

這部片子和徐崢老師過去一貫的水準比起來，確實稍微有點不太合格。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

就這么說吧，在今年號稱質量最強的春節檔，即使沒有撤檔這件事情，我也不認為《囧媽》有能力拿到比《奪冠》和《唐探3》更多的排片機會。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

從利益角度，《囧媽》去走院線這條路，可能是死路。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

他們的主創也清楚，所以一開始《囧媽》才急著提檔去搶跑一天吃下頭湯，能吃多少吃多少。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

《愛情公寓》大電影當初也這樣。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

簡單來說，就是囧媽和院線的利益本身已經不一致了，因為有諸多大片環伺，弄不好保底都完不成。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

囧媽非常，非常著急。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

這是后續一切行為的大前提，利益破裂。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

然后我們看字節跳動。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

和《囧媽》談價格的，不止一家，但其他幾家的價格都出不到這么多，字節跳動的6億多直接是等于幫片方拿到了完整的保底收入，至于現有的幾個劇集播放權，只是交易添頭。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

字節跳動是很果斷的，這個價格，確實有點高，按照囧媽的質量，很難回本。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

為什么字節跳動這么果斷拿下《囧媽》？EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

你要看看他們的對手在干什么。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

整個春節期間，如果沒有出現集體撤檔與囧媽免費這件事情，互聯網巨頭們聲量最大的是誰？EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

淘寶和快手。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

他們和頭條是什么關系？EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

淘寶中立，但快手是死敵，重點在快手。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

他們在做什么？EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

與春晚合作。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

與春晚合作是為了什么？EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

去下沉市場拉新。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

春晚雖然一二線看的人越來越少，但是在整個下沉市場，春晚有著無可比擬的影響力，通過春晚來拉新，是很有效的一件事情。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

這招去年百度用了一次，留存率不行。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

但短視頻APP的特點就是恐怖的粘性和上癮度，作為競爭對手，頭條非常清楚這一點，只要有大面積曝光，就有用戶增長，而且能留得下來。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

但問題是，在競標的時候，快手贏了，這就非常被動。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

而且，而且，因為疫情的原因，大量的人將會在家看春晚，今年春晚的影響力將會是歷年最強之一。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

所以頭條面臨的問題就是，對手即將乘上拉新的火箭，自己還在原地。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

所以買《囧媽》，非常符合頭條的利益，哪怕貴，也要買，就像快手在春晚競價的時候哪怕貴，也要壓倒頭條。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

為什么？EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

第一，頭條系的主要用戶是年輕人，他們對于徐崢是非常認可的，而他們已經返鄉，他們在看《囧媽》的時候，一定會順手把頭條系APP教給長輩，因為免費看大片是非常有效的推廣策略。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

2019年下半年抖音的定位戰略明顯在和快手接近，都是主打真實生活，這對于留存下沉市場用戶非常有效。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

同時，今年院線撤檔，更多的人在家觀影，可以強化第一條。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

第二，囧媽片方的票房預期是三部大片（囧媽，唐探3，奪冠）中最低的，而且排片優勢也是最不樂觀的，所以價格也是最低的，6億對于財大氣粗的字節跳動而言，談不上傷筋動骨。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

尤其是考慮到防守，這個錢，沒那么難批。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

第三，如果從收入的角度來看，這6億是一定賺不回來的，但是如果從拉新的角度來看，現在短視頻APP拉新成本都到了100多元一個有效用戶，只要能新增600萬活躍用戶，就可以承受，所以其實很劃算。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

這錢原本就是要砸給拉新渠道的，現在無非是砸給了另一個大渠道而已。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

所以頭條是值得賭一把的，再考慮到即使差評也只能評價電影質量，但對于頭條請大家看電影，是只有好評的。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

大賺特賺。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

我認為，這次事件中，唯一的贏家只有頭條。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

歡喜傳媒這么一搞，后面旗下的影片上映，都會面臨院線的明里暗里的絆子，大片不是只有他們一家能搞。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

至于很多人說什么開創了線上化流媒體，別逗了，優愛騰B站都是賠本的，即使是Netflix，都是賠本的，靠賣會員賣廣告根本吃不回成本，這是業內常識。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

他們或許偶爾吃下1部大片，但這不是常態，現在大家都是趁著還有熱錢的時候盡可能買點版權，隨著資金的進一步萎縮，他們下一步的資金流也會出問題。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

不然為什么今年視頻網站的吃相突然難看了？VIP之后又搞了VVIP？因為KPI太難了，資金流太緊了。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

就連財大氣粗的字節跳動也只買了最便宜的一部，而且還是帶著拉新考量的，其他片子根本不可能賣出同等級別（按照保底直接結算）的價格。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

另外現實是，真正的上億美金的大制作，如果不靠院線賣票，根本回不了本，Netflix這么多年，也沒干掉院線，因為靠著一次性的會費，不論如何都是虧的。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

賺資金流，賺吆喝，但不賺錢。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

電影制片方也不傻，干嘛不去擁抱新媒體，因為真的賺不到錢。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

只有院線一部電影一次票的方式才有機會cover大片的成本。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

歡喜傳媒這次為了自救，強行吃下了第一口蜜桃，但之后的代價，或許需要很多年來還。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

不過這和頭條無關。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

線下院線是輸家，他們惹不起頭條，整個國內電影票房一年加起來也就600億，頭條一年的營收都是千億級別，而且頭條是一家公司鐵板一塊，而院線是一堆公司，各有各的算盤。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

這次的聲明中，很明顯的不敢惹頭條，只敢譴責歡喜傳媒。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

就這樣，還面臨了輿論的反噬，屬于無能狂怒。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

淘寶和快手，也很尷尬，好不容易拿下了春晚，但是頭條這么操作一通，非常漂亮的拿回了所有注意力，真的，非常漂亮。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

為什么競價的時候吃不過頭條？EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

因為頭條一開始就知道唯一的S級資源春晚已經沒了，只有A級資源囧媽合適，并且如果操作得當，這個A級資源可以蛻變為S級，再加上用拉新成本的角度看問題，自然競價的時候非常大方。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

真正恐怖的是，頭條在極短時間內完成整條決策，干凈利落，這個效率，所有巨頭都要想一想，這個體量的公司還有這種效率，人家成功不是偶然的。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

還有，直接通過高價（按保底比例給錢）來抬高門檻。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

頭條給了囧媽按照保底算基數的錢，其他家談唐探3以及奪冠的時候，要不要跟？EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

不跟的話，你是不是看不起我唐探3和奪冠？EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

如果跟的話，一筆超過10億的且明確無法回收的錢，是否吃得下？EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

不吃，看著頭條滿堂彩心里難受。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

吃，自己更難受，尤其是頭湯被頭條吃掉的情況下。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

通過一部片子，一筆投放，同時完成了拉新，聲譽提升，惡心對手。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

《囧媽》本身很無聊，但字節跳動的一系列操作，真的很有趣。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

更有趣的是，他們近半年開始發力游戲了，已經收購了好幾家游戲公司，游戲的現金流，不需要我多言。
EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

而這次游戲，也會隨著囧媽去洗一遍下沉市場。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

在這個大家都躺在家里無聊的春節里，頭條正在發芽。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

生命旺盛。EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網

EKq曹操讀書網