蔣校長：看著中國市場被洋品牌戳成篩子，老蔣陷入了沉思
今天的時政，從一家外資服裝說起
比山寨貨還便宜的迪卡儂，到底靠不靠譜？
作為入坑戰術服裝8年的晚輩，老蔣認為不僅靠譜，甚至堪稱體育界的良心。
迪卡儂換算率。源自抖音 鐵血縫紉機
為了壓低售價，迪卡儂不僅面向全球采購服裝材料，還自行承包了設計-生產-物流等等諸多環節，最大限度節省成本做到——沒有中間商賺差價。不僅如此，它還放棄了明星代言和大部分產品的外包裝。以至于，被坊間戲稱是靠“摳門”發家的。
得益于這樣的品牌策略，2019年的迪卡儂不僅沒被電商平臺、阿迪、耐克這些巨頭打敗，還獲得了975億的營收（≈5.8個加拿大鵝市值）。
后來，我們發現迪卡儂在中國市場的成功不僅在于省，更在于猛砸線下的豪橫。如果你沒有核心商圈的選址，沒有隨手拎出一家就是上千平米的店面。基本很難為客人提供那種游樂場式的沉浸體驗，也就無法達成那樣的影響力。
問題就來了：一家外國品牌，不宣傳就能圈粉無數。
身為本土品牌，明明不少相似，為啥我們沒做到這種程度？
無數商業上的前車之鑒告誡老蔣，無腦跟隨通常死
這讓一直想為軍迷打造中國第一戰術裝備品牌的老蔣陷入了沉思……
02
洋品牌的全面入侵：從輕奢到平價
這些年，我們一直以超越售價的產品和服務，為廣大軍迷提供優質的軍事戶外裝備。可“龍牙”在品牌影響力上，始終沒有追上對手的機會。
首先是持續開放的時代背景，已在先期成就了一批外資品牌占據半壁江山。
以戶外服裝領域為例：
中商產業研究院發布的《2017-2022年中國戶外服裝行業市場調查及投資前景研究報告》顯示：2015年我國戶外服裝行業市場份額Top10品牌中，洋品牌占據半壁江山。其中最熱銷的三大品牌里，洋品牌占了兩個，市場集中度進一步提高。
注：探路者(中)、Columbia(美)、樂斯菲斯(美)、狼爪(德)、駱駝(美)、諾詩蘭(奧)、可隆(韓)、KAILAS(中)、圣弗萊(中)、圖途(中)。
各品牌市場占有率主要通過國內大型零售企業月度
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如果說在消費級產品里，還依稀可見幾家國產品牌的身影，戰場一旦切換到中高端領域形勢立刻慘不忍睹。土拔鼠(美)、始祖鳥(加)、猛犸象(瑞士)、火柴棍(瑞典)、山浩(美)、巴塔哥尼亞(美)……一眾洋品牌儼然構成了高端戶外服裝市場里的“八國聯軍”，終端價格高得飛起。
戶外如此，快時尚更甚。
如果時光倒流回20年前，一位80后下裝真維斯上裝佐丹奴，那一定是這條街最靚的仔。然而，令人遺憾的是真維斯的舞臺終究還是落幕了，同他一起走進歷史的，還有另一個耳熟能詳的國產品牌——美特斯邦威。
部分媒體在對此事復盤時，常把真維斯被邊緣化的最初原因歸結為——優衣庫、ZARA、H&M等洋品牌，在過去十多年間的快速擴張的策略。
從高端奢侈品到平價迪卡儂、優衣庫，本土品牌在外來沖擊面前普遍宣告失守。
老蔣捫心自問，是“龍牙”對服裝面料的高配使用不夠大方嗎？
可我們的衣服卻能令業界號稱“最不近人情”的軍品測評站做出這樣的評價：
是“龍牙”沒“摳門“嗎？
講真，龍牙每款戰術裝備都有老蔣的親自把關。為了兼顧產能我們只能苦覓代工廠，也因此對質檢品控抓得更為嚴苛，這曾讓我們一度成了被排擠的對象，這一點接過龍牙代工的廠商應該最有體會（一件次品整批退貨重驗）。如果不是我們出價高于常人，沒有哪家上游企業敢接龍牙的訂單。
自2011年創立“龍牙戰術”以來，老蔣目光就一直沒離開過那些耳熟能詳的國際頂級戶外品牌。從面料科技、到不同層級的服裝性能，我們不止一次在學習外商時見證了猴版軍售的套路——“誠意不夠，高價來湊”。
某鳥的薄抓絨，100g就要1600元。某塔厚點，200g賣2399元，促銷也要1559元。
普通玩家，看得出其中的門道嗎？
行業大環境看好時，尚鮮有同行愿意像龍牙這樣做到——相同品質價位更低，相同價格用料更好。更別提環球同此涼熱的當下。
如此肯交學費，老蔣當然知道是要損失利潤的。但對內狠摳，是為了對外大方。
如果加大自主研發的投入能換來讓用戶【消費降級產品升級】，那就交！
就像一年前的貿易戰，深圳市南山區粵海街道開始站出一批氣質不同的民族企業，讓外界認識到了，眼前的中國早已不是當年靠襯衫換飛機的中國。龍牙，堅持使用高品質面料，也是自己對顧客踐行消費承諾的保證。
如果哪天，白宮也把龍牙列進了管制名單，那才是對龍牙最大的廣告。
這不是一句玩笑，在全球產業鏈日趨收縮的當下，有些事情已悄然開始了。
03
踏在這個時代最具未來的戰場上
天天看老蔣聊時政，同志們可能已經意識到——作為一個蘊含萬億市場體量的傳統行業，中國的服裝行業已經悄然迎來“第三次革命”。
前兩次分別是：
90年代，以【明星代言-電視廣告投放-加盟連鎖】為代表的線下模式。典型者如勁霸男裝、七匹狼如今皆已收獲品牌成功，躋身國內一線男裝行列；
21世紀前20年，以【互聯網電商】為代表的線上模式。佼佼者如韓都衣舍，借助海量款式和強大創新，率先成為國內憑借互聯網發展起來的服飾企業，6年時間銷售額從130萬做到了15億。
但是到了當下“第三次服裝革命”——短視頻賽道，原先耳熟能詳的一線品牌卻集體缺席了。人們能刷到的，反而是各種記都記不住的工廠店……
本質上反映的，其實是整個行業普遍性的不思進取。
頭部品牌缺位，造成了短視頻在服裝帶貨上提前進入戰國時代，直觀表現為各路工廠店如雨后春筍般“群雄逐鹿”。對消費者而言，好處是能以更低的價格抄底，壞處是以大部分消費者對行業的了解水平，抄到的品質良莠不齊，有時甚至真假難辨。這也就不難解釋，為什么在短視頻賽道上，意外催生出了一批靠拆箱測評走紅的賬號。
拆鞋測評號翻車現場：
博主還是刻意選擇的某知名馬丁靴旗艦店爆款產品為粉絲做推薦，結果評論區里質量問題被網友罵成渣。
還有不知多少“良心企業”，以低價之名干著騙一單算一單的買賣
拿廉價PVC做鞋底的老蔣見過不止一家，但敢用PVC還敢不縫線的這是第一次聽說。一款連靈魂都舍不得了解的產品，其他的地方就可想而知了……
在老蔣看來，這樣做產品無非加劇了行業生態的混亂，于真正樹立起世界級的中國服裝品牌毫無益處。從這個角度講，龍牙一貫堅持的【中端價位里做高端】，本質上是在用【價格降級消費升級】為用戶排除障礙。
3月中旬，我們曾跟大家講過龍牙還將保持戰略定力，繼續完成六款新品的自主研發。但隨著“第三次服裝革命”到來，步伐顯然不止于此。
2020年，我們還將首次嘗試——從硬核軍迷出圈，跨界時尚，定位軍事元素的休閑軍裝。通過結合工裝、阿美咔嘰、機能風、復古潮等時下流行元素，進一步升級審美顏值。
應不少粉絲要求，君品行售賣品類還將拓寬到箱、包，希望在新賽道，為更多年輕粉絲帶去驚喜！
一波更加面向大眾審美的產品已在內部完成立項。源自：老蔣ppt諜照
有人問，逆風局這么折騰就不怕搞砸了？
的確，疫情的下半場，我們見過了太多這樣的噩耗：
服裝成了“社零”里繼餐飲之后的第二慘；
眾多中小企業倒閉；
行業生態驟變；
……
但我們也同樣見證了這樣的
復工有難，我們就遠程辦公；
店鋪關停，店長就帶頭直播。
即便客人不能到店，還是有一半人選擇了在微信端購買，這在服裝行業哀嚎一片的背景下都不多見。公眾號、電商平臺、短視頻多條業務線上，也開始出現令人備受鼓舞的變化。
國家已經為企業做出了表率。
唯有積極面對的人才能率先站穩腳跟。
歷史上，比疫情更嚴重的危機我們也過來了。
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