牛彈琴:牛年來的正是時候 |2020-12-26
新春到來時，既見冬雪，也聞春雷。
（一）
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即便是特斯拉，也必須經歷從理想主義到認清現實的價值回歸。
12月22日，蘋果公司即將推出電動汽車的消息傳出，埃隆·馬斯克就在推特上寫道:
“在特斯拉Model 3項目最黑暗的日子里，我曾聯系過蘋果公司首席執行官庫克，想與他商討蘋果收購特斯拉的可能性( 以當前市值的十分之一)。但他拒絕會面。”
想必，被拒絕后的馬斯克是沮喪的，不得不獨自上路。但如今，他的推文中已絕無此意。
苦難，成為特斯拉的轉折點。如今的特斯拉，是全球新能源汽車行業的燈塔和道標，正是因為退路斷絕，在云端的理想主義落地生根，它方才成為參天大樹。
“讓我們忠于理想，讓我們面對現實。”即便是作為最純粹理想主義的切格瓦拉，也曾經說過這樣的警句。如今，它充滿了時代意義。
是的，時代變了。國家、企業、人，首先都應該學著成熟。
（二）
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生活在未來的人們，一定會對2020年這個年份記憶猶新，不僅是因為世事紛雜，更因為，這一年可以看做很多新規則的起點。
就在2020年12月，接踵而至的經濟新聞讓人應接不暇：
以蛋殼為代表，長租公寓行業暴雷；
最高峰時超5000家的網貸機構數量歸零；
包商銀行破產，國內尚屬首例；
全球反壟斷;
……
這么多新聞，其實背后就一件事：擠壓泡沫，停止虛假繁榮，降低金融風險，重塑市場。
泡沫是任何國家都無法避免的經濟現象，經濟發展越快，泡沫越容易藏在角落逐漸堆積。
過去的四十二年，前30年，中國企業經歷了世界性的產業轉移，抓住了人口紅利，建成了世界上最大的世界工廠。但一些隱患也隨之產生，比如，三角債、民間借貸、制造業持續低端化、價格戰、房地產泡沫。2010年以后，移動互聯網帶來了新的發展，也帶來了新的隱患，比如流量戰、燒錢戰、壟斷化等。
中國經濟要往前走，這些隱患都必須清掉。
沒想到的是，節奏這么快，出手這么準。
不得不說，政府里面有高人。因為一個時代級的機會就在眼前，在經濟某些領域，與其纏綿病榻，不如壯士斷腕，把問題留在2020年，在2021年，十四五第一年，輕裝上陣。
2020年的冬天里，許多企業都遭遇了這場冬雪，但對于大部分中國企業來說，這仿若春雷。
第三方也認可這種做法，12月17日，渣打銀行預計2021年全球經濟將增長4.8%，而中國GDP增速將加快到8.0%。而做出這樣一個預測的依據是：中國政府在2020年的一系列動作，削減預算赤字、減慢信貸擴張速度、加大力度消除互聯網經濟泡沫。
（三）
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春天早晚會到，但如何度過春寒料峭？這里有兩個企業故事，想必對你有幫助。
第一個是華為，它從不怕苦難——被美國制裁，不是誰都能抗得住的——只因為華為一直在苦難中淬煉靈魂。
在不久前的榮耀送別會上，任正非說，你們要走了，沒有什么送你們的，除了秋風送寒催落的一地黃葉。
這畫面背后，是任正非的不甘心，也是“壯士一去不復返”的悲壯。
這種氣質來自長久的磨礪：
上世紀90年代，華為選擇2.5G、3G技術的研發，在別人瘋狂賺錢時，虧損嚴重；
2000 年 IT 泡沫破裂，華為銷售下降 49%，李一男出走；
2019年5月15日，美國政府制裁華為，孟晚舟被逮捕。
“凡是沒有打倒你的，都會讓你更強大。”
2000年底，任正非就清楚認識到了這一點，它曾發表一篇當時轟動中國企業界的文章，名字叫做《華為的冬天》。
在文章中，任正非說，也許今天是華為的春天，但是冬天馬上就會來臨，企業跟人一樣都會死，但我們要“向死而生”，做好迎接死亡的準備。
“這并不是一個等待的過程，而是一個自我挑戰和抵抗的過程。”
這樣的做法，讓華為人成了任正非的同路人，也讓華為一次次戰勝對手，但是，這秘密就像曾國藩的戰術“結硬寨，打呆仗”，你知道，但就是學不會。
（四）
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我們要說的另外一家企業，是華彬集團。這個名字你可能不熟悉，但一定消費過他們的產品。
紅牛。中國紅牛。
相比華為，華彬集團要低調許多，其創始人嚴彬，也不是任正非這樣的氣質濃郁的領袖，鮮有媒體報道。但這家企業的過往和現在，卻可以視作很多中國企業的鏡子。
乘風扶搖而起，腳踏實地成功，順風順水時，危機或許也漸漸逼近。
中國飲料市場僅有的幾個年銷額過200億大單品，中國紅牛市場表現很穩。
這個市場一開始并不好開拓，上個世紀90年代，當時的中國人并不了解功能飲料。嚴彬帶著創始團隊在北京街頭把紅牛塞進司機手里。
困難不止于眼前這一例，供應鏈的打造、渠道的建立、品牌的維護，就像許多中國商人一樣，紅牛在嚴彬的手上，從0到1，從1到100，再到200。
此后，中國紅牛暢銷全國，25年銷售額累計超2000億元，曾經占據了中國大陸功能性飲料市場份額近8成。
商業“野蠻”生長的年代，也是商業創新的年代。中國紅牛在25年保持了三個不變：包裝/裝潢不變，價格不變，配方和口味不變，堪稱奇跡。
中國紅牛發展歷程和紅牛現象，行業早有定論：
中國食品工業協會常務副會長沈篪認為，紅牛品牌在中國飲料行業中起到了良好的示范作用，帶動了功能性飲料的大市場、大品牌、大發展，值得業內借鑒、學習、研究。
中國飲料工業協會理事長趙亞利指出，“華彬集團是中國紅牛的奠基人，為中國功能飲料的發展做出了積極的貢獻，得到全行業的認可，得到同行的尊重。”
“閉著眼睛掙錢”，有紅牛經銷商懷念那段香草時光，“根本不愁賣，因為沒有競爭對手。”如今看來，正是這段過于順利的時光，讓中國紅牛團隊從上到下都沒有想過，“冬天怎么辦”這個問題。
這個冬天的來臨不是市場競爭，而是來源于內部矛盾。2012年，第一代合作伙伴許書標去世。其小兒子接任中國市場后，不同的合作理念，導致雙方一場曠日持久的商戰開始了。
一方握有商標注冊證，一方持有一份50年合作契約。中國紅牛深陷其中，疲于應對。
無論誰在法律程序上勝利，在品牌和市場層面都將是輸家，東鵬特飲、樂虎、魔爪等競爭對手也借機步入快速發展道路，逐步蠶食中國紅牛市場份額，更重要的是，如果沒有爭奪，紅牛在中國市場的潛力遠不如此，而且紅牛國民品牌的屬性和當初的沖勁還有嗎？
很長一段時間，網上都沒有糾紛之外的紅牛新聞，不過最近華彬集團的實業布局仍在進行：
12月7日，華彬集團宣布在貴陽貴安新區建設功能飲料生產基地，引進兩條國際一流標準的生產線，項目團隊已經進駐，預計明年7月1日實現投產。
12月12日，中國紅牛在湖南省韶山市舉行紀念活動，旨在通過系列主題活動的舉辦，加速構建“十四五”深化改革、創新驅動的新格局。
12月14日，在“遼北古城”遼寧開原市，中國紅牛新生產基地投入使用。
2020年12月25日是中國紅牛25周年紀念日，這一天，中國紅牛官宣完成了2020年預定目標：228億元，不僅止住下滑，而且反轉增長約5億。中國紅牛的牛勁還在，韌勁還在。
中國紅牛表示，要堅持做有擔當、有作為、有正確價值觀品牌的同時，繼續為促進區域經濟持續發展和穩定就業、改善民生做出貢獻。
鉚住了勁完成目標，中國紅牛增長速度放緩甚至下滑的壓力還可能存在，但正如一位經濟學家所說，眼下的困難或許很大，還能超過當初一窮二白時？
（五）
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在那場斯坦福大學畢業生的著名演講中，喬布斯提到那句經典名言：
“保持饑餓，保持愚蠢。”
這句話的是，永遠不要滿足現狀，永遠保有好奇心。這很有道理，適合讓人冷靜。
但想要知道2021年怎么做，還是咱中國的道理更加樸素，比如“老黃牛精神”。很明顯，一個野蠻生長的時代已經過去，而且不會再回來，未來，機會可能會更大，但單單靠抖機靈、收割流量已經不行了，必須得像老黃牛一樣，不畏苦難、踏實前行，這也是一種回歸初心。
壯士斷腕后將越過山丘。2021年，依然會有困難，但中國企業有了輕裝上陣的機會，面對這樣的機會，企業要做的，只有三件事：
第1、 放棄抖機靈、耍小聰明，讓企業變得踏實、靠譜、專業。
第2、 發現真正需求，回歸常識。多討好用戶，少討好資本。
第3、 建立自己的品牌、產品力護城河和資產，畢竟，風雨過后的企業，筋骨更加強健。
鼠年走了，牛年來了。時代正在給予我們啟示。
歲末之際，冬雪陣陣，但春雷也在不遠處了。
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