除裂變外，小程序還可以怎么做增長？

作者 :人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 2020-03-05 12:17:05 審稿人 : admin 圍觀 : 次評論

除裂變外，小程序還可以怎么做增長？

張小龍給小程序的定義是,增加微信的服務(wù)能力，終極愿景是‘用完即走’。

但對于各個(gè)公司來說，小程序作為微信生態(tài)下流量的主要承載形式，往往是整體流量不可或缺的一環(huán)，并不想做到讓用戶‘用完就走’。

目前常見的小程序增長手段主要是通過裂變活動(dòng)，利用微信的群、好友、朋友圈等資源進(jìn)行復(fù)制傳播，最終形成老帶新，新帶新的獲客鏈路。本質(zhì)上是通過關(guān)系鏈的杠桿去撬動(dòng)更多流量。然而，微信在對裂變活動(dòng)這塊，不斷更新規(guī)則，去降低裂變活動(dòng)對用戶的騷擾。

今天就聊聊除了裂變活動(dòng)外，還有哪些方式去幫小程序獲得更多流量。

一、拓展流量渠道

1. 覆蓋更多平臺

目前除了微信小程序，還有支付寶小程序，百度小程序，快應(yīng)用等。各家大流量平臺做小程序的目的，主要是借助小程序的服務(wù)連接能力，增加用戶在自家平臺的使用市場。那么，這里面的流量都是可以去嘗試增的。

百度小程序

基于百度App內(nèi)的小程序服務(wù)，類型比較豐富。并且會(huì)直接關(guān)聯(lián)搜索結(jié)果落地頁。即通過百度App的搜索結(jié)果，原本落地頁可能是wap頁，但如果做了小程序，那就可以落地在小程序頁面，小程序體驗(yàn)更好，因此轉(zhuǎn)化往往也會(huì)高于wap頁。這里可以去做SEO優(yōu)化，從而獲取更多小程序流量。而且還支持將小程序放在與服務(wù)類型相關(guān)的貼吧，獲得貼吧的引流。

特點(diǎn)：流量大，覆蓋類型全，服務(wù)能力強(qiáng)；可以做SEO優(yōu)化。

除裂變外，小程序還可以怎么做增長？

點(diǎn)擊結(jié)果會(huì)跳至知乎百度小程序

除裂變外，小程序還可以怎么做增長？

百度App貼吧首頁有相關(guān)小程序板塊

支付寶小程序

主要以服務(wù)、工具類型小程序?yàn)橹鳎热绮樵兛爝f，買電影票，或薪資計(jì)算器等。現(xiàn)階段支付寶開放的去接入各家小程序，并會(huì)對滿足一定活躍條件的小程序，進(jìn)行流量激勵(lì)。即每產(chǎn)生1UV就可獲得支付寶固定曝光次數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)。具體入口會(huì)包括首頁的活動(dòng)區(qū)域，搜索頁推薦以及小程序頁的推薦等。

特點(diǎn)：用戶基數(shù)大，類型偏工具型，適合通過活動(dòng)引流，有流量激勵(lì)計(jì)劃。

快應(yīng)用

快應(yīng)用是各大安卓手機(jī)廠商聯(lián)合制定的一種應(yīng)用類型，會(huì)基于各自手機(jī)品牌去在合適場景下曝光與推薦，和小程序類似，不需要下載，直接打開，體驗(yàn)要好于wap頁。和應(yīng)用上架各品牌自帶應(yīng)用商店一樣，開發(fā)一次，即可發(fā)布在多個(gè)品牌手機(jī)中，各個(gè)品牌會(huì)在用戶搜索關(guān)鍵詞適時(shí)曝光。如果有閑置研發(fā)資源，可以嘗試覆蓋。

特點(diǎn)：覆蓋面廣，主流安卓品牌全覆蓋。但服務(wù)能力有限，目前發(fā)展緩慢，建議閑置資源可以去做。

除裂變外，小程序還可以怎么做增長？

在vivo手機(jī)上全局搜索時(shí)，首行結(jié)果為快應(yīng)用，不需要下載，即可直接打開

以上是目前比較主流的小程序平臺，如果研發(fā)資源充足，可以結(jié)合產(chǎn)品特性，去拓展更多平臺，獲得不同平臺的流量。如果資源有限，需要結(jié)合具體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，來比較投入產(chǎn)出比高低。

2. 打造小程序矩陣

由于小程序形態(tài)輕，又基于平臺本身流量，工具屬性明顯，因此適合點(diǎn)對點(diǎn)滿足用戶單一需求。

如果產(chǎn)品面向的用戶群，需求類型豐富，那可以考慮開發(fā)多個(gè)小程序，形成小程序矩陣，從而進(jìn)行互相導(dǎo)流。

豐富的單一功能小程序，在不同類型的用戶私域流量群中，即可更加精細(xì)的去做用戶運(yùn)營。

通過布局多個(gè)單一需求小程序，也可以增加小程序流量覆蓋廣度，避免小程序覆蓋用戶類型單一。

除裂變外，小程序還可以怎么做增長？

作業(yè)幫的小程序矩陣

二、豐富服務(wù)能力

微信小程序?yàn)殚_發(fā)者提供了豐富的服務(wù)工具，可以增加小程序的服務(wù)能力，觸達(dá)能力等。比如訂閱消息和搜一搜。

1. 訂閱消息

除裂變外，小程序還可以怎么做增長？

小程序在適當(dāng)場景彈出通知權(quán)限，用戶關(guān)閉小程序后，會(huì)在一定時(shí)機(jī)收到小程序通知，從而再次啟動(dòng)小程序。這個(gè)功能增強(qiáng)了小程序的觸達(dá)能力，即小程序可以主動(dòng)對用戶進(jìn)行提醒。

從實(shí)操數(shù)據(jù)上看，該功能對小程序的留存率有明顯提升。

2. 搜一搜

微信20年的重點(diǎn)會(huì)去增加搜索能力，表現(xiàn)在小程序上就是，會(huì)直接在搜索結(jié)果中引用小程序檢索結(jié)果，從而進(jìn)一步縮短搜索結(jié)果導(dǎo)流到小程序的鏈路。這一點(diǎn)，對于服務(wù)，工具類型的小程序，是個(gè)利好。

在小程序后臺接入搜一搜服務(wù)成功后，在微信搜索入口搜索相關(guān)詞語，即可直接出現(xiàn)小程序的內(nèi)容結(jié)果。

據(jù)說微信搜索的DAU已上億，因此通過搜索過來的流量不容小覷。

除裂變外，小程序還可以怎么做增長？

搜索‘服務(wù)員’，直接出現(xiàn)由斗米小程序提供的服務(wù)員職位信息。點(diǎn)擊后直接落地到斗米小程序該職位的詳情頁。

3. 品牌專區(qū)

對于滿足一定DAU要求的小程序，可以申請搜一搜結(jié)果的品牌專區(qū)，會(huì)獲得更華麗的展示樣式。對于用戶直接搜索品牌詞，華麗的品牌專區(qū)樣式先入為主，可以增加用戶的信任度，從而對品牌加強(qiáng)認(rèn)知。

類似的樣式，在百度結(jié)果中展示，屬于品牌廣告，應(yīng)該是要付費(fèi)的。目前微信沒有付費(fèi)動(dòng)作，估計(jì)也是搜索還未考慮變現(xiàn)。

除裂變外，小程序還可以怎么做增長？

上：微信搜索的品牌專區(qū)樣式

下：百度搜索的品牌廣告樣式

三、私域流量運(yùn)營

對于小程序，除了用戶主動(dòng)搜索觸達(dá)之外，還強(qiáng)依賴對私域流量的運(yùn)營。經(jīng)過App或短信或公眾號，將用戶聚集了一個(gè)微信群里。接下來，就需要針對不同用戶的不同需求，去進(jìn)行小程序的分發(fā)。

拿找工作來說，如果用戶在群里明確表達(dá)了想看北京銷售的機(jī)會(huì)，那運(yùn)營同學(xué)就可以將小程序中的北京銷售職位直接發(fā)到該群，滿足此類用戶的需求，這樣不僅轉(zhuǎn)化率高，且無形中，用戶感知到了小程序的價(jià)值，下次用戶可能就直接自己去使用小程序?qū)ふ伊恕?/p>

四、總結(jié)

總的來說，小程序承載的是服務(wù)。所以當(dāng)做增時(shí)，需要從3個(gè)方面考慮，一方面是新用戶從哪里來，即拓展獲取用戶的渠道與來源。

另一方面是如何與用戶建立連接，在微信的封閉環(huán)境下，建立連接的渠道比較有限。

最后是基于各渠道，各連接方式，如何去優(yōu)化提升最終的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。

關(guān)于小程序增的手段方法，歡迎補(bǔ)充~

#專欄作家#

王偉華，微信公眾號：夜漫產(chǎn)品（learnerwwh），一只略帶文藝情懷的產(chǎn)品汪，擅社交，資訊領(lǐng)域產(chǎn)品，心理學(xué)愛好者，目前正處于知識體系搭建階段。

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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議

核心關(guān)鍵字：干貨

標(biāo)簽程序用戶流量

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