抖音里玩反串的人很多，一人分飾幾角的也大有人。但僅憑一己之力跨性別跨年齡跨國(guó)別跨工種出演十幾個(gè)角色的，卻少之又少。董代表絕對(duì)是其中的楚喬。KBI豪仕閱讀網(wǎng)

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董代表其人KBI豪仕閱讀網(wǎng)

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5個(gè)月粉絲突破600W，每條視頻都引發(fā)幾十萬(wàn)點(diǎn)贊和上萬(wàn)條評(píng)論，這樣的UGC紅人值得好好研究一番。KBI豪仕閱讀網(wǎng)

董代表是個(gè)精致boy，在抖音里出演了形象迥異的十幾個(gè)女性形象。，并根據(jù)人物特點(diǎn)精心設(shè)計(jì)了差異巨大的妝容。他既是經(jīng)營(yíng)面部美容生意的孫美娜、又是列車上的售貨員董安剛、既是來(lái)自福建售賣耳飾的夏美琪在西塔風(fēng)情街頭賣頭花的韓國(guó)大媽崔德英、又是做兼職的大學(xué)生王佳鈺、做美甲的杜小燕等等。角色的足跡遍布在火車、飛機(jī)、商場(chǎng)、澡堂、服裝店、快遞站、美容店、家中等各個(gè)場(chǎng)所，各個(gè)角色之間相互碰撞，描繪了一幅幅真實(shí)、接地氣的東北女性生活圖景。KBI豪仕閱讀網(wǎng)

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角色眾多，但雜而不亂。董代表塑造的角色都有血有肉。外形千差萬(wàn)別，性格也各具特色，每一個(gè)人物都被貼上了方便用戶記憶的標(biāo)簽。比如【目中無(wú)人樸樂(lè)仁】【樸實(shí)無(wú)華孫美娜】【錦衣玉食錢玉琴】【濃妝艷抹杜小燕】【稚嫩天真夏美琪】，在首頁(yè)用戶可以看到每個(gè)人物的合集，在合集里是這個(gè)人物的系列故事。這樣的分類既便于查找，又在無(wú)形中使人物形象更加豐滿立體。KBI豪仕閱讀網(wǎng)

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在抖音里有不少KOL空有粉絲，卻無(wú)變現(xiàn)途徑。董代表的商業(yè)變現(xiàn)之路一直順風(fēng)順?biāo)Ｉ虡I(yè)變現(xiàn)不能太生硬，一定要考慮到粉絲特性和接受程度。如果與粉絲畫(huà)像背道而馳，那不僅不能成功變現(xiàn)，還會(huì)流失忠粉。KBI豪仕閱讀網(wǎng)

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通過(guò)抖查查顯示的粉絲畫(huà)像分析，董代表的粉絲女性占比高達(dá)88%，年齡集中在25歲至30歲的年輕代。針對(duì)這部分用戶群體的特點(diǎn)，董代表摸索出一套適合自己的變現(xiàn)閉環(huán)：得益于自身本就具備的美妝技巧，他能夠結(jié)合人物形象，在視頻中毫無(wú)違和感的植入一些美妝產(chǎn)品。又通過(guò)多重角色積累的人氣使直播間異常活躍，用天然優(yōu)勢(shì)為直播帶貨鋪好了路徑。KBI豪仕閱讀網(wǎng)

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抖音里的反轉(zhuǎn)套路KBI豪仕閱讀網(wǎng)

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性別反轉(zhuǎn)，男扮女裝KBI豪仕閱讀網(wǎng)

早期的女裝大佬雖然因?yàn)閷?dǎo)向原因受到了平臺(tái)的限流，但Abbily、蘇玖月等人因搶眼的外形和男扮女裝的話題度收割了大批韭菜。如今在短視頻平臺(tái)活躍的賬號(hào)中，阿純（全網(wǎng)男女通用臉）繼續(xù)沿用了靠顏值打天下的模式：一個(gè)胡子拉碴的糙漢子，通過(guò)化妝、變裝、美顏濾鏡變成了一名萌萌噠軟妹子，前后反差之大讓網(wǎng)友直呼三觀盡毀。對(duì)此，阿純有自己的理解，他認(rèn)為自己的行為除了吸引眼球，還有更深刻的意義：通過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法式的改變，告誡網(wǎng)友切勿沉迷網(wǎng)絡(luò)顏值，多多珍惜身邊人。KBI豪仕閱讀網(wǎng)

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還有一類性別反轉(zhuǎn)+劇情表演的短視頻如今勢(shì)頭正勁。一人分飾幾角，話題既有笑點(diǎn)又有溫度。這類賬號(hào)不以高顏值取勝，靠IP精湛的演技和劇本內(nèi)容吸引粉絲。一直處于頭部的“多余和毛毛姐”和近期有不俗表現(xiàn)的“老四的快樂(lè)生活”、“阿然很努力”都是此中翹楚。KBI豪仕閱讀網(wǎng)

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形象反轉(zhuǎn)、實(shí)現(xiàn)逆襲KBI豪仕閱讀網(wǎng)

主人公以形象逆襲或身份反轉(zhuǎn)形式，與生活中遇到的各類惡人斗智斗勇，最終懲惡揚(yáng)善。這類視頻依托形象和身份的跳躍以及付有正義感的內(nèi)核，吸粉能力超強(qiáng)。如最近粉絲量直線上升的“黃三斤”就是一個(gè)典型例子。KBI豪仕閱讀網(wǎng)

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劇情反轉(zhuǎn)、搞笑娛樂(lè)KBI豪仕閱讀網(wǎng)

在搞笑短劇中，劇情反轉(zhuǎn)是經(jīng)常被用到的一種方式。通過(guò)設(shè)置讓人啼笑皆非的結(jié)局，增強(qiáng)戲劇性，放大喜劇效果，讓用戶觀看視頻的娛樂(lè)體驗(yàn)感更強(qiáng)。目前通過(guò)反轉(zhuǎn)支撐劇情的大號(hào)有“陳翔六點(diǎn)半”、“祝曉晗”、“美少女小慧”等。KBI豪仕閱讀網(wǎng)

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用戶為什么喜歡董代表們KBI豪仕閱讀網(wǎng)

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反串+一人分飾多角=增強(qiáng)可看性KBI豪仕閱讀網(wǎng)

可以把優(yōu)質(zhì)的短視頻看作時(shí)長(zhǎng)極度壓縮的影視作品，在制作過(guò)程中按照影視作品的視聽(tīng)語(yǔ)言、敘事手段更容易貼合用戶的喜好。KBI豪仕閱讀網(wǎng)

反轉(zhuǎn)是經(jīng)典影視作品常用的表現(xiàn)形式，出乎意料的轉(zhuǎn)折往往將劇情推向高潮，強(qiáng)烈的戲劇沖突能瞬間點(diǎn)燃觀眾的熱情，刺激他們的視覺(jué)神經(jīng)和心理體驗(yàn)，使他們帶入自己的經(jīng)歷和情感，長(zhǎng)時(shí)間沉浸在“主角光環(huán)”之中。KBI豪仕閱讀網(wǎng)

反串又是反轉(zhuǎn)常用的一個(gè)手法。當(dāng)這些原本是粗糙漢子的七尺男兒換上女裝，戴上假發(fā)，化起了精致的妝容，飾演起一個(gè)個(gè)性格迥異的女性角色時(shí)，視覺(jué)上的強(qiáng)烈反差感已然為觀眾帶來(lái)了一定的沖擊力。而紅人們精湛的表演能力則進(jìn)一步加強(qiáng)了反串帶來(lái)的戲劇效果，視頻的可看性也因此加強(qiáng)。KBI豪仕閱讀網(wǎng)

同一個(gè)題材表現(xiàn)方式不同，產(chǎn)生的效果也會(huì)大相徑庭，平鋪直敘和前后反轉(zhuǎn)沒(méi)有好壞之分，只有適合和不適合之別，短視頻受時(shí)長(zhǎng)限制，能在幾十秒內(nèi)激發(fā)用戶的觀看欲與同理心，必須給他們足夠的興奮點(diǎn)才行。平鋪直敘是一個(gè)情緒慢慢醞釀疊加的過(guò)程，當(dāng)積累到某一點(diǎn)會(huì)突然爆發(fā)，但周期長(zhǎng)，速度慢，顯然無(wú)法滿足短視頻快速引爆的要求。反轉(zhuǎn)則恰恰相反，反差越強(qiáng)烈用戶越買單，短時(shí)間就能完成情緒的調(diào)動(dòng)，顯然更適合短視頻的游戲規(guī)則。KBI豪仕閱讀網(wǎng)

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正能量?jī)?nèi)核博取用戶好感KBI豪仕閱讀網(wǎng)

無(wú)論是董代表、老四的快樂(lè)生活、毛毛姐還是其他，這些賬號(hào)的作品往往都有懲惡揚(yáng)善的意味：撕渣男、斗惡女，揭穿各種丑陋現(xiàn)象，結(jié)局自然是讓惡人自食惡果、無(wú)處可逃。用戶樂(lè)于在短視頻內(nèi)看到更多美好的東西，正義感、正能量很容易讓用戶產(chǎn)生共鳴，其心理上也會(huì)形成極強(qiáng)的認(rèn)同感，繼而轉(zhuǎn)化為對(duì)賬號(hào)的點(diǎn)贊、評(píng)論和關(guān)注。KBI豪仕閱讀網(wǎng)

當(dāng)然，短視頻的形式和用戶的觀看習(xí)慣決定了它不能承載太多的教化意義。創(chuàng)作者在設(shè)置人物關(guān)系、選取背景情節(jié)時(shí)也有意將教化隱藏在娛樂(lè)背后。由身邊的小人物、小事件引發(fā)：渣系男友、綠茶閨蜜、校園霸凌，都有可能是用戶身邊某個(gè)人的化身，這就讓用戶產(chǎn)生了極大的代入感，舉著手機(jī)對(duì)主人公進(jìn)行了全方位的鄙視唾棄，而創(chuàng)作者在無(wú)聲無(wú)息中完成了吸粉行為。KBI豪仕閱讀網(wǎng)

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培養(yǎng)用戶期待心理KBI豪仕閱讀網(wǎng)

每個(gè)成熟的賬號(hào)都有自己相對(duì)固定的風(fēng)格。選用反轉(zhuǎn)形式的賬號(hào)，長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下去會(huì)培養(yǎng)用戶的期待心理，即便已經(jīng)知道后面會(huì)有神轉(zhuǎn)折，但還是忍不住等著看完結(jié)尾一窺究竟。甚至有些用戶會(huì)等著主人公完成反轉(zhuǎn)后，到評(píng)論區(qū)展開(kāi)討論，與其他用戶一起分享?yè)P(yáng)眉吐氣的喜悅。如果創(chuàng)作者及時(shí)回復(fù)、做出正當(dāng)引導(dǎo)，會(huì)增加用戶的粘度，使他變?yōu)橹覍?shí)粉絲。KBI豪仕閱讀網(wǎng)

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精湛的演技，細(xì)微的洞察KBI豪仕閱讀網(wǎng)

不論是方言出演，還是以反串為手段、一人分飾多角的個(gè)性化表現(xiàn)模式，終究只是內(nèi)容的一種呈現(xiàn)形式，能夠維系用戶長(zhǎng)久關(guān)注的本質(zhì)卻依然是內(nèi)容本身。KBI豪仕閱讀網(wǎng)

在這些賬號(hào)發(fā)布的視頻中，服化道看似簡(jiǎn)單，但是對(duì)于生活的捕捉和刻畫(huà)卻無(wú)比細(xì)膩而準(zhǔn)確。在精準(zhǔn)捕捉了生活細(xì)節(jié)、不同年齡階層角色的性格特點(diǎn)和心理活動(dòng)后，再通過(guò)戲劇化的演繹方式將這種私人情緒恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)于公共空間，從而在素不相識(shí)的觀眾之間構(gòu)成某種強(qiáng)烈的歸屬感，并形成一條穩(wěn)固的情緒紐帶，得以不斷發(fā)酵、壯大。KBI豪仕閱讀網(wǎng)

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反轉(zhuǎn)，是手段還是目的KBI豪仕閱讀網(wǎng)

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縱觀反轉(zhuǎn)類型短視頻，不難發(fā)現(xiàn)已經(jīng)形成了固定的情節(jié)框架： 主角被欺辱?主角變身?主角‘懲治’反派。這個(gè)基本模型被靈活套用在不同的情境當(dāng)中，迎合不同的主題。總體來(lái)看，情節(jié)構(gòu)建過(guò)于模式化，人物塑造過(guò)于臉譜化，在帶來(lái)一時(shí)爽感后，很容易引起用戶的審美疲勞。同一個(gè)套路用多了，用戶還會(huì)買賬嗎？KBI豪仕閱讀網(wǎng)

反轉(zhuǎn)作為一種逆向設(shè)計(jì)可以為創(chuàng)作者獲得一定的流量。然而，在使用這種方法的過(guò)程中，創(chuàng)作者也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到反轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)只是使內(nèi)容更加豐富和可見(jiàn)的一種手段，一種探索源頭的技巧，內(nèi)容才是創(chuàng)作者應(yīng)該關(guān)注的核心?。如果一味吸引人們的注意力，賺取流量，結(jié)果只會(huì)是暫時(shí)的關(guān)注，不會(huì)走得太遠(yuǎn)。KBI豪仕閱讀網(wǎng)

創(chuàng)作者們?nèi)羧越璺崔D(zhuǎn)繼續(xù)在流量市場(chǎng)中活躍，應(yīng)該在保持其內(nèi)核的情況下，尋求人設(shè)打造上的創(chuàng)新、表現(xiàn)形式上的突破，作品內(nèi)涵上的拓展。畢竟，在讓用戶“解氣”“驚嘆”之外，想要獲得持久地留存，靠快餐化的程式是絕對(duì)不夠的。KBI豪仕閱讀網(wǎng)

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