做活動(dòng)策劃需要學(xué)會(huì)這幾點(diǎn)
一月三場(chǎng)，一年幾十場(chǎng)，我每天的工作就是圍繞著一個(gè)個(gè)活動(dòng)提案和活動(dòng)復(fù)盤。今天分享大家我這些年是如何從0到1策劃一場(chǎng)活動(dòng)。幫你快速解決以下難題：
辦活動(dòng)總是意外頻發(fā)，如何做出快速補(bǔ)救？一場(chǎng)活動(dòng)虎頭蛇尾，如何造勢(shì)宣傳？冷啟動(dòng)一場(chǎng)活動(dòng)，最關(guān)鍵的是什么？
認(rèn)知篇
方向錯(cuò)了，跑得越快離目的地越遠(yuǎn)
確定活動(dòng)目的，遇到過(guò)不少活動(dòng)，目的一般出于以下四種情況：
? 出于營(yíng)銷目的，通過(guò)活動(dòng)直接促成商品轉(zhuǎn)化，帶來(lái)收益和訂單；
? 品牌推廣或者新產(chǎn)品推廣，引人眼球帶來(lái)曝光；
? 活動(dòng)粉絲或者增粉目的
? 看樣學(xué)樣，看著人家鍋滿盆滿也想分一杯
活動(dòng)周期
這是一個(gè)為短期目的創(chuàng)建的活動(dòng)，還是一個(gè)將做進(jìn)產(chǎn)品里的長(zhǎng)期活動(dòng)？建議：一定要建立一套長(zhǎng)線的流程，如果活動(dòng)是在產(chǎn)品上進(jìn)行的話，流程做進(jìn)產(chǎn)品里面。事先考慮好，當(dāng)流量進(jìn)來(lái)的時(shí)候是否兜得住，能否提供后續(xù)的服務(wù)。避免一次性玩法，開發(fā)一套扔一套實(shí)在是勞民傷財(cái)。
活動(dòng)賣點(diǎn)
我大致做了如下劃分：
? 節(jié)日性活動(dòng)，中秋節(jié)、春節(jié)、圣誕節(jié)，現(xiàn)在還有雙十一、618等重要節(jié)日性常規(guī)活動(dòng)；
? 為用戶送福利，爛大街的百萬(wàn)現(xiàn)金紅包還是可以吸引到用戶；
? 趣味性是一個(gè)大范圍，游戲類、答題類、人格測(cè)試，凡是能勾起用戶的好奇心和參與的賣點(diǎn)
活動(dòng)運(yùn)營(yíng)模板
模板套的好，下班走得早
和設(shè)計(jì)套版一樣，一場(chǎng)活動(dòng)從策劃執(zhí)行到上線，也有自己的固定框架。
針對(duì)這個(gè)模板，我展開詳解分析，關(guān)于用戶調(diào)研，
用戶是誰(shuí)？
在思考這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，不要相信你的直覺(jué)，要相信你看到的數(shù)據(jù)，通過(guò)往期數(shù)據(jù)查考、調(diào)查問(wèn)卷、競(jìng)品比對(duì)等分析出活動(dòng)的受眾是哪些人。
他們的痛點(diǎn)/癢點(diǎn)是什么？
找到這個(gè)點(diǎn)才能打動(dòng)到你的用戶，原因可能是大咖站臺(tái)、干貨內(nèi)容、以及稀缺資訊；可能是粉絲專屬福利、人脈社交、身份認(rèn)同，總結(jié)出你活動(dòng)的能夠打動(dòng)用戶的核心因素，放大它，充分的利用它。
方案評(píng)估
評(píng)估活動(dòng)核心內(nèi)容：活動(dòng)名稱、活動(dòng)賣點(diǎn)，活動(dòng)名稱至關(guān)重要，或直接反映用戶要干的事情，或直接表明活動(dòng)目的。可以嘗試下面3個(gè)方法：
? 低配版：簡(jiǎn)單易記，不需要額外解釋（然而這恰恰是很多團(tuán)隊(duì)做不到的，為了字面的酷炫，起了很多又長(zhǎng)，又有理解成本的名字）；
? 中配版：戳群體共鳴，刺激圈內(nèi)傳播起;
? 高配版：跨界，自帶話題屬性;
活動(dòng)賣點(diǎn):
強(qiáng)化賣點(diǎn)包括活動(dòng)形式、活動(dòng)玩法。例如我曾經(jīng)策劃過(guò)的一個(gè)活動(dòng)“六道題揭秘未來(lái)一年收入”，直接點(diǎn)明活動(dòng)目的。
活動(dòng)籌備&開發(fā)
? 明確分工：模塊化分工，避免轉(zhuǎn)手，高效協(xié)同；
? 日程化：倒退法，明確deadline，專人提醒日程；
? 項(xiàng)目管理：產(chǎn)品規(guī)劃、需求分析、項(xiàng)目規(guī)劃和跟蹤、質(zhì)量測(cè)試到構(gòu)建發(fā)布（tapd建立項(xiàng)目）
推廣與招募
這個(gè)是一場(chǎng)活動(dòng)的第二靈魂!推廣招募，分兩個(gè)部分拉新與復(fù)購(gòu)，拉新的渠道呢主要是公眾號(hào)，微博，社群 。
推廣不在全在精準(zhǔn)。一場(chǎng)知識(shí)分享活動(dòng)，通過(guò)知乎和kol來(lái)做推廣；美妝類活動(dòng)，可以通過(guò)微博、抖音來(lái)推廣。有預(yù)算的爸爸們隨意推廣~
上線執(zhí)行
隨著活動(dòng)的臨近，團(tuán)隊(duì)感覺(jué)機(jī)動(dòng)又疲憊，但是忽然又有新的需求和情況發(fā)生。如何解決這種情況？
? 提前完成活動(dòng)，預(yù)留時(shí)間處理突發(fā)情況；
? 可預(yù)見性問(wèn)題提前準(zhǔn)備Plan B;
? 活動(dòng)提案覆蓋所有可能涉及到的部門，提高執(zhí)行部和配合部門對(duì)活動(dòng)了解
? 活動(dòng)開發(fā)過(guò)程中，及時(shí)溝通開發(fā)進(jìn)程
活動(dòng)復(fù)盤
復(fù)盤是為了下一次活動(dòng)優(yōu)化。迭代原有的SOP，下一次活動(dòng)的時(shí)候，直接拿來(lái)用。需要提出的是，盡可能把你們著重迭代的那幾部分，打印出來(lái)，貼在墻上?，這能敦促你進(jìn)行迭代，電子文檔，不見得在繁忙中還能想起。
活動(dòng)迭代，也是團(tuán)隊(duì)的迭代，是一個(gè)跳出安逸區(qū)的過(guò)程。比如我今年做了20場(chǎng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，我們完全可以停留在低水平進(jìn)行重復(fù)，70分就可以交差。但是你真正去每次進(jìn)行改進(jìn)，一年之后，你回過(guò)頭來(lái)看第一場(chǎng)活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有質(zhì)的飛越。
后言
活動(dòng)真正的商業(yè)目的是變現(xiàn)
活動(dòng)只是一個(gè)手段，所有的營(yíng)銷路徑無(wú)非就是拉新、盤活、留存、變現(xiàn)、裂變，循環(huán)往復(fù)以致無(wú)窮。說(shuō)復(fù)雜不復(fù)雜，說(shuō)簡(jiǎn)單不簡(jiǎn)單。
活動(dòng)真正的商業(yè)目的是變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化，將公域流量變成私域流量，將新客戶變成老客戶，將流失用戶重新召回。一個(gè)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，要做的很多，要學(xué)的很廣。
原標(biāo)題：學(xué)會(huì)這三點(diǎn)，從0到1輕松策劃一場(chǎng)活動(dòng)
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