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造車，燒錢容易，賺錢難，若想實現(xiàn)盈利，更是難如攀登珠穆朗瑪峰。VdA豪仕閱讀網

到目前為止，也只有特斯拉一家實現(xiàn)了單個季度的盈利。一向低調的造車新勢力理想汽車，其創(chuàng)始人、董事長兼CEO李想在做客雪球線上路演時，卻高調稱“理想汽車只要10億美金，就能做到盈利。”為何李想會在此時放出如此豪言？一時引來業(yè)內廣泛關注和熱議。VdA豪仕閱讀網

在鈦媒體看來，存在即是合理，在這樣瞬息萬變的信息時代，一切皆有可能。連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)，兩次創(chuàng)業(yè)成功的李想既然敢這么自信地說，背后一定有其實力讓其這么說。VdA豪仕閱讀網

窮孩子的打法

理想汽車成立于2015年，而國內大部分的造車新勢力成立于2014年，由于晚一年成立，理想汽車錯過了最好的融資機會，后來的融資也一直沒有太順利過。VdA豪仕閱讀網

李想坦言，“由于我們出生的年代不一樣，面臨的融資環(huán)境不一樣，表示著我們的邏輯都是不同的。窮孩子有窮孩子的做法，富孩子有富孩子的做法。”VdA豪仕閱讀網

理想汽車出來以后就是窮孩子，所以從最開始對整個行業(yè)的認知、戰(zhàn)略的認定、業(yè)務架構、系統(tǒng)和運營的設計、人力組織架構，以及財務方面，一環(huán)扣一環(huán)，都在保證車賣出去以后，能夠獲得健康、正向的現(xiàn)金流。VdA豪仕閱讀網

目前，理想汽車一半的資金投入在研發(fā)上，30%左右的資金投入在工廠上，只有不到20%的資金放在人員和營銷上。VdA豪仕閱讀網

至于很多人認為需要有三五百億才能進入汽車行業(yè)，李想表示，“給我10億美金，我們就能做到盈利。”同時，他透露，理想汽車上一輪融得的5億美金，到今天為止，還沒有動。VdA豪仕閱讀網

此前，據(jù)路透社報道，理想汽車已申請在美國進行IPO，計劃籌資至少5億美元，最早于2020年上半年上市。VdA豪仕閱讀網

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由于受疫情影響，美股已出現(xiàn)多次熔斷，在鈦媒體看來，理想汽車今年能否順利赴美IPO，還存在一些不確定因素。但若能順利IPO，并融得5億美金，這將會使理想汽車的現(xiàn)金儲備達到10億美金左右，有助于其下一代產品的順利上市，但能否做到花10億美金，就能讓公司做到盈利，還要看產品投放市場之后的持續(xù)表現(xiàn)。VdA豪仕閱讀網

汽車行業(yè)的門檻高是一個假門檻

不管是燃油車，還是新能源車，都可以做成智能汽車，為什么特斯拉、蔚來、小鵬和理想這樣的造車新勢力，會選擇做新能源汽車切入，其主要原因，在李想看來，相比發(fā)動機，電驅動則是給這些造車新勢力一次全新的機會，可以與傳統(tǒng)汽車廠商跑在同一個起跑線上。VdA豪仕閱讀網

都說汽車行業(yè)是一個高門檻的行業(yè)，但李想卻認為汽車行業(yè)的門檻高是一個假門檻，這個行業(yè)還有很多可突破的地方。原來那些所謂的壁壘，是拿錢堆出來的，不是拿實力堆出來的。汽車研發(fā)也并不需要花很多的錢。過去，為了拉高造車門檻，有很多的浪費，都是戰(zhàn)略上的不清晰造成的。VdA豪仕閱讀網

在他看來，很多汽車廠商之間的競爭都是無腦的競爭。豐田、大眾、通用之間競爭了多年，奔馳、寶馬之間也競爭了多年，但他們的地位都沒發(fā)生什么變化，誰也沒把誰干掉，這種競爭都是假象。相反，天天盯著這些競爭，公司的戰(zhàn)略則會完全失衡。VdA豪仕閱讀網

如奔馳出CLS，寶馬就會出一個6系；寶馬要出一個4門的產品，奧迪就跟著出一個A5四門的產品。VdA豪仕閱讀網

雖然這些廠商研發(fā)出了很多全新的車型，但大多數(shù)車型在中國的路上根本看不到，而值得注意的是，每一個車型的研發(fā)費用動輒就需要幾億美金。VdA豪仕閱讀網

在李想看來，像奔馳、寶馬、奧迪、大眾這樣的企業(yè)，若他們的車型砍掉2/3，利潤將會翻一倍，而銷量卻不會有任何下降。VdA豪仕閱讀網

他舉例稱，如果蘋果像諾基亞那樣，一年推出幾百款手機，蘋果今天的利潤也不會是這樣。因為靠這種規(guī)模產生的成本降低，很快就會有瓶頸。VdA豪仕閱讀網

因此，李想認為，如果能夠把少數(shù)產品做到極致，使用戶對品牌和心理的認知產生溢價，才能產生利潤。VdA豪仕閱讀網

在鈦媒體看來，這也許就是為何理想汽車沒有快速去推出多款產品的原因，而是先把理想ONE打磨好。VdA豪仕閱讀網

目前理想汽車只有一款上市產品理想ONE。在最新一批工信部新車申報目錄中，可以看到有4款理想ONE的新車申報公告，不過這四款產品都只是基于理想ONE的基礎上變更了電池供應商，并不是打造的新款車型。VdA豪仕閱讀網

特斯拉最有可能成為汽車界的蘋果

關于特斯拉是否會成為汽車界的蘋果，業(yè)界討論很多，李想認為，特斯拉最接近蘋果。此前，他曾預測特斯拉能夠在2020年達到1000億美金的市值，再往后發(fā)展，將能達到3000億美金的市值。VdA豪仕閱讀網

?但他認為特斯拉不會快速成為蘋果，蘋果發(fā)展到今天，也過去了十幾年。要拉長時間來看，一個好的企業(yè)，還有一個好的投資者，一定要跟時間做朋友，絕對不要干跟時間做敵人的事情。VdA豪仕閱讀網

不過，在他看來，Model?Y將會有機會實現(xiàn)單車年銷量突破一百萬輛，特斯拉有機會占到智能電動車30%的市場份額。VdA豪仕閱讀網

可以看到，汽車發(fā)展的終局，將會是一個超級終端，也會是一個超級空間，從特斯拉的三代產品，李想認為特斯拉的每一步都走得非常清晰。VdA豪仕閱讀網

通過第一代產品，特斯拉掌握了自己開發(fā)一個終端的能力；在第二代產品上，特斯拉做到了所有的硬件自己做系統(tǒng)集成，產生了自己的操作系統(tǒng)；當?shù)谌a品推出時，特斯拉有了自己的芯片。VdA豪仕閱讀網

未來，終端能力、操作系統(tǒng)能力、芯片能力將會建立起很高的門檻，致使傳統(tǒng)汽車廠商與特斯拉之間的差距越來越大。VdA豪仕閱讀網

因此，李想認為特斯拉隔音差一點，做工糙一點，比起操作系統(tǒng)、芯片等，這都是很容易解決的問題，只是特斯拉在今天沒有重視而已。VdA豪仕閱讀網

至于特斯拉入華給國內造車新勢力帶來的壓力，李想認為，近期蔚來銷量的整體提升，就受益于特斯拉的入華。由于特斯拉的知名度高，讓更多人開始關注電動車，給整個行業(yè)都帶來了利好。同時，特斯拉還如同一條鯰魚，倒逼國內的企業(yè)認真做產品。對于行業(yè)內認真的從業(yè)者而言，短期看有壓力，但長期看絕對是好事。VdA豪仕閱讀網

未來新能源汽車市場的機會

對于新能源車企而言，一方面，由于電池的成本很高，電動車的成本遠比燃油車高，即便電池價格有所下降，還是會比燃油車貴出很多；另一方面，電動車的商業(yè)模式非常糟糕，還在復制燃油車的商業(yè)模式，但由于電動車幾乎不需要保養(yǎng)，因而這種商業(yè)模式存在著巨大的問題。VdA豪仕閱讀網

如果這些問題不能得到解決，李想表示，“理想汽車也會虧損，但資本市場不會給我們像特斯拉那樣的機會去發(fā)展，作為后來者要發(fā)展出自己的路線。”VdA豪仕閱讀網

新能源汽車的行業(yè)機會到底出在哪里？李想認為若能解決行業(yè)里面存在的問題，就會創(chuàng)造巨大的利潤；若能創(chuàng)造出新的需求，也會創(chuàng)造出巨大的利潤。VdA豪仕閱讀網

他表示，可以將車分為三部分來看，第一部分是電動汽車；第二部分是智能座艙；第三部分是自動駕駛。而這三部分都存在著機會。VdA豪仕閱讀網

其中自動駕駛，包含的兩個層面都會產生巨大的利潤，第一個層面，與芯片和算力相關，即自動駕駛的處理器；另外一個層面，則是自動駕駛的安全制動系統(tǒng)，由于涉及到安全，會有很高的技術壁壘。VdA豪仕閱讀網

而關于自動駕駛未來何時能夠實現(xiàn)不受條件限制的自動駕駛，李想認為在接下來幾年，輔助駕駛在與人類駕駛員配合的過程中，將會發(fā)揮越來越多的作用，占有整個開車的時長越來越多。VdA豪仕閱讀網

李想預測，2025年左右，在特定場景下將會實現(xiàn)完全的自動駕駛。至于所有的環(huán)境下都可以實現(xiàn)自動駕駛，將會在2030年才會能實現(xiàn)。VdA豪仕閱讀網

當自動駕駛的時代到來，車企的商業(yè)模式也將會發(fā)生變化，李想認為，“無非是兩種方式，一種是賣車送司機，司機當服務費來收；另一種是賣司機，車當服務費來收。”?VdA豪仕閱讀網

至于理想的下一代車型，李想表示，在產品發(fā)布之前，不會對外透露任何信息。??VdA豪仕閱讀網

小結

在鈦媒體看來，對于造車新勢力而言，現(xiàn)階段最重要的不是盈利，而是活下去。俗話說，留得青山在，不愁沒柴燒，不管是窮孩子，還是富孩子，都各有各的打法，但最重要的是，要有持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，能夠保證自己先活下去。VdA豪仕閱讀網

正如李想近日在其微博上表示，這個特殊時期，尤其是創(chuàng)業(yè)者，千萬不要低估了疫情的影響和破壞力。你要做出200%的努力，才有機會拿到之前設定的目標。要么加倍努力，要么理性的降低目標，自己主動打臉要比公司倒掉好得多。最重要的是，一定要活下去。（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者/張敏）VdA豪仕閱讀網

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