SEM推廣怎么做？做SEM推廣迷茫了怎么辦？
前幾天，競價王哥在我們的微信交流群里提出了他對職業選擇的迷茫：
我從事SEM兩年，一直是同一個行業，投放也不算多。接下來方向：一個是去代理公司，或者推廣團隊成熟的公司，可能會有系統培訓，主要是想學習系統的思路策略和專業的數據分析技術工具等；二是依舊去甲方公司，選準一個行業，這種的比較多的是沒有團隊，可能還是要自己一個人摸索，沒有人指導，大家覺得哪個方向比較好？或者有其它更好的建議？
雖然王哥是從事SEM推廣，但他面臨的問題也是很多推廣行業從業人員目前所疑慮的，不知道，你是不是也有跟他一樣的困擾？
艾奇菌在此嘗試回答一下，首先聲明的是，不會直接建議選擇哪個。
先看一下老王所說的兩個方向，其實還達不到構成可選擇的「選項」，因此也就迷茫、猶豫了。
老王的兩個方向選擇，還有很多的不確定，如“代理公司或成熟的公司，可能會有系統的培訓”、“甲方公司，可能還是要自己一個人摸索，沒有人指導”，正是因為這些“可能”性，導致了現在接到一個公司的offer，薪資待遇也不錯，可是猶豫了要不要接受。
說明老王還不太清楚自己想要的是什么？也說明了他所說的兩個方向有很多自己沒弄清楚的地方，存在太多“可能”的情況，如果現在手上有越多的offer，越猶豫、越迷茫不知道該如何選擇。
在不知道自己想要的是什么的狀態下要怎么辦呢？有幾個建議或方法可以參考一下：
1、想明白自己要的是什么？
在求職的過程中，我們常常會不知道自己想要什么，此時遇到一些不錯的offer，就開始糾結、猶豫，遲遲不敢做決定。
有人會說，我就是不知道想要什么，才來問的，怎么辦？（講真，如果自己都不知道想要什么，別人又怎么會知道呢？）別著急，老司機帶帶你，請看下面幾個點……
2、把不確定的方向變成「確定的」
前面說過老王的兩個選擇方向里，有很多“可能”，正因為不確定，就構不成「選項」，也就無所謂「選擇」。加上又不知道自己想要的是什么，更懵圈了。想辦法把「不確定的」變成「確定的」，在這個過程中，就能知道自己想要的是什么了。
說到這里，也許會有人想：你說的不是廢話嗎，怎么把不確定的方向變成確定的？應該怎么去做？我們來看第三點。
3、確定職業發展方向
從事推廣行業的優化師或者管理層，大多數選擇有3個方向：甲方、乙方及第三方公司，它們有不同特點和發展方向，并且有著不一樣的體系和考核機制，我們一起來對比下：
1）甲方公司
優勢：深耕某一行業的推廣優化，能接觸多個媒體，從廣告投放到效果監控，一整套環節都能深度經歷，并對每個媒體的投放效果進行評估；未來的發展方向是市場/營銷總監。劣勢：壓力太大，畢竟直接對效果負責；如果公司規模較小，那么能發揮的能力也會大大受限；
更多著眼于廣告投放效果本身，比較難對行業有更深入的思考和認識。
2）乙方媒體/代理商優勢：能接觸多個行業，涉獵更廣，且更容易關注整個行業大方向；乙方媒體/代理商門檻較低，培訓體系完善，對于新手來說能更加快速地成長；與眾多客戶接觸，有利于積攢客戶資源和人脈；工作較穩定。劣勢：對SEM技巧掌握不夠深入，容易僅僅停留在基本操作上（當然也不排除部分很有主見的客服）；業績壓力較大，需要在客戶利益與公司利益之間找尋平衡點，這是一個難點；后期發展空間有限，如果沒有跳出來，就僅限于代理商體系內的升遷。3）第三方代運營公司優勢：能深入了解多個行業的賬戶操作推廣，且涉及到多種渠道的操作；需要對效果負責，對優化技能要求很高，學習成長速度快；通常能找代運營的公司都是有一定實力的公司，便于客戶資源和人脈。劣勢：
太累！身心俱疲，“甲方虐我千百遍，我待甲方如初戀”。
以上三類平臺，其實分別適合不同追求的優化師，但并不僅限于上面3類平臺，如今行業產品飛速更新換代，給優化師未來發展更多的可能性，大家可以結合自身情況，選擇自己想要的發展路徑。
另外，可以嘗試的方式是多去面試。
面試的好處，既能到現場去看看未來工作的環境又能接觸到推廣團隊的領導，有什么疑問可以盡可能地請教他們，在面試的時候最后能把心里的疑問全部了解清楚，抱著疑問開始工作，會給自己很多動力。 推薦面試技巧：
我參加了3個推廣主管/經理面試，總結出這23個問題和回答
優化師招聘/求職/面試的常見問題清單！
面試了214個競價后，我決定將這些血淚教訓告訴你！
4、如果「選項」都明確了，有什么方法可以幫忙選擇嗎？
做選擇之前，有一個前提條件是：所有可「選項」都是確定的。在確定「選項」后可以用下面這個方法，盤點梳理一下各個選項的加權分數。
除了有確定的offer外，還要確定每個offer里自己看重的考慮因素，不確定的因素就不要填進入，如下圖：
把每個選項的加權總分算一下，對比一下總分，最后不一定選擇總分高的，但這是理性思考并梳理清楚的過程。
至此，選擇就完成了。
任何選擇都有代價，選擇，然后承擔。
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