一場“500元”晚會，一輪百億補(bǔ)貼，聚劃算讓年輕人上頭了
天下網(wǎng)商記者 丁潔
你或許很難想象，聚劃算造了一場甚至能超越B站晚會的“聚劃算55吾折天盛典”青春選擇之夜。
3小時的江蘇衛(wèi)視晚會，高潮迭起，一梗接著一梗。以至于隔天的辦公室里，有人抖腿回味著昨晚劉敏濤的那一句：“該怎么去形容你最貼切~”勾人的醉酒聲線和眼神，讓人淪陷。
再加上“人氣偶像”伍佰那充滿魔性的循環(huán)句子：“伍佰送你500元紅包，搶完一包還有一包?！蹦贻p人沸騰了，直接將這場晚會送上熱搜。
而在晚會最后阿里巴巴集團(tuán)副總裁、聚劃算總經(jīng)理劉博與蘇寧易購集團(tuán)零售總裁侯恩龍以及聚劃算官方優(yōu)選官劉濤一起聯(lián)合宣布了加碼“雙百億補(bǔ)貼”，也讓這場晚會更加意義非凡。
與晚會相呼應(yīng)，是淘內(nèi)的聚劃算直播間“55直播”，5日晚11點，“武則天”劉曉慶現(xiàn)身直播間直接帶貨，掀起一波小高潮。
熱鬧的現(xiàn)場，激情的剁手黨?！熬蹌澦?5吾折天盛典”于5月5日登場，開售僅37秒便成交額破億，1小時成交額就超越去年全天，其中阿迪達(dá)斯、菀草壹更是僅用5分鐘就超越去年全天的銷售額。盛典首日，就有106個品牌成交額破千萬，展現(xiàn)出堪比雙11和618的爆發(fā)力。
聚劃算55大促，是淘系在疫情平穩(wěn)之后舉行的第一個大促，吸引超過1萬家品牌參與。聚劃算也創(chuàng)造了史上最大的投入力度，好貨5折，10億補(bǔ)貼，300-30跨店滿減。而“后浪”們成了這一波購物狂歡的新主力。
自去年阿里宣布全面復(fù)興聚劃算后，就能看出它想要走近Z世代年輕人的野心，一年時間，它已經(jīng)讓年輕人們上頭了。
找伍佰領(lǐng)500
“所以暫時將你眼睛閉了起來，黑暗之中漂浮我的期待……”
5月5日晚，當(dāng)留著周渝民式90年代偶像長發(fā)的伍佰唱起《last dance》時，那一個個瘋狂追豆瓣9.2分神劇《想見你》而熬紅眼眶的夜晚，又一幕幕浮現(xiàn)出來。
這首誕生于1996年的老歌《last dance》因為這部劇再度爆紅，而原唱，這位寶藏的搖滾老男孩伍佰也再度重出江湖。
他最近成了聚劃算“55大使”，用一段看二十遍都不厭的魔性洗腦廣告片繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)閃耀光芒。
當(dāng)晚，作為大使的他登上青春選擇之夜，為大家演唱了三首經(jīng)典單曲。
演唱完畢，他還與侯佩岑搭檔念了一段能打開年輕人“笑穴”的口播：“伍佰送你500元紅包，搶完一包還有一包。”
伍佰送500？萬年老梗，但屢試不爽。
節(jié)目有多火爆？效果有多好？大概滿屏的彈幕及扎堆的表情包就是最好的回復(fù)。
除了伍佰，這場盛典還有太多讓人驚喜的彩蛋。
例如，因為出色的“表情管理”及手部姿態(tài)而登上熱搜的劉敏濤，以及16年后再度合體的明道和王心凌，明道還被網(wǎng)友稱為“心中唯一的霸道總裁”。
知乎有個名為《聚劃算狂歡節(jié)晚會能達(dá)到B站晚會的熱度嗎？》的帖子也引發(fā)了網(wǎng)友們的討論。
一位網(wǎng)友表示，不僅可以，而且熱度沒準(zhǔn)還會略勝一籌。
周深、大張偉、劉柏辛、方錦龍、任嘉倫……一方面，本次參與盛典的藝人皆是網(wǎng)友票選出來的，大家想看什么，晚會就考慮誰，完全的市場導(dǎo)向；
另一方面，晚會在植入電商銷售環(huán)節(jié)的玩法和創(chuàng)意上也有升級，除紅包雨、搖一搖之外，還有high five AR、掃碼等等，有人在與伍佰high five AR時意外抽中500元興奮地發(fā)了微博，廣大網(wǎng)友發(fā)去了祝賀。
昨天各個媒體的熱搜都被青春選擇之夜的晚會內(nèi)容刷屏，占據(jù)了好幾個渠道第一，甚至又再次被人民日報點贊。在“小破站”之后，聚劃算也出圈了。他們前所未有地走入了95后甚至00后中。
走進(jìn)小哥哥和小姐姐
“聚劃算的晚會挺‘迷惑’的，有奧特曼、伍佰，還有五折補(bǔ)貼，不得不說挺香的，總體來說看完后覺得奇怪的知識又增加了?！?5后晨晨告訴記者。
當(dāng)天晚上，晨晨一邊開著電視機(jī)，一邊開著淘寶直播，電視上播放著伍佰，手機(jī)里范湉湉正穿著武則天的衣服介紹產(chǎn)品。一心二用的休閑娛樂，對當(dāng)代年輕人來說根本不算什么難事。
在那晚的聚劃算直播間里，也藏著不少彩蛋，除了結(jié)尾女王劉曉慶的出現(xiàn)，因為一句rap“淡黃的長裙”走紅全網(wǎng)的李熙凝也在直播間閃現(xiàn)。
在晨晨看來，無論哪個屏幕都很精彩。
實際上在攻占年輕人這件事兒上，聚劃算謀劃已久。
去年聚劃算和B站的新年晚會被稱為"教科書級的跨年營銷"，連人民日報都發(fā)文點贊"聚劃算x B站百億補(bǔ)貼跨年晚會：很懂年輕人!"
也就在那時，聚劃算百億補(bǔ)貼正式上線。百億補(bǔ)貼的原因很直白，通過百億級別的真金白銀補(bǔ)貼，讓聚劃算上的品牌正品做到最低價，讓消費者真正買到便宜的品牌正品。
聚劃算百億補(bǔ)貼首期上線的貨品以年輕人喜愛的電子消費品為主，其中包括iPhone、戴森吹風(fēng)機(jī)、任天堂游戲機(jī)等數(shù)十款頂級“尖貨”。iPhone 11的價格僅為4499元，戴森V8吸塵器的價格僅為2099元，均是全網(wǎng)最低價。
在站長之家，網(wǎng)友還整理出一份“國行switch勞動節(jié)天貓聚劃算百億補(bǔ)，1050價格入手”的攻略，買到等于賺到。
在“聚劃算55吾折天盛典”期間，聚劃算主打的也是年輕人喜歡的電子消費品，包括跌破心理防線、售價僅2799元的iPhone 11。
整個55盛典期間，聚劃算拿出10億補(bǔ)貼，用優(yōu)惠占領(lǐng)市場。
每半小時就有一輪紅包或者大額優(yōu)惠券，在直播間，晨晨搶到了專享限量1000件原價49元，現(xiàn)價僅為4.9元海昌彩色隱形眼鏡。
據(jù)了解，本次55大促的關(guān)鍵詞就是“五折”。超過5萬款好貨給出折上五折的優(yōu)惠，短短兩個小時內(nèi)被全部搶光！
數(shù)據(jù)顯示，5月5日零點開售后，首小時就有41個核心品牌的銷售額突破了去年全天，其中阿迪達(dá)斯、菀草壹更是僅用5分鐘就超越了去年全天的銷售額。
聚劃算55大促重構(gòu)了人、貨、場。這樣的變革，幫助品牌突破圈層，發(fā)掘商業(yè)新人口，創(chuàng)造商業(yè)新供給，帶來商業(yè)新行為和生意新增量。聚劃算數(shù)據(jù)顯示，上海品牌水星家紡在5月5日這天只用了16分鐘，銷售額就超去年同期的全天。
聚劃算為什么“真香”？
通過聚劃算進(jìn)行消費升級的不止是年輕人。
2019年3月，阿里宣布全面復(fù)興“聚劃算”，打通聚劃算、淘搶購、天天特賣三大營銷平臺，建立起整體大聚劃算事業(yè)部。
根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)副總裁、聚劃算總經(jīng)理劉博(花名家洛)所說，三個平臺并非將業(yè)務(wù)合并，而是提供“低價高質(zhì)”的商品，一方面彌補(bǔ)五環(huán)外用戶生活內(nèi)需，另一方面也是為了打造平臺內(nèi)部的爆款。
通過一年的內(nèi)外部的架構(gòu)優(yōu)化，聚劃算逐漸建立起自己的生態(tài)系統(tǒng)，還將打造了全新的沉浸式直播模式，劉濤未來將作為聚劃算官方優(yōu)選官入駐百億補(bǔ)貼直播間進(jìn)行長線深度的合作，通過明星選品，平臺運營以及補(bǔ)貼，還有場景化直播環(huán)境等多元模式開啟全新的明星合作模式。這也是今年55后的又一升級舉措。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年，聚劃算的99劃算節(jié)在9月9日與10日這兩天的GMV達(dá)到585億。2019年雙12當(dāng)天，在三線城市及以下的下沉市場，聚劃算的同比成交增速高達(dá)41%。
能有這樣的成績，與聚劃算努力打造出的“低價高質(zhì)”的特點密不可分。
和之前主打下沉市場的商家不同，聚劃算的利潤不是從用戶手里摳出來的，而是優(yōu)化結(jié)構(gòu)，減少損耗，從中間節(jié)約出來的。
背靠阿里巴巴，聚劃算擁有兩大優(yōu)勢：一是依靠阿里多年積累下來的大數(shù)據(jù)，知道消費者要什么；二是擁有強(qiáng)大的供貨渠道，品牌齊全。
借助廠家直接面對消費者、“沒有中間商賺差價”的模式，聚劃算為大品牌提供了下沉渠道，為消費者提供了低價的大牌產(chǎn)品。
據(jù)悉，聚劃算頁面上的產(chǎn)品需要通過層層嚴(yán)格的篩選，以確保真正的“低價高質(zhì)”。
而百億補(bǔ)貼的到來，更是如同一枚重磅炸彈，用全網(wǎng)低價炸出了無數(shù)爆品。
年輕人追趕潮流“高質(zhì)”，但也會掂量下口袋；下沉市場需要消費升級，但也講究“性價比”。在這一條路上，“真香”的聚劃算，的確是個不錯的選擇。
編輯 徐藝婷
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