摘要：天貓2020中國品牌榜揭曉，阿里巴巴“新國貨計劃”升級。互聯網和大數據加持下，新一輪國貨浪潮帶來哪些機會？

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一場疫情打了所有人一個措手不及，那些自帶數字化基因的品牌則從中捕獲加速度。1oI豪仕閱讀網

當線下的餐廳老板們被疫情搞得焦頭爛額時，李子柒的螺螄粉生意又邁上了一個臺階。過去一個月，李子柒旗艦店的王牌產品柳州螺螄粉月銷量突破95萬單，營業額超過3700萬人民幣。今年一月，這款產品的月銷量還只有50萬單，銷售額2000萬人民幣。1oI豪仕閱讀網

今年初，拉面說創始人姚啟迪設定的年度經營目標是突破6億，現在上調到10億，是2019年的整整四倍。這個品牌2018年初上線天貓，截至2020年3月全網已售出3000多萬盒拉面，其中僅在天貓平臺它的一款產品月銷量就突破20萬單，創造收入400萬元。1oI豪仕閱讀網

老字號們的表現同樣不遜色。上海豫園股份旗下的老廟黃金，線上營收5年翻了20多倍。疫情期間，各地老廟黃金線下門店紛紛入駐淘寶直播，帶動冷清的門店在線上火了。今年上海“五五購物節”開賣僅1小時，老廟黃金天貓旗艦店成交額同比增長超4000%。1oI豪仕閱讀網

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疫情之下的2020年，堪稱新國貨崛起之年。5月10日是中國品牌日，阿里研究院發布的《中國消費品牌發展報告》顯示：過去一年，中國人的購物車里裝著的有八成都是國貨。1oI豪仕閱讀網

今天，不僅國貨的品質不輸國際大牌，外觀設計和品牌力也迎頭趕上。而互聯網扁平化的環境，更是幫助他們尋找到自己的潛在用戶，迅速從區域品牌變成全國、甚至是全球化的品牌。1oI豪仕閱讀網

“個性化消費正在引領人類社會的第四次浪潮，電商平臺是國貨品牌換道超車的最大機會。”在5月9日的發布會上，阿里巴巴集團副總裁劉博(花名家洛)表示。1oI豪仕閱讀網

天貓2020年“國貨之光”中國品牌榜單同時揭曉(榜單詳情見文末)。95后最愛老字號、年度最會玩的國貨、7個月在天貓破億的國貨、在海外最受歡迎的國貨……不少關于國貨的故事令人驚喜。1oI豪仕閱讀網

當所有行業都陷入紅海競爭之際，新國貨品牌的異軍突起表明：所有的行業都存在著重新做一遍的機會，核心的問題在于，你用什么樣的策略和方法去做。1oI豪仕閱讀網

李子柒的爆款邏輯1oI豪仕閱讀網

李子柒的螺螄粉代工廠廣西中柳食品科技公司，2017年在天貓開設柳江人家旗艦店，比李子柒旗艦店上線還早了一年。柳江人家屬于工廠直銷，更有成本優勢，同樣也是3包裝的柳州螺螄粉零售價34.8元，比李子柒還便宜5塊錢，銷量卻只是她的一個零頭。1oI豪仕閱讀網

產品還是那個產品，結果卻判若云泥，一個天上一個地下，區別顯然來自于產品之外。1oI豪仕閱讀網

實際上，李子柒旗艦店開張以前，她已經玩了三年短視頻并成為小有人氣的網紅，這個IP已自帶流量。1oI豪仕閱讀網

2017年李子柒注冊商標、開設天貓旗艦店，在幕后推手杭州微念科技的公司化運作下，從微博不斷破圈到Youtobe、B站、抖音等平臺。一方面，她以真人出鏡方式把商品生產流程刻錄到視頻中進行全網傳播聚合人氣，另一方面則把商品生產交給代工廠，最后回歸天貓這個變現效率最高的平臺，通過實物交易進行集中的流量變現，完成品牌打造的閉環。1oI豪仕閱讀網

一手用視頻聚合流量，一手用天貓流量變現，而螺螄粉不過是一個流量的載體。1oI豪仕閱讀網

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事實上，李子柒旗艦店從上線到成交額累計破億，僅僅用了14個月時間。這樣的事情，也只可能發生在天貓這個變現能力最強的平臺上。隨著流量成本日漸增高和流量分散化日益加速，不管從哪里獲得的流量，最終還是回歸到擁有超過8億活躍用戶的天貓淘寶來變現。1oI豪仕閱讀網

數據驅動的“微笑曲線”1oI豪仕閱讀網

李子柒這樣的新國貨，其爆款邏輯符合宏基電腦創始人施振榮“微笑曲線”理論：產業鏈上附加值最高的環節，一個是上游的產品設計，一個是終端的產品銷售，而處于中間地帶的生產和運輸的附加值恰恰最低。1oI豪仕閱讀網

這一理論指導了宏基電腦在2000年之后的崛起，成為當時最搶手的國貨電腦品牌之一。移動互聯網時代，流量成為驅動價值鏈運轉的核心要素，滲透到微笑曲線兩端的模式設計環節當中。1oI豪仕閱讀網

流量背后，是人氣、是數據，更是洞察。基于數據的流量運營，大大提高了品牌的成功率。1oI豪仕閱讀網

產品已經不再是那個產品。Apiyoo(艾優)是一個勢頭迅猛的電動牙刷品牌，天貓旗艦店上線不到兩年，就積累了100多萬粉絲。秘訣在于，這個品牌通過天貓的數據發現，電動牙刷的消費者大多是女性，她們對于電子消費產品的科技感無感，更追求時尚感。于是，天貓幫助其品牌團隊對接很多IP資源和創意，通過C2M方式打造了具有時尚感的電動牙刷，迅速受到年輕消費者的追捧。1oI豪仕閱讀網

今年4月初，完美日記完成新一輪1億美元融資，估值達到20億美元，比前一輪翻倍。這家由三位中山大學本科生創立于2017年的國貨美妝品牌，2018年第一次參加天貓雙11就登頂國貨美妝品牌第一位，2019年天貓雙11打敗諸多國際大牌制霸彩妝銷售榜第一名。1oI豪仕閱讀網

完美日記的光速崛起，正是流量高效運作的結果。它在小紅書、抖音、b站等年輕人聚集的流量入口大肆收割粉絲，集聚私域流量，最后引流到天貓旗艦店進行集中的流量變現。1oI豪仕閱讀網

電商加速度1oI豪仕閱讀網

天下武功，唯快不破。存量競爭時代，速度是沖破行業均線，建立競爭優勢的制勝法寶。1oI豪仕閱讀網

我們可以看到，李子柒、三頓半、拉面說、花西子、完美日記、泡泡瑪特這些大紅大紫的國貨品牌，幾乎都是在2016年之后集中爆發，從籍籍無名到全面走紅不用過了三四年時間。1oI豪仕閱讀網

這其中，以淘寶天貓為代表的電商平臺，成為這些國貨品牌快速崛起的一個核心舞臺。1oI豪仕閱讀網

入選天貓“極速破億品牌榜”的國貨有20個。阿里巴巴集團副總裁劉博透露，從開天貓旗艦店到成交額累計破億，三頓半用了17個月，認養一頭牛用了15個月，李子柒用了14個月，“宿系之源”只花了7個月，“從0到1的速度，正在變得越來越快。這在傳統商業時代是難以想象的。”1oI豪仕閱讀網

這些品牌未必眾人皆知，而可能是垂直、小眾，但它們在天貓上能夠最大程度與消費者連接，與年輕人連接，發現更大的未來。宿系之源創始合伙人張倩倩說：“天貓規范化、數據化、綜合化的運營，對品牌來說是更健康的發展路徑，也是一個在競爭中優化、提升品牌力的最好方式。”1oI豪仕閱讀網

今年5月初，泡泡瑪特獲得新一輪融資，額度超過1億美元，融資完成以后，它將向港交所提交上市申請。這家已經成立十年的公司，發展史上的一個里程碑正是2016年開設天貓旗艦店，線下線上全渠道發力，終于迎來潮流玩具的風口。它在2018年天貓雙11斬獲模玩類目第一名，2019年天貓雙11又以銷售額8212萬人民幣斬獲玩具大類冠軍。1oI豪仕閱讀網

今年2月以來，認養一頭牛天貓成交超過100萬筆訂單，同比增長589%，實現了逆勢增長。認養一頭牛CEO孫仕軍說：“乳品行業一直有訂奶模式，但在線上并沒有很好的工具做承載，直到天貓和我們聯合共創了乳品周期購的業務。”他透露，接下來將與天貓合作深入用戶挖掘運營。1oI豪仕閱讀網

從多個入駐天貓后極速破億的品牌中，我們還發現這樣一個趨勢：新國貨消費品牌似乎都擅長在品質和價格之間找到一個微妙的平衡，填上年輕人心中美好生活的一個角落。50元一瓶的洗發水，29元的單色眼影，60元三件的內褲，平均5元一杯的“超即溶咖啡”……1oI豪仕閱讀網

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在這波新國貨消費浪潮中，“后浪”的積極性也明顯高于“前浪”。淘寶天貓數據顯示，90后的人均國貨消費金額達到5307元，位居第一。而95后的購物車里，華為、小米等國貨更是取代耐克、蘋果等國際大牌，成為他們的最愛。1oI豪仕閱讀網

電商加速度不只體現在“極速破億”。天貓10億俱樂部也添了新人——花西子、完美日記、源氏木語、滋色、阿芙、UR、晨光等國貨品牌都在2019年躍過10億大關。其中花西子爆發式增長尤其驚人，2019年天貓旗艦店新客增長934%，雙11銷售1小時就破億。1oI豪仕閱讀網

值得一提的是，這個春天我們都應該感謝的一群“人”，入選了戰“疫”先鋒榜——比如，一家來自河南的口罩企業、天貓店粉絲已達178萬人的袋鼠醫生。比如，生產呼吸機和血氧儀的魚躍，在保障武漢等地醫院后，他們的產品開始支持全球抗疫。1oI豪仕閱讀網

新國貨計劃帶來的新機會1oI豪仕閱讀網

一個名叫“懶角落”的品牌，通過天貓的行業趨勢和消費者洞察，精準地抓住了都市年輕人的收納需求，短時間內就爆發出上億的商業規模。“懶角落”市場總監的一句話很觸動劉博：“很多客戶認可我們的一大原因，就是我們從來不標榜自己是洋品牌。”1oI豪仕閱讀網

劉博認為：“每一代中國人都有自己的新消費需求，而中國品牌有自己的創新動力、熱情和勇氣，阿里巴巴要做的，就是怎么幫助兩者相遇、溝通，實現更好的鏈接。”1oI豪仕閱讀網

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2018年5月，天貓率先發布“國潮行動”，開啟了李寧、波司登等國貨的第二次復興。1oI豪仕閱讀網

2019年阿里推出“新國貨計劃”，這一年超過1000個國貨品牌在天貓累計營收破億。今年前四個月，盡管很難，天貓上仍然有將近500個品牌破億，其中超過7成是國貨品牌。1oI豪仕閱讀網

今天，阿里推出升級版“新國貨計劃2020”。天貓新品創新中心將為中國品牌培養1000名新品策劃師、天貓新文創將幫助1000個中國品牌和IP高效“跨界”、阿里巴巴C2M事業部將打造1000個數字產業帶超級工廠、聚劃算將幫助10000家新國貨品牌開拓新客、淘寶直播為老字號開辟綠色通道……通過這一系列實實在在的舉措，助力國貨品牌騰飛。1oI豪仕閱讀網

5月10日中國品牌日，天貓將推出持續三天的“新國貨大賞”。這是規模僅次于天貓618和雙11的一次新國貨大促，1萬個國貨品牌將集中首發新品、眾多老字號將集體開淘寶直播。1oI豪仕閱讀網

“淘寶天貓誕生于中國制造，如今已經成為中國創造的肥沃土壤。”劉博表示，“我們希望和所有中國品牌一起，讓更多國貨成為國民好貨，讓更多中國制造走向世界，讓中國潮成為世界潮的方向。”1oI豪仕閱讀網

天貓2020中國品牌榜：“新國貨”們爆發力驚人1oI豪仕閱讀網

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