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誠然，我們此前的報道中多次提及：B站的流量聚集效應會進一步，以及，B站作為一個泛娛樂的社區化視頻網站的定位長期不變。fnK豪仕閱讀網

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（B站增長態勢，據財報制表）fnK豪仕閱讀網

B站發布的財報數據顯示，2019年Q4季度，B站的月活用戶達到了1.3億，其中移動端用戶1.16億。由于疫情的影響，B站今年一季度用戶數據應當還會更好看。但放在中國互聯網流量大盤的視角去檢視B站，其用戶量、活躍程度、付費用戶的增長也已接近頂點了。fnK豪仕閱讀網

近些年我們講的「流量紅利過去」，指隨著大規模網絡用戶增長的結束，互聯網服務提供商的低成本獲客的結束，運營成本提高、獲利變難由此而生，這正是「新流量環境」的特征。fnK豪仕閱讀網

電商、社交、直播、短視頻、長視頻、信息流……能列出的幾乎所有的消費互聯網形態，都面臨這樣的問題，產業互聯網、To B業務的入局者愈來愈多，也是例證。fnK豪仕閱讀網

大盤流量幾近頂點，多業態、跨行業競爭繼續加深，B站怎能例外？fnK豪仕閱讀網

B站2019年的財報數據顯示，其會員平均年齡21歲，新注冊用戶平均年齡不到20歲，這也契合了“Z世代”（1995~2009年生人）的年齡層。據第六次人口普查數據（2010年），這個年齡層的人口總量約為2億人，加上1990-1995年這個區間的人口，人口總量約為3億人。fnK豪仕閱讀網

即使將B站用戶年齡層雙邊擴容，考慮到仍有不使用B站的用戶以及用戶的退出、流失等現象，2億這個數字，或許是B站目前能夠覆蓋人口的天花板（全年齡層不可能）。fnK豪仕閱讀網

B站公布2019年的月活是1.3億人，這里做一個推測，2億月活可能是B站較長時間內難以突破的天花板。fnK豪仕閱讀網

1. 破圈是個偽命題

B站破圈了——這個話題在過去一年多的時間引起了各種討論、爭論，尤其是飽受贊譽的B站2019年跨年春晚，仿佛真正做到了將不同愛好、不同地區、不同年齡的用戶的“合家歡”。fnK豪仕閱讀網

在提到破圈的時候，潛藏的“圈層”概念其實指的是ACG（泛二次元），這個概念其實本身就比較寬泛，并非追番、同人裝扮、宅舞這些才是二次元，比如游戲，在年輕人中的覆蓋依然更廣，泛二次元其實已經是一種生活方式。fnK豪仕閱讀網

隨著這種生活方式在年輕人中不斷普及、內容不斷豐富、用戶逐漸增長，也就有了所謂B站的“破圈”。fnK豪仕閱讀網

大圈套小圈，圈里還有圈，泛二次元依然是是圈層化，B站依然是一個圈地自萌的平臺。fnK豪仕閱讀網

在流量環境走向存量時代與向頭部集中的情況下，圈層化是高用戶粘性的保證。fnK豪仕閱讀網

正如，淘寶也在造網紅了，快手、抖音的競爭焦灼，但豆瓣到現在依然活躍，這即是圈層穩定性的體現。fnK豪仕閱讀網

2. 文字創作者轉型B站容易嗎？

近段時間以來，隨著B站的聲量越來越大，很多圖文創作者開始轉型B站UP主。半佛仙人、IC實驗室是兩個比較典型的新晉財經類UP主，他們的模式也為諸多同類創作者模仿：表情包、影視畫面剪輯、用梗……這種短平快的模式可以說最大程度的降低了文字內容視頻化的難度。fnK豪仕閱讀網

甚至于，由于視頻畫面的相關性不高，烘托的就是個氣氛，其實不看視頻純聽音頻，用戶對于這些內容的理解也不會有什么門檻與偏差。fnK豪仕閱讀網

隱形的門檻依然存在，比如半佛的文章素來就有一種脫口秀的特質，IC實驗室的文風也都比較流暢，文字不做改動直接用來做視頻文案也沒有什么障礙。fnK豪仕閱讀網

簡單的說，這個賽道剛剛開始就已經同質化嚴重了，“騷話”才是第一競爭力。fnK豪仕閱讀網

視頻是一種富媒介，短視頻、以及脫口秀類視頻內容卻是“刪繁就簡”，這降低了用戶的接受門檻，愉悅感的用戶激勵反映在播放量，娛樂才是用戶需求的最大公約數。fnK豪仕閱讀網

對用戶而言，不產生更深入的思考反饋，因而這類內容，依然可以歸入“下飯視頻”。fnK豪仕閱讀網

這還只是對輕量化的圖文內容進行視頻化，如果以視頻為首要媒介進行創作，面對的難題就更多了，設備、人員、周期、收益一環扣一環的難題都在后面。fnK豪仕閱讀網

視頻內容，就是內容行業的重資產模式。fnK豪仕閱讀網

考慮到B站的流量聚集效應依然明顯，這種類型的內容還算時興，但如何突破模式的固化已經迫在眉睫了。fnK豪仕閱讀網

3. B站不是YouTube

游戲、直播、電商、會員、知識付費……B站商業化涉及的領域非常廣，并且看起來發展也不錯。fnK豪仕閱讀網

對商業化而言，B站什么都可以做，但最最必要的是廣告業務的增長，這也是對B站所謂“中國YouTube”認知的核心偏差。fnK豪仕閱讀網

再次重申，對內容行業而言，廣告是互聯網、內容行業不變的核心盈利模式。fnK豪仕閱讀網

當然，B站是沒有貼片廣告的，這是B站用戶粘性高的一個重要原因，但也把B站自身商業化的一個主要出口堵死了。“由儉入奢易，由奢入儉難。”從用戶的角度考量，B站的大概率很難再做貼片廣告。fnK豪仕閱讀網

然而，作為一個月活過億的平臺，再多的banner、開屏、鏈接的廣告資源，也不如貼片廣告的廣告位能帶來的潛在收益大。fnK豪仕閱讀網

這也是B站在游戲之外嘗試多種商業化形式的一大原因，但廣告收益的問題不僅僅是平臺收益，更關系著UP主群體的獲益。fnK豪仕閱讀網

2019年7月，外媒oxInfluencer公布的YouTube網紅收入情況顯示：當時中國區粉絲數排名第一的辦公室小野，有700萬粉絲，單月廣告聯盟收入為459萬元，一年的分紅預計5508萬元；排名第二的美食博主李子柒，有528萬粉絲，一年的廣告分紅預計達4452萬元。fnK豪仕閱讀網

就在4月29日，李子柒成為YouTube第一位訂閱用戶數超過了1000萬的中文創作者，廣告的收益價值自然更大。fnK豪仕閱讀網

此外，很多YouTuber普遍還有電商、實體等業務收入，甚至將YouTube作為導流渠道。fnK豪仕閱讀網

從創作者經濟獲益去考量，這是B站與YouTube的最大差異。fnK豪仕閱讀網

B站不是YouTube，B站沒有財富夢。fnK豪仕閱讀網

“恰飯”UP主應運而生，他們往往在兼顧內容創作的同時，進行廣告的軟植入，粉絲也樂見其成。fnK豪仕閱讀網

問題在于，B站的流量雖大，但流量價值卻不大，此外還有廣告主的稀缺。對于B站UP主林晨同學稱“被MCN公司坑了”一事，姜茶茶評論“KOL依賴MCN的核心原因：廣告太難接了。”fnK豪仕閱讀網

所謂商業模式，無非就是找到買單的人，平臺補貼不實際，構建廣告、電商等商業合作模式是更長遠的策略。fnK豪仕閱讀網

其實以B站與UP主之間的良好關系，以及與UP主之間的廣告合作案例，繼續拓展更符合平臺調性與規則的官方廣告通道，惠及更多創作者，也是一種辦法。fnK豪仕閱讀網

B站不缺流量，但流量的商業化，仍取決于廣告主對B站廣告投放的意愿與支付能力。fnK豪仕閱讀網

跋?I

關于B站營收的問題爭議還蠻大的，但作為一家上市公司，B站的商業壓力還會繼續增加。廣告成分少、付費率低、多元營收的天花板還是很低的。fnK豪仕閱讀網

UP主成為“自媒體”的一類，全職創作的收入很難覆蓋成本，資源有限的情況下只會向頭部聚集；外部創作者也在涌入B站，這也會加大B站原生創作者的壓力。fnK豪仕閱讀網

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本文由 @程如先生所云 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載fnK豪仕閱讀網

題圖來自網絡fnK豪仕閱讀網

核心關鍵字： 游戲動漫