小罐米開發(fā)團隊完成數(shù)千萬融資：“把大米裝在易拉罐中售賣”3年銷售額破3億
鉛筆道5月18日訊，新消費品牌“龍米家”于2019年底完成了數(shù)千萬元的A1輪融資。此前，龍米家曾獲得來自德商資本、深圳聯(lián)合創(chuàng)投、匯翮聚融創(chuàng)投、王老吉前董事長施少斌以及紅牛前中國總裁王睿等的投資。
據(jù)天眼查資料，成立于2015年的龍米家是一家主打糧食的農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌商，主要從事現(xiàn)代農業(yè)的耕種、生產、品牌管理、銷售、客戶管理、互聯(lián)網(wǎng)平臺運營等，致力于打造成從田間到餐桌的全產業(yè)鏈農產品糧食企業(yè)。
關于行業(yè)痛點，龍米家創(chuàng)始人姜豐表示：龍米家打造了谷類食品行業(yè)的供應鏈體系。這個供應鏈規(guī)模達數(shù)百億，但是很難做到標準化，還是以小生產、小作坊、小商販為主，相對其他行業(yè)來說規(guī)模小、組織程度較差，大型品牌企業(yè)和領軍企業(yè)較少，市場集中度較低。龍米家經(jīng)過這幾年的努力，通過工業(yè)化和數(shù)字化打造，完成了谷類行業(yè)的標準供應鏈流程和體系，可以保證產品質量的安全與穩(wěn)定。
龍米家在2015年就開發(fā)了獨創(chuàng)的充氮鎖鮮技術，并開創(chuàng)了“把大米裝在易拉罐中售賣”的創(chuàng)新營銷方式，3年賣出3000萬罐，突破性地讓大米這個傳統(tǒng)品類得以“人性化、品牌化、小包裝化、年輕渠道化”。
目前，日本現(xiàn)磨米消費占比已經(jīng)超過55%，韓國現(xiàn)磨米消費占比已經(jīng)超過63%。而國內現(xiàn)磨米市場占比遠遠小于1%，未來還有相當大的發(fā)展空間。
姜豐帶領團隊開發(fā)出“小罐米”品類后，在市場上掀起了大米新潮流，不僅很快獲得了王老吉前董事長施少斌以及紅牛前中國總裁王睿的個人投資，像金龍魚這樣的老牌糧油食品企業(yè)，也隨后相繼推出了自己的罐裝大米品牌。
在產品方面，龍米家以五常大米為主，也會在全球范圍內挑選優(yōu)質大米。產品線則以大米為依托，同時擁有多條米食品產品線，可以滿足不同場景下的消費需求。
在營銷渠道方面，龍米家把餐飲用米作為B端強勢渠道。目前龍米家已經(jīng)成為高端連鎖中餐的首選大米品牌，如合作的某知名餐飲品牌，其米飯升級為5元/碗，實現(xiàn)了單店賣米年利潤超過50萬元，兩年時間就在廣東地區(qū)開出了45間店鋪。從2015年底至今銷售額破3億元。
除此之外，龍米家通過社會化營銷的方式從C端把握住了年輕人的需求。成立4年多以來，龍米家服務消費者達120萬，會員家庭45萬，后續(xù)將以SaaS系統(tǒng)為中心，深度利用社群模式，打造賣米、吃米、送米三位一體的會員銷售服務體系。
2019年，龍米家在廣州成立了鮮米中心，18個小時內就能把現(xiàn)磨大米送到粵港澳大灣區(qū)家庭、餐廳和社區(qū)。
據(jù)了解，本輪融資的資金大部分將用于供應鏈體系建設，其次是品牌營銷、資源整合、客戶拓展、信息化建設和團隊建設。
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