陳赫帶貨首秀戰績8000萬，電商直播從“網紅化”走向“明星化”
近年來，網絡上掀起了一股近乎“瘋狂”的直播熱潮，熱度持續上升，越來越多的明星加入直播帶貨的行列。
5月14日晚劉濤直播賣房，拿下了1.48億的成交額。
5月16日，陳赫也在抖音開始了他的帶貨直播首秀，在直播中陳赫一會兒“少女心”爆棚推薦粉色單品，一會兒化身“吃播博主”在線試吃，4個小時的直播拿下了8000萬的成交額。16日當晚王祖藍也進行了直播，拿下了1867萬的成交額。
從前段時間的范冰冰，到現在的劉濤、陳赫，越來越多明星加入直播，明星直播的影響力逐步提升，見證了直播帶貨逐漸從“網紅化”到“明星化”的轉變。
明星化
5月16日晚8點，陳赫出現在直播間宣布“有東西”直播間正式成立，未來將長期進行帶貨直播。
在這場直播開始前，陳赫團隊發布了多條短視頻進行預熱，再加上陳赫本身在抖音就擁有6000多萬的粉絲，剛開播兩分鐘就吸引了50萬人觀看，雖然直播持續了4個小時，但陳赫和搭檔朱楨的幽默搞笑給直播間帶來了很多歡樂。
抖查查數據顯示4小時的抖音直播帶貨吸引了超5000萬人觀看，實現了近8122萬的直播銷售額。
在陳赫的直播中，共上架了29件商品，去骨鴨掌、柳州螺螄粉、紅小廚小龍蝦等美食，定妝粉、防曬噴霧、面膜等彩妝用品在直播中獲得了用戶的青睞，在所有帶貨產品中排名前十。
一直以來陳赫的吃貨人設就深深地印在人們的腦海中，直播中陳赫一邊吃小龍蝦一邊帶貨，過半訂單都來自美食類，占據了總成交額的四分之一。
當晚，王祖藍也在抖音平臺進行了帶貨直播，累計觀看人數達到818萬，銷售額達到了1867萬，越來越多的明星參與帶貨，也見證了明星直播從最初的宣傳活動，與粉絲互動到如今直播帶貨的升級。?
過去幾年，明星直播不斷發展。最初，明星直播的主要目的是為了配合影視劇的宣傳和產品代言，2015年Angelababy在其代言產品美寶蓮口紅的發布會上通過淘寶直播平臺進行了直播，兩小時的直播帶來了超過500萬人次的觀看。
2017年，劉濤在電視劇《歡樂頌》發布會后臺通過映客直播平臺進行直播，吸引了71萬觀眾觀看；然而最近幾年，明星直播的目的變成了帶貨，雖然直播的形式和目的在改變，但二者之間的聯系卻日益緊密。
2016年被稱為直播+電商的元年，直播+電商作為直接勾連用戶和商品銷售的一種愈來愈重要的新模式，成為一個新的風口。
2016年5月，淘寶正式推出淘寶直播，至今已經有超過千萬用戶觀看過直播內容，超過1000人在淘寶上做過主播，一時間網紅直播帶貨興起，涌現了許多網紅達人。
但是近幾年影視寒冬、政策限制等多方面的原因使得明星資源有所減少，一些演員開始和網紅合作帶貨，做起直播業務。
范冰冰與雪梨直播賣面膜，林更新與張大奕直播賣洗護用品，柳巖洪欣等演員也開始直播帶貨。隨著越來越多的明星加入了直播帶貨的行列，與網紅相比，明星自帶流量且話題度更高，讓明星本人和平臺都看到了優勢，直播帶貨從“網紅化”逐漸轉向“明星化”。
明星直播雖然時間不長，但由于其本身具有的流量效應，能夠達到的效果也是一般網紅難以達到的，電商直播整體呈現出“網紅化”到“明星化”的轉變。
個性化
隨著越來越多的明星加入直播帶貨，快手、抖音、淘寶等平臺也邀請不同的明星參與，人數增加、平臺分散對于明星和平臺的要求也會越來越高，競爭也會越來越激烈。
雖然明星帶貨自帶流量，但明星的帶貨能力或許與專業網紅存在一定差距，同時產品的質量、價格等也是十分重要的因素，單純憑借明星光環無法長遠。
劉濤直播的40多件商品，每一件她都親自比過價格，不僅如此，在直播前聚劃算給劉濤提供了一百多款商品，每一款她也都親自嘗試。因此，明星只有專業+流量齊備，才能獲得優質的結果。
如果說明星突圍的關鍵在于個人風格和能力，那么對于平臺來說，明星的選擇，直播環境的塑造，產品的選擇等等都至關重要。
聚劃算事業部總經理表示：今年聚劃算打破常規，推出官方明星打法，開啟沉浸式的直播，而劉濤是首位合作的明星。?
聚劃算和劉濤合作的這次直播還原了劉濤的家，塑造了全新的直播環境，負責人表示后續還會推出“劉濤的廚房”“劉濤的臥室”等主題。
可見對于一次成功的直播，不僅明星需要深入了解，平臺也需要盡可能的豐富直播環境，才能在激烈的競爭中突圍成功。
工業化
如今，短視頻已經滲透到人們的日常生活中，各大短視頻平臺也持續發力，與明星展開合作。
抖音作為行業黑馬上線以來就展現了驚人的發展速度，從最初的在短視頻中加入相關的商品鏈接，到如今直接開放直播助農渠道，與明星和企業家合作，抖音的直播帶貨體系也在逐步成熟。
2019年為了進一步完善短視頻帶貨體系，抖音取消了商品櫥窗的開通門檻，用戶只需要實名認證就可以擁有自己的商品櫥窗，短視頻帶貨覆蓋群體進一步擴大。?
除了為普通用戶開放權限，名人效應也為抖音直播帶貨帶來了進一步的提升，從羅永浩到陳赫，兩位不同領域的意見領袖都展現了不錯的帶貨實力。?
2020年由于疫情的影響，上海鐘書閣直播“帶你逛特殊時期的‘無人書店’”引起了網友的極大關注，連續三天直播為近三萬讀者提供線上服務。鄭州和諧三妹服飾的老板娘三妹在抖音上直播賣貨，解決了因為疫情積壓下的庫存。
在疫情中，越來越多的人通過抖音自救，而抖音官方也聯合北京市扶貧支援辦、中國社會扶貧網發起“齊心戰疫，八方助農”活動，通過在APP內設立“戰疫助農”話題專區，來提高農產品供需信息對接效率，幫助各地農產品找到銷路。
普通用戶、名人效應、官方助力三個方面促進了抖音平臺在電商直播上的影響力。
如果說抖音是多方面發力，聚劃算今年在直播帶貨上則更傾向于創造新體驗。不同于常規的直播，聚劃算打造的直播不再是主播坐在鏡頭前介紹產品，而是設置了場景化直播，多臺機器拍攝，營造一種空間感，觀眾也更容易代入。
與抖音不同，對于快手來說，其核心用戶群體在三四線城市，用戶對于產品的性價比等關注度更高。
因此前段時間董明珠不僅在抖音帶貨，也通過快手平臺直播帶貨，但兩場直播的風格和產品的選擇都有所不同，快手直播的產品價格更為接地氣，更符合快手用戶的特點，風格上董明珠直接在直播間介紹產品，創造出了一場活動3.1億元成交額的成績。
從去年的部分明星直播帶貨，到今年疫情的催化，大量的明星加入了帶貨行列，各大平臺也看準時機力邀明星參與，直播帶貨明星化已十分明顯。
而明星從最初的產品代言人到現在直接進行產品帶貨，雖然形式在變，但本質還是通過明星效應來為產品做價值轉化，只不過轉化的效率在變得更高也更加直接。而在激烈的競爭之下，電商直播這一形式，也在不斷升級，愈發多元化、體系化、工業化。
本文轉載自公眾號「鏡像娛樂」（id：jingxiangyule），作者莫羽汐。轉載請聯系原作者。
【轉載說明】?? 若上述素材出現侵權，請及時聯系我們付費及進行處理：shanliqiang@aiyingli.com
核心關鍵字： 內容產業相關文章
-
淘寶直播明星太忙！一天之內汪涵首秀、荔枝臺入駐
淘寶直播太火，明星都快不夠用了！上個月每天1個明星進淘寶直播間，現在是每天都有明星改行淘寶主播！繼劉濤的淘寶直播首秀賣出1.48億元后，5月17日汪涵也來了！而且直接開起了全球首檔直播綜藝節目《向美好出發》。直播前半個娛樂圈都在為汪涵的淘寶直播間“應援”。知名藝人王一博為汪涵加油，半天獲得近50萬粉絲轉發。除此之外，江蘇衛視新一期綜藝《新相親大會》也趕來淘寶，并且以“荔枝臺”的名義正式入駐淘寶直播...
2020-05-17 19:17:12 淘寶汪涵明星 -
國網電動社會樁開放平臺啟動：以共建共享發展新思維破局充電難
政策培育近十年的新能源汽車市場，時至今日仍未能徹底解決充電難。據公開數據顯示，截至2019年底，全國新能源汽車保有量達381萬輛，而同期的充電樁只有122萬個。不足3:1的車樁比，距離發改委在《電動汽車充電基礎設施發展指南（2015-2020）》中規劃的1:1目標，差距尚遠。除了新能源車主為找樁充電煩惱，作為設施提供方的充電樁生產企業、運營商，也在叫苦不迭。一方面，充電運營商面臨選址困難、投資規模...
2020-05-16 22:17:12 新能源平臺運營商 -
誰在直播電商平臺“買買買”？
根據國家統計局統計，2019年網上實物零售為8.52萬億元，占當年社會消費品零售總額比重20.71%。而直播電商總體規模約為3150億GMV計算，2019年直播電商的滲透率預計為3.7%，仍有極為廣闊的增長空間。直播電商目前的快速發展有四大驅動因素：MCN/達人貨幣化變現的優先選擇。抖音、快手、淘寶、騰訊等平臺的電商戰略與帶貨扶持政策。品牌商/供應鏈逐步將直播帶貨作為重要的營銷途徑。消費者高度接受...
2020-05-16 18:17:22 誰在平臺用戶 -
-
那些年進過監獄的明星幾乎都隱匿，現今只有他一人活得自在
現今，隨著科技的發展，明星們的私生活也是被曝光在大眾的眼皮底下。而他們所做的一些隱晦的事情也逐漸浮出水面。前幾年娛樂圈中的明星的丑事也是一件接一件，而那些進過監獄的明星們現今又怎么樣了呢？在大家的印象中，一定有這幾位的出現。比如吸毒的柯震東、李代沫、寧財神等，還有黃海波的嫖娼事件，高曉松的醉駕事件。因為他們的知名度相當高，所以現在也有人關注他們的動態。或許眾多的犯過錯事的明星只有他一人現在沒有一 首先，受自己做的事件的影響的歌星李代沫，他可以說是在自己最紅的時候把自己害了。而現在的他也是幾乎沒有出現在公眾...
2020-05-15 18:27:10 一人活得現今 -
明星紛紛發文懟特朗普 吳彥祖表示：你不能代表我們說話
“你不能代表我們說話?！?3日，華人演員吳彥祖在社交媒體ins上這樣反駁美國總統特朗普的一則推文。后者曾發推挑撥稱，美國華裔對中國很憤怒。特朗普12日曾發推稱：“亞裔美國人對于中國對我們的國家和世界所在的一切感到非常憤怒。而華裔美國人是他們中最憤怒的。我不怪他們！”這一言論很快遭到強烈批評。第二天吳彥祖在自己的ins上貼出了特朗普的這條推文，并表示“你不能代表我們說話?！保╕OU DON T S 除吳彥祖外，還有一些華裔乃至亞裔美國人也站出來反對特朗普這種說法。美國全國廣播電視臺（NBC）13日報道，華裔...
2020-05-15 17:27:06 發文說話代表 -
揭秘軍中明星們的軍銜高低，“云龍兄”李幼斌級別太高了！
潘長江曾在某節目中透露自己的軍銜，他是部隊文職工作者，現場教起了大家認勛章。讓人沒想到的是看似笑瞇瞇一臉和善的潘長江軍銜居然是大校，享正師級待遇，這來頭可不是一般的大啊，關鍵是最神秘的部隊！并且潘長江還與時俱進，現在的小視頻也玩得不錯。潘長江也是國家一級演員，并且現在還是部隊文工團的一員，是二炮的文工團，二炮堪稱最神秘的部隊，國之重器！ 在娛樂圈有不少的明星都是部隊的文工團出身的，即使現在，很多明星還是部隊文工團的一員，這些明星的軍銜高的嚇人真是隱藏的boss。李幼斌，他出演的《亮劍》真的經典中的經典，...
2020-05-15 17:25:57 云龍軍銜軍中 -
莫讓賬號注銷成了“闖關難題” 網絡平臺此舉意在保持只增不減的用戶數量
近年來，網絡平臺賬號注冊容易但注銷難的問題一直備受關注，這究竟是技術所致還是利益使然？業內人士指出，用戶信息極具商業價值，網絡平臺此舉意在保持只增不減的用戶數量。...
2020-05-15 12:13:42 賬號平臺用戶 -
浙江數字金融平臺保障復工復產金融供需暢通
受疫情影響，浙江義烏多爵進出口有限公司面臨訂單取消、營收損失等困難，企業出現較大資金缺口?！霸谡憬〗鹑诰C合服務平臺發起貸款申請后，想不到當天就有農行客戶經理聯系并受理，更想不到兩天內就發放了144萬元貸款，年利率只有3.8%。”公司負責人廖衛東說，這次貸款便捷得有些意外。???眼下在浙江，越來越多復工復產的中小企業主，足不出戶、動動手指就能完成融資。浙江銀保監局去年底聯合省發改委、大數據局...
2020-05-14 13:17:17 貸款浙江授信 -
第四范式天樞數智運營線上直播 聊聊母嬰平臺的增長和運營
母親節還能怎么過？5月10日，第四范式天樞以“母嬰行業的增長和運營之道”為主題組織了“數智運營”線上直播，媽媽網產品副總裁黃友敬與第四范式母嬰行業專家顧問王曉林，在“母親節”之際與大家分享了母嬰平臺的用戶增長經驗和人工智能賦能運營進化的場景案例。母嬰行業的獲客困境互聯網進入下半場，流量紅利幾乎不再，獲客成本大幅上升。對于母嬰行業來說，玩家數量越來越多，實力越來越強，但母嬰產品用戶0~3歲嬰兒...
2020-05-14 13:17:15 用戶母嬰媽媽
| 留言與評論（共有 0 條評論） |
