【首發】實現零成本獲客，「快早餐」獲300萬元Pre-A輪投資
5月20日消息，創業邦獲悉，“快早餐”外賣平臺（隸屬于西安涅軟件科技有限公司）獲得加拿大 NOWLIT Solutions Corp. 公司300萬元Pre-A輪投資。此前，該項目拿到軟銀中國500萬元天使輪投資。
創始人楊偉寧表示，本輪融資將用于擴大用戶規模以及商業模式的進一步驗證。此前快早餐平臺用戶量一直穩定在2000人左右，下一階段將在6個月內沖擊10萬用戶量。
在此前創業邦的采訪中，楊偉寧就曾表示過，傳統早餐外賣擁有三大傳統痛點：不及時、不方便以及不劃算。
這就導致一方面，不斷入局的創業公司如呆鵝、紅領巾、早餐佳等折戟沉沙，另一方面大公司包括美團、餓了么也以失敗告終，早餐外賣因此被稱為死亡賽道。
于是，快早餐一直在尋求突破。
首先，快早餐實現了”沒有配送費的早餐外賣“，其本質是大幅提升配送效率。
楊偉寧稱，外賣大多是點對點的配送，外賣員一天最多送40份（平均20-30份），而快早餐平臺的配送員可實現2小時配送40-50份早餐，等同于傳統外賣騎手一整天的配送量。
這是因為快早餐采取和小區物業合作模式，由小區的保安和保潔員擔任平臺配送員，稱之為“二保”，這些人員基于對小區的熟悉性可以進行高效的配送，且疫情之下具有相當的便捷性。
在預定早餐后，用戶可以選擇在7點和7:35兩個時間段實施“無接觸”配送。快早餐為每個用戶提供保溫箱放置家門口處。
本文文章插圖來源于快早餐，經授權使用
在合作商戶上，以小區為單位，快早餐輻射周邊3、4公里的個體早餐商戶以及一些連鎖商務如肯德基、麥當勞、放心早餐等。
如此一來，物業既可以實現更好地服務業主，保安、保潔等群體也可以實現額外營收，而現階段，快早餐不從中參與利潤抽成。
據介紹，現在快早餐的半年留存率可達到89%，遠超同時期的餓了么（50%），月復購率61%，周連續復購率37%（連續預定一周早餐的客戶）。同時因為逐步出現全家都在預定早餐的情況，平臺的平均客單價可提升到17元左右。
楊偉寧坦陳，之前快早餐走的是“燒錢獲客”的模式，但“燒掉了一套房”之后換來的10萬用戶，很快就流失掉。
基于此前教訓，他意識到基本功即留存和復購率的重要性，單純關注用戶規模最終都會“竹籃打水”，因此快早餐一直秉承著“留存第一、復購第二、獲客第三”的鐵律原則。
同時，楊偉寧也十分清楚，“如果每個小區某一天10個訂單，又一天100單十分波動，無法得到很好的收益”。對于平臺來說，穩定的復購率為最核心的指標。
其次，在留存率、復購率逐步提升的同時，快早餐進一步突破性實現了互聯網創業者夢寐以求的“零成本獲客”。
這是基于西安最大的早餐連鎖放心早餐以及農業銀行西安分行均與快早餐達成戰略合作。農業銀行早餐補貼預計高達2400萬（20元/月*12個月*10萬人）。在兩大機構的支持下，快早餐用戶量，開始形成”自然增長“。
目前平臺已經完成了從獲客、留存到復購完整的閉環，下一步就是擴大用戶規模持續驗證商業模式。
在盈利模式上，楊偉寧表示，一方面，快早餐平臺有一定規模的“資金池”（預付款）。同時快早餐也在探索會員制盈利模式，并逐步向小區團購到家業務的延伸，不斷拓展新的盈利方式。
據透露，目前公司整體盈利。快早餐現已只開通2個小區，未來將覆蓋不同類型、檔次的小區以驗證可復制性。
對此，楊偉寧稱，快早餐的目標是單點存活，即保證每開通一個小區都達到盈利，現在平臺可以做到“每個小區3、4個月回本，投入1萬塊錢收入4萬塊錢。”
不少人認為早餐外賣是小規模的生意，但在楊偉寧看來：“早餐外賣會成為主流早餐形式”。他表示，一般人吃早餐的主要形式是路邊攤和早餐店，但前者逐步撤攤入店，店內吃早餐又經常面臨排隊。這就給了早餐外賣較大的發展空間。
而作為目前早餐外賣行業“死亡賽道”的“幸存者”。快早餐已經形成了綜合性壁壘：一方面是歷時2年研發迭代的高效配送系統（包括客戶端、配送員端、快遞員端、早餐商戶端4套小程序+客服管理中樞）。
其次快早餐敢于做到“不從商戶端抽傭”，再加上先發優勢，楊偉寧對未來發展十分樂觀。今年，快早餐團隊即將開啟快速擴張。下一輪4000萬人民幣融資也在計劃中。未來，快早餐希望實現“讓早餐回歸家庭――全家人圍繞在一起溫馨吃早餐”的愿景。
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