這個平臺火了！下載量超亞馬遜，商家直喊“能救命”
天下網商記者 徐藝婷
2019年7月，國產咖啡機品牌Hibrew入駐速賣通。創始人Kenny沒想到，半年后的2020年初，它會帶來這樣一個結果：生意普遍難做，他的咖啡機銷量卻逆勢上漲100%。
“多虧平臺對品牌出海的助力。”Kenny說。
Hibrew所背靠的速賣通是中國最大的跨境電商零售平臺。疫情之后，“最大”的地位再一次夯實：一邊是用戶數的極大增長，僅3月，速賣通全球APP下載量達到650萬次，超過美國互聯網巨頭亞馬遜；一邊是入駐平臺商家數量的大幅增加，僅3月，速賣通新開店數環比增長132%，其中不乏傳統外貿商家。
速賣通像一座堅實的長橋，連接了供需兩端，既解決商家“賣不出貨”的問題，也解決海外消費者“買不到貨”的問題。
速賣通火了！下載量超亞馬遜
最近，對杰夫·貝佐斯和他所帶領的美國互聯網巨頭亞馬遜來說，喜憂參半。
喜的是網購人數增加。據英國金融債券媒體Learn Bonds發布報告稱，受疫情影響，網購在海外迅速普及開來，全球手機購物用戶激增。
這意味著線上零售機會的增加。
憂的是表現最好的并不是亞馬遜。相關統計顯示，阿里巴巴旗下的速賣通（AliExpress）3月APP下載量達到650萬次，超過亞馬遜。此外，據全球民意調查統計數據門戶平臺Statista的數據顯示，速賣通在3月的獨立訪問量為5.32億次，是最受全球消費者歡迎的零售電商網站之一。
這意味著線上零售競爭的增加。對亞馬遜而言，新增的機會很大可能無法落入自己的口袋。
手機購物App下載量猛增--但亞馬遜不是消費者首選
早在此前，美國知名財經媒體《商業內幕》就已指出，阿里巴巴成為亞馬遜的強勁對手，速賣通在國際市場的迅速普及是主要原因之一。
如今，這個論斷再一次被佐證。相關數據顯示，疫情期間，速賣通在西班牙和意大利的流量同比增長了20%和14%。
速賣通總經理王明強非常看好海外線上零售市場這一賽道。
一項調查顯示，電商用戶中有40%的人，疫情期間才第一次在線上購物。在王明強看來，目前海外線上零售滲透率還很低，發達國家約為10%，發展中國家甚至不足5%，海外線上零售市場是一片藍海。
而速賣通，將成為藍海遨游的健將之一。
那些賺到錢的人
速賣通帶來了一個極其廣闊的海外線上市場，不少看到機會并付諸實踐的商家們，都嘗到了甜頭。
Hibrew咖啡機上了速賣通之后，重視與消費者的接觸與溝通，消費者甚至可以定制咖啡機的款式和顏色。相比于此前售給海外批發商，Hibrew的毛利潤提升了將近一倍。
更重要的是，它發現了新的市場。“我們以前主做歐美市場，上了速賣通之后，才發現中東市場也有很大的需求。現在速賣通上70-80%的訂單都來自中東，這是我們以前從來沒有想到過的。”創始人Kenny表示。
小家電品牌BioloMix的負責人Mars在這一行業中已做了10多年，他看到了傳統B2B外貿模式面臨很多難解問題：“中國制造業的人力成本優勢越來越小，工廠高度依賴海外批發商的訂單，接觸不到真正的消費者。”
2017年，他創辦BioloMix，并入駐速賣通。依托平臺的大數據改進商品，緊跟市場需求變化，BioloMix品牌迅速發展壯大，成為頭部金牌商家。今年第一季度，在海外疫情的沖擊之下，BioloMix創下了同比增長超160%的佳績。
海信集團&全球速賣通簽約
5月20日，海信集團簽約速賣通。此前，海信在線上零售賽道“小試牛刀”，50寸及以上的大尺寸電視銷量環比2月漲幅超過10倍。
“這只是一個起點。我們期望借助速賣通平臺直達用戶，成為國產家電品牌數字化出海的標桿。”海信國際營銷副董事長劉鑫表示，速賣通是海信擁抱的第一家跨境零售電商平臺。
家電之外，理發工具、室外噴水槍、戶外浴盆等各種品類商家均在速賣通上獲得了超乎預期的銷售成績。
速賣通數據顯示，法國市場剃頭推子銷售火爆，五一期間產品銷售金額丈夫最高接近170倍，室外噴水槍成活動期間成交近萬單，戶外桌子銷售金額同比增長100%，戶外浴盆銷售金額同比更是暴增130%。
速賣通做對了什么？
為什么能一頭吸引消費者，一頭吸引商家？
速賣通已經形成了自己的“飛輪效應”：憑借性價比較高的“中國制造”產品，吸引海外消費者；越來越多的海外消費者，形成一片廣闊的市場，吸引更多的商家入駐；而隨著商家增多、品類增加，又將吸引更多的消費者。如此循環，越來越大。
此外，對商家及消費者而言，速賣通還有兩大優點。
首先，速賣通深耕海外市場，建立起了以海外倉為核心的率約體系建設，搭建起了全鏈路保障。疫情期間，速賣通聯合菜鳥推出“千萬補貼”計劃，保證商家的貨物及時安全地送達消費者的手中。
不少商家借助海外倉成功發貨，完成訂單，得以自救；不少海外消費者因此得以最高效地收到下單產品。
其次，速賣通有海量大數據，可以精準洞察消費者需求，并且反哺商家。
這一方面，對海外疫情催生的“宅家需求”的把握便非常成功。4月中旬，速賣通的“宅家消費新需求”專場活動整體成交額突破1億美金，其中，美國市場成交額月環比增長178%，假發銷量翻倍，家電、辦公、玩具、珠寶等漲幅均超過了40%。
這讓商家調整供應鏈，生產出更符合銷售趨勢的產品，也讓海外消費者在心儀的品類上有了更多選擇。
速賣通消費者評價
而在跨境及全球零售批發方面，阿里巴巴可不只有速賣通。2B的國際站、東南亞地區最大的在線購物網站之一Lazada、土耳其在線零售平臺Trendyol，均位列其中。
5月22日，阿里巴巴最新財報顯示，在跨境及全球零售商業方面，本財年收入同比增長 24%至 243.23 億元，主要動力來自 Lazada 和 Trendyol 及速賣通的收入增長。截至 2020 年 3 月 31 日止 12 個月，Lazada、速賣通及其他國際零售業務擁有超過 1.8 億的年度活躍消費者。
在全球零售批發上，阿里巴巴正在全面發力。
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