618電商活動方案超詳細講解
一、 活動前
活動前的準備包括：選品報名—活動策劃—分析流量—圖片配合—人員培訓—貨品準備等等。
1、 選品報名
在選品的時候最好先分析產品結構和行業趨勢，對不同的產品有針對性的調整。比如引流款，對于這種款式，如果舍得，哪怕不掙錢也是要報的，但是如果自己有路子也可以不報名，要根據自己的營銷目的決定。
2、 活動策劃
明確了商品報名策略之后，就需要制定策劃方案了。策劃方案需要包含活動前、中、后和應急預案4個部分。
活動前主要以預熱為主。首先應該理清整個活動的玩法，然后簡潔明了的告訴買家。避免因為活動設置繁復或者活動玩法不清晰，導致買家感覺麻煩而流失。除此之外，預熱期間還要盡量引導買家收藏加購，引流方式也可以多多拓展，不要局限于直通車鉆展。
而活動中，則要考慮怎樣協調安排好活動價格。除了官方的購物津貼和滿減，自己也可以設置一些通用優惠券或者小贈品等等，具體的情況還需要根據自己店鋪情況設置。
做好活動前期和中期的準備，也不要忽視掉活動后的方案準備。比如活動期間效果不好，就需要調整到新的活動，在切換活動的時候，要怎樣照顧到買家情緒等等。
最后一部分是應急預案。這里需要我們考慮到活動中可能出現的意外，避免突發情況帶來的損失。
我們可以通過甘特圖來輔助活動的策劃。
3、 圖片配合
確定活動之后就要開始準備圖片了。圖片在官方預熱頁面上線前就要做好，比如兩個首頁，詳情主圖打標等，鹿班里面的模板就可以用。要注意如果活動效果不好的話就要趕緊換上第二方案。
4、分析流量來源
活動期間我們不能只期待會場流量，搜索流量，還得去開發更多的流量入口，我們要去看怎么樣做能獲取更多的流量。
除此之外我們還要去分析怎樣獲得會場流量，今年特殊的點是商品價格力，商品價格力低的不會有公域流量，直白點就是不會進會場的。
5、人員培訓
我們需要對每一個相關人員進行培訓，讓他們清楚活動規則、活動內容。然后針對各個崗位進行單獨培訓，比如運營對活動玩法的研究，美工對圖片的設計。而針對今年新出的商品價格力，一定要研究明白。
6、供應鏈
提前備好貨，尤其是熱賣的，其他的也都酌情多備一些，要注意售賣期間出現的黑馬款式，有賣爆的節奏的趕緊得補貨。如果備貨過多，活動結束后要統計好庫存，便于運營接下來的思路調整。
二、活動中
其實主要的工作基本上都是活動前準備的，活動中重要的是監控數據，如果活動效果不好時趕緊更換方案。
三、活動后
活動后還不不能高枕無憂，還需要做一下返場，價格不要低于618，優惠力度也不要大于618，有價格保護。此外還要做好活動復盤，為下一次活動積累經驗。
以上就是一整套的活動流程，非會場商家和小賣家千萬不要覺得這是大賣家的節日，因為大賣家也是從小賣家起步的，如果不去配合，淘寶可能會認為你沒有能力去做店鋪，就更加不會給你流量。所以除了不能報會場以外，其他的我們都是可以去進行操作的，跟上官方的步伐，才能更大提高銷售額。
文章來源：簡書
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