首發(fā)|「小木屋圖書(shū)」再獲融資，用于加強(qiáng)供應(yīng)鏈，打造圖書(shū)版Netflix
創(chuàng)業(yè)邦獲悉，近日?qǐng)D書(shū)訂閱平臺(tái)「小木屋圖書(shū)」對(duì)外宣布已完成新一輪融資，本輪由置柏資本、名川資本聯(lián)合領(lǐng)投，諾瓦資本、YC美國(guó)跟投。本次融資后，小木屋圖書(shū)將繼續(xù)加大力度優(yōu)化供應(yīng)鏈能力和社區(qū)建設(shè)。
據(jù)悉，小木屋圖書(shū)自2018年5月正式發(fā)布上線，便受到了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，順利入選陸奇新加盟創(chuàng)立的YC中國(guó)，并于2019年獲得了YC美國(guó)、名川資本、諾瓦資本及多位境內(nèi)外個(gè)人投資者的千萬(wàn)元級(jí)別天使輪融資。
小木屋圖書(shū)定位于一家圖書(shū)訂閱服務(wù)提供商，目前主要以訂閱會(huì)員制租書(shū)小程序形式對(duì)外服務(wù)，正如國(guó)外在線影片租賃提供商N(yùn)ETFlix重新定義影視業(yè)一樣，小木屋圖書(shū)旨在重新定義用戶獲取和閱讀實(shí)體書(shū)的方式，建造精神世界的圖書(shū)基礎(chǔ)設(shè)施。
公司核心團(tuán)隊(duì)大多來(lái)自北大、清華等國(guó)內(nèi)一流院校。
其創(chuàng)始人姚樹(shù)奇畢業(yè)于中央民族大學(xué)，曾先后任職海航集團(tuán)、Inditex、新東方、PICC等知名企業(yè)，負(fù)責(zé)企業(yè)投資并購(gòu)、項(xiàng)目咨詢及市場(chǎng)營(yíng)銷工作。2015年，他曾創(chuàng)辦知識(shí)推薦和管理領(lǐng)域相關(guān)的“墨加科技”，主要通過(guò)工具社區(qū)+SaaS+知識(shí)社群的模式實(shí)現(xiàn)盈利。
作為行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，姚樹(shù)奇對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)向的洞察極其敏銳：
中國(guó)受教育人口總數(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了美國(guó)人口總數(shù)，但背后的圖書(shū)館人均資源配比卻存在明顯差異，中國(guó)每46萬(wàn)人分享一個(gè)圖書(shū)館，而美國(guó)是每1.3萬(wàn)人分享一個(gè)圖書(shū)館。這于小木屋圖書(shū)而言是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。
所以在創(chuàng)辦小木屋圖書(shū)之前，姚樹(shù)奇研究了國(guó)內(nèi)外幾乎所有的訂閱和會(huì)員制的公司，最終決定把紙質(zhì)圖書(shū)作為小木屋圖書(shū)最主要的切入品類，他表示這背后的原因有二。
一方面，相比之于其他消費(fèi)品類，紙質(zhì)書(shū)在流通性、耗損性、和口碑傳播上有更大成本優(yōu)勢(shì)；更重要的是，人們對(duì)紙質(zhì)書(shū)的閱讀需求仍然是旺盛的，但在消費(fèi)體驗(yàn)上卻非常原始，大多圖書(shū)館受開(kāi)放限制、圖書(shū)更新效率和服務(wù)體驗(yàn)也都遠(yuǎn)不能滿足大眾迅猛增長(zhǎng)的閱讀需求。
“我們非常看好訂閱會(huì)員制作這種新消費(fèi)方式的前景，因?yàn)檫@種方式可以極大提升用戶體驗(yàn)和生產(chǎn)效率，”姚樹(shù)奇表示，“從用戶體驗(yàn)角度來(lái)看，這是屬于新時(shí)代新消費(fèi)人群的新消費(fèi)方式，不同于傳統(tǒng)大電商平臺(tái)，訂閱會(huì)員制更側(cè)重為目標(biāo)用戶提供提案式的消費(fèi)體驗(yàn)，目標(biāo)客群更追求品質(zhì)、個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)和生活方式。從產(chǎn)業(yè)效率來(lái)看，訂閱會(huì)員制非常容易實(shí)現(xiàn)用戶需求導(dǎo)向供給。”
但小木屋并沒(méi)有打算做成一個(gè)傳統(tǒng)的圖書(shū)電商平臺(tái)，“純粹的電商平臺(tái)沒(méi)有社區(qū)文化，缺少消費(fèi)提案能力”，而之前的失敗創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也讓姚樹(shù)奇對(duì)純粹的知識(shí)和內(nèi)容社區(qū)的商業(yè)化能力單一教訓(xùn)深刻。
所以除了已經(jīng)花了近兩年時(shí)間建設(shè)的圖書(shū)訂閱電商服務(wù)能力外，小木屋在下個(gè)階段還會(huì)重點(diǎn)發(fā)力社區(qū)建設(shè)。
在姚樹(shù)奇看來(lái)，書(shū)是最好的內(nèi)容、興趣和生活方式的載體，社區(qū)可以把用戶和書(shū)、用戶和作者、用戶和用戶、用戶和出版方連接起來(lái)，通過(guò)會(huì)員訂閱式的“交易+社區(qū)”的用戶體驗(yàn)升級(jí)，驅(qū)動(dòng)出版及內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)業(yè)的效率提升。
小木屋當(dāng)下的愿景其實(shí)非常簡(jiǎn)單，“我們希望為每個(gè)中國(guó)人創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的新式圖書(shū)館，隨時(shí)隨地，隨借隨還，可租可買(mǎi)，讓閱讀對(duì)每個(gè)人觸手可及。”
如今，經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，小木屋圖書(shū)的商業(yè)邏輯已得到了市場(chǎng)驗(yàn)證。累計(jì)獲取10余萬(wàn)付費(fèi)用戶，其中Z世代人群占比超60%，女性用戶占比近80%，覆蓋全國(guó)近500個(gè)城市。
談及未來(lái)，姚樹(shù)奇表示，新商業(yè)平臺(tái)要兼具社區(qū)能力和供應(yīng)鏈能力。小木屋的供應(yīng)鏈能力決定了對(duì)用戶體驗(yàn)的服務(wù)能力，也決定了是否能對(duì)整個(gè)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)新的價(jià)值，這是小木屋正在做的事。
目前，除最初京東、當(dāng)當(dāng)?shù)葓D書(shū)自營(yíng)采購(gòu)的供給途徑外，小木屋圖書(shū)還在新書(shū)發(fā)行、獨(dú)立書(shū)店合作、二手回收方面開(kāi)始了新的嘗試，逐步構(gòu)建“人、內(nèi)容、貨、場(chǎng)”一體化的生態(tài)鏈。
文章圖片來(lái)源于圖蟲(chóng)、小木屋圖書(shū)，經(jīng)授權(quán)使用。本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載，否則創(chuàng)業(yè)邦將保留向其追究法律責(zé)任的權(quán)利。如需轉(zhuǎn)載或有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。
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