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“API信徒”趙斌，即將迎來(lái)他的高光時(shí)刻。Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

上周，RTE-PaaS服務(wù)商聲網(wǎng)Agora（上海兆言網(wǎng)絡(luò)科技有限公司）向美國(guó)SEC遞交了F-1招股書(shū)文件。Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

身為聲網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO的趙斌，已經(jīng)從事軟件開(kāi)發(fā)工作超過(guò)30年，曾任Webex的創(chuàng)始工程師。作為一名資深碼農(nóng)，“API信徒”是趙斌對(duì)自己的隱喻。Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)啟用實(shí)時(shí)視頻互動(dòng)帶來(lái)了復(fù)雜的技術(shù)挑戰(zhàn)。我仍然記得，盡管我的代碼看起來(lái)很完美，但是由于網(wǎng)絡(luò)或設(shè)備問(wèn)題而導(dǎo)致視頻會(huì)話(huà)遇到問(wèn)題時(shí)，我卻感到多么沮喪。”Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

趙斌在招股書(shū)披露的公開(kāi)信中表達(dá)了創(chuàng)立聲網(wǎng)的初衷。他希望聲網(wǎng)創(chuàng)造出簡(jiǎn)單易用的API，讓開(kāi)發(fā)者們?cè)趯?shí)時(shí)音視頻互動(dòng)這件事上，不必經(jīng)歷跟他當(dāng)初一樣的痛苦。Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

“如果我們可以將所有復(fù)雜的技術(shù)和難學(xué)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)整合到可通過(guò)簡(jiǎn)單的API訪(fǎng)問(wèn)的云服務(wù)中，那么我們將使未來(lái)的開(kāi)發(fā)人員的生活更加輕松。”Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

趙斌毫不掩飾這種對(duì)API的執(zhí)念，他不但將聲網(wǎng)的SEC股票代碼命名為了“API”，在公司官網(wǎng)他自己的照片上，還在“API信徒”下畫(huà)了個(gè)并不違和的短橫線(xiàn)。Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

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聲網(wǎng)創(chuàng)立6年來(lái)，趙斌和他的團(tuán)隊(duì)也正在兌現(xiàn)三十年前萌生的那個(gè)執(zhí)念。Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

憑借API，闖關(guān)美股IPO

股票代碼如其名，API，是聲網(wǎng)產(chǎn)品對(duì)外交付的主要形態(tài)。并且，通過(guò)實(shí)時(shí)音視頻API，聲網(wǎng)營(yíng)收體量已經(jīng)可以趕得上甚至超過(guò)國(guó)內(nèi)一些云服務(wù)商的營(yíng)收體量。Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，2018年-2019年兩年間，聲網(wǎng)的總營(yíng)收分別為4365.7萬(wàn)美元、6442.9萬(wàn)美元，2019年?duì)I收同比增長(zhǎng)率為47.6%。按照當(dāng)前匯率計(jì)算，2019年聲網(wǎng)營(yíng)收約合人民幣4億元。在凈收入（虧損）上，2018年聲網(wǎng)的凈收入為37.6萬(wàn)美元，而2019年聲網(wǎng)虧損了617.7萬(wàn)美元。但2020年第一季度，聲網(wǎng)凈收入回漲到了278.7萬(wàn)美元。Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

從商業(yè)模式上來(lái)講，聲網(wǎng)的采用的是比較常見(jiàn)的免費(fèi)增值模式，即為每個(gè)帳戶(hù)每月提供1萬(wàn)分鐘的免費(fèi)實(shí)時(shí)參與，這種模式旨在服務(wù)的初始能夠鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)人員采用和創(chuàng)新，并推廣實(shí)時(shí)參與用例。如果使用量超出了分配的免費(fèi)分鐘數(shù)，聲網(wǎng)再根據(jù)用戶(hù)使用量收費(fèi)，開(kāi)發(fā)人員由此轉(zhuǎn)換為客戶(hù)。Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

在業(yè)務(wù)上，聲網(wǎng)以API交付的產(chǎn)品有六類(lèi)：實(shí)時(shí)視頻、實(shí)時(shí)語(yǔ)音、實(shí)時(shí)交互式視頻和音頻流、實(shí)時(shí)消息傳遞、實(shí)時(shí)記錄、實(shí)時(shí)流加速等，開(kāi)發(fā)人員可將這類(lèi)API嵌入到他們的應(yīng)用程序中，從而無(wú)需自行開(kāi)發(fā)技術(shù)或構(gòu)建基礎(chǔ)架構(gòu)。Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

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但是，在營(yíng)收分布上，處于垂直賽道的聲網(wǎng)，收入來(lái)源相對(duì)單一，招股書(shū)顯示，其主要營(yíng)收來(lái)源只有“實(shí)時(shí)互動(dòng)服務(wù)”一項(xiàng)，這部分營(yíng)收占到總營(yíng)收的99%，Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

如果將實(shí)時(shí)互動(dòng)服務(wù)拆分來(lái)看，這部分收入也可以分為語(yǔ)音產(chǎn)品帶來(lái)的收入和視頻產(chǎn)品帶來(lái)的收入兩個(gè)部分。雖然，聲網(wǎng)的大部分用戶(hù)的通話(huà)時(shí)長(zhǎng)都來(lái)自語(yǔ)音，但在收入上，視頻產(chǎn)品帶來(lái)的收入?yún)s遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于語(yǔ)音產(chǎn)品帶來(lái)多大收入。Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

原因在于，實(shí)時(shí)視頻對(duì)寬帶的技術(shù)的要求更高，2019年聲網(wǎng)也推出了高清視頻功能，這部分服務(wù)的價(jià)格也高于語(yǔ)音服務(wù)。Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

這種看似簡(jiǎn)單的API音視頻服務(wù)，在新冠疫情期間的用量出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。招股書(shū)披露的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月31日，聲網(wǎng)的活躍客戶(hù)數(shù)，達(dá)到了1176位；僅在2020年3月，聲網(wǎng)通過(guò)1萬(wàn)多個(gè)應(yīng)用程序?yàn)?00多個(gè)國(guó)家/地區(qū)的最終用戶(hù)提供了超過(guò)400億分鐘的實(shí)時(shí)互動(dòng)；而2019年12月，這一數(shù)字為200億分鐘。客戶(hù)覆蓋社交、教育、娛樂(lè)、游戲、電商、金融和醫(yī)療等諸多行業(yè)。Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

在以上行業(yè)之外，聲網(wǎng)將跨物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的實(shí)時(shí)視頻和語(yǔ)音互動(dòng)視為一項(xiàng)未來(lái)業(yè)務(wù)。“隨著5G部署的加速以及網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)和消費(fèi)者使用的擴(kuò)展，實(shí)時(shí)視頻有望在幾種新興的物聯(lián)網(wǎng)用例中成為主流。”招股書(shū)提到。Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

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在客戶(hù)的區(qū)域分布上，聲網(wǎng)的大部分客戶(hù)來(lái)自中國(guó)。2019年，來(lái)自中國(guó)的營(yíng)收占總營(yíng)收比重為78.5%；2018年這一數(shù)據(jù)為76.3%，呈上升態(tài)勢(shì)。Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

聲網(wǎng)的大客戶(hù)所帶來(lái)的營(yíng)收也比較集中，在截至2020年3月31日的三個(gè)月中，聲網(wǎng)的四分之一營(yíng)收來(lái)自?xún)晌淮罂蛻?hù)，招股書(shū)顯示，聲網(wǎng)從A客戶(hù)獲得了總收入的14％，即497萬(wàn)美元；從B客戶(hù)獲得了總收入的10%，即355.6萬(wàn)美元。Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

在這種背景下，雖然聲網(wǎng)RTE-PaaS已經(jīng)在一些行業(yè)有了比較多得實(shí)踐，但聲網(wǎng)認(rèn)為這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，它未來(lái)更大的市場(chǎng)來(lái)自于對(duì)CDN、CPaaS等傳統(tǒng)音視頻技術(shù)的優(yōu)化甚至是“革命”。Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

替代傳統(tǒng)音視頻技術(shù)，市場(chǎng)前景可能高達(dá)500億美元

在未來(lái)的市場(chǎng)前景上，聲網(wǎng)認(rèn)為，RTE-PaaS是能夠與CPaaS（通信平臺(tái)即服務(wù)）、CDN（內(nèi)容分發(fā))以及協(xié)作應(yīng)用程序等產(chǎn)品PK的。Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

聲網(wǎng)Agora合伙人，新技術(shù)、新市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Tony Wang曾在接受鈦媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，聲網(wǎng)音視頻服務(wù)的優(yōu)勢(shì)之一在于省去了直播連麥時(shí)的CDN環(huán)節(jié)：“聲網(wǎng)自帶連麥。如果使用CDN要重新接直播非常麻煩，但是要是選擇聲網(wǎng)的話(huà)，直接一個(gè)API就可以接入連麥。”Xa4豪仕閱讀網(wǎng)
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聲網(wǎng)產(chǎn)品架構(gòu)Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

對(duì)此，招股書(shū)中也提到，隨著在線(xiàn)體驗(yàn)變得更具交互性，許多應(yīng)用程序的技術(shù)支撐有望從傳統(tǒng)CDN支持的單向分發(fā)過(guò)渡到RTE技術(shù)支持的多向參與。CDN市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從2018年的59億美元增長(zhǎng)到2023年的130億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為17.3％。這部分市場(chǎng)將是未來(lái)聲網(wǎng)RTE-PaaS的想要爭(zhēng)奪的市場(chǎng)。Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

而另一方面，CPaaS也是聲網(wǎng)想要去優(yōu)化和改善的。CPaaS的功能在于，開(kāi)發(fā)人員能夠?qū)⑼ㄐ殴δ芗傻綉?yīng)用程序中，例如可編程語(yǔ)音呼叫、應(yīng)用程序?qū)Φ然駻2P，SMS和可編程視頻等。而相對(duì)于CPaaS，聲網(wǎng)認(rèn)為，自己的RTE-PaaS的優(yōu)勢(shì)也非常明顯，主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

1. 視頻產(chǎn)品。與無(wú)法提供視頻解決方案的傳統(tǒng)A2P產(chǎn)品不同，RTE可以提供實(shí)時(shí)視頻參與。
2. 成本效益。RTE技術(shù)消耗的帶寬比從電信運(yùn)營(yíng)商處購(gòu)買(mǎi)的語(yǔ)音分鐘和SMS消息便宜得多。
3. 沉浸式和便捷的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。由于RTE技術(shù)使視頻，語(yǔ)音和聊天互動(dòng)可以在應(yīng)用程序中本地發(fā)生，因此最終用戶(hù)可以享受更流暢，更身臨其境，更便捷的體驗(yàn)。
4. 隱私權(quán)。借助RTE技術(shù)，最終用戶(hù)可以通過(guò)使用適當(dāng)?shù)膽?yīng)用程序內(nèi)屏蔽來(lái)防止泄露其電話(huà)號(hào)碼。

根據(jù)IDC的預(yù)測(cè)，全球CPaaS市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從2018年的33億美元增長(zhǎng)到2023年的172億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）為39.3％。在CPaaS市場(chǎng)中，視頻預(yù)計(jì)將從2018年的6億美元增長(zhǎng)到2023年的35億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為43.6％。語(yǔ)音預(yù)計(jì)將從2018年的15億美元增長(zhǎng)到2023年的80億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為40.8％，數(shù)據(jù)（消息）預(yù)計(jì)將從2018年的10億美元增長(zhǎng)到2023年的45億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為35.4％。Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

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此外，RTE技術(shù)可以用作構(gòu)建協(xié)作應(yīng)用程序（包括Web，音頻和視頻會(huì)議解決方案）的基礎(chǔ)。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，該協(xié)作應(yīng)用市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從2018年的97億美元增長(zhǎng)到2023年的177億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為12.8％。Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

如果將CDN、CPaaS、協(xié)作應(yīng)用的市場(chǎng)預(yù)計(jì)空間加起來(lái)，到2023年，RTE-PaaS的市場(chǎng)空間將會(huì)增長(zhǎng)至500億美元。Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

對(duì)于音視頻云服務(wù)這個(gè)百億市場(chǎng)，聲網(wǎng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也是不可預(yù)測(cè)的。在招股書(shū)中，聲網(wǎng)明確提及了兩類(lèi)已經(jīng)出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

• PaaS提供商，例如中國(guó)的騰訊和TokBox（屬于Vonage Holdings Corp.的一部分）和美國(guó)的Twilio Inc.，以及規(guī)模較小的軟件公司，它們與我們?nèi)炕虿糠制脚_(tái)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)；
• 開(kāi)源項(xiàng)目，例如WebRTC，其提供的功能可與我們SDK中的某些功能競(jìng)爭(zhēng)；和提供私有線(xiàn)路的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商或云提供商，可以在其上構(gòu)建與我們類(lèi)似的功能。

在這些已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)之外，聲網(wǎng)面對(duì)的還有來(lái)自云服務(wù)商和其他軟件服務(wù)商的不確定性競(jìng)爭(zhēng)——如果聲網(wǎng)能夠按計(jì)劃在美成功上市，這也恰好向那些潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們釋放了行業(yè)利好的信號(hào)，據(jù)鈦媒體了解，一些服務(wù)商已經(jīng)在躍躍欲試。但另一方面，率先登陸美股，也能成為聲網(wǎng)一份不小的資本籌碼。Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

（本文首發(fā)鈦媒體App，作者 | 秦聰慧，編輯 | 趙宇航）Xa4豪仕閱讀網(wǎng)

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