作者：李珠江8WP豪仕閱讀網(wǎng)

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）8WP豪仕閱讀網(wǎng)

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“雙平臺(tái)（快手和網(wǎng)易嚴(yán)選）4小時(shí)成交額超7200萬(wàn)元，累計(jì)觀看人數(shù)1600萬(wàn)”8WP豪仕閱讀網(wǎng)

這是快手在6月12日公布的“丁磊-嚴(yán)選直播間”4個(gè)小時(shí)的直播數(shù)據(jù)。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

做客直播間的丁磊，在“丁磊-嚴(yán)選直播間”為快手用戶們推薦樂(lè)網(wǎng)易嚴(yán)選的商品，包括盱眙小龍蝦，未央豬肉，丁磊自用好物、美食酒水、夏季熱賣等商品。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于第一次上陣的丁磊來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的，不過(guò)，與薇婭單場(chǎng)2.67億元的銷售額相比存在差距。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

當(dāng)然，從身價(jià)上來(lái)講，丁磊高達(dá)2000億元的身價(jià)與薇婭不是一個(gè)級(jí)別。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

那么，為啥直播帶貨數(shù)據(jù)上身價(jià)更高的丁磊拼不過(guò)網(wǎng)紅薇婭呢？8WP豪仕閱讀網(wǎng)

直播間的戰(zhàn)爭(zhēng)：網(wǎng)紅打敗了“CEO”們8WP豪仕閱讀網(wǎng)

這是一個(gè)神奇的直播間。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

面積不大，通常幾十平米到一百平米不等，里面有一到兩個(gè)主播，然后再就是一堆商品，然而，在這幾十平米的空間內(nèi)，卻整天上演一個(gè)又一個(gè)不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

今天這個(gè)大佬亮相了，明天那個(gè)大佬登臺(tái)了，張三帶貨5000萬(wàn)，李四帶貨1個(gè)億，看起來(lái)大家談笑風(fēng)生，其實(shí)，每個(gè)人都捏了一把汗。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

比如，網(wǎng)紅與大佬直播到底誰(shuí)更能帶貨呢？8WP豪仕閱讀網(wǎng)

2020年6月12日，前來(lái)直播營(yíng)業(yè)的大佬為丁磊。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

在丁磊的直播間，盡管有主持人和網(wǎng)紅的節(jié)奏帶動(dòng)，不過(guò)，透過(guò)鏡頭，很多人更多的看到的是一個(gè)“做客烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”的老板，在直播間的鏡頭下略帶拘謹(jǐn)——這與其烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上的表現(xiàn)大相徑庭，比如，在此前每年舉辦的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，丁磊親自站臺(tái)，將嚴(yán)選的蛋黃酥、牛肉粒、黃桃干等零食安利給其他互聯(lián)網(wǎng)大佬，或者自帶豬肉，呼朋喚友，大家好不開(kāi)心，整個(gè)氣氛歡樂(lè)融融。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

擁有這個(gè)不自然直播氣氛的，還有2020年4月份首次直播帶貨的董明珠董大姐。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

2020年4月24日，董明珠首次現(xiàn)身抖音直播間，當(dāng)然，一些直播瑕疵還是無(wú)法避免的，例如主持人搶話，像個(gè)導(dǎo)購(gòu)一樣但是插不上話，網(wǎng)絡(luò)卡頓掉線等等。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

2020年5月10日，董明珠換到了快手直播間，并在快手直接帶出了3.1億的銷售額，看起來(lái)不錯(cuò)，不過(guò)，需要注意的是在這場(chǎng)直播當(dāng)中，董明珠并非是主播，全程出現(xiàn)的時(shí)長(zhǎng)不足半小時(shí)，真正的主播則是快手主播二驢夫婦，以及主持人李鑫，再加上實(shí)打?qū)嵉拇蛘哿Χ龋?.4折的變頻空調(diào)，成績(jī)自然可想而知。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

更早的，還有2020年4月1日第一個(gè)帶貨的老羅——早在老羅第一次直播翻車的時(shí)候，這種企業(yè)家和直播間格格不入的氛圍就已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

客觀而言，這些大佬直播自然氣場(chǎng)很足，并天然的形成了一個(gè)“大佬直播氣場(chǎng)”，然而，相比網(wǎng)紅的接地氣的帶貨風(fēng)格而言，大佬或許一出場(chǎng)就錯(cuò)了，為啥呢？8WP豪仕閱讀網(wǎng)

因?yàn)楝F(xiàn)在大佬直播面對(duì)的是鏡頭前面的普普通通的老百姓們，而不是那些云淡風(fēng)輕的大佬們——當(dāng)更多老百姓選擇直播購(gòu)物的時(shí)候，他們希望得到的除了實(shí)惠還是實(shí)惠。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

如果大佬不能夠帶來(lái)實(shí)惠，即便是大佬又能怎樣？為什么他們要來(lái)買單呢？8WP豪仕閱讀網(wǎng)

在現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者面前，結(jié)果毫無(wú)疑問(wèn)，這些大佬為何都敗給了網(wǎng)紅。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

丁磊7000多萬(wàn)元的銷售數(shù)據(jù)敗給了薇婭，老羅和董大姐的的第一次直播翻車了，直到后來(lái)董大姐選擇了低價(jià)策略才得以翻身。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

2020年5月10日，經(jīng)過(guò)價(jià)格調(diào)整后的董明珠在快手直接帶出了3.1億的銷售額，然而相比較實(shí)打?qū)嵉拇蛘哿Χ龋?.4折的變頻空調(diào)，所有人都明白這意味著什么。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

2020年5月15日，董明珠在京東的直播與ZEALER創(chuàng)始人王自如搭檔。最終的數(shù)據(jù)是超過(guò)7億元的總銷售額，對(duì)此，據(jù)媒體報(bào)道，有格力代理商透露，在董明珠京東直播期間，多名代理商通過(guò)直播渠道下單提貨，單人下單達(dá)二十余萬(wàn)元。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

不過(guò)，直播平臺(tái)對(duì)外披露的數(shù)據(jù)是否靠譜，GPLP犀牛財(cái)經(jīng)無(wú)從求證，但是，所有人都知道，這場(chǎng)格力與京東的直播，部分商品售價(jià)低至5折，也有不少經(jīng)銷商稱，這比他們的進(jìn)貨價(jià)還要便宜。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

看起來(lái)，“低價(jià)”的確是直播間的“潛規(guī)則”。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

“精致生活”的網(wǎng)易嚴(yán)選8WP豪仕閱讀網(wǎng)

丁磊此次并沒(méi)有把直播間放在“自家戰(zhàn)場(chǎng)”網(wǎng)易嚴(yán)選，而是選擇了快手上多少有點(diǎn)令人意外，然而，不可否認(rèn)，丁磊要為自家平臺(tái)網(wǎng)易嚴(yán)選代言的初衷是沒(méi)錯(cuò)的。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

然而，在以“低價(jià)”為潛規(guī)則的直播間內(nèi)，這多少讓追求精致生活的網(wǎng)易嚴(yán)選有點(diǎn)尷尬。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

因?yàn)椋瑖?yán)選一出道就是奔著“精品”而來(lái)的。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

上線于2016年的網(wǎng)易嚴(yán)選，和其他電商的套路并不一樣，一開(kāi)始就是打著ODM電商模式的路線來(lái)的，想著讓老百姓實(shí)現(xiàn)“好的生活，沒(méi)那么貴”的生活，“精致而又充滿了性價(jià)比。”8WP豪仕閱讀網(wǎng)

這與網(wǎng)易精致生活的主張不謀而合。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

在這個(gè)主張下的網(wǎng)易嚴(yán)選一度讓丁磊充滿了自信——曾在2016年世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，丁磊揚(yáng)言宣布，未來(lái)的3到5年，在電商領(lǐng)域再造一個(gè)網(wǎng)易。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

公開(kāi)資料顯示，2016年，網(wǎng)易嚴(yán)選的面世將網(wǎng)易電商的數(shù)據(jù)拉到同比增長(zhǎng)117.52%。這一下子讓眾多電商平臺(tái)眼紅，紛紛上線自家“精選”。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

2017年3月，騰訊上線了自媒體精選電商平臺(tái)“企鵝優(yōu)品”；緊接著，小米上線電商平臺(tái)“米家有品”；2017年5月，阿里也緊隨其后，上線了自營(yíng)精品店鋪“淘寶心選”。之后，京東也上線了“京造”。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

“精品們”聚集道一起競(jìng)爭(zhēng)，自然，先行者網(wǎng)易嚴(yán)選的要直面殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

2018年，網(wǎng)易電商的增長(zhǎng)率從2017年的160%下降為64.10%。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

與此同時(shí)，為了應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)易嚴(yán)選選擇擴(kuò)充了品類的方式吸引消費(fèi)者，當(dāng)然，網(wǎng)易嚴(yán)選也承擔(dān)了更高的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和自營(yíng)成本。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

2019年7月，網(wǎng)易嚴(yán)選推出“9.9超值專區(qū)”的業(yè)務(wù)，希望攻入下沉市場(chǎng)。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

然而下沉市場(chǎng)早就殺成了一片紅海，聚劃算、拼多多、京喜、蘇寧等玩家在這條賽道耕耘多年，甚至早就開(kāi)始了玩命廝殺，過(guò)精致生活的嚴(yán)選并不是特別的適應(yīng)。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

“特價(jià)”打不開(kāi)下沉，“精選”市場(chǎng)能否守得住也是一個(gè)問(wèn)題。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

在此背景之下，2019年網(wǎng)易的第二季度會(huì)議上，20多位高管和業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人被分成自四個(gè)小組，對(duì)「嚴(yán)選未來(lái)是什么」進(jìn)行沙盤推演。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

這一次會(huì)議討論的結(jié)果是什么呢？8WP豪仕閱讀網(wǎng)

網(wǎng)易嚴(yán)選被定下了選擇走品牌之路，此后，網(wǎng)易考拉賣身阿里。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)易的電商之路。曾經(jīng)，網(wǎng)易嚴(yán)選希望選擇一條避開(kāi)阿里和京東的路，專注于產(chǎn)業(yè)鏈上游的設(shè)計(jì)與制造環(huán)節(jié)，然而，網(wǎng)易嚴(yán)選最終發(fā)現(xiàn)，性價(jià)比本身就存在一定的爭(zhēng)議。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

2020年6月12日，丁磊直播復(fù)出為嚴(yán)選代言，然而，低價(jià)與精致生活之間還是存在著一道天然溝壑。便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

直播電商火爆背后：刷單不斷 稅務(wù)部門介入8WP豪仕閱讀網(wǎng)

直播電商引發(fā)了所有人的關(guān)注這是一個(gè)事實(shí)。背后的亂象早就讓人懷疑甚至引發(fā)了相關(guān)部門的關(guān)注。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

比如，一個(gè)又一個(gè)直播神話背后則是刷單亂象。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

這樣繁榮的數(shù)字背后，自然少不了“刷單”的存在。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

對(duì)此，據(jù)媒體公開(kāi)報(bào)道，北京某電商企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，刷單現(xiàn)象非常泛濫，部分產(chǎn)品甚至絕大部分銷量來(lái)自刷單，更有賣家直接介紹刷單產(chǎn)業(yè)鏈，用戶只需要花費(fèi)28元，即可獲得X音”158贊+10條真人評(píng)論+1萬(wàn)播放”。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

而這種刷單撐起來(lái)的繁榮，甚至已經(jīng)引起稅務(wù)部門的注意。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

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近日，已經(jīng)有多家電商平臺(tái)企業(yè)收到稅務(wù)部門發(fā)的一條“風(fēng)險(xiǎn)自查提示”——”存在網(wǎng)上銷售商品，少記營(yíng)業(yè)收入的風(fēng)險(xiǎn)”。提示稱電商企業(yè)在分析期間申報(bào)的銷售收入與電商平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的銷售收入差異較大，要求企業(yè)對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行全面自查自糾，補(bǔ)繳稅款及滯納金。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

而此次稅務(wù)部門的介入，必然會(huì)對(duì)直播電商整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生直接影響。8WP豪仕閱讀網(wǎng)

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