德云社“男團”的商業化之路
文丨CBNData消費站
德云社在培養“偶像”的道路上越走越歡了。
前不久剛剛收官的《德云斗笑社》，說是一檔喜劇廠牌真人秀，實則更像是德云社內部一檔以培養“德云男團”為目的團綜。在節目初始，#德云偶像男團#的宣傳tag就已經打在了公屏上。
參加節目的弟子，多是德云社近年來較有人氣的新生代成員，以孟鶴堂、秦霄賢、楊九郎、何九華為例，在飯圈女孩大量聚集的騰訊粉絲社區doki中，他們的排名最高進入了前50名，與黃子韜、偶像團體R1SE并列。
尤其是97年出生的秦霄賢，作為新生代相聲演員，他憑借帥氣的長相迅速收獲了大批德云女孩的喜愛，雖然在節目最后沒有獲得高名次，但是在微博與節目組聯合舉辦的打榜活動中，秦霄賢已經蟬聯了近兩個月的第一名。
培養流量型相聲演員，是德云社擺在明面上的野心。今年疫情之后，以線下演出活動為主要收入的德云社顆粒無收，最基本的賺錢路徑沒了，也加速了他們改變整體運營方式的決心。
隨著飯圈文化入侵，不少人稱德云社是中國版的“杰尼斯”（日本大型偶像養成經紀公司），而已經深刻了解粉絲經濟的德云社，是如何進行“偶像運營”的呢？
德云社偶像的誕生
?一開始，德云社接觸“偶像運營”十分具有偶然性。這還要從德云社第一代流量型相聲演員張云雷說起。
因為一首《探清水河》，張云雷意外在抖音上爆紅，外表俊秀的他成為德云社最受粉絲追捧的相聲演員。從線下的接機送機、演出觀看到線上粉絲打投、輪播做數據，張云雷就這樣以“流量”的身份出圈了。
?張云雷的走紅讓德云社看到了機遇。2019年開始，張云雷不再只出現在相聲劇場里，他拍雜志、上綜藝，還出了自己的音樂EP。
?張云雷的第一張音樂EP《藍色天空》，賣出了174萬張，目前銷量達到1747萬。今年10月，他又再次出了一首單曲《牽掛》，截止目前賣了193萬張。
市場看到了張云雷背后的商業潛力。2019年，張云雷先后成為三個美妝品牌的合作對象，在星數2019年第一季度的美妝品類帶貨榜中，張云雷首次進入前10名。
德云社就這樣嘗到了粉絲經濟的甜頭。從張云雷起，德云社開始了可復制的偶像運營模式。
目前，德云社已經形成了“云鶴九霄”的練習生體系，除了線下的開箱演出外，他們其中一部分人已經一腳跨進娛樂圈，上綜藝、拍雜志、接代言成為了最主要的三個方向。
以秦霄賢為例，在《德云斗笑社》才第一次給郭德綱表演相聲的他，已經成為最快擁有個人資源的弟子。2020年至今，從即興喜劇到樂隊合唱，秦霄賢已經累計登上4檔綜藝。5月份擁有第一封單人雜志《FIGARO》，銷量3萬本。8月份，成為豪車品牌瑪莎拉蒂的合作明星，與陳偉霆拍攝廣告大片。
除了張云雷、秦霄賢等社內頭部流量，德云社也沒放棄讓其他“男團”成員露頭的機會。
為了提高大眾認知度，開始頻繁讓他們出社參與綜藝節目。
有媒體統計，今年過半，德云社已經先后上過20余檔綜藝節目，拋開已經轉型成藝人的綜藝勞模郭麒麟不說，弟子們參加的綜藝類型也是五花八門。德云社六隊隊長張鶴倫，出現在電競綜藝《榮耀美少女2》陣容中，擔任明星經理人。云字科弟子朱云峰（燒餅）前兩天才剛剛官宣參與男團競演真人秀《追光吧！哥哥》，要參與到真實的“男團選秀”中去。
從唱歌到選秀再到電競經理人，雖然在相聲演員的身份上無限附加了各種娛樂圈屬性，但是既然想在偶像賽道上分一杯羹，德云社確實要多想一些維持熱度的方法。
德云社的“恰飯”方式
曝光有了，關注度也有了，德云社又把目光放在了商業化上面。也許是明白自己的受眾已然由喝茶逗鳥的中年大爺轉變為年輕愛美的飯圈女孩，德云社沒放過任何“割韭菜”的機會，在接商務代言的時候也會更多的選擇美妝品牌。
張云雷的搭檔楊九郎，目前已經接下了兩個美妝合作，一個是自然堂彩妝大使，與成員張九齡、王九龍聯合推廣，一個是EVM輕熟恒久大使，品牌方還專門定制楊九郎親選禮盒，連包裝盒都印上了大大的頭像。品牌的用心也得到了滿意的回報，禮盒上線30分鐘，銷售量就到達了2000+。
為了將粉絲經濟最大化，德云社也嘗試過自創品牌的形式。2013年，一款名叫波碧水的面膜品牌成立，據天眼查顯示，郭德綱成為股東，小舅子王俁欽是其法定代表人。這款面膜品牌，利用微商渠道進行售賣，雖然在后面的幾年時間里，郭德綱已經退出股東的行列，但這個品牌跟德云社仍然有千絲萬縷的關系。
觀察波碧水的官博，從2013年至2019年，基本沒有提起過德云社的相關信息，微博互動更是慘淡非常。反而是2020年初始，波碧水開始大量在文案中帶著德云社及德云社成員的話題，并且經常發布包括郭德綱、郭麒麟、秦霄賢等人在內的宣傳物料。
波碧水從一個無人在意的微商官博搖身一變，利用德云社弟子的流量刷足了存在感。再看波碧云的淘寶官方店鋪，雖然銷量產品銷量均在幾十，但是波碧水想要的粉絲效應已經達到，不少德云女孩聞聲而來。
波碧水的起死回生再次證明了德云女孩的價值所在。除了美妝品牌，德云社又不滿足的把手伸向了服裝潮牌。2019年8月，德云社宣布和國潮品牌華人青年聯名，生產德云五隊、德云七隊、德云九隊的潮牌隊服，如今店鋪熱銷前3的衣服，都是德云社聯名服飾。
從接外務到自有品牌自銷，德云社已經依靠德云女孩們完成了不少商業KPI。不光是品牌帶貨，德云社今年也乘上了直播帶貨的東風，讓一些弟子加入到了電商直播的陣營。如鶴字科弟子孟鶴堂，在雙11期間多次以嘉賓身份進入薇婭直播間，以說相聲的形式配合薇婭進行帶貨。
疫情的出現對于德云社來說猶如轉折點，讓這個擁有著150年相聲文化的傳統社團，開始從小眾圈層跳脫出來，更多地觸及娛樂圈，尋求流量變現機會。
但是，即使依附于粉絲經濟，德云社終究無法仿照樂華、哇唧唧哇等娛樂經紀公司，大量生產輸送流量型偶像，完全迎合飯圈模式。當小眾文化走向大眾，在割韭菜的同時，也別忘記最根本的相聲營生，砸了自家招牌。
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