“劇本殺”創(chuàng)業(yè)浪潮，是風(fēng)口還是陷阱？
文丨歪道道（ID：daotmt）
一門綜藝盤活一個(gè)行業(yè)，芒果TV的《明星大偵探》便是如此。有數(shù)據(jù)顯示，其第四季僅先導(dǎo)片的播放量就高達(dá)5700萬，前三季的豆瓣評(píng)分動(dòng)輒破9.0，累計(jì)播放量高達(dá)66億，懸疑燒腦的游戲色彩催生出一大波“劇本殺”生意，趁著東風(fēng)，線上線下瘋狂圈錢。
時(shí)間追溯到2016年，彼時(shí)的劇本殺市場方初具規(guī)模。從去年開始，線下的劇本殺門店急劇增加，在短短不到一年的時(shí)間里，全國門店由2400家飆升至12000家，即便是歷經(jīng)今年的疫情風(fēng)波，劇本殺的勢頭也不容小覷，根據(jù)美團(tuán)統(tǒng)計(jì)，截止2020年11月底，劇本殺店已經(jīng)突破30000家。
不僅如此，今年春節(jié)期間，頭部劇本殺APP“我是謎”迎來用戶爆發(fā)期，服務(wù)器一度瀕臨崩潰。2018年，資本入局劇本殺賽道，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年獨(dú)立劇本殺產(chǎn)品完成融資總額超過數(shù)千萬，連騰訊也在微信端推出游戲小程序。
據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，iOS免費(fèi)榜排名上升最快的前1268個(gè)APP中游戲占了35%，其中“我是謎”位居游戲類榜單第三，甚至壓過曾經(jīng)社交游戲霸主“狼人殺”的風(fēng)頭。但外界向來只能看到光鮮亮麗，所謂的辛酸與一地雞毛只有創(chuàng)業(yè)者自己清楚。
盒裝，限定，獨(dú)家：劇本殺的笑與淚
公開資料顯示，劇本殺最早起源于英國的真人扮演實(shí)景游戲《推理之謎》，不知什么時(shí)候，各種劇本殺門店在城市的商圈街道中扎堆而起，密集程度實(shí)在令人瞠目結(jié)舌。以新媒體《錦鯉財(cái)經(jīng)》的坐標(biāo)城市“臨沂”為例，打開美團(tuán)搜索關(guān)鍵詞，附近5千米以內(nèi)的劇本殺門店將近30家，單從評(píng)論區(qū)的玩家配圖來看，無論是外部裝潢還是內(nèi)部設(shè)計(jì)，所有門店基本都大同小異，就連價(jià)格也無甚區(qū)別。
值得注意的是，劇本殺最大的賣點(diǎn)其實(shí)是“劇本”，一個(gè)精彩燒腦無邏輯漏洞的故事往往會(huì)成為獲客的主要資本，而被娛樂無限拉長的內(nèi)容消費(fèi)最終依舊要落足于此。但有意思的是，很多劇本殺門店并沒有很明顯的內(nèi)容競爭點(diǎn)，尤其在三四線城市，嚴(yán)重的劇本同質(zhì)化無疑讓本就擁擠的市場雪上加霜。
尤其老玩家對劇本的要求更為嚴(yán)苛，一旦對游戲內(nèi)容失望，天然自帶的社交屬性便意味著門店將要流失不少客源。
比如，在美團(tuán)上搜索附近的劇本殺門店，頁面顯示中距離最近的前幾家，雷同劇本比比皆是，
臨沂本土劇本殺圈內(nèi)熱門的幾款本子《古木吟》《鳶飛戾天》《良辰吉日》等，在美團(tuán)上幾乎隨處可見。
內(nèi)容同質(zhì)化儼然已經(jīng)成了行業(yè)發(fā)展最大的痛點(diǎn)，據(jù)悉，為了解決這一問題，在劇本殺的市場上通常會(huì)將劇本分成三種：盒裝劇本、城市限定本與城市獨(dú)家本三種。根據(jù)調(diào)查顯示，盒裝本指不限量銷售的劇本，售價(jià)約500元/盒；城市限定本指一個(gè)城市只有三家劇本殺門店能獲得授權(quán)，售價(jià)1000元~2000元不等；城市獨(dú)家本指一個(gè)城市僅有一家門店獲得授權(quán)，售價(jià)2000元~10000元不等，單款劇本的盈利一度超過50萬。
此舉雖可行，但卻未必奏效。2018年，劇本殺平臺(tái)“百變大偵探”簽約了50多位劇本創(chuàng)作者，雖然劇本殺的“IP”費(fèi)比起影視類實(shí)在不值一提，但優(yōu)質(zhì)劇本多數(shù)以版權(quán)加分成的形式進(jìn)行出售，小型單體門店為了節(jié)約成本，顯然不愿意負(fù)擔(dān)太多的版權(quán)費(fèi)，如此一來，便只能退而求其次。
在淘寶上，有不少盜版劇本售賣的店鋪，某擁有4萬左右粉絲的店鋪，店內(nèi)劇本多達(dá)數(shù)百部，其中頗受歡迎的《古木吟》《鳶飛戾天》便赫然在內(nèi)，且銷量皆名列前茅。長此以往，劇本殺的風(fēng)向恐怕要因此而大轉(zhuǎn)彎。
“膨脹”起來的產(chǎn)業(yè)鏈
很難說《明星大偵探》如今的熱度與年輕人中的社交新寵“劇本殺”到底是誰沾了誰的光。近日，明偵第六季開播，豆瓣評(píng)分依舊維持在9分以上，嘉賓楊蓉與周深數(shù)次徘徊在微博熱搜上。坦白來講，劇本殺市場最初的繁榮的確是仰仗了爆款綜藝，但現(xiàn)在，未必沒有反哺的趨勢。
據(jù)悉，早在2018年底，頭部劇本殺平臺(tái)“我是迷”就成了《明星大偵探》的贊助品牌之一，當(dāng)時(shí)的贊助費(fèi)高達(dá)數(shù)千萬，而官方的劇本與道具也會(huì)在平臺(tái)繼時(shí)上線。
另一方面，劇本殺市場也從側(cè)面助燃了IP文娛，就目前來看，這門原本在線下生機(jī)盎然的生意正漸漸攀爬向上，公開資料顯示，國內(nèi)不少知名IP已經(jīng)與劇本殺平臺(tái)達(dá)成了授權(quán)合作，諸如《紅海行動(dòng)》《唐人街探案》《海上牧云記》等等，劇本殺能不能養(yǎng)活自己有待商榷，但它的異軍突起的確使整條產(chǎn)業(yè)鏈的前前后后都變得“膨脹”起來。
根據(jù)調(diào)查顯示，基于劇本殺對內(nèi)容消費(fèi)的依賴，資本朝這方面蔓延的速度絲毫不比市場主流差。例如某劇本殺內(nèi)容平臺(tái)“小黑探”，有數(shù)據(jù)為證，這個(gè)小眾平臺(tái)在整個(gè)行業(yè)中飾演著創(chuàng)作者“經(jīng)紀(jì)人”的身份，而在去年11月份，該平臺(tái)的GMV近500萬，訂單量中75%-80%來自于門店，月GMV增長預(yù)估會(huì)維持在30%左右，作者人數(shù)達(dá)2000人，上架劇本數(shù)超1300本，最高銷量近千單，覆蓋線下門店約12000家。
不可否認(rèn)，劇本殺作為近兩年才起勢頭的新生意，其商業(yè)生態(tài)還沒有系統(tǒng)地形成體系，這種看似不起眼的缺陷實(shí)則給了很多牟利者可鉆的空子。除了小黑探，很多線下賽事承辦、原創(chuàng)IP、作者經(jīng)紀(jì)平臺(tái)也在潛移默化間浮出水面。
去年8月，有創(chuàng)業(yè)者甚至開始研發(fā)劇本殺店鋪運(yùn)營SaaS系統(tǒng)，僅上線兩個(gè)月，平臺(tái)就有500多家線下店鋪入駐使用。而截至目前，劇本殺中體量最大的游戲平臺(tái)用戶也不過數(shù)百萬。“教會(huì)徒弟，餓死師傅”這句老話用在劇本殺市場上似乎格外合適。
大概從去年開始，劇本殺在線下便隱隱有與旅游業(yè)合體的跡象，今年疫情無疑加速了這種趨勢。據(jù)悉，成都、長沙、北京等地的景區(qū)中劇本殺項(xiàng)目屢見不鮮，其中四川某地的團(tuán)購價(jià)一度高達(dá)888元，2020年11月，海口劇本殺聯(lián)盟活動(dòng)也吸引了大波游客。誠然，當(dāng)前劇本殺市場大有利益大亂斗的既視感。
難逃陌生人社交的“魔咒”
更深的層面的來看，其實(shí)劇本殺游戲的背后難逃陌生人社交的加持。打開“我的謎”APP，主界面上隨處可見“社交”的元素。這也情有可原，畢竟沒有一個(gè)大賽道來撐場面，僅憑游戲來吸引劇本殺愛好者很難改變互聯(lián)網(wǎng)中根深蒂固的小眾鄙視鏈，這或許也會(huì)成為整個(gè)市場固步自封，難以破圈的本質(zhì)原因。
而社交基因也決定著劇本殺產(chǎn)品的價(jià)值變現(xiàn)高度，但一旦觸及社交，尤其是“陌生人”社交，基于這個(gè)領(lǐng)域的敏感與沖動(dòng)，劇本殺又不可避免地從側(cè)面被注入一些人性中不可窺視的灰色變量。
比如說，根據(jù)調(diào)查顯示，目前劇本殺行業(yè)內(nèi)總量大概有3000多個(gè)爆款劇本，其中涉及敏感內(nèi)容，打著違禁擦邊球的有上百本，色情與暴力均被當(dāng)成引流的媒介。此前有媒體報(bào)道過，在全國每千個(gè)線下劇本殺門店中，至少有三分之一以上的門店或多或少會(huì)設(shè)置這類劇本。
值得一提的是，如果是陌生人之間在線下組局劇本殺，陰謀論上演的機(jī)率無疑便會(huì)多增加幾分。2020年7月份，“1818黃金眼”報(bào)道過，23歲的杭州女孩在某團(tuán)購app上購買了一家高分推理館的劇本殺套餐，而在到達(dá)門店的時(shí)候卻只有她跟另一名男性玩家在場，當(dāng)時(shí)店員給出的說法是，其他幾位玩家都遲到了。
后續(xù)上演的戲碼可想而知，劇本殺似乎已經(jīng)準(zhǔn)備在名利場中大展拳腳，但蓋在其身上的“遮羞布”卻被外力頻繁揭開。
線上也不外如此，曾經(jīng)在微信小程序“一起劇本殺”中，各類劇本風(fēng)格分類中明目張膽地出現(xiàn)“十八禁”的字眼，而這一門類平均瀏覽人數(shù)明顯要遠(yuǎn)高于其他分類。有劇本殺編劇表示：“由于這類劇本的暢銷量非常大，很多創(chuàng)作者在寫劇本的過場中往往會(huì)為暴力而暴力，為色情而色情。”顯然，這是圈子里心照不宣的事。
成也社交，敗也社交。此前在互聯(lián)網(wǎng)圈鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“殺豬盤”案再次將陌生人社交推至風(fēng)口浪尖，對比之下，劇本殺下隱藏著的社交病灶可見一斑。從游戲到社交，這是劇本殺成長的“阿喀琉斯之踵”，既是盔甲，也是軟肋。
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