快手發力小游戲平臺，挑戰字節？
圖片來源@視覺中國
文丨競核
快手要大力發展小游戲平臺了。
1月8日，在快手小程序公開課上，快手小游戲業務被單列出來，進行重點宣講。明面上，其意圖是想告訴開發者們，我快手有流量，且加大投入（基礎開發能力、創作者生態）趕緊一起來掙錢。
暗地里，也有一種向字節挑戰的意味。一方面，字節跳動已躍居小游戲發行TOP1；另一方面，小游戲市場規模可觀，達到300—500億元。
快手跟抖音處于短視頻賽道，沒有理由不對小游戲市場心動。
更何況，早在2018年，快手就已布局小游戲市場。
中心化、內容分發模式
經過兩年多發展，隨著游戲豐富度、列表效率不斷提升，快手小游戲規模很難再往上走一個臺階。
基于上述考量，快手開始考量主場景是不是會有更大的機會？因此，官方把快手小游戲升級成小程序游戲，為內容提供更多的功能跟延展。
2020年8月 小程序游戲進入內測階段，開始著力進行平臺能力建設、內容帶分發、培養作者生態以及開放平臺化。
這時，快手開始明顯加大對原生作者，生態的培育。平臺試圖通過這些作者，為游戲建立一個通過視頻連接到小游戲的通路。
與此同時，快手也加大力度升級基礎平臺能力。拿引擎來說，通過升級游戲可接入主流的Cocos\白鷺游戲引擎。
經過一段時間發展，小游戲用戶規模穩步增長，內容生態初具規模。目前，小游戲仍處于內測階段，開發者不能自主接入跟上線。
快手希望能夠盡快將小游戲平臺化，讓更多開發者加入到生態中。
作為游戲跟用戶的連接者，快手現提供兩條連接通路。第一條，以列表為承載的中心化分發；第二條，以短視頻內容為承載的分發。
在中心化分發中，快手提供三種場景：首先是，側邊欄游戲中心，會有獨立的小游戲列表；其次是，同城Tab頂部會有附近游戲入口；再次是，小游戲運行左上角，會有更多游戲入口，點擊即可喚起小游戲盒子。
前兩個都是固定入口中心化分發的場景，后者是非固定入口。
值得一提的是，所有小游戲上線前都會在中心化流量中進行一定的灰度測試。后續，再根據游戲留存、時長等因素進行整體排序，定期更新。
也就是說，現在所有中心化流量都是由平臺來把控分發，并沒有開放給開發者。
快手小游戲相關負責人表示，未來隨著小游戲整體流量上漲，可能會開放一些入口。等中心化流量達到一定規模時，會推出位置申請。
另一條分發路徑為內容分發。即通過游戲視頻、PLC（產品生命周期）進行詳細分發。在分發過程中，生產者貢獻內容，通過視頻連接游戲跟視頻消費者，從而轉化成小游戲用戶。
當然，這一轉化過程中還會產生收入。除卻平臺跟開發者分成之外，快手會給作者一定的分成。通過搭建這樣的閉環，才能撬動作者一直生產小游戲內容。
在整個分發閉環中，有三點非常重要。它們分別是內容分發、游戲轉化、游戲變現。
以內容分發為例，快手平臺上內容都是通過推薦系統，在公域、私域流量池中進行分發。因此，視頻本身是否具備消費性，將決定最終會獲得多少流量。
通常情況下，視頻消費性高低關乎視頻創意，同時跟游戲題材、玩法有著莫大的聯系。這些都會影響視頻內容的分發效果。
對開發者而言，在立項策劃、開發游戲時，都需要思考是否能提供足夠豐富的玩法、素材。這樣才能方便短視頻作者創作相關的內容，提升分發效率。
快手小游戲相關負責人認為，如果這條路走不通的話，游戲在快手站內很難獲得足夠多的流量。
至于分賬模式，目前快手小游戲平臺跟開發者分成是采用CPS（按用戶充值）。
這意味游戲營收規模要足夠高，不然沒有短視頻作者愿意制作相關視頻。在這種情況下，游戲短期變現能力要非常強。
除卻內容本身的影響，生產者內容跟游戲原生一致性也會影響分發效率。當三者達成一致狀態時，整體轉化鏈路會增添一個Buff。
屆時，游戲開發者、短視頻制作者都會受益。
扶持原生小游戲內容作者生態
競核了解到，目前快手正扶持兩種生態。第一種是，原生小游戲內容作者生態。
因為小游戲的賦能，小游戲會天然具備一定的變現能力。
在這種情況下，會產生原生作者持續生產小游戲內容。于是，就會構成原生小游戲作者、內容以及小游戲三位一體的組合。
得益于上述組合，會快速放大組合效率，快速分發。
目前，快手正大力引入原生作者，日均入駐數5000+、原生內容10000+。借助這一路徑，小游戲日均DAU達到200W，打開次數達到800W-1000W。
第二種是，垂類內容生態。它們對應的是垂類作者，以及能夠適配的垂類原生游戲。目前，快手擁有43個一級垂類，對應海量的垂類內容。
據悉，快手會主動為垂類作者跟游戲搭建溝通渠道，探索合作的可能性。
一個巴掌拍不響。倘若游戲開發者積極主動跟垂類作者溝通，那么將會極大的提升分發效率。
不可否認，在游戲分發過程中，創作者居于核心的環節。想要提高分發效率，勢必要為打造創作者生態。
一旦沉淀的創作者規模足夠可觀，工具的重要性便日益突顯。大致上，快手平臺開放的工具包括錄屏分享、游戲官號、miniapk等。
以錄屏分享為例。在游戲中，開發者可錄制一段游戲畫面，然后引導用戶分享。分享后，視頻會自帶PLC鏈接，從而形成裂變新增的閉環。
快手小游戲相關負責人透露，如果是一款20W DAU的產品，每天能夠產生1W+錄制視頻。保守估計，會產生100W視頻播放，帶來1W新增。粗略估算，即5%DAU 免費新增。
效果比較好的話，轉化率有望攀升至10%甚至15%。
鑒于此，開發者們需要思考，如何在錄屏場景中實現更好地傳播。當然，在錄屏卡點中，也需要考慮更好地引導用戶，讓他們主動分享。
競核獲悉，快手會持續扶持原生小游戲內容，為開發者提供增長的土壤。
具體來說，即通過場景化的方式更好地跟短視頻作者聯動，讓游戲創意跟內容創意實現共振，提升分發效率。
未來，快手會持續升級迭代基礎設施，以便從開發、運營側提供更多基礎能力。至于分賬模式上，也有望引入除CPS以外的形式。
“目前小游戲開發能力還處于初級階段，希望開發者跟平臺一起成長。”快手小游戲相關負責人坦言。
他強調，希望能和開發者一起服務好作者、用戶，一起做爆款，掙大錢。
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