“造燈大戰”一觸即發：何等魔力引得騰訊、字節紛紛入局？
圖片來源@視覺中國
文 | 向善財經
近兩年的教育硬件賽道著實擁擠，除了在教育賽道布局已久的網易、步步高等企業，2020年10月，字節跳動旗下大力教育低調推出了首款智能硬件產品“大力智能作業燈”，今年3月，騰訊教育官宣了新品“AILA智能作業燈”。據近日消息，作業幫、好未來、新東方等在線教育領域頭部企業也紛紛開始布局智能燈。
心照不宣的“造燈大戰”突然打響，燈光下的故事，玩家們打算怎么講？
“造燈大戰”突發，驅動力何在？
在造燈上，字節和騰訊這樣的互聯網巨頭率先入場，教育行業玩家紛紛跟進，這其中存在著一眾玩家們在燈下的底層邏輯差異。
字節和騰訊造燈，爭奪點在于用戶場景。
教育行業有著天生的慢屬性，很難被資本催熟，互聯網公司的教育基因相對較弱，不過巨頭們絕不會對這塊大蛋糕熟視無睹。
從教育布局方面來看，騰訊最早是在2013年9月推出“教育精品課”，一路走到2019年5月正式推出“騰訊教育”品牌，重新定義騰訊的教育業務版圖。在投資方面，騰訊近年來在K12智慧教育領域投資不斷，以新東方在線、VIPKID、猿題庫等在線教育頭部企業為代表，形成了強大的騰訊系教育矩陣。
字節雖起步較晚，2018年5月推出的GOGOKID是其踏入教育的第一步，不過，“大力智能作業燈”的問世，讓各路玩家們看到了其來勢洶洶。
“你的下一盞臺燈，何必是臺燈？”如果用一句話來概括，這就是字節與騰訊造燈的驅動力。臺燈作為寫作業剛需，從切入用戶場景出發，從而進一步深耕用戶需求。造燈于騰訊而言，在于為自身釀造多年的教育資源找落地場景，對于字節而言，則是用自己人工智能與算法的雄厚優勢先占領場景，而后尋求多方合作，但對兩者而言，第一步都是“搶灘登陸”。
作業幫、好未來等教育頭部品牌做燈，一方面在于互聯網巨頭搶奪場景這一動作的被動壓力不容小覷，另一方面，是行業紅海與其現有的優勢教育內容生態所產生的主動推力。
主推動力的一方面體現在近年來在線教育行業監管加劇，獲客成本居高不下。
2021年1月18日，中央紀委國家監委網站連發兩篇頭條與要聞，直指在線教育行業肆意營銷，監管混亂等問題，再一次將在線教育行業推上了風口浪尖。其實從2020年的315晚會到人民日報此前兩次發文，再到各投訴平臺上的數據，不難看出這些年在線教育行業的虛假營銷，監管混亂和師資良莠不齊等問題早已使這一行業成為了媒體和輿論的眾矢之的。
學樂云董事長陳冬華認為，監管到來，在線教育面臨著成本越來越大，收費管理越來越嚴格，對效果要求越來越高的挑戰。“AI智能是未來，效果好，去教師化，利潤空間大。”從在線教育令人“嘆為觀止”的營銷大戰，到監管風暴來襲，不難看出，在線教育行業面臨著越來越兇險的困境。
如今的一眾頭部在線教育企業開始布局硬件，不僅僅是把臺燈場景作為了一個流量入口，其更是一個教育商業化的價值變現入口，臺燈與使用者的深度連接，有望在一定程度上緩解監管和營銷雙困局，形成粘性更強，獲客成本更低的新出路。
教育智能硬件的營收可觀，也是在線教育企業造燈的主推動力。
2月25日，網易有道公布2020年第四季度及2020財年未經審計財務報告，其中的學習產品凈收入為5.40億元，同比增長255.1%。尤其是第四季度凈收入達2.37億元，同比增長253.8%，其中有道詞典筆的銷量功不可沒。
科大訊飛阿爾法蛋則在京東天貓智能機器人品類銷售額連續四年奪冠，從曾經的教育智能硬件連續虧損走上了盈利之路。
曾潛入“雞娃”群的向善財經團隊成員Henry作過一篇觀察，發現其實大部分“雞娃”家長對課后輔導及智能教育硬件是持著“兩手都要抓，兩手都要硬”的態度，但對于不同品牌硬件本身并不在乎，真正注重的是其內容是否優質，能否真正幫助孩子提升學習效率，解決家長課余輔導痛點。更有一位家長提到希望在線教育公司可以推出相關教育硬件。
由此可見，家長對于在線教育公司造硬件是有著一種天然信任感的，就像滴滴做貨運，高德地圖、百度地圖等進軍聚合打車賽道，這樣的流量變現邏輯更加順暢。對于在線教育公司而言，智能教育硬件的市場是有的，企業的內容生態優勢也是有的，在參與這場與互聯網巨頭之間的造燈“場景保衛戰”時，其實也是在打響一場硬件“市場爭奪戰”。
在線教育行業造燈，雖在一定程度上是被互聯網巨頭“逼上梁山”，受到了被動力，但有望解決行業痛點，增加營收，倒逼行業升級，則是一個主動推力。
集體造燈，也許是一場時代趨勢里的練兵。
VR技術在一陣風頭過后隱匿了，如今淪為科技玩具，不過其對于教育行業的潛在價值是巨大的。據 Statista 的一項研究，高達 97% 的學生對虛擬現實教育課程表現出了濃厚的興趣，這也是VR技術之于教育得天獨厚的優勢，其極具吸引力的屬性，可以解決沉浸感與專注度這兩個學生學習中的痛點，使學生能夠更積極高效地獲取知識。
Statista此項研究數據顯示，時至 2025 年，虛擬現實教育行業的市場規模有望達到 7 億美元，未來五年將增長三倍多。目前的教育行業是投資虛擬現實的第四大行業，其背后存在的，是給一眾教育行業痛點提供優良解決方案的潛力。
類似于幾何，建筑學等諸多學科的難點就在于其抽象程度較高，用VR技術得以把抽象轉變為具象，降低學習難度，從而提高整體的學科學習效率。不僅在課堂領域，在數字化進程中，直播課，網課等幾乎所有以屏為媒介的場景下，都可以VR賦能。
盡管目前的VR技術與想象相去甚遠，且熱度驟降，不過將去年一些碎片化信息整合，可以看出虛擬世界似乎又一次被人們提了出來。從去年兩款現象級火爆的游戲賽博朋克2077和原神，到今年至今多家VR公司完成了億元級別的融資，再到Valve的聯合創始人兼總裁Gabe Newell在接受新西蘭的1 News采訪時談到了Valve對游戲及其他領域的腦機接口（BCI）的探索。
G胖（Gabe Newell）表示：將大腦直接與計算機連接的想法聽起來“與科幻小說沒有區別”，但如果開發人員不理會這一領域，那將是一個“愚蠢的錯誤”。
據天眼查數據，國內VR注冊企業數在2019年達到最高峰，年度企業注冊數為2050家，目前國內共計VR相關企業8555家。由數據與碎片式的信息可以看出，也許虛擬世界離我們真的越來越近了。
各在線教育行業頭部企業開始招兵買馬建立研發團隊，互聯網巨頭們在教育領域布局越來越深入，不難看出，大家都在用長期主義的眼光審視自己的戰略，“智能學習燈”的問世，也許，是對未來虛擬世界的前瞻性嘗試，是一場時代趨勢里的練兵。
教育智能硬件，如何成為“雞娃”利器？
教育硬件簡史，或許存在著一些答案。
時間撥回九十年代末，小霸王和復讀機現象級火爆，教育硬件橫空出世，不過，在這二十多年的歷史進程中，教育硬件可謂是出道即巔峰。據統計，中國市場1998年復讀機的銷量為50萬臺，到2002年達到了驚人的1300萬臺。反觀如今，以最主流的教育平板為例，據IDC統計數據顯示，2020年Q1-Q3中國出貨量僅有291萬臺。
小霸王與復讀機的成功商業化，原因在于其真正抓住了痛點與機遇。小霸王問世后，謎一樣地向著背離教育初衷的方向漸行漸遠，但不可否認小霸王將游戲廳帶到尋常百姓家的功勞；復讀機則在問世后，遇到了1999年國家教育委員會宣布的新規：外語教學與考試將側重于口語聽力，一下子成為了當年學習不可替代的剛需。
隨著移動互聯網時代到來，智能手機與平板等移動端產品的普及，使得在線教育行業崛起。從此，一眾教育硬件淪為“偽需求”，智能手機催生了無數產業，其光環之強大不言而喻，教育硬件不斷改革也依然是淪為雞肋。
回到2021年，在教育硬件發展的歷史塵埃中，我們切實可以感受到，時勢造英雄，時勢亦能毀英雄，就像小霸王學（you）習（xi）機的誕生，基本上釘死了游戲廳的棺材板。
從硬件來看，用戶其實是永遠擁護高效，希望“一站式”的，當手機、平板足以搭載一眾教育硬件功能，教育硬件只得在很長一段時間里淪為“偽需求”。一方面，字節跳動等公司從臺燈切入的高明之處在于，其有望強化一個“真需求”的用戶場景，智能手機可以替代智能學習機，卻無法替代臺燈。再一個，智能機、平板有著一定程度的“小霸王”屬性，智能臺燈占據場景，強化了臺燈的傳統價值，也同時解決了智能機搭載教育的痛點。不過，其是否會再度淪為雞肋產品？需要時間與用戶的檢驗。
為教育賦能 OR 為營銷賦能？
網易有道CEO周楓曾表示：長期來看，智能硬件肯定可以成為流量入口，這也是那么多公司對硬件有興趣的原因。誠如其所言，教育硬件的“偽需求”使這條賽道漸漸疲乏，但人工智能時代有望再度喚醒已沉睡許久的教育硬件人口紅利。入口屬性一旦搭建成功，往后會有相當大的藍海，同樣可以解決在線教育獲客成本高的最大痛點，不過這需要的是為教育賦能的長期主義價值觀。
疫情爆發后，教育部門發出“停課不停學”的號召，在線教育行業紅海現象加劇，據App Growing數據顯示2020年Q4，在線教育移動端廣告數量洶涌挺進行業廣告數榜單Top5。有數據顯示，2020年Q1-Q3，猿輔導、作業幫、學而思網校三家在營銷方面投放總額約達55億元，同比增長超200%。
“最多活三家”的定律似乎在互聯網部分行業應驗了，主打燒錢的流量為王策略在一些領域順風順水，但教育行業的特殊性決定著這一定律的失效。如今的在線教育賽道上玩家依然眾多，并未形成壟斷就是事實，不過紅海里沒有玩家敢在營銷上懈怠，同質化嚴重的營銷廝殺加劇著行業內耗。
互聯網思維營銷做到教育行業，其實面臨著西西弗斯式的困境，營銷成本居高不下，不營銷又難成規模，跟教育行業相當不對脾氣。在這其中，玩家們需要找到的是一個度。
另外一點需要注意的是互聯網行業和在線教育行業與硬件業務的天然不匹配，尤其是對于實力相對于互聯網巨頭較弱的在線教育企業，這無異于某種程度上的再次創業，若是在硬件上繼續走在線教育的營銷老路，對于企業整體的風險都是相當大的。
信息化邁向數字化，教育硬件的ToB藍海
教育從信息化到數字化的衍變趨勢下，ToB可能會成為未來的一個重要增長點。
去年的疫情，就是教育數字化一個非常好的印證。“停課不停學”方針的下達，使得可以為此提供解決方案的一眾企業享受到了紅利，諸如釘釘、騰訊課堂、云班課等提供技術支持的企業品牌。
此前央視《新聞聯播》曾經報道過，在安徽省合肥市郎溪路小學就已經開始使用科大訊飛智慧課堂。有關數據也顯示，目前訊飛智能學習機已經在全國范圍35000所學校中應用。
《新聞聯播》的報道對于整個教育硬件行業來說無疑是一個明確的信號，教育硬件To B將大有可為。目前，在教育硬件To B領域，科大訊飛已經提前卡位，未來，科大訊飛也可能成為B端教育硬件賽道的主要玩家，并在軟件硬件協同下開辟全新的增長空間，其商業潛力也將進一步釋放。
一方面，教育硬件希望在B端商業化，數字化基礎設施觀是普及的前提，就比如把投影，黑板，桌椅等課堂剛需進行“2.0”智能升級。“智能學習燈”的問世，正是對C端基礎設施觀的體現，大力智能團隊負責人陽陸育表示：當家庭教育足夠滲透之后,不排除未來連接到學校。
另一方面，需要深耕挖掘硬件的解決方案價值，讓數字化為信息化教育賦能。教育部曾提出實施“中國數字教育2020”行動計劃，數字化成為了新時代教育行業的大趨勢。每個時代只有真正邁了步子的效率提升才值得學校普及，比如曾經的復讀機，多媒體，和疫情期間的網課。
多鯨資本教育研究院預測，預計至2022年，單是K12教育智能硬件市場的規模就可達570億。而就目前來看，教育智能硬件的細分賽道與潛在藍海空間，遠遠未被充分發掘。
“造燈大戰”一觸即發，且看一眾玩家，誰領風騷。
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