B站投資心動，內容渠道兩手都要抓，兩手都能“硬”嗎？
圖片來源@視覺中國
文丨翟菜花專欄
前段時間B站剛在港交所二次上市，近日就宣布投資一家同樣在港股上市的游戲公司。
4月1日，B站宣布以9.6億港元戰略投資心動公司，交易完成后，B站將持有心動公司約4.72%股權。消息發出之后，4月1日當天，心動公司股價大漲22.34%，嗶哩嗶哩港股市值也漲了5.07%。二級資本市場，對B站投資心動公司這一動作，似乎極為滿意。
很明顯，B站投資心動公司是想在游戲業務方面有所突破。B站的游戲業務收入一直占據著B站的營收大頭，心動公司不僅有游戲自研、代理能力，又有著在游戲領域風生水起的游戲社區TapTap，二者聯手，能在游戲行業引發什么樣的變化？能玩好游戲行業渠道與產品的“競合游戲”嗎？
強渠道屬性聯合，B站與心動公司組建起的渠道堅不可摧？
對于大多數行業，都可以簡單的分為產品、渠道、消費者。
產品可以是傳統商品，可以是內容，可以是虛擬商品。渠道可以是傳統經銷商，可以是互聯網平臺，可以是個人微信號?！艾F代營銷學之父”科特勒曾說：“營銷渠道就是產品或服務從生產者向消費者轉移的具體通道或路徑”。所以，不同形態的生意到達消費者的方式不同。
游戲行業也是一樣，產品是虛擬商品，渠道則是將游戲送達至消費者面前的平臺。
B站與心動公司，目前在游戲渠道方面做的都很不錯，展現出自身的強渠道屬性。具體原因，可以大致分為兩方面。
一方面是B站和心動公司作為游戲渠道，對于游戲廠商來說，流量精準度高，用戶轉化率高。
B站原本就是一個以ACG內容為主的小眾文化網站，雖然現在正在向一個面向大眾的文化社區和視頻平臺邁進，但是B站也憑借著自身在ACG領域的積累，吸引了國內最多的泛二次元文化群體。
相對于傳統游戲分發渠道，B站在二次元游戲的渠道優勢很大。早在2013年12月米哈游與B站聯運的《崩壞學園2》就可以看出B站在二次元游戲方面的渠道優勢。2014年米哈喲CEO蔡浩宇在一次演講中曾透露：“B站占我們安卓收入的50%還要多，B站的核心用戶幾乎可以覆蓋到安卓核心用戶的60%-70%。”
B站的二次元用戶是二次元游戲的精準受眾，B站發現自身在二次元游戲方面的優勢，嘗到了游戲業務帶來的“甜頭”，后來的游戲業務也就順理成章成為B站的“現金?！?，幫助B站在納斯達克上市。
心動公司旗下的游戲社區TapTap，對標的是PC平臺上steam。憑借寬松友好的環境，幫助TapTap吸引了不少中小型游戲獨立開發團隊與游戲制作人。有個人游戲制作者在《開發者的話》中感謝TapTap給予的免費流量。
把握住供給端TapTap自然而然集結了很多口碑佳作，同時利用論壇、評分、年度游戲大賞等“UGC+PGC”內容產出方式，集結了許多硬核玩家與泛游戲愛好者群體。種類繁多的游戲與喜愛游戲的用戶，讓TapTap成為一個游戲垂直屬性明顯的游戲社區。
游戲是互聯網行業三大變現路徑之一，對于互聯網行業來說，流量是一切商業活動的基礎。移動互聯網時代下半場的規律是流量質量大于流量數量。而對于游戲廠商來說，從渠道獲取的流量并不是簡單的“流過去的量”，能將其轉化為“留量”，才能繼續轉化為商業價值。其實就是看中渠道對于游戲廠商的流量轉化效率，也就是流量的精準度。
而B站的二次元用戶能為二次元游戲提供用戶，TapTap的玩家群體也能為平臺內游戲提供用戶。游戲廠商從B站與TapTap獲取的流量精準度高，用戶轉化率高，也就成為游戲廠商不可忽視的渠道。
另一方面，B站與TapTap為游戲廠商提供的價值，不只是用戶。
B站的用戶群體有創作能力，且B站為用戶營造了良好的創造氛圍。所以，很多游戲在B站產生了很多二創作品，B站也會專門為合作的游戲開設二創活動。而通過UGC生產出來的二創作品，可以幫助游戲廠商維持游戲熱度，延長游戲的生命周期，避免出現3-6個月就銷聲匿跡的情況。例如FGO、崩壞3等游戲，在游戲推出幾年之后，依然有很多二創作品出現，用于維持熱度。
TapTap這一游戲社區，則通過論壇、評分、官方推薦等PGC+UGC內容生產方式，維持游戲的熱度。對于小眾、高分等游戲佳作來說，這一方式增加了曝光時間，且高分作品更容易吸引新玩家。例如幾年前steam移植的橫版格斗單機游戲《艾希》，依然在熱賣榜。
由于這兩方面的原因，另外，TapTap對于游戲廠商采取零分成的方式，自然吸引了很多游戲廠商，在游戲行業中，展現出強渠道的一面。
不過，B站與TapTap在渠道方面也并不是沒有缺陷。
B站在渠道方面的痛點，是困于渠道。
以米哈游的《原神》為例，B站在剛發售時是唯一一個渠道服，《原神》又是第一個實現手機、主機、PC等平臺數據互通的游戲，而B站這一渠道服與官服數據不相通，很多人因此放棄B站渠道服。
去年第四季度，B站明明有爆款游戲《原神》，但是游戲業務仍環比下降11.7%，部分原因就是上述所說數據不通的緣故。
而TapTap則是過于小眾。
去年一年，TapTap都想著要破圈，從財報來看，也確實取得了一些成績。據心動2020年財報數據顯示，TapTap國內平均月活用戶數已經達到2570萬，較2019年實現了43.7%的增長，在海外市場，TapTap的平均月活用戶數為481.3萬，同比暴增330.9%。
不過，相較于傳統的安卓渠道，以及新興的以微博、快手、抖音為代表的買量渠道，TapTap的規模還不夠。傳統的安卓渠道以華為為例，據官方公開數據，截至2020年底，全球華為游戲月活用戶超過2.1億，騰訊與華為談分成都被下架處理；而米哈游的《原神》放棄傳統安卓渠道之后，在抖音、快手、微博這些買量渠道做了很多投入。
B站與心動公司的合作，或許可以組成游戲廠商不可忽略的渠道，在游戲渠道中取得不錯的地位，但也不是堅不可摧。
產品逐漸占據主導權的時代，B站與心動能做到產品、渠道“兩手都要硬”嗎？
在游戲行業，近年來產品方與渠道方的沖突不斷。
國外有Epic Games與蘋果在法庭上大打出手，反對“蘋果稅”。國內這類事件也越來越多，安卓渠道采取的五五分成是常態，騰訊與華為談分成被下架，米哈游、莉莉絲等游戲企業繞過傳統安卓手機應用商店分發渠道，小米對《原神》三七分成妥協......
而以《原神》《萬國覺醒》等游戲紛紛繞過傳統手機應用商店分發渠道，小米應用商店對《原神》妥協等事件為代表，產品逐漸占據主導權的時代好像已經到來。米哈游、莉莉絲、鷹角網絡等游戲公司，憑借技術、用戶等方面的積累，將游戲群體對于手游的要求提升，游戲行業或許正在進入內容為王的時代。
但B站在游戲內容方面，做的并不是很好。
自研游戲《神代夢華譚》《音靈》等并沒有在市場中掀起多大的水花。代理游戲方面，B站同樣也沒有拿出像《FGO》一樣的爆款，例如《公主連結Re：Dive》國服在App Store游戲暢銷榜的排名趨勢整體上處于下降趨勢，數據來自于七麥數據。
路德維希在《人的行動》一書中曾寫道：“任何行動的目的、目標或意圖，通常都是一種不適之感的消解?！?span style="display:none">U2Z曹操讀書網
B站為了消解在游戲內容方面的缺失，開始大面積投資游戲公司。據天眼查APP顯示，B站最近的五條投資動態中，有三條是與游戲相關的企業。
一家企業的投資目的大致有三種：一是業務驅動型投資，用資源置換驅動業務發展，投資比自建更有效率；二是戰略方向驅動型投資，防止公司在某些方向的系統性踏空，需要以資本整合的方式確保一定的行業地位；三是財務驅動型投資，不受業務局限，追求財務回報。
很明顯，B站大面積投資游戲公司的目的，是業務驅動型投資，投資心動公司是為了其在內容方面的優勢。
心動公司是一家集自研、代理、渠道于一身的企業，并且上文提到，TapTap在供給端招攬了很多中小型游戲獨立開發團隊和制作人，一定程度上解決了游戲內容供給問題。
同時，心動公司在自研游戲方面每年都有幾個立項，在2020年財報中，心動公司就曾透露出有四款自研產品將于2021年陸續開啟封閉測試。而在代理游戲方面，心動公司拿到很多Steam平臺移植手游的國內代理，例如前段時間比較火的《人類一敗涂地》等。
而在內容方面有優勢的心動公司也需要資金。
由于米哈游、鷹角、莉莉絲、騰訊、網易等企業在游戲方面的投入，他們產出的作品在各個游戲細分品類中，一定程度上成為這一品類的代表作，變相增加了其他中小游戲公司的研發成本。據心動公司2020年財報顯示，心動公司2020年營收幾乎與去年持平，而研發成本卻同比增加107%至6.6億元。
B站投資心動公司，可以說是各取所需。不過，在這個產品逐漸占據主導的時代，B站與心動公司的合作，也不能說完全解決各自的問題，做到產品、渠道“兩手硬”。
首先，在產品方面，優秀的游戲內容，不是通過簡單的投資實現的，往往是長期主義影響下的產物。
例如B站曾經的爆款FGO（Fate/Grand Order），IP最早可以追溯到2004年，通過游戲、動畫、二次創作等方式，本身就有一定的用戶基礎；米哈游的《原神》則是在《崩壞3》的技術積累上做出來的。
B站投資的心動公司雖然積累了一定量的游戲玩家，但是在自研游戲的IP上，并沒有與動畫、二創特別多結合的作品；在技術方面，很明顯不足以達到米哈游的高度。
同時，游戲產品屬于內容產品，內容的爆款存在極大的偶然性。從同是內容行業的愛奇藝會員數就可以看出，有爆款內容時，愛奇藝的會員數會上升，沒有出現爆款內容，會員數就會下降，而愛奇藝每個季度在視頻內容方面的投入也不低。
其次，在渠道方面，上文已經提過，強渠道屬性的B站與心動公司合作，也不是堅不可摧，仍面臨傳統安卓手機應用商店與新興買量渠道的威脅。
最后，一款游戲，要保障其游戲周期，將其做成“剃須刀生意”，就需要長時間投入到運營當中。B站在運營FGO時，曾經出現過失誤，被游戲玩家聲討，評分驟降；米哈游的《崩壞3》也因策劃做出的各種活動而評分驟降，最新版本在TapTap僅2.7分。
在游戲行業，要注意的或許不只是產品和渠道，還有怎么延長LTV（生命周期總價值），在運營方面下功夫。
結語：
B站投資心動公司，或許是想要產品和渠道“兩手都要抓，兩手都要硬”。這次投資，確實會對B站的游戲業務帶來一定的有利影響，但想要真正實現“兩手都要硬”，還有很多挑戰。
同時，B站投資心動公司的最終目的，是為了做好游戲業務。而做好游戲業務，還需要B站堅持長期主義，不僅是在產品、渠道方面，還有運營方面。
【鈦媒體作者介紹：翟菜花，知名互聯網評論人，互聯網分析師，專欄作者。個人微信：zhaicaihua002?！?span style="display:none">U2Z曹操讀書網
更多精彩內容，關注鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App
核心關鍵字： 游戲動漫相關文章
-
糟了，是“心動”的感覺
文丨競核，作者丨張翌楠，編輯丨朱濤偉游戲行業暗流涌動。一邊是CP大戰渠道愈演愈烈。另一邊則是大廠瘋狂搶投CP，騰訊、字節打得不可開交。游戲新勢力們似乎也按耐不住，開始抱團取暖。4月1日，港股新貴B站牽手心動公司，以42.38港元價格認購其價值9.6億港元新發股份。B站入股后，雙方將圍繞旗下游戲以及TapTap，展開一系列深入合作。Gameboom聯合創始人鄭金條告訴競核，雙方合作需要看產品類型，才...
2021-04-02 23:30:12 游戲心動業務 -
植入短視頻，TT語音社交游戲的生態發展
近年來，各大頭部公司紛紛布局游戲行業。字節跳動成立游戲網站朝夕光年，百度上線一局APP，騰訊在自身游戲產品布局已經較為完善之時，仍入股各家游戲開發公司······游戲，仿佛已經成了一個香餑餑。與此同時，社交平臺也在不斷發展，從探探、陌陌再到soul，除了這些本身就是以社交為主的公司產品外，抖音、快手也相繼涉足社交領域，甚至美團也開啟群聊內測。游戲、社交已然成了當下最熱門領域之一。?瞄準了游戲和社交...
2021-04-02 17:35:21 社交語音游戲 -
心動公司午后漲幅進一步擴大逾20%
今日，心動公司（02400.HK）午后漲幅進一步擴大逾20%，早前嗶哩嗶哩宣布以約9.6億港元戰略投資心動公司；昨日公司宣布通過可轉債和配售籌資4.2億美元，阿里與B站共同參與配售。企查查APP顯示，心動關聯公司為心動網絡股份有限公司，該公司成立于2011年，法定代表人與疑似實際控制人皆為黃一孟，旗下公司包括最大的手游平臺TapTap。據悉，心動公司除了開發和營運多個全球經典游戲IP，如MMORP...
2021-04-01 14:39:10 心動公司多個 -
App Annie 2021 移動游戲市場報告：移動游戲發展達到新的高度
AppAnnie發布了《2021年移動游戲市場報告》，報告顯示，游戲在移動應用業務中占據主導地位，尤其是在收入方面。2020年，應用的用戶支出為1430億美元。其中有1000億美元花在游戲上。以下為報告內容：2021移動游戲報告：全民宅家娛樂的一年里，移動游戲發展達到新的高度而且它的發展勢頭不會就此止步。我們預計在2021年，移動游戲中的用戶支出將達到1200億美元，令所有其他游戲形式的收入相形見...
2021-04-01 11:13:03 游戲下載量用戶 -
索尼將于今年夏天關閉 PS3 和 PS Vita 的在線游戲商店
索尼將于7月2日正式關閉PlayStation3的PlayStation在線商店，8月27日將關閉PSVita的商店。商店關閉后，玩家將無法再為PS3和PSVita購買數字版游戲或DLC。此外，索尼還將在7月2日移除PSP的剩余在線購買功能。值得慶幸的是，用戶仍然可以下載和游玩已經擁有的游戲、視頻和媒體內容，只是關閉后新內容就無法購入了。關閉后，你仍然可以購買交叉購買（cross-buy）內容，以...
2021-03-30 08:50:04 索尼游戲商店 -
美軍將推出秘密戰爭游戲 模擬場景包括“大陸攻臺”
【環球網報道】美軍將推出秘密戰爭游戲，演練目標又是應對中俄？美國有線電視新聞網（CNN）27日消息，消息人士透露，美軍今年夏天將推出一款高度機密的戰爭游戲，屆時，全球數百名美軍將領將通過這款游戲進行模擬演練。CNN稱，雖然游戲中“敵人”的名字都是虛構的，但很明顯，那些場景主要將是——美國如何應對俄羅斯和中國“發起的挑釁以及不可預見的行動” 。CNN：在對中俄威脅的擔憂上升之際，美軍將推出機密戰爭 CNN稱，游戲中涵蓋的場景可能包括網絡攻擊、俄羅斯在北極軍事化、中國（大陸）在南海“秀肌肉”或甚至是“入侵臺灣...
2021-03-29 11:56:37 美軍場景秘密 -
Metaverse賽道VR游戲廠商融資1億美元；字節收購東南亞“王者榮耀” | 游戲產業周報
文丨競核一、核心觀點：1.Metaverse賽道VR社交游戲廠商融資1億美元3月25日消息，據外媒Venturebeat報道，繼去年12月完成2000萬美元C輪融資后，VR社交游戲RecRoom近日再度完成1億美元融資。時至今日，這家成立于2016年的美國公司，累計獲得了1.49億美元融資，目前最新估值已達12.5億美元。值得提出的是，前不久Facebook剛透露投入近1萬名員工研發VR/AR，...
2021-03-28 23:14:42 游戲騰訊億元 -
“宅經濟”消失，游戲直播平臺該如何操作？
文|競核禮物打賞、內容付費，直播平臺還有什么招？3月23日，國內游戲直播平臺兩大巨頭虎牙與斗魚同天發布財報。據財報顯示，虎牙、斗魚Q4營收為別為29.90億、22.7億。同比增長21.2%和10%。得益于疫情期間用戶有閑有錢，堆出了前3個季度的高分數據。隨著疫情好轉，“宅經濟“逐漸消失，平臺各項數據開始趨于穩定。相比2020年前三個季度，虎牙、斗魚營收增速同比均有下降，斗魚營收甚至出現營收環比下降...
2021-03-27 08:49:07 游戲平臺虎牙 -
怦然再心動吳永恩是做什么的？吳永恩個人資料家庭背景介紹
怦然再心動中王子文的約會嘉賓吳永恩，應該是節目組安排的男嘉賓中人氣最高的吧，而且根據網友的爆料，吳永恩應該是和王子文真的牽手成功在一起了。怦然再心動吳永恩是做什么的？小編今天就來介紹一下吳永恩的個人資 ......
2021-03-26 17:37:46 做什么心動背景 -
怦然再心動吳永恩是做什么的 吳永恩個人資料介紹
怦然再心動中王子文的約會嘉賓吳永恩，應該是節目組安排的男嘉賓中人氣最高的吧，而且根據網友的爆料，吳永恩應該是和王子文真的牽手成功在一起了。怦然再心動吳永恩是做什么的？小編今天就來介紹一下吳永恩的個人資料。 吳永恩是做什么的 吳永恩出生于1989年，比王子文小兩歲，兩個人如果真的成了，那就是姐弟戀了。吳永恩...
2021-03-26 16:05:58 做什么心動個人資料
| 留言與評論（共有 0 條評論） |
