騰訊VIP價格暴漲30%，優酷芒果何時跟進？
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文丨文娛商業觀察，作者丨阿木
你的VIP續費了嗎？
日前，騰訊視頻通過官方微博發布消息，將于2021年4月10日零點起對VIP會員價格進行調整，整體價格上浮幅度大約在三成左右。這也使得騰訊視頻成為了繼愛奇藝之后，又一家宣布對于VIP會員漲價的視頻平臺。
VIP付費模式從誕生到一路發展，再到超前點播等各種形式，一路飽受爭議。這一輪會員價格上漲的背后，是根據市場規則進行的正常價格浮動，還是根據平臺盈收進行的逆風翻盤行動？
在各行各業都出現嚴重“內卷”現象的時候，為何視頻平臺領域還能夠攜手“哄抬“物價呢？
漲價？會員價格水漲船高
近幾年來，伴隨著視頻平臺用戶習慣的培養，大眾逐漸形成了內容付費的意識。不過，觀眾對于內容的付費，長期以來形成相對較為固定的價格標準，而這次提價，也是騰訊視頻自開啟會員模式以來的首次價格上漲。
根據價格調整對比表，可以清晰地發現，這一輪的價格上漲并非只是一塊八毛的變動，而是約等于上升三成。通過表格可以看見，上漲最少的連續包月模式，從每月15元上升到每月20元，提高5元；上漲最高的非連續包年，從每月198元上升到每月253元，提高55元。
不出手則已，一出手驚人。雖然是騰訊視頻的首次提價，但是價格的上浮幅度還是相當具有魄力。
無獨有偶，在去年11月，愛奇藝就如同當初率先開啟會員付費模式一樣，率先開始實行會員漲價，拉開了視頻平臺會員付費變革的新篇章。
對比騰訊視頻這一輪的漲價，可以發現與愛奇藝之前的漲價幅度不相上下，甚至可以達到一一對應的程度。不僅在連續包季、季卡、連續包年三種價碼直接對等，而其余的連續包月，漲價后的騰訊視頻要比愛奇藝貴一塊錢，普通月卡騰訊視頻比愛奇藝貴五塊錢，以及在普通年卡方面，騰訊視頻比愛奇藝貴五塊錢。
別看這兩家的會員定價相差無幾，但是這其中卻包含了不少定價策略在里面：
首先，從整體上來看，騰訊視頻的定價整體比愛奇藝略高，從側面也反映出騰訊視頻對于自家內容的高度認可與信任，會員價格更高，可以看出騰訊視頻試圖壓過愛奇藝，讓其在會員收費中有更勝一籌的意味。
其次，針對用戶消費相對較為頻繁的連續包季和季卡，騰訊視頻采取了和愛奇藝同樣價格，在同一起跑線上進行有效競爭。
最后，針對用戶消費價格最低的檔次連續包月中，騰訊視頻比愛奇藝貴一塊錢，而根據消費心理學，在最低消費時，消費者往往忽略掉價格細微的差別。也就是說，絕大多數的用戶并不會因為這一塊錢的差距，而選擇到另一平臺。
雖然沒有明確的市場調查數據，但是文娛君發現，漲價這件事在行業內部的接受度要比廣大網友的接受度高得很多。不過，所有的漲價都是需要建立在不斷推出精品內容的基礎上，就像是在騰訊視頻VIP官宣漲價的微博評論中，很多網友提及表示只要電視劇《皓衣行》播出，漲價也是可以接受的。
另外值得注意的是，這次漲價聲明中，此前已開通自動續費的用戶，將會在4月17日零點后，開始調整為上漲后的價格。
虧本？內容成本全面縮水
之所以行業內對于視頻網站的VIP費用抬升接受度較高，是因為視頻網站的年年虧損已經成為了眾所周知的現實。
愛奇藝此前發布2020年的財報顯示，愛奇藝在過去一年中凈虧損79億元，2019年凈虧損為103億元；騰訊尚未騰訊視頻2020盈收狀況，2019年其凈虧損為30億元；阿里巴巴同樣沒有公布優酷的數據，但是此前有顯示數字媒體及娛樂部分虧損同比收窄，仍處于虧損狀態，2019年凈虧損達105.66億元。
從中不難看出，當前國內視頻平臺除了芒果TV以外，基本上都是處于“虧本賺吆喝”的階段。即便每年會有諸多廣告收入，但是也遠遠填補不上內容成本的大坑。
芒果TV能夠在這其中一枝獨秀，是因為其早期仰仗著湖南廣電的“斷臂”扶持，而現如今又形成了強大的內容孵化能力，可以通過內容自制、原創賺取觀眾的眼球。
愛優騰三家的巨額內容成本，像是“三座大山”一樣壓得他們透不過氣。而前陣子，電視劇《若你安好，便是晴天》制片人控訴視頻網站壓價版權劇，把更多的價格放置在定制劇和自制劇身上，這也同樣是受到內容成本的影響。
不過這兩年來，無論是愛奇藝，還是優酷，都已經明顯大幅度收斂，改變平臺內容布局戰術，不再強求高成本的內容，更多的寄希望于“小而美”的內容，尤其是在分賬劇領域的試水，可以看出，視頻平臺在不斷探索中尋找到了一條自己適應的路。
除了內容成本過大壓得視頻平臺無法盈利之外，還有一個很重要的原因，國內內容付費還處于初期階段，所以最主要的還是在培養用戶習慣，以相對較低的價格，使得用戶接受這一模式，再進行漲價，這也是市場規律的必然。
內卷？視頻平臺逆風翻盤
雖然國內各大視頻網站在內容競爭上廝殺的十分猛烈，但是在VIP收費和付費內容漲價問題上卻是空前一致的默契。不僅沒有形成行業“內卷”，反而是將越來越多的用戶和內容卷入其中。
根據目前已曝光的愛奇藝財報來看，在去年愛奇藝宣布會員漲價之后，愛奇藝的平均付費用戶收入從2018年的121.5元、2019年的134.9元，上漲到了2020年的162.2元。
平均付費用戶收入的提升，一方面是反映出了會員續費率的提高，另一方面，其實也受到了會費漲價的影響。
與之相應的，單個會員使用成本增加，也會直接影響到整體的會員數量。據財報顯示，截至2020年第四季度，愛奇藝的訂閱會員規模為1.02億，較上年同期出現略微下降。
當然，這也不能全部歸咎于會費漲價，與平臺付費內容的數量和質量、超前點播模式的推廣、乃至于當前國內市場環境等方面都具有一定的聯系。尤其是內容的缺失或間斷，會直接導致會員數量的下降。
可以探討的是，國內付費模式是從國外學習借鑒過來的。在國外市場上，Netflix、Hulu、HBO等視頻平臺的會員大約在每月14美元，而且國外對于盜版打擊比較嚴格，外加之很多網站自身屬性就是會員訂閱制，免費的內容少之甚少，約等于沒有，所以才會造成高出國內五六倍的價格。
同時，在國外，視頻平臺漲價也是司空見慣。光是Netflix，從2010年成立至今，就經歷不少于五次漲價，去年疫情期間，更是直接上漲大約1美元。
在經濟學中，價值決定價格，同時價格也要受到供求關系的影響，當供大于求，則價格下降，當供小于求，則價格上升。折射到國內視頻平臺的付費內容上，當優質的精品內容出現時，則市場上便是供小于求，消費者自然而然也能接受價格上升；當平臺的內容根本無法滿足觀眾要求便是供大于求，消費者將會果斷放棄。簡而言之，用戶只為內容買單。
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